在成功男人的辞典里，最醒目的字眼便是“创造”，内涵最丰富的词语也是“创造”。创造力旺盛的人是生活的强者，每一个想成功的男人都要富有创造力。

1．把异想天开的事变为现实

在创业赚钱的过程中，取得重大成就的男人可贵之处在于创造性的思维。一个男人只有通过有所创造，才可能体会到人生的真正价值和真正幸福。

创新思维在商业活动中，更可以使人享受到人生的最大幸福，并激励人们以更大的热情去继续从事创造性活动，为自己的成功之路奠定基础，实现人生的更大价值。

在商业活动中，取得重大成就的男人可贵之处在于创造性的思维。一个男人只有通过有所创造，才可能体会到人生的真正价值和真正幸福。

提到创新，有些人总是觉得神秘，似乎它只有极少数人才能办到。其实，创新有大有小，内容和形式可以各不相同。创新活动已经不仅是科学家、发明家的事，它已经深入到普通人的生活中，尤其是商业活动正，很多人都可以进行创新性的活动，生活、工作的各个方面都可以进发出创造的火花。成功者在事业上新的追求、新的理想、新的目标会不断产生，在为新的事业创造奋斗中，实现了这些新的追求、理想、目标，就会产生新的幸福。

对于一个有雄心的男人来说，创新和幸福是什么关系?英国著名哲学家罗素把创新看作是“快乐的生活”，是“一种根本的快乐”。前苏联教育家苏霍姆林斯基认为：创新是生活的最大乐趣，幸福寓于创新之中。

他在《给儿子的信》中写道：“什么是生活的最大乐趣?我认为，这种乐趣寓于与艺术相似的创新性劳动之中，寓于高超的技艺之中。如果一个人热爱自己所从事的劳动，他一定会竭尽全力使其劳动过程和劳动成果充满美好的东西，生活的伟大、幸福就寓于这种劳动之中。”这些论述深刻地揭示了创新与幸福的内在联系，说明创新是获得新的幸福的源泉。

李书福出生在一个农民家庭里，他在四兄弟中排行第三。整个学生时代，李书福都是在台州度过的。李书福高中未毕业就辍学了，到照相馆做学徒。在照相馆的几个月，李书福就学会了取景、冲洗、扩印等技术，并且手法超群。

第二年，李书福就从父亲那里借了2000元钱，自己开办起了照相馆，由于照相馆有特色，符合广大群众的要求，所以生意异常兴隆，李书福也淘到了自己的第一桶金。

李书福不为暂时的小成功所迷惑，他决定开创真正属于自己的事业，这样他选择了电冰箱。李书福的“北极花”冰箱厂取得了成功，经济效益非常好，一年的营业额可达四五千万元。冰箱为李书福带来了巨大的利润，他的事业可以起步了。可是由于国家改革的调整，李书福不得不放弃电冰箱的生产。于是李书福就把电冰箱厂无私地捐给了当地的政府。

后来，李书福成立了装潢材料厂，主要生产镁、铝曲板，年产值5亿元，利润超过5000万元，可以说这时李书福的事业才开始腾飞，就在这时，海南的房地产热引起了李书福的注意，但是这次海南的投资让他尝到了失败的滋味，一年就损失了五六千万元，可倔强的李书福并不服输，他说：“这只是暂时的失败，我还会慢慢的发展起来的，没什么。”

李书福抓住摩托车市场疲软的时机，进军摩托车市场，开发出国产豪华型踏板摩托车，取得了成功。

有了装潢材料和摩托车带来的丰厚利润作为坚强的后盾，李书福决定进入家庭轿车领域。李书福制造轿车的想法一提出，马上招来身边所有人的反对，包括一起创业亲兄弟的坚决反对。他们无法接受李书福的提议，他们甚至认为李书福已经让成功冲昏了头脑。

李书福有自己的理由：“世界汽车工业已形成了非常成熟的技术，完全可以为我所用，只要有钱，就可买来技术和零配件，请来人，设计出好的产品。我心意已决，我负全权责任，哪怕倾家荡产，头破血流，我也要干!”

李书福到省里找到相关部门，要求生产汽车，主管官员立刻瞪大了眼睛，好像遇到了一个令人不可思议的“疯子”。主管官员不同意。李书福打着生产摩托车的旗号，筹建吉利豪情汽车工业园区。如果最终拿不到汽车生产权，数亿的投资都会付之东流。

为了得到轿车的生产权，李书福一次又一次的北上。在祖国的首都北京，他四处奔走呼号，可仍没得到批准。一次偶然的机会让判了“死刑”的李书福柳暗花明，司法部下属的一家四川小客车厂濒临倒闭，李书福经过多方的努力，终于合作成功。李书福终于拿到了小客车和面包车的生产权。

李书福的汽车终于生产出了第一辆车——“吉利豪情”。李书福把“吉利豪情”的市场价格定在了47900元，吉利豪情成了中国汽车市场上最便宜的车。

李书福又在宁波北仑投资7亿多元，征地1000亩，筹建吉利美日工业园区，这样，李书福的吉利拥有两个大型的工业园区，两大生产基地初步形成了年产20万辆的生产能力。

正当李书福以为吉利的前途充满光明时，国家改革变动，从2001年5月起，只有那些上了公告的企业和车型才允许生产。显然吉利以后都不能生产车了。要想继续生存下去，惟一的办法就是获得生产轿车的资格。

时间推到2001年10月30日，在第六批公告中李书福终于看到了自己的吉利6360型车，一直被当作野孩子的吉利终于有了自己的名分，成为国家汽车定点的生产基地之一。

李书福一激动，吉利的全线产品全部降价10％，其中价格最低的轿车，跌破了4万元!吉利豪情出现了排队抢购的壮观景象。然而不到4万元的车价却让过惯了舒坦日子的国企轿车巨头们头痛不已。于是，有人开了头一炮：“他李书福有什么能耐?3万元能造出什么轿车?肯定是用废铜烂铁打的。”一时天下闻檄而动，纷纷讨伐吉利车，纷纷的石块，砸向吉利、砸向李书福。一个大型国有汽车集团的老总，还在人民大会堂这样戏谑：“没有一不怕苦，二不怕死的精神，就别开吉利车。”这让李书福很难过，有人说他快疯了，他逢人就说自己是怎样用了3万元造出车来的，没有人信它，后来他沉默了。让市场来检验一切，各种流言才逐渐平息下来。

到了2001年底，吉利车的销售才开始火起来，豪情和美日在北京市场里可以每月卖到200多辆，全年吉利的销售量可达3万辆，这对一个民营企业来说是相当不错的了。

李书福终于可以开心地笑了。

李书福，这样一个传奇的民营企业家，之所以能够一步一步地把别人认为异想天开的事情变为现实，关键在于，他不但敢想，而且敢做，勇于克服各种困难和挫折，所以他实现了自己的梦想。

2．创新，走出自己的路

会创新的男人不爱跟随在别人的屁股后边走，而是勇于探索，大胆创新，另辟蹊径走出自己的路，因而他们的成功往往令人叫绝，自己也很快在庸人之堆里脱颖而出。

沿着别人走过的路或是已经铺好的大路走，可能会平安，没有什么风险，也不会有太多曲折坎坷。但是，如果你选择了这样的路，就选择了平庸的人生。如果你选择了一条属于自己的路，即使旅途没有多少辉煌的成绩，但那份开创骄傲将伴你一生。

19世纪中叶，美国加州出现一股寻金热，许多人都怀着发财梦争相前往。

当时，一个17岁的小农夫亚默尔也想去碰碰运气，然而，他却穷得连船票都买不起，只好跟着大篷车，一路风餐露宿赶往加州。

到了当地，他发现矿山里气候干燥，水源奇缺，而这些寻找金子的人，最痛苦的事情便是没水喝。许多人一边寻找金矿，一边抱怨“要是有人给我一壶凉水，我宁愿给他一块金币!”或“谁要是让我痛痛快快地喝一顿，我出两块金币也行”。

这些牢骚，居然给了亚默尔一个灵感，他想：“如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱更容易。”

于是，他毅然放弃挖金矿的梦想，转而开凿渠道、引进河水，并且将引来的水过滤，变成清凉解渴的饮用水。

他将这些水全装进桶子里或水壶里，并卖给寻找金矿的人们。

一开始时，有许多人都嘲笑他：“不挖金子赚大钱，却要做这些蝇头小利的事业，那你又何必离乡背井跑到加州来呢?”

对于这些嘲笑，亚默尔毫不为之所动，他专心地贩卖他的饮用水，没想到短短的几天，他便赚了6000美元，这个数目在当时是非常可观的。

在许多人因为找不到金矿而在异乡忍饥挨饿时，发现商机而且善加运用的亚默尔，却已经成了一个小富翁。

在经营的策略上，不要一窝蜂的跟着流行，这样只会把市场的恶性竞争提高，在相互砍价的割喉战之后，不但损失了品质，到后来还会人不敷出，导致投资失败，面临破产的危机。

凡事都要想到别人还没有想到的一面，方法也必须讲求创新，因为人是善变的，任何一种产业都必须不断地改良，以适应市场不断改变的需求。

有人说：“凡事第一个去做的人是天才，第二个去做的人是庸才，第三个去做的人是蠢才。”但是，我们偏偏看到，有的人即使编号第一千万个，即使挤破头也改不了一窝蜂的本性。其实，想成功就应该出奇制胜，用自己独到的眼光去发现别人未做过的事业，这才是成功的快捷方式。

小李刚到深圳时，在一家养殖场打工，那里有一个500多平方米的养殖池，小李主要负责螃蟹的饲养和池内清污工作。这份工作的劳动强度不大，但每天工作时间长达十五六个小时。

养殖场的螃蟹供应深圳的各大酒楼，要求新鲜，每天早上三四点钟，小李和工友就要起来，一起用网把大一点的螃蟹捞出来，然后再用一种特制的绳子绑好螃蟹，由工友骑着摩托车专门送去。

到了后来小李才知道，那些绑在螃蟹上的特制的绳子，是一种长在海边的水草制成的，这种水草晒干后每公斤只卖6元钱。而用这种廉价的水草绑在螃蟹身上，却可以使螃蟹卖个好价钱。

一天，小李到海边买这种草时，顺便问了一下人家这种草好不好种。对方回答说：“哪里还用种哟，这种草很贱，割了不到一个月就长出来了。”“那你们赚钱不是很容易吗？”“赚不了多少钱。这种草割下来晒干了韧性差、易折断，浪费很大。”小李想：要是这种水草韧性更好一些，买主肯定会更多。如果专门做水草生意，应该是一个不错的行当。

让小李心动的是，这种生意不用成本，因为这都是天然资源，不用投资，只要质量能有保证，赚钱非常容易。由于他在水产养殖场上班，时间非常有限，于是就把工作辞了，打算找人和他一起经营这种无本生意。

小李辞掉工作以后，在珠江口岸租了一间铁皮房。同时，小李从老家叫来两个帮手，帮他割草来卖。他租住的房屋后面有一大片树林，正好可以用来阴干水草。就这样，小李开始了他专职经营水草的生涯。每天早上天还没亮，小李就和两个老乡一同起床，然后分头开始割水草。晚上，三人回家后，他们再把树林已阴干的水草打成捆，等待客户来买。每当大捆大捆的水草被客户装上车，付了钱后，小李都会很高兴，然后和老乡一起喝酒庆祝。

生意越来越好，新的问题也越来越多。水草晒干只需要一天，阴干却需要4~5天，时间一长，割下的水草无处可晒，阴干的水草又供不应求，导致很多客户来时都无草可卖，要把这种生意做大，得想办法缩短晾晒时间。那以后，小李就一直琢磨这个问题。

一天，夜里突然下起了暴雨，小李晾晒在树林里的水草全部被淋透了，变得十分柔软。小李原以为这样的水草一定会烂掉，但晾干后他却意外地发现，淋过雨的水草比阴干的水草的韧性还要好。这是不是晾晒水草和提高其韧性的新方法？小李对此进行了实验，他把已阴干的水草分别用淡水和海水浸泡，待柔软膨胀之后才捞起来晾干比较，他发现在海水中泡过的比在淡水中泡过的韧性还好。随后，小李把在太阳下晒干的水草和树林里阴干的水草拿到海水里面浸泡，捞起来后，晒干的水草继续晒，阴干的水草继续阴，两者一比较，其韧性相差无几，而且他还发现，经过太阳晒干的水草颜色更好。

小李为这个发现而兴奋，他将水草用海水浸泡后再在太阳下晒干，彻底解决了水草韧性不好和晾晒周期长的问题。因为水草质量好，附近很多客户都点名要他的草，他的生意越来越好，人手也越来越紧，这让以前那些原本靠卖水草为生的打工仔的生意受到了严重的影响。对此，小李想了一个两全其美的办法，干脆把他们请来给他割水草，他给他们发工资，10名工人高高兴兴地成了小李的工人。

人手多了，附近的水草资源有限，小李便用手中的3万多元积蓄买了两台拖拉机，每天用拖拉机把工人拉到更远的地方去割草，割好后再拉回来浸泡晒干。这样一来，小李的成品水草一下子由以前的每天100多公斤提高到近2吨，销售额达数千元。

这时，小李又把水草的作用进行了概括，水草可以吸收水内的有害物质，从而净化水质，减少换水次数；水草可以吸收二氧化碳，放出氧气，增加水中的容氧量，为鱼儿提供充足的氧气供应；水草还可以给一些草食性鱼类提供饲料，生长良好的水草可防止藻类的滋生……在这样的宣传下，更多的养殖场和农贸市场的客户认识到水草的好处，小李的水草生意更好了。为进一步扩大销路和销量，适应市场的需要，小李还专门聘请了业务员走出去推销，让水草能够销售到更多、更远的地方。也许当初小李只是想卖水草糊口，没有想到的是，他竟然把水草经营成了自己的事业。

眼看着自己的生意越来越大，水草越割越远，这样一来，运输成本提高了，工人长时间在外面也不安全，长期下去也不是个办法。既然水草生命力这么顽强，为何不自己开垦荒地种植呢？

小李想，水草如果种植成功，不仅将节约采草的运输成本，而且还将方便管理。于是，小李开始筹备种植水草，他先试着种植了一些，发现水草非常容易成活，而且繁殖速度也非常快。于是，小李收集了一些水草种子，在海岸边开垦了一块空地种植，并用化肥辅助生长，才大半个月，种植的水草就可以收割了，比天然的水草至少还长10厘米，割过后半个月又长出来了。

小李很快和当地的村委会取得联系，主动提出承包了200亩空地开始种植水草，并抽调了10名工人专门负责对种植的水草进行浇水和施肥。第一批水草很快面世了，由于这批水草比以前的还长还粗，很受客户欢迎。

2001年，小李面向社会公开招聘了10名精干的业务员，要他们去开拓深圳之外的水草销售渠道。喜欢吃海鲜的地方一定都有养殖场，有养殖场的地方就一定需要水草。在大家的共同努力下，上海和浙江等地的市场也相继打开，很快周边很多城市的水产养殖户和农贸市场都开始订购小李的水草。他把自己多年赚的钱投资买了三辆货车，专门负责送货上门。客户多了，服务好了，他的生意也越做越大了。他的水草很快占领了更多的市场，销售业绩一路攀升。

因为水草生命力强，对土地质量要求不高，2002年3月，小李在海边又开垦了400多亩空地种水草，修建了两个700立方米的浸泡池和一个大的晾晒场，水草公司的规模进一步扩大了。

现在，小李坐在宽敞明亮的办公室，每天安排工人去种植、收割和销售水草。小李还专门到人才市场高薪聘请了5名大学生来公司负责经营和管理。与此同时，小李又投资修建了休息室和娱乐场所，买回健身器材让员工娱乐。

周末或空闲的时候，公司的100多名员工都回到公司，聚在一起聊天、吃饭、运动，有说有笑，简直就是一个温馨和睦的大家庭。

靠卖水草，小李从一个普通的打工仔成长为一个资产超过100万元的老板，他现在每天从深圳发往全国各地的水草都在10吨以上，每天进账上万元。表面上这些或许都来得太偶然、太容易，实际上却是他勤于思考并不断努力的结果。

一个只有初中文化的打工仔，仅仅发现了水草可以赚钱，并用心去追求，创办了属于自己的公司，短短的几年时间就过上了富裕的生活。小李的成功说明：人要想致富，就要去创新，敢于走别人没有走过的路。尤其当老路走不通的时候，就要去寻找新的路走，只有不断求新求变，你才有出路。当然，如果你能开动脑筋，利用智慧去开发市场，那么，你离发财的路也就不远了。

要想获得成功，就要有一种强烈的创新和开拓意识。怎样才能做到这一点呢？那就是从我们未知的领域入手，向别人没有涉足的地方迈进。只有这样，才能在你所涉足的领域中，成为一个开拓者，并会留下闪光的足迹。

3．男人要善于“独出心裁”

面对激烈的竞争，想成功的男人必须寻找新的突破口，独辟蹊径，才能在诸多竞争对手中脱颖而出，找到真正属于自己的世界。

任何男人只要稍稍审视一下自己就会发现，你在某一方面“独出心裁”，或者同别人的观点、看法不一致，有着自己的独到见解；或者你工作出色，出类拔萃。有些人可能在读书方面不行，但动手能力强，设计、编程顺畅自如，这些也是创造才能的表现。

创新并不神秘，人人具备创新潜能，如果你懂得创造的奥秘，善于掌握科学的方法，你那潜在的创新才能就会迸发出来，以至成就大事。

潘石屹出生于甘肃天水麦积山附近的一个贫困的村子里。恢复高考后，他考上了北方一所“不颁发学位”的大学，毕业分配到石油部某局工作，有雄心想干一番大事业的他却辞职下海经商了。

潘石屹和几个朋友一起成立了“万通”的前身——海南农业高科技投资联合开发总公司。他们基本是炒房地产起家，想办法找到了北京的一家集团公司。向该公司借款500万人民币，利息是20％，这笔钱被另一方派人监控，利润五五分成，这是他们第一笔种子资金。

当他们通过炒房地产赚到了第一桶金，便果断地撤出海南，北上京城重新创业。1992年潘石屹创办北京万通公司。初到北京，连北京那几座大立交桥的名字都叫不上，就到处找地盖房。后来有人介绍了一块地，他一看不错，是个地铁上盖地块，就拿了下来，开始做万通新世界广场。

由于当时不大懂房地产，他给自己请了位刚刚从香港北上京城淘金的老师，将香港比较成熟的市场营销、策划包装手法带到新世界广场，立马在市场上引起了轰动。“万通新世界”的销售，可以说是创造了北京房地产市场的一个奇迹，每平方米三千六百多美金，是当时市场价的三倍。广场12月24号才动工，11月初就销售了百分之七八十了，在开售的六天内拿到了五个亿港元的回款，可当时连一方土还没有挖呢。

万通赚钱后大量投资一些不了解、不熟悉的行业，盲目扩张，使公司受到了很大的影响。之后，潘石屹做出重大决策：离开万通，自立门户。不久，潘石屹成立了北京红石实业有限公司，做的第一个项目就是“现代城”，在现代城建设期间，右手边的国贸立交桥正在改造，门前的京通高速公路已开通，脚下的地铁国庆前后也正式运营。更让潘石屹兴奋的是，经国务院批准，北京的中央商务区(CBD)从两平方公里扩为四平方公里，现代城又圈进去了。未来北京的CBD如同巴黎的拉德方斯、东京的新宿，一定是最现代、最繁华、最有人气的地段。现代城创造了北京房地产史上多个奇迹。这就是潘石屹与众不同的“眼光”。

但现代城的销售并不是一帆风顺的。1998年的北京房地产市场，已经不是20世纪90年代初的光景。现代城的销售并没有他们预料的那样火爆。当现代城销售出现困难的时候，潘石屹敢冒天下之大不韪，采用末位淘汰制，扭转了销售局面，并取得了巨大的成功，最高的一天，卖了17套，成交额就达3000万人民币。现代城的销售额创当年单个项目销售量冠军。二期SOHO现代城所引起的冲击波更是来势凶猛，正式开盘的两个多月，500多套住房便销售一空。同时随着媒体的炒作、行家的总评、业内人士的分析，以及有意购买者的关注，一个既新鲜又陌生的时髦名词“SOHO''’飘进了千万人的耳朵。

2002年，素以善于炒作著称的潘石屹把自己开发的“建筑师走廊”“炒”到了意大利威尼斯。老潘对世界宣布，他在北京郊区延庆县境内开发的别墅群，接到了有上百年历史、堪称“艺术界的奥斯卡”的威尼斯双年展的邀请函。这在历史上还是第一次。

“建筑师走廊”一经推出，就受到来自国际国内媒体的热切关注。2002年2月，美国的《国际设计杂志》将“建筑师走廊”作为来自世界40个“创意城市”之一的北京代表作品推向世界。威尼斯艺术的年展人DeyovnSubjic则认为这是一个在建筑创意中结合了美学理念和浓厚的亚洲个性的最完美项目。业内人土认为，“建筑师走廊”以一个项目参展的案例，标志着中国大地上的另类建筑吸引了世界的目光，是中国建筑界的一大盛事。

每一个成功的创新都开始于一个好的点子，而好点子的诞生需要在许许多多的点子中“择优”。这种过程近乎于一个摄影家拍一张好照片的经过，他照得愈多，愈有得到一张传世之作的可能。

每个人都具有创新思维，因此每个人都具备创意。尽管有些人的创意比别人更多一些。每一个人都可以有意识地应用下列技巧以想出更多的点子。“运用”创意产生的循环系统。即使时代变迁亦不会改变，若要想出好点子的话，请练习下面五个步骤：

（1）第一次亲密接触——你开始想改进某些东西，或是，你开始想解决你的问题。第一项步骤就是这些意念第一次到你脑子的时候。

（2）准备期——作一些研究尽你可能地学习有关这项问题的资讯。阅读，与他人交谈，并尽可能地收集相关资料。

（3）孵化期——暂时忘掉问题，或者让它进入潜意识。把这个问题延后处理，忘记所有跟这件事有关的事，去想别的问题，给你的潜意识时间，让他来发挥作用。

（4）灵光闪动——欢乐的，令人兴奋的时刻来临了!伟大的新视野从你的潜意识中释放出来，这个阶段也许发生在开车时，沐浴时，或者午夜梦醒时。

（5）修正期——灵光闪动是很重要的一部分，但是可靠性极低。你必须在头脑清醒时，客观地审视这个新点子，判断它是否值得投注心力。征求别人的意见，找一个尽可能客观的人，试着向一位顾客推销你的点子，只有少数的点子能经得起这些判定，好的判断力来自于经验，经验来自于不断的判断，尽量向别人学习他们的经验。

当然，点子在脑里存多了，你需要把他取出来，重新整理、组合、就会发现自己想要的。

同时应该学会弄清自己的感觉、知觉、记忆、思维、情感、意志和人格的特点，只要讲究方法，合理地发挥所长，发挥潜伏地创新思维和创造能力，争取从优发展，就可以在某个领域有所作为，开创自己的世界。

在日常生活中，我们会不断产生一种对自己来说是新颖的、前所未有的认识和体验，它使我们感到喜悦、自信和满足，使我们某种工作进展顺利而迅速。这种认识体验有人形容为“类创造”，如儿童做数学习题时，他们通常会用一些与书本不同的方法去解答，显示他的创造能力。继而发展成“真创造”，即能为社会提供新颖的，具有社会价值的创造成果的能力。有的男人也相信自己拥有创造潜力，但在实践活动中，由于不能正确判断自己创造潜力的优势在哪方面，而失去充分发挥其创造性思维能力的机会。一个很有音乐天赋的人，可能成为一个出色的音乐家，而未必适合枯燥的实验，哪怕投入最大的精力，哪怕耗尽毕生的心血，也未必有所成就。

创新是人的能力之所在，亦是男人们成功的永恒动力，日新月异的科学技术是创造的结果，创造是人类心理发展的最高成就，是精神的最高标志。它在人类活动中，是最有力量、最有希望、最有价值的思维活动。成为创造性的人才，无疑是当今有识之士所向往的目标，当然也是致富者的必修之课。

4．转换思路，就有出路

想有成功的创新，必须先有创新思维，如果说创新是火车，那创新思维就是推动火车的动力系统。男人要想成功，就要培养你的创新思维能力。

在摩肩接踵中举步艰难地发展，不如走一条尚没有人走过的路，迅速崛起，这就需要转换思路，具备一定的创新精神。

有一次，电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，观众希望能听他谈谈成功之道，以对自己的发展有所帮助。但他只是淡淡一笑，说：“还是出一道题考考你们吧。”

“某地发现了一处金矿，于是人们一窝蜂地拥去开采。然而，一条大河挡住了必经之道，如果是你，你会怎么办?”

“绕道走，就是费点时间”，有人说。

“干脆游过去。”

但是他却含笑不语，等人们议论声过后，他开口了：“为什么非得去淘金?为什么不可以买一条船开展营运?”

全场愕然。

他却说：“那样的情况下，你就是宰得渡客只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿呀!因为前面有金矿啊!”

创新能力就是产生某个以前不存在的东西。这东西可以是一个产品，或是一个过程，或是一种思想，它要求人们不断地向外开拓。创新不在求同，而在存异。创新能力不一定是开发出对于这个世界来说是新的东西，它更多的是开发出对于我们自身来说是新的东西。

创新的过程往往是一个艰辛的历程，它不仅需要清楚的目标、执著的精神，更要有承受人冷落的心理能力。法国乃至世界最伟大的服装设

计师，自称为“热爱世界的冒险家”皮尔·卡丹先生说：“我已被人骂惯了，我的每一次创新都被人们抨击得体无完肤，但骂我的人接着又做我所做的东西。”创新还必须勇于冒风险，不怕失败挫折，要有一种对成功的无比渴望、对工作的无比热爱和对自己的无比自信。创新就像青蛙孵卵一样，孵化1000只，成熟的可能只有一两只。

社会每前进一步，历史每翻开一页，无不留下人类创新的脚印。创新是财富的源泉，无数的例子告诉我们：创新，也只有创新，才是成功的第一要素。

著名的化学家罗勃·梭特曼发现了带离子的糖分子对离子进入人体是很重要的。他想了很多方法来证明，都没有成功，直到有一天，他突然想起不从无机化学的观点去研究，而从有机化学的观点来看这个问题，才突破了束缚，取得了成功。

当然，作为在平凡生活中追求梦想的普通人，换一种方法想问题所取得的成效，不亚于科学家的新发现。

山姆是一家大公司的高级主管，他面临一个两难的境地。一方面，他非常喜欢自己的工作，也很喜欢跟随工作而来的丰厚薪水——他的位置使他的薪水有只增不减的特点。但是，另一方面，他非常讨厌他的老板，经过多年的忍受，最近他发觉已经到了忍无可忍的地步了。在经过慎重思考之后，他决定去猎头公司重新谋一个职位。猎头公司告诉他，以他的条件，再找一个类似的职位并不费劲。

回到家中，山姆把这一切告诉了妻子。他的妻子是一个教师，那天刚刚教学生如何重新看待问题，也就是把正在面对的问题完全颠倒过来看——不仅要跟你以往看这个问题的角度不同，也要和其他人看这个问题的角度不同。她把上课的内容讲给了山姆，这使山姆得到了启发，一个大胆的创意在他脑中浮现。

第二天，他又来到猎头公司，这次他是请公司替他的老板找工作。不久，他的老板接到了猎头公司打来的电话，请他去别的公司高就。尽管他完全不知道这是下属和猎头公司共同努力的结果，但正好这位老板对于自己目前的工作也厌倦了，所以没有考虑多久，就接受了这份新工作。

这件事最美妙的地方，就在于老板接受了新的工作，结果他目前的位置空出来了。山姆申请了这个位置，于是坐上了以前他老板的位置。

这是一个真实的故事，在这个故事中，山姆本意是想替自己找个新的工作，以躲开令自己讨厌的老板。但他的太太教他换一种方法想问题，就是替他的老板而不是他自己找一份新的工作；结果，他不仅仍然干着自己喜欢的工作，而且摆脱了令自己烦心的老板，还得到了意外的升迁。

创新能力是一种强大的生命力，它能给你的生活注入活力，赋予你生活的意义。刨新能力是你命运转变的最大希望。

我们每个人都有可能成为创新的人，关键是看我们有没有创新的观念和能力，能否掌握创新的思维方法和运用创新的基本技法。

5．去掉思维的枷锁

每个成功的男人都有一个创造性大脑，在它的指导下进行思维活动，当门被锁上的时候，它会告诉你应该怎么办，它会帮助你尝试另一条成功的路。

大多数人总是自觉不自觉地沿着以往熟悉的方向和路径进行思考，而不会另辟新路，这叫思维定势，它是创新思维的头脑枷锁。

坎贝尔做过修锁匠，他有一手绝活，能在短时间内打开无论多么复杂的锁，从未失手。他曾夸口说在1个小时之内，可以从任何锁中挣脱出来，条件是让他带着特制的工具进去。

有一个小镇的居民，决定打击坎贝尔的气焰，有意让他难堪一回。他们特别打制了一个坚固的铁牢，配上一把看上去非常复杂的大锁，请坎贝尔来看看能否从这里出去。

坎贝尔想都没想就接受了这个挑战。走进铁牢后，坎贝尔取出自己特制的工具，开始工作。半小时过去了，坎贝尔用耳朵紧贴着锁，专注地工作着；45分钟，一个小时过去了，坎贝尔没有像他先前所说的那样能从锁中挣脱出来，相反，他的头上开始冒汗，因为他从来没有如此狼狈过。两个小时过去了，坎贝尔依旧没有打开这把锁。他筋疲力尽地将身体靠在门上坐下来，结果牢门却顺势而开。这是怎么回事?原来，小镇居民根本没有将这个牢门上锁，那把看似很厉害的锁也只是一个摆设而已。

小镇居民成功地捉弄了自负的坎贝尔。

坎贝尔为什么被小镇居民捉弄?就在于他只想到那把看上去非常复杂的锁。他固定的思维告诉他，只要是锁，就一定是锁上的。其实，门没有上锁，只是坎贝尔的大脑上了锁。

思维枷锁其实就是一种思维模式，它的最大特点是形式化结构和强大的惯性。当我们面临新情况新问题而需要开拓创新的时候，它就是一只“拦路虎”。要创造人才脱颖而出要有制度和机制，当然首先是观念创新。

一次，拿破仑·希尔问PMA成功之道训练班上的学员：“你们有多少人觉得我们可以在三十年内废除所有的监狱?”

学员都显得很困惑，怀疑自己听错了，一阵沉默之后，希尔又问了一遍这一问题。

确信拿破仑·希尔不是在开玩笑以后，马上有人出来反驳：你的意思是要把那些杀人犯、抢劫犯以及强奸犯全部释放吗？你知道会有什么后果吗?这样我们就别想得到安宁了，不管怎样，一定要有监狱。

大家开始七嘴八舌，各抒己见。

“社会秩序将会被破坏。”

“某些人生来就是坏分子。”

“如有可能，还需要更多的监狱呢!”

“难道你没有看到今天报上谋杀案的报道吗?”

还有人提出必须有监狱，警察和狱卒才有工作做。

拿破仑·希尔接着说：“你们说了各种不能废除的理由。现在，我们来试着相信可以废除监狱，假设可以废除，我们该如何着手。”

大家有点勉强地赞成试验，沉静了一会儿，才有人犹豫地说：“成立更多的青年活动中心可以减少犯罪事件。”不久，这群刚才还坚持反对意见的人，开始热心地参与了。

“要消除贫苦，大部分的犯罪都起源于低收入的阶层。”

“要辨认、疏导有犯罪倾向的人。”

“借手术方法来医治某些犯罪。”

总共提出了78种构想。一些构想经过运行，变成了现实。

在谈到致富之道时，拿破仑·希尔有许多真知灼见，点出了致富的真谛。

这个实验的重点是：当你相信某一件事不可能做到时，你的大脑就会为你找出种种做不到的理由。但是，当你相信——真正地相信，某一件事确实可以做到，你的大脑就会帮忙找出能做到的各种方法。这就是创造力的奥秘。

一切的成就，一切财富，都源于创造的理念。它是一切财富的起源，它是想像力的产品，你们要想明白想像力在自我创新中所扮演的角色，只要看一看下面在美国无人不知、家喻户晓的故事就行了。

大约一百年前。有一天，一个年老的乡下医生驾马车到了一个镇上，把马拴住，一声不响地从后门溜进一家药房，和药房一位年轻的药剂师静静地做一单生意买卖。

在药品柜后面，这位老医生和药剂师谈了足足一个多钟头，后来医生离开了，年轻人跟着医生走向二轮轻便单座的马车，带回来一个老式的铜壶，一片木制橹状的大木板(用来搅动壶里的东西)，把它放在商品的后面。

年轻人检查那只铜壶后，手伸入贴身的袋里，取了一卷交给老医生，这卷钞票是年轻人全部的积蓄——五百美元。

而老医生就交给年轻人一张写着秘密方程式的小纸张。

铜壶里面有一种可以令人生津解渴的饮料，而它的制造方程式就写在老医生交给年轻人的那一张纸上面，这方程式是老医生多年的结晶。

年轻人对老医生的创想有极大的信心，知道可以成为受人欢迎的产品，于是他倾其一生的积蓄，将这个创意买下来。

没多久，年轻的药剂师运用他的想像力，将一种秘密成分加进这古老的铜壶所载的饮料里，他这一个创意，令铜壶里的饮品甘美无比，亦难以模仿。

因为老医生的创意，年轻药剂师的创新，这个古铜壶就如同阿拉丁神灯一般，有无法估计的金子流出，历经百年不衰。

这个铜壶里的饮料，经过年轻药剂师的秘密配方，就是你一定饮过不知多少瓶的可口可乐。可见没有创新就没有今天喝的可口可乐。

6．以新取胜最“时髦”

“机会面前勇者胜”，任何行业早做都比晚做强，抢先做的人优势会越来越明显，迟到者则很难进入已被占领的市场。

新生事物出现之初都是冷点，但能看到冷点变化的前景，就能抢先占领一块新的市场。“新”、“奇”容易成为人们的兴奋点，因此也往往被有头脑的人作为获取财富的切入点。如果能做到既“新”、“奇”，又确实更进步、更高明，对于商家，无疑是拥有了一个最“时髦”的赚钱机器。

自动售货机前途光明！古川久好看到这条消息就开始动起了脑筋。

他认为，当时日本还没有一家公司经营自动售货机，而将来日本必然会进入自动售货机的时代。对他来说，这种没有什么本钱的生意是再合适不过的了。要发家，就应该抓住这个机会。有了这个想法，他就立即行动起来，向亲戚朋友筹款借钱购买自动售货机。经过一番努力，他筹集到了30万日元。

对一个小职员来说，30万日元不是一个小数目！他用这笔来之不易的“巨款”买下了20台自动售货机。他把这20台自动售货机安放在酒吧、影剧院、车站、码头等客流量大的地方，里面放上一些日用商品、酒水、饮料、流行杂志等。

他的事业就这样开始了！

新鲜的东西一般都会引起人们的注意。大家第一次看到公共场所的自动售货机，一种试一试的心情油然而生，纷纷往售货机里投放硬币，取出自己需要或不需要的物品。

只一个月的时间，古川久好就足足挣了一百多万日元。他马不停蹄，用这一百多万日元又购买了更多的自动售货机，扩大经营规模。只用5个月的时间，他还清了各种借款的本金和利息，净赚近2000万日元。

新生事物因为其新，所以才吸引了众多消费者跃跃欲试，要先试之而后快，每个人就这样抱着猎奇的心理去使用自动售货机，结果可想而知，自然是越来越多的人去尝试，一试而不可收拾，商家的财源也就滚滚而来。这就是新生事物的魅力。

新生事物的潜在价值，还在于善于发掘、利用。再好的赚钱机器，如果不能发动、运转，它的价值最多也只是供人观赏而已。

商人经商，取得财富，离不开其自身的商业嗅觉和经营头脑；但是总要有能够实现其经营目的的实体，也就是商人的智慧依靠什么来得以体现。众人之盲成就你目光之清明，而你目光之清明则显示出你经营智慧之高超。所以，将目光落在蕴涵无限商机的“物”上，实在是经商的要诀之一。

几年前英华经营的搬家公司倒闭了，揣着仅剩的400元钱，未来的“筷子王”第一次做起了筷子生意。对当时的他而言，这一毛钱一双的筷子就是他全部的生计所在，抱定了这个信念，英华一点也不敢马虎。他舍近求远从温州进了一批高质量的“卫生”筷子。他精心选择了比较高档的小区，突出了“卫生”的特点，没出半月，这批筷子就告罄了。200多元，是英华卖筷子的第一笔收入。从此，英华走进了筷子的世界。

不久他注册了自己的筷子品牌专卖店，开办了当地首家筷子专卖店，将店址选在了热闹繁华的街上。卖筷子也搞专卖店？还在这寸土寸金的商业街上？面对很多人的不解，英华有着自己的打算：做什么都需要一个窗口展示，我这个窗口既能宣传又能赚钱。对这个地段，英华事先做过统计：店门前每天的客流量有5000多人，相邻的时尚店每天都有近千人进店，人气相当高，消费群也对路。虽然每月租金上万元高了点，但为了宣传也值得，因为这里所能带来的预计效益是惊人的。在专卖店产品的选择上，他决定先荟萃天下著名的筷子做展示，招揽人气并培养人们对筷子的兴趣点。于是，他马不停蹄地跑了全国几十个地方，采购了1000多个品种的精品筷子。既有一元钱一双的工艺筷，又有1500元钱一套的纯银筷。

没出一周，英华筷子店就被媒体盯上了。报纸、电视轮番报道，筷子店人气飙升。店里每天的人流都保持在1500人左右。英华筷子店成了闹市上最聚人气的店铺之一。2001年国庆节期间，筷子店一天的营业额就达到了28万元。从此人们认识了英华，接受了英华筷子。英华也拿到了打开本地市场的钥匙。如今，通过成功经验的不断复制，英华已经拥有了6家英华筷子店，每年的利润能达到200万元。从1家店，拓展到6家店，英华打响了自己的名气，也把本地市场牢牢抓住了。

英华很快发现，企业规模变大了，但销售增长却放慢了。不是因为英华的客源少了，而是因为英华缺少自己的产品，他卖的大部分都是外地厂商的筷子。厂商不仅在价格上控制他，而且经常将库存货推到他这边，造成利润下降，企业发展遇到了瓶颈。英华意识到做产品不能一味模仿，也不能一味守旧，要做出自己的新东西，才能占领这个市场。不提高自己的筷子开发能力就意味着永远跟在别人后面。于是，他决定设计生产具有浓郁东北特色的筷子与各地的筷子同台竞技，开发自己的品牌。

新筷子不仅东北韵味十足，选材也种类繁多，从木质到金属，再到骨头、水晶，应有尽有。为便于顾客选购，他将自己生产和外地采购的上千种筷子分类，编写出独特的说明书，通俗地讲解筷子的故事。有“子孙满堂筷”、“长寿筷”、“情侣筷”、“生日筷”、“祝福筷”、“高升筷”等，还给有特点的筷子都加上了吉祥话，以投顾客所好，让顾客看得目不转睛，心花怒放。不到一年，英华就这样抢占了筷子市场，占据了此行业的制高点。

创业者要先行一步抢占行业制高点，为事业成功创造有利条件。机会只会垂青有准备者，能在竞争中胜出，自然有不为人所及的地方。只有抢占制高点，争当排头兵，才能在激烈的竞争中一路领先。

所有的行业中都有成功的人，也有失败的人；有悟性、肯钻研，在市场近乎残酷的竞争中，找到“夹缝”扎根，并且逐渐壮大，这是在行业发展中谋求市场制高点的不二路径。

市场的制高点，就是在同行业中谋求更大的发展的一条捷径。对于制高点，我们不仅要从产品的质量着手，还要注重其他各个环节，包括店铺位置、人气指数、员工素质、管理理念、销售渠道等，这样才能立于不败之地。

7．准确定位赚大钱

“定位”这个词是一把战无不胜、攻无不克的利剑。高不成低不就的定位，自然要失去人气。所以，创业的时候一定要找准自己的产品，自己经营的定位，不能随波逐流，只有找准了并坚定了自己的市场定位，才有利于开拓和发展事业。

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

何燕靠IC卡起家。当时，中国市场上所有的IC卡电话几乎全部是进口产品，市场份额最大者为西门子。人们以为IC卡市场没有中国的地盘，面对外面群狼的进攻，只能举手投降。

几位成都电子科技大学的电子技术研究人员却不甘认输，他们捕捉到IC卡技术的美好前景之后，这群穷书生想在完全没有资金，同时又非常缺乏市场营销战略人才的情况下将它产业化。

这时，毕业于南京邮电学院、深知这一科研成果巨大市场价值的何燕现身了。当时很多人阻止她，要她投资其他项目，认为这个项目没有发展前景，何燕不为所动，投资了50万元做启动资金，电子科大的科研小组负责全部技术问题，在电子科大租来的一间破旧教室里开始了研制工作，完成了资本与技术的结合。

他们经过创新研发出了国内第一台技术领先的IC卡电话机，并通过了有关部门组织的科技成果鉴定。

何燕带着这部IC卡电话机来到邮电部，凭着过硬的质量和自信，一举获得了邮电部的认可。成都国腾通讯有限责任公司成立，何燕担任总经理，独立承担了邮电部9528号重点科研项目，成功地研制出了中国第一台IC卡公用付费电话机，填补了国产IC卡电话机的空白。经过两年的奋斗，国腾公司获得了邮电部的入网许可证，并成为了国内同行业中获得邮电部入网许可证最多的企业。

在何燕的有效领导下，国腾公司在短短的两年多时间里，IC卡话机累计销售量达20万台，销售收入10亿元。在全国，IC卡公话市场覆盖地区已达到12个省市，包括北京、山东、辽宁、吉林、重庆、河北、湖南、江西、四川、贵州、陕西、青海等地。其中2000年在上述地区销售量达7万台左右，国腾公司已占有国内IC卡电话30％的市场。产品还进入多个发展中国家，并积极准备向美国等发达国家进军。

按常理说，外国的IC卡电话机已经优先占领了市场，从科技开发来说，何燕的电话机晚了一步，但是她从逆向着手，成功地研制出了中国第一台IC卡公用付费电话机，填补了国内空白。不怕外国产品的攻击，相反，还利用科技优势，积极准备杀个回马枪，向外国发达国家进军。

国腾公司随IC卡电话的普及而为人熟知，其跳跃式的发展引起各界关注，目前已跻身全国103家重点高新技术企业之列，并成为国家909集成电路设计中心之一。

市场定位是20世纪70年代由美国学者阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。市场定位要求企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为自己的产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

1998年，农村青年刘平怀揣4000元借款，来到上海准备开包子馒头店。

为了寻找新的口味，刘平尝遍了城煌庙的各式上海特色小吃。刘平做包子的秘诀就在制馅这个环节上。他发现，乡下的猪因为吃天然饲料，猪肉的味道特别纯正。因此他做馅用的猪肉都是专门从安徽老家乡下购买运到上海的。

不仅如此，在制作菜馅时他还全部采取人工切碎，这些做法虽然大大提高了成本，却恰是他的独到之处。手工切的青菜口感非常好，非常脆，而机器切的口感则比较“糊”，不清爽。费这么大成本做出来的包子，刘平只卖7毛钱一个，而一个馒头的净利润只有一毛钱，但他的馒头一笼是25个，5分钟就能够做出两笼，也就是50个，净利润是5元钱，换句话说，他1分钟的净利润就是1元钱。这样一算，谁还能说做传统食品是没有利润的呢？由于他的包子和馒头口感特别好，他的店得到了注重口味的上海人的认可，一时间，生意意想不到地火暴，以口味挑剔、讲究著称的上海人排队买起了刘平的包子和馒头。

就这样，只用1年时间，刘平就赚到了60万元。

与刘平相比，陈荣的蟹黄汤包价格就贵多了。

蟹黄汤包在江苏靖江已有200多年历史，而陈荣做汤包不过6年，却已经成为靖江汤包界数一数二的领军人物。

老陈的包子一笼有6个，每笼最高50元，从早到晚来吃的人络绎不绝。一个包子八九元钱，在我们看来，有点贵得离谱，可在当地，大家一点也不觉得贵。原因就在于这不是一般的包子。

蟹黄汤包是全国六大名包之一，与其他包子不同的是皮薄，汤馅汁多。其他包子都是固体，拿到就可以吃，这种包子要把汤喝掉以后再吃皮。陈荣的包子比刘平的包子更好卖。在他这里，一天五六百笼是绝对不够卖的。

有一年国庆7天，每天要卖1000多笼，每笼50元，7天的流水就是50多万元。小小一个包子，为什么能被他卖得这么好？原来在1998年以前，蟹黄汤包在靖江当地卖80~150元一笼，一般人根本吃不起。陈荣是半路出家，他发现一笼蟹黄汤包最多只要25~30元的成本，而市场普遍价位都在100元以上，其中的利润太大了。于是他在自己的第一笼包子出来后，就摆出一块牌子，标出了50元一笼的价格，蟹黄汤包一下便宜这么多，立即引起了当地人的关注，酒楼一开张就迎来了开门红。

做传统生意还需要打破传统的思路，奉行先进的经营理念。借助价格的优势一举成名，现在虽然已经很难做到，但对切入某个产品时机的把握，值得投资者认真思考。市场面临着细分的问题，要做到大而全，结果可能“四不像”，投资者应考虑建立自己特色，进行合理市场定位。

8．另辟蹊径：让成功变得更简单

一个没有创新能力的男人，是难以成大事的，只要时时创新，事事创新，把创新当成一种习惯，事业才会久盛不衰。

在激烈竞争的市场经济中，男人如何脱颖而出成大事呢?创新，惟创新才能脱颖而出。

20世纪80年代初，我国的饮料业升起了两颗耀眼的新星，一个是健力宝，另一个称之为V饮料。1984年它们同时被指定为23届奥运会中国代表团专用饮料，被海外新闻界誉之为“魔水”。九年过去，两者地位的变化叫人刮目相看，起初在健力宝之上的V饮料，其总产量利润、知名度都远远被健力宝甩在后面。1987年，健力宝的利税达到2400万元，而V饮料的利税仅为90万元，不到前者的1／20，在知名度上，前者是誉满全国，家喻户晓，并且冲出亚洲，走向世界，后者则鲜为人知，两者为何在几年内落差这么大?最根本的是创新能力。

前者为赢得一流商品的地位和声誉，大量集资引进易拉罐、无毒塑料瓶、软包装、复合纸盒等先进生产线，甩掉了落后的生产经营方式，不断对饮料的口味、品种进行创新，跨入了现代化大生产的领域。同时，把握市场信息，对国内外市场积极开展宣传攻势，使产品知名度空前提高，在1988年产品定货会仅开了两天，可供产品即被抢购一空。

后者在生产和经营上进攻性永远不如前者，始终不能摆脱陈旧工艺，虽然也不断引进，但引进的却是老式汽水瓶罐，采取的是落后的三片式铁皮结构。每年的宣传广告费用，仅有十万元，不及前者的1／30。在合作经营上失去了许多机会，逐渐被消费者遗忘。当然，健力宝也有自己的问题，也需要在改革中调整自己，与时俱进才是出路。

其实，创新活动与人类历史同样悠久，但创新作为一个明确的概念提出，是20世纪初的事情，创新就是首创前所未有的具有相当社会价值的事物(或形式)。创新过程的实质就是建立某种新东西，而非原有事物的再现。也就是说，创造性非重复性，创新就意味着突破、飞跃和前进。

创意不是孤立的，它也要有机会从旁帮一把，才能发挥作用。我们身边的大机会可以使人一步登天，然而，它却隐藏得很深、很远，更不易被发现，这要求有心人目光敏锐，能远能近，从蛛丝马迹中洞悉大机会的降临。在大多数人都认为无路可走的情况下，善于策划的人会另辟蹊径，走出一条别人从未想到过的坦途。

奥运会能为举办国带来巨额收益，现在看来是顺理成章的事，但是第23届洛杉矶奥运会以前的各届运动会都是亏本买卖，主办国均为此付出了昂贵的经济代价。

1984年在美国洛杉矶举办的奥运会无疑是世界体育史上的一次盛会。这次奥运会不但以创造了许多世界纪录而名垂奥运史，而且这届奥运会还创造了另外一个世界体育史的奇迹而成为人们传颂一时的佳话，即这届奥运还成了百年奥运史上第一届赚钱的奥运会。而奇迹的创造者就是美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，这位1984年奥运会的总老板也由于成功地把奥运会变成了赚钱机器而名扬全世界，成了一位家喻户晓的公众人物。

当国际奥委会决定在美国洛杉矶举办第23届奥运会时，美国政府和洛杉矶政府得悉这一消息后表示不予经济援助，但又不愿放弃这一机会。正在两难之际，美国第一旅游公司副董事长，40岁的尤伯罗斯挺身而出，答应“自筹资金，不要政府一分钱”，非但如此还夸下海口：“我个人承办，这次奥运会，要净赚2亿美元。”当时别人都认为他是在吹牛，只有他胸有成竹，因为一个出色的创意已经了然于胸。当有140多个国家和地区参加的洛杉矶奥运会落下帏幕后，尤伯罗斯实现了被认为“不可能”的诺言，不但圆满举办了奥运会，还超额完成了任务，净赚了2．5亿美元。

当1984年尤伯罗斯成为举办奥运会的总老板的时候，他就认准了美国社会高度商业化的这样一个环境特点。因此，他决定充分利用这一环境特点，把奥运会这样的体育盛会变成自己的摇钱树，并根据美国社会商业化的特点制订出了很多成功的赚钱方案，从而为自己创造了一个又一个赚钱的机会。

首先，尤伯罗斯扭转了过分强调奥运会政治功能和体育功能，而忽略经济功能的固有思想，这是他取胜的关键。

其次，尤伯罗斯抓住人性中“物以稀为贵”的观念，做出了一个惊人的决定：限制赞助单位数量，且同行业只选一家。这个决定意味着能成为赞助单位的企业，其产品也能在同行业中独占鳌头，如此一来，各大企业争相报名，有些行业的竞争更趋白热化。

尤伯罗斯采取的第三个策略是广开财源，延长火炬传递路程，让那些想过传递火炬瘾又乐意出资的人也能持炬走一段。此外，他还把本次奥运会会徽、会标、吉祥物等作为专利，出售给那些想以此做广告资料的人。

除了开源，尤伯罗斯还很注意节流，充分利用现有资源，招聘义务服务者，精简机构。

由于尤伯罗斯策划有方，经营有术，组织得力，创造了世界奥运史上的一个奇迹，尤伯罗斯及洛杉矶举办的这届奥运会非但没有花政府一分钱，反而赢得了2．5亿美元的巨额利润。从而一举扭转了1984年以前历届奥运会都亏损的历史现状。正因为尤伯罗斯开创了奥运会也可以赚钱的局面。为此，国际奥委会为了表彰尤伯罗斯的功绩还专门为他颁发了一枚特别的金牌。

尤伯罗斯真可谓名利双收，取得了非凡的成功。从这件事上我们可以看到环境因素的确是制约机遇的重要因素。而真正能够成功的人，真正能够捕捉到机遇甚至创造机遇的人就是那些能够充分利用环境的人，尤伯罗斯的成功之处就是他十分有效地利用了奥运会在美国这个高度商业化的国家，这样一种特殊的环境里举办的机遇。并且他还积极地利用这一特殊环境为自己创造出了许多人都意想不到的机会，从而把这届奥运会办成了有史以来第一次赚钱的奥运会。

俗话说：“谋事在人，成事在天”。成功创业，人的因素固然是最为重要的，但任何人不努力要想获得成功创业都是异想天开。但也不应忽视天时地利对成功的重要意义。如果我们能在天时地利上做文章，那么我们就一定能收到事半功倍的效果。

9．一招鲜，吃遍天

学诸家之长，走自己的路，取得成功便顺理成章，从而真正达到“一招鲜，吃遍天”。具有自己的特色，你的创业之路怎能不一帆风顺？

真正想创业又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本职工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。

万全是一个农民，可他从自己所熟悉的柳编手艺中发现了商机，现在常年住在美国做着柳编生意的大买卖，成为千万富翁。

万全的家乡盛产柳条。一直以来，这里的人们都喜欢将柳条编织成柳筐、柳篓，除了自己用外，一些人还拿到市场上去卖，可由于柳筐、柳篓在当地卖得很便宜，还不够工夫钱，所以大多数人都把柳条当做柴火烧掉。而只有万全独具慧眼看上了这一行当。

1988年万全到安徽一家柳编厂打工，没想到这次短暂的打工经历竟然会改变他以后的人生。在打工过程中，万全得知这个东西能够出口，而且能卖出很好的价钱。知道这一信息的万全再也不甘心给别人打工了，他想办一家属于自己的柳编加工厂，几个月后，他就辞职回家了。然而，回到家的万全并没有足够的资金办厂。直到第二年，他听说每年都有不少国内外客商参加广州交易会。万全觉得机会来了，他精心准备了一些刚研制出来的柳编工艺品赶到广州。到了广州后，万全才发现自己的产品根本进不了交易会的展厅。因为当时参加广交会的都是一些外贸企业，只身提篮叫卖的万全被挡在了广交会大门外，他想尽办法找到了北京中艺公司的业务员。通过这个业务员的热心帮助，在这届广交会上万全接下了10万元的订单，这对他来说是一个天文数字，最重要的是帮助他实现了梦想。

1990年，25岁的万全终于在家乡建起了一座梦寐以求的柳制品加工厂。新厂开业后，他勤于抓产品质量和开发，目前品种已达近千个，其中宠物情侣床、百科书架、古典家具、熊猫地毯等，由于凝聚着浓郁的乡土气息，展现了传统的民族风格，深受客户们的欢迎。前来参观的外商们都要求建立合作事宜。据悉，目前他们已将柳编生意扩展到美国的纽约、芝加哥、达拉斯等城市，并且通过美国这个平台，和几十个国家建立了业务联系。

为了适应业务发展和企业竞争的需要，万全将柳编厂正式注册为正和工艺品集团公司。经过十多年的滚动发展，现在，三河尖乡已有八成农户都在从事柳编生产，昔日被农民视作“夜夜愁”的低洼易涝地已变成柳编原材料的“聚宝盆”。“正和”事业还辐射到河南、安徽的几十个乡镇，有数十万大军投入柳编加工，十多万农户因此脱贫致富。

同样，张雁高中毕业后，曾经跑到成都打工，但是，由于他学历低，干的工作工资很低，而且老板过于苛刻，以至于他钱没赚到，气倒受了不少。他一气之下辞职回家，帮助母亲料理家务。

张雁的母亲虽然是个地道的农妇，但心灵手巧，会一手漂亮的针线活，她做的绣花鞋垫在老家的妇女中最为人称道。

一天，有个老先生专程找上门来，给了张妈妈10元钱订金，说是要定做5双鞋垫，做好后再付20元钱。这老先生，穿了大半辈子老伴绣的鞋垫，早两年老伴去世了，他想这鞋垫都想疯了！现在会绣鞋垫的不多了，虽说城里到处都能买到鞋垫，但都是机器制的，比不上张妈妈这绣花鞋垫！这让张雁眼前一亮，想：老妈的鞋垫真的这么牛吗？还会不会有人找她再定做？如果把她绣的鞋垫卖给城里人，或许会有销路……反正现在闲着也是闲着，不如去卖一卖试试看！

让他吃惊的是，几十双鞋垫不一会儿就卖完了。原本只是试试，没想到竟这么抢手。回到家里，母子俩数完钱，高兴得抱在一起！

在接下来的几天里，张雁翻箱倒柜，把母亲存下来的所有鞋垫都找出来给卖了。鞋垫卖完后，张雁又没事干了。那天，他正吃午饭，摆摊的朋友突然打电话来，说有个人来买鞋垫，说要几十双，问他还有没有。那时候的张雁，还根本没有想到要正儿八经地经营鞋垫，看到天上掉下来的订单，才意识到自己无意中摸到了一扇致富的大门。张雁开始在老家找人做绣花鞋垫，然后大量运到城里卖。

年轻人是消费最为活跃的一个群体，放弃他们等于放弃了大把金钱！怎样才能让他们接受鞋垫呢？怎样才能把传统的鞋垫和时尚联系起来……一连几个晚上，张雁都在琢磨这个问题。他想，只要给鞋垫赋予情感和个性色彩，不管处于哪个年龄段，从事哪种职业，也不管买鞋垫何用，应该都能够通过合适的鞋垫给予情感的寄托和表达。

于是，他决定来个大手笔，对老家的鞋垫进行一次彻底改良。在那100多双改良的鞋垫里，既有祝福老人的“长寿安康”、“福如东海”，也有企望幸福的“年年有余”、“吉祥如意”的图案或字样；既有反映恋人的“情深似海”，也有反映夫妻的“勿忘我”的图案或字样；既有适合商人胃口的“马到成功”，也有适合驾驶员的“一路平安”的图案或字样。此外，还有适合生日、结婚和恋爱中人当礼品送给对方的不同祝福，有适合公务员穿的“步步高升”，有两双一起卖的情侣鞋垫……真是丰富多彩，琳琅满目！这些人情味极浓的鞋垫刚一亮相，日均销售量就较以前提高了一倍。

经过一系列市场运作的绣花鞋垫，已经彻底摆脱了以前的土气，摇身一变，成了人见人爱的“宠儿”，它的价格，自然也水涨船高：最高的每双售148元，最低的每双90元，两双一套的情侣装鞋垫标价256元。如今，张雁的鞋垫已经做出了品牌，在重庆、成都和万州开了两家专卖店，杭州和北京等城市的加盟店正在洽谈之中。仅仅两年，张雁就从一个失业在家的打工仔成了拥有近百万元资产的富人。

“一招鲜，吃遍天”并未过时，赚钱之道也并不那么神秘，将简单的事做到不简单，创造滚滚财源便不再是梦想。...

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