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做人做事一定要明白的36个字

作者：马银文

类别：言情

状态：连载中

最后更新：2025-01-23 02:00:33

最新章节：第六章不败人生字诀

做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。本书教你读懂一个字，受用你一生。做人做事一定要明白的36个字

《做人做事一定要明白的36个字》第六章不败人生字诀

第六章人生不败字诀

——教你人生辉煌

一、“愚”字诀

中国古代道家和儒家都主张“大智若愚\"，而且要守'‘愚\"。愚并非真愚，大智若愚的人给人的印象是虚怀若谷，宽容敦厚，不露锋芒，甚至有点木讷。大智若愚，这是兵家的计谋，也是处世的方略。

1.糊涂人聪明一世

人应该学会聪明，学会生存之道，但不是学小聪明，有小聪明的人能聪明一时而不能聪明一世。大智若愚，表面上糊涂的人，虽不计一时的得失却能聪明一世，明哲保身，始终立于不败之地。

聪明人聪明一时，糊涂人聪明一世。

清代的郑板桥在自己奋斗了一生即将离去之时，留下了“难得糊涂”这一名训，是不无道理的。

糊涂与清醒是相对应的。清醒意味着理智与理性，要想在人生的道路上行走必须保持着清醒的头脑，这样才不至于决策失误，才能更好地实现自己的目标，去和别人竞争，去战胜别人，从而实现自己的利益。那么这样说“糊涂”自然无它的领地了？不，有！因为很少，所以才难得。

在人生的道路上，我们必须时刻保持清醒。谁是我们的朋友？谁是

我们的对手？可以依靠谁，不可以依靠谁？应该怎么去战胜对方？应该怎么去上台阶？对于这些问题，我们不能不清醒。这是生活的一个方面,也是我们起码的生存条件。离开了这些认识，我们将生活在一片盲目之中而不知所措，最终将被别人击败。

人应该学会聪明，学会生存之道。但不是学小聪明，小聪明的人能聪明一时而不能聪明一世。大智若愚，表面上糊涂的人，虽不计一时的得失却能聪明一世，明哲保身，始终立于不败之地，在人性的很多领域就是这种现象。

在与上级相处的领域里，糊涂总比聪明好。萧何便是很好的例子。当年与刘邦共打天下的各位有功之臣，都非无能之辈，而最后皆被刘邦和吕氏疏远和加害，唯有萧何能安度晚年，为何？萧何确实有一种难得的糊涂。他从来对一些大事持漠不关心的态度，这样便使刘、吕放松了对他的注意，从而聪明地保全了自己。上级毕竟有他的权力，一旦你表现出才智超过他，他便有一种不安全的感觉，他不会让你长期这样下去的，可以说这是人性的弱点。如果你是位特聪明的人，你就更应该注意保护自己，不要处处张扬你的聪明和才智，要尽量装得糊涂一点，装得不如你的上司，让他获得一种优越感，让他陶醉于他的成就之中。而你则小事糊涂一点，大事注意一点就行了。这样的糊涂，并非显示出了你的无知。只要能保全自己，还是应该这样的。

聪明的读者，但愿你能聪明一世；而不要聪明一时，糊涂一世。既然难得糊涂，那就不应该多，适可而止为最佳。

2.不要以为自己比别人聪明

自以为聪明的人往往不得善终，而真正有大智慧的人，表面上都似乎有点“愚”。

心理学研究表明：人普遍有一种自我优越感，而且一个人的行为、情绪往往与这一优越感有着极大的关联。一旦他意识到对方的可笑幼稚或愚蠢，那种优越感便会给自我一个爽快的奖赏；反之，优越感由于感到自我的失败，而这失败是对方造成的，因而便会产生一种近乎专横的粗暴，并通过情绪和行为或语言把这种粗暴施加于对方，甚至于有一种不挫败对方绝不罢休的厌恨。

所以，这是一个可怕的阴暗领域，然而，它又是那么普遍地存在,作为人的劣根性，它像个幽灵一样，缠着人类不放。我们看不惯这一可恨的家伙，但却拿它毫无办法。在此之前，我们甚至不知道它的存在。在日常交际中，我们时常感到有某种东西在驾驭着人们的情绪，我们一不小心，它就要煽起对方的怒火与厌恨。更糟的是，有时候我们根本不知道自己做错了什么，对方忽然就对自己冷淡了起来。

我们之所以这么无知，全是因为我们自己也在犯着同样的毛病：自作聪明，过分相信自己。就是因为这样，我们时常在无意中因抓住对方的缺点或错误而毫无遮拦地加以指责，从而极大的伤害了对方的自尊心。又或者，我们时常在无意中抓住一个显示自己聪明的地方，便迫不及待地希望对方能注意到自己的智慧，这无疑使他的优越感感到极大的不满。而事实上，我们的“无意\"也并非真正的无意，而是我们习惯了“有意”之后从而对“有意”产生的一种淡漠的感觉。这种“无意”往往就是最为深刻的“有意”。

约翰?华纳梅克曾说：“有些人不知道，自己总是随身带着一把放大镜，当他们需要时，就用它来看别人的不完美。”“别人的不完美”往往给观察者一种高人一等的优越满足感，而同时忘记了自己身上也有着同样的不完美。而当我们看到他人的才智，看到他人的成功时，我们所兴起的就不仅仅是嫉妒，甚至还会因此对他产生一种毫无来由的厌恨与不

“你的愚笨，便是他的骄傲；你的聪明，便是他的耻辱。

3.处事不要太认真

'‘水至清则无鱼，人至察则无徒\"。

有位智者说，大街上有人骂他，他连头都不回，他根本不想知道骂他的人是谁。因为人生如此短暂和宝贵，要做的事情太多，何必为这种令人不愉快的事情浪费时间呢？

做人是一门学问，甚至是用毕生精力也未必能勘破其中因果的大学问。人生的复杂性使人们不可能在有限的时间里洞明人生的全部内涵,但人们对人生的理解和感悟又总是局限在事件的启迪上，比如做人不能太较真便是其中一理。这正是有人活得潇洒，有人活得累的原因之所在。

做人固然不能玩世不恭，游戏人生；但也不能太较真，认死理。“水至清则无鱼，人至察则无徒”。太认真了，就会对什么都看不惯，连一个朋友都容不下，把自己同社会隔绝开。镜子很平，但在高倍放大镜下,就成了凹凸不平的山峦；肉眼看很干净的东西，拿到显微镜下，满目都是细菌。试想，如果我们“戴”着放大镜、显微镜生活，恐怕连饭都不敢吃了。再用放大镜去看别人的毛病，恐怕那家伙就罪不容诛、不可救药了。

人非圣贤，孰能无过？与人相处就要互相谅解，经常以“难得糊涂”自勉。求大同存小异，有肚量，能容人，你就会有许多朋友，且左右逢源，诸事遂愿；相反，“明察秋毫”，眼里不揉半粒沙子，过分挑剔，什么鸡毛蒜皮的小事都要论个是非曲直，容不得人，人家也会躲你远远的,最后，你只能关起门来“称孤道寡”，成为众人避之唯恐不及的异类。古今中外，凡是能成大事的人都具有一种优秀的品质，就是能容人所不能容，忍人所不能忍，善于求大同存小异，团结大多数人。他们极有胸怀,豁达而不拘小节，大处着眼而不会目光如豆，从不斤斤计较，纠缠于非原则的琐事；所以他们才能成大事、立大业，使自己成为不平凡的伟人。

不过，要真正做到不较真、能容人，也不是简单的事。需要有良好的修养，需要有善解人意的思维方法，需要从对方的角度设身处地考虑和处理问题。多一些体谅和理解，就会多一些宽容，多一些和谐，多一些友谊。比如，有些人一旦做了官，便容不得下属出半点毛病，动辄捶胸顿足，横眉立目，属下畏之如虎，时间久了，必积怨成仇。想一想,天下的事并不是你一人所能包揽的，何必因一点点毛病便与人斗气呢?可如若调换一下位置，挨训的人也许就理解了上司的急躁情绪。

有位同事总抱怨他们家附近副食店卖酱油的售货员态度不好，像谁欠了她钱似的。后来同事的妻子打听到了女售货员的身世：丈夫有外遇离了婚，老母瘫痪在床，上小学的女儿患哮喘病，每月只能开二三百元工资，住一间12平方米的平房。难怪她一天到晚愁眉不展。这位同事从此再不计较她的态度了，甚至还想帮她一把，为她做些力所能及的事。

在公共场所遇到不顾心的事，实在不值得生气。素不相识的人冒犯你肯定是另有原因的，不知哪一种烦心事使他这一天情绪恶劣，行为失控，正巧让你赶上了。只要不是侮辱了你的人格，我们就应宽大为怀,不以为意，或以柔克刚，晓之以理。总之，不能与这位与你原本无仇无怨的人瞪着眼睛较劲。假如较起真来，大动肝火，刀对刀、枪对枪地干起来，酿出个什么后果，那就犯不上了。跟萍水相逢的陌路人较真，实在不是聪明人做的事。另外，对方的触犯从某种程度上是发泄和转嫁痛苦，虽说我们没有分摊他痛苦的义务，但客观上确实帮助了他，无形之中做了件善事。这样一想，也就容过他了。

清官难断家务事，在家里更不要较真，否则你就愚不可及。老婆孩子之间没有什么原则、立场的大是大非问题。都是一家人，非要用“阶级斗争”的眼光看问题，分出个对和错来，又有什么用呢？人们在单位、在社会上充当着各种各样的规范化角色，恪尽职守的国家公务员、精明体面的商人，或是工人、职员；但一回到家里，脱去西装，也就是脱掉了你所扮演的这一角色的“行头”，即社会对这一角色的规范和种种要求、束缚，还原了你的本来面目，使你尽可能地享受天伦之乐。假若你在家里还跟在社会上一样认真，一样循规蹈矩，每说一句话，做一件事还要考虑对错、妥否，顾忌影响、后果，掂量再三，那不仅可笑，也太累了。一定要清楚，在家里你就是丈夫，就是妻子。所以，处理家庭琐事要釆取“绥靖”政策，安抚为主，大事化小，小事化了，和稀泥，当个笑口常开的和事佬。具体说来，家里是避风的港湾，应该是温馨和谐的，千万别把它演变成充满火药味的战场，硝烟四起，鸡飞狗跳，关键就看你怎么去把握了。

本文开始曾提道，有位智者说，大街上有人骂他，他连头都不回，他根本不想知道骂他的人是谁。因为人生如此短暂和宝贵，要做的事情太多，何必为这种令人不愉快的事情浪费时间呢？这位先生的确修炼得够可以了，知道该干什么和不该干什么；知道什么事情应该认真，什么事情可以不屑一顾。要真正做到这一点是很不容易的，需要经过长期的磨炼。如果我们明确了哪些事情可以不屑一顾，我们就能腾出时间和精力，全力以赴认真地去做该做的事，我们成功的机会和希望就会大大增加；与此同时，由于我们变得宽宏大量，人们就会乐于同我们交往，我们的朋友就会越来越多。事业的成功伴随着社交的成功，岂非人生一大幸事乎？

4.谁是英雄？

良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。

《三国演义》中有一段“曹操煮酒论英雄”的故事。当时刘备落难投靠曹操，曹操很真诚地接待了刘备。刘备住在许都，以衣带诏签名后,为防曹操谋害，就在后园种菜，亲自浇灌，以此迷惑曹操，放松对自己的注意。一日，曹操约刘备入府饮酒，谈起以龙状人，议起谁为当世之

英雄。刘备点遍袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂,均被曹操一一贬低。曹操指出英雄的标准——“胸怀大志，腹有良谋,有包藏宇宙之机，吞吐天地之志气刘备问：“谁人当之?”曹操说，只有刘备与他才是。刘备本以韬晦之计栖身许都，被曹操点破是英雄后，竟吓得把匙箸也丢落在地下，恰好当时大雨将到，雷声大作。刘备从容俯拾匙箸，并说“一震之威，乃至于此”。巧妙地将自己的慌乱掩饰过去。从而也避免了一场劫数。刘备在煮酒论英雄的对答中是非常聪明的。

刘备藏而不露，人前不夸张、显炫、吹牛、自大，装聋作哑，不把自己算进“英雄”之列，这办法是很让人放心的。他的种菜、他的数英雄，至少在表面上收敛了自己的行为。一个人在世上，气焰是不能过于张扬的。

孔子年轻的时候，曾经受教于老子。当时老子曾对他讲：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。“即善于做生意的商人，总是隐藏其宝货，不令人轻易见之；而君子，品德高尚，而容貌却显得愚笨。其深意是告诫人们，过分炫耀自己的能力，将欲望或精力不加节制地滥用，是毫无益处的。

中国旧时的店铺里，在店面是不陈列贵重的货物的，店主总是把它们收藏起来。只有遇到有钱又识货的人，才告诉他们好东西在里面。倘若随便将上等商品摆放在明面上，岂有贼不惦记之理？不仅是商品，人的才能也是如此。俗话说“满招损，谦受益”，才华出众而又喜欢自我炫耀的人，必然会招致别人的反感，吃大亏而不自知。所以，无论才能有多高，都要善于隐匿，达到表面上看似没有，实则充满的境界。

二、“忍”字诀

真的英雄，何必气短，善始善终，方为不败！忍能保身，忍能成事。忍是大智，大勇，更是大福！忍是厚，忍是黑；忍

小人，忍豪强；忍天下难忍之事，成常人难成之事。

1.忍是大智大勇大福

中国有句古话：忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空。意思是让我们在某些特殊情况下，不要一味使用莽劲去碰壁，而应该分析局势，做出某些以退为进的决策。

忍学是中国的国粹，是中国两千多年来儒家思想的精髓。中国历史上的许多成名人物都是靠忍字而成大业的。现实生活中许多在事业上取得成功的企业家、金融巨头亦将忍字奉为修身立本的真经，均在自己家中、办公室中悬挂着巨大的忍字条幅……可以毫不夸张地说，忍学是世界上成功的企业家、政治家、军事家、外交家、科学家的必修之课。

为什么要提倡“忍”呢？这是根据某些事物的具体情况来决定的。有的时候，你处于十分尴尬的境地，无论你怎么努力，成效似乎都不大。一直被你信奉不疑的“一分耕耘，一份收获”似乎不再有效。这就好比手中拿着一万块钱却想通过自己的精心测算、分析来撼动股市一样。此时，你所做的最好策略就是不要凭着自己的“蛮劲”，一味地相信自己的判断，投入到某些前途极端凶险的股票中。若你退一步，静观一下股市变化，先求其次，买一些绩优股,待选定时机东山再起，投入到选中的冷门中》这时你才能真正获得成功。

忍能成大器。只要你在做人的准则中牢记住“忍”这一条，你定能成大器。越王勾践，卧薪尝胆，甚至以一国之君的身份为人做马夫，终于赢得了后来的“三千越甲可吞吴”的大业。汉朝时的韩信，若不是能忍得住那“胯下之辱”，怎能从一个街头小痞子一跃而成淮阴侯？至于中华民族传统美德造就出了古今多少巾帼英雄，那更不必说了。

忍能赚大钱。这是一个在商海中遨游多年的朋友对我讲的一句话。多年来，他一直坚信，在自己有求于人的时候，一定要付出代价，这个代价就是“忍”字带来的后果。有时候，从银行贷款，就硬是要忍住审查人员的吹毛求疵。与老板谈生意，稍一不忍就可能损失一笔大钱。如果你的确要求助于那个对你挑鼻子瞪眼睛的人，你就忍一忍吧！只要不是原则性冲突，忍过了之后，钱就进来了，这何乐而不为呢？

当然，我们讲一个忍字，并不是劝告你怯懦，真正的忍是以退为进的手段。那些只是一味地退让，而不考虑自己真正的目标、不思进取的人，忍来忍去反而会让他永远不能爬起来。

2.不做性情中人

艾森豪威尔说：’‘能控制自己情绪的人，可以成就任何大业。”

清人傅山说过，愤怒达到沸腾时，就很难克制住，除非“天下大勇者”便不能做到。中国古语讲：“小不忍则乱大谋。”如果你想和对方一样发怒，你就应想想这种爆发会发生什么后果。如果发怒定会损害你的身心健康和利益，那么你就应该约束自己，克服自己，无论这种自制是如何吃力。

汉初名臣张良外出求学时曾遇到一件事。一天，他在下邳桥上遇到一个老人。老人穿着粗布衣服，在那里坐着，见张良过来，故意将鞋子掉到桥下，冲着张良说：“小子，下去给我把鞋捡上来!\"张良听了一愣,本想发怒，因为看他是个老年人，就强忍着怒气到桥下把鞋子捡了上来。老人说：“给我把鞋穿上。”张良想，既然已经捡了鞋，好事做到底吧,就跪下来给老人穿鞋。老人穿上后笑着离去了，一会儿又返回来，对张良说：“你这个小伙子可以教导。”于是约张良再见面。这个老人后来给张良传授了《太公兵法》，使张良最终成为一代良臣。

老人考察张良，就是看他有没有遇辱能忍自我克制的修养。有了这种修养，“孺子可教也”，今后才能担当大任；处理复杂的人际关系和艰巨的事情，才能遇事冷静，知道祸福所在，不意气用事。我们在平时要注意这种修养，克制、忍耐，处理好所遇到的人和事。

唐代宰相娄师德的弟弟要去代州都督府上任，临行前，娄师德对弟弟说：“我没多少才能，现位居宰相，如今你又得州官，得的多了，会引起别人的嫉恨。.该如何对待?”他弟弟回答说：“今后如果有人往我脸上咤唾沫，我也不说什么，自己擦了就是。”娄师德说：“这正是我担心你的。那人哮你，是因为愤怒；你把它擦掉了，这就是抵挡那人怒气的发泄。唾沫不擦自己也会干的，倒不如笑而接受呢。”

娄师德兄弟的这番谈论，有打比方、开玩笑的成分，其中意思就是要忍耐，要退让，不要去和对方“针尖对麦芒”。不然，就会更加激怒对方，使矛盾尖锐化，带来更严重的后果。

在法国发生过这样一件事：

阿兰?马尔蒂是法国西南小城塔布的一名警察。这天晚上他身着便装来到市中心的一间烟草店门前，他准备到店里买包香烟。这时店门外一个叫埃里克的流浪汉向他讨烟抽。马尔蒂说他正要去买烟。埃里克认为马尔蒂买了烟后会给他一支。

当马尔蒂出来时，喝了不少酒的流浪汉缠着他索要烟。马尔蒂不给,于是两人发生了口角。随着互相谩骂和嘲讽的升级，两人情绪逐渐激动。

马尔蒂掏出了警官证和手铐，说：“如果你不放老实点，我就给你一些颜色看。”埃里克反唇相讥：“你这个混蛋警察，看你能把我怎么样?”在言语的刺激下，二人扭打成一团。旁a的人赶紧将两人分开，劝他们不要为一支香烟而发那么大火。

被劝开后的流浪汉骂骂咧咧地向附近一条小路走去，他边走边喊;“臭警察，有本事你来抓我呀!”失去理智、愤怒不已的马尔蒂拔出枪,冲过去，朝埃里克连开四枪，埃里克倒在了血泊中……

法庭以故意杀人罪对马尔蒂作出判决，他将服刑30年。

一个人死了，一个人坐了牢，起因是一支香烟，罪魁是失控的激动情绪。

生活中我们常见到当事人因不能克制自己，而引发争吵、打架，甚至流血冲突的情况。有时仅仅是因为你踩了我的脚，或一句话说得不当,在乘地铁时争抢座位，在公交车上被挤一下，都可能成为引爆一场口舌大战或拳脚演练的导火索。在社会治安案件中，相当多的案件都是由于当事人不能冷静地处理事情而发生的。

人皆有七情六欲，遇到外界的不良刺激时，难免情绪激动、发火、愤怒，这是人的一种自我保护的本能和心理反应。但这种激动的情绪不可放纵，因为它可能使我们丧失冷静和理智，使我们不计后果地行事。因此，我们在遇到问题时，在面对人际矛盾时，要学会克制，学会忍耐,而不要像炮捻子，一点就着。

如果你忍不住别人的刺激又快要像火山一样爆发，就试试曾是美国总统的杰弗逊所教的方法：“生气的时候，开口前先数到十，如果非常愤怒，先数到一百。”

3.不败人生，忍者无敌

忍，是一种韧性的战斗，是一种永不败北的战斗的策略,

是战胜人生危难和险恶的有利武器。

在中国，“忍”字成了众多有志之士的人生哲学。越王勾践也罢，韩信也罢，都曾忍受过别人的胯下之辱，最终渡过了难关，成就了大业。清?金兰生《格言联璧?存养》中说：“必能忍人不能忍之触忤，斯能为人不能为之事攻。”战国时期，有一位出生于魏国的范雎，因家境贫穷,开始时只在魏国大夫须贾手下当门客。有一次，须贾奉命出使齐国，范雎作为随从前往。到了齐国，齐襄王迟迟不接见须贾，却因仰范雎的辩才，叫人赏给范雎十斤黄金和酒，但范雎辞谢了。须贾却由此产生了疑心，认为范雎是把秘密情报告诉齐国，才得了赠送礼物。回国后，须贾将自己的疑心告诉了魏国宰相魏齐。魏齐下令把范雎传来，用竹板责打他，打折了肋骨，打落了牙齿。范雎假装死了，被人用箔卷起来，丢在厕所里。接着魏齐设宴喝酒，喝醉了，轮流朝范雎身上小便。后来，范雎设法逃出魏国，改换姓名，辗转到了秦国，当了秦国的宰相。

忍，实在是医治磨难的良方。忍人一时之疑，一定之辱，一方面可以脱离被动的局面，同时也是一种对意志、毅力的磨炼，为日后的发愤图强、励精图治、事业有成奠定了正常情况下所不能获得的基础。

现实生活本身并不全然是理性的，其中也充斥着很多无奈的逻辑。譬如，某些人的性格带有攻击性，这就意味着另一些人往往无端地遭到挑衅。如果我们对所有的“攻击”，都施之以“反击”的话，那我们生活的环境将充满火药味，于健康何益？

忍让者，忍耐也，谦让也。一般说来，社交过程中产生什么矛盾的话，双方可能都有责任，但作为当事人应该主动地“礼让三分”，从自己方面找原因。忍让，实际上也就是让时间、事实来“表白”自己。在社交中釆取忍让的态度可以让很多事情“冷处理”，可以摆脱相互之间无原则的纠缠和不必要的争吵。这使我们想起了歌德的一则笑话。歌德有一天到公园散步，迎面走来了一个曾经对他作品提出过尖锐批评的批评家。这位批评家站在歌德面前高声喊道：“我从来不给傻子让路!”歌德却答

道：“而我正相反!”一边说，一边满面笑容地让在一旁。歌德的幽默避免了一场无谓的争吵。有了歌德这样的“一笑”，就可以避免各种矛盾冲突，也可以消除自己的恼和怒。从某种意义上说，它既可以为自己摆脱尴尬难堪的局面顺势下台，又能显示出自己的心胸和气量。

俗话说：“不如意事常八。”期望爱情甜蜜者，难免有失恋的苦恼；一向和谐的家庭，也短不了“马勺碰锅沿”的争吵；被认为可信赖的朋友，偶尔的误会也能产生隔膜；为事业而奋斗拼搏，也许遭到平庸者的嫉妒……生活中的这些个“不如意”，常常检验着一个人的修养水平：有的泰然处之，从容对待，以真诚化干戈为玉帛；有的则怒形于色，耿耿于怀，因褊狭积小怨为仇端。学会忍让，这看似极简单的事儿，却有化解你生活中各样烦恼的神力，使你人生路上充满信心、愉快和阳光。

三、“退”字诀

久历江湖、练达人情之人都守一个“退”字。退是一种谋略，退是一种交换，更是一种维系生存的手段。

1.用心计较般般错，退步思量事事顺

森林中，唯老虎为百兽之王，谁见谁怕之，无不撒腿而逃跑。可是，你仔细观察，这样的虎王，在捕食时却总是先后退几步，然后狂奔而上，当然是紧紧地抓住了猎物。

每个人都渴望成功，而且成功要连续不断，从一次次小小的成功,到更大的成功。仿佛人天生就是追求成功的，而不允许自己有所失败。当然，这种心思可以理解，毕竟人总是有追求的，人都想有所进步，都有一种追求优越感、超过别人的愿望。但事实上是，一个人不可能在所有方面超过别人，一味追求成功，一味闷在一条死胡同里，必然会导致无谓的牺牲浪费，甚至失败。

从某种意义上讲，人没有理由不允许别人超过自己。为什么非要去计较一城一池的得失呢？为什么非要为一点利益而争得头破血流呢？为什么不向后看看？退一步海阔天空。聪明的人总是有远见卓识。他们不会一味地走进一条死胡同，相反，他们善于在广阔的人生海洋中发现机会。

“退”从表面上看，意味着胆怯、失败。但是下面一个事实也许会令

你感叹不已。森林中，唯老虎为百兽之王，谁见谁怕之，无不撒腿而逃跑。可以，你仔细观察，这样的虎王，在捕食时却总是先后退几步，然后狂奔而上，当然是紧紧地抓住了猎物。老虎尚知道在进攻时后退几步，以便产生更大的势能，而我们又何苦只知前进，不知后退呢？

几个月前，一位同事忧心忡忡地对我说，他的小孩最近数学成绩大滑坡，气得他一连数顿都没吃好饭，来问我该如何办。我问他是何种原因导致这种局面。他说也并非孩子不刻苦用功，老师的作业每天使他累得连自己心爱的足球赛也无法看，体育锻炼的时间更不用说了，就是成绩上不去。这孩子对戏剧艺术挺感兴趣，无论何时一谈起京剧便能脱口而唱出，而且其嗓音也是极其出色的。但孩子的父亲认为，在目前社会上学京剧没有出息，不如学点实惠的东西，于是对这孩子的兴趣横加指责而不去鼓励他自由发展。听了他这么一说，我颇感兴趣。好一个急于事功，只求成而不愿败的父亲！

后来，我建议他，必须留有余地，给孩子退路，不能强逼孩子去干自己不愿干的事，也不能强逼他放弃自己的兴趣和业余爱好，唯一可行的办法就是退一步海阔天空，让孩子在广阔的天地里找到自己的欢乐、痛苦、失败，当然，以后他肯定会找到自己的成功！

果不其然，过了几周，同事跑来告诉我说他孩子参加了业余京剧班,进步很快；同时，学习也得心应手，心理压力没了，似乎前边的路很宽,也很轻松。

大禹治水的故事，不照样给我们启示吗？黄河，是中华民族的摇篮,它哺育了伟大的中华民族，同时也给人们带来灾难。传说尧的时候发大水，年年泛滥。尧用蘇治水，稣釆用的方法是筑堤防水，可是今天刚筑好的堤坝，明天就被大水冲垮了。緜足足用了9年时间仍没将大水治服,结果被舜杀掉了。舜利用緜的儿子禹来治水。禹在治水过程中，善于思考，善于总结前人的经验，善于作退步思考，不钻进一条死胡同里。他凭着自身的智慧和顽强的斗争精神，经过十几年的艰苦斗争，利用疏导的办法，开凿了许多条河床渠道，终于把洪水引入大河，由大河流入大海，最终取得治黄的成功。其实，疏导对于筑堤来说就是一种后退，面对汹涌而来的河水，我们不后退怎么能行呢？后退并非意味着惧怕河水的强大，而是为了寻找更好的时机和手段来控制它、牵引它、疏导它,使它按渠道流入大海。这种方法不是让人耳目一新吗？

退本身并不能说明我们胆怯，我们弱小，我们是逃兵；相反，能进能退、能屈能伸则是我们智慧的象征。古人形容大丈夫就说能屈能伸为大丈夫也，可见大丈夫行事，理应是有进有退。退的目的是为什么呢?是为了更好地进攻。战斗打起来，非需要战士有韧性不可，没有韧性的战士终究会失败的。那么退到什么程度为止呢？当然是退到我们不能再退为止，也即退到我们反攻为止。这时的反攻，其势绝对不可当，在强大的势能下加上韧性的战斗，胜利一定属于我们！

2.拒绝妥协，就是拒绝成功

如果一个人做什么事都站在自己的角度去看对方，不择手段地去获取利益，那他是很难成功的。凡事要替对方着想，力求双赢的交易，才是最高明的办事方法。

当今社会的人们都在讲双赢，双赢是一种良性的竞争，与人合作的目的就是要双方都能获利。想独自获利实际上是一种贪婪，而双赢则是一种策略。

1987年6月法国网球公开赛期间.保罗?弗雷斯科和韦尔奇在巴黎招待他们的商业伙伴，一起观赏这一盛大赛事。法国政府控股的汤姆逊电子公司的董事长阿兰?戈麦斯也在他们热情邀请之列。

韦尔奇与戈麦斯见面的时候，情形和韦尔奇第一次与别的商家会谈时没有什么两样。他们彼此的企业都需要帮助。

汤姆逊公司拥有一家韦尔奇想要的医疗造影设备公司。这家公司叫

CGR,实力不算很强，在同行业内排名只占第4或第5名。而韦尔奇的GE公司在美国医疗设备行业则拥有一家首屈一指的子公司，这家子公司几乎垄断了美国从X光机、CT扫描仪到核磁共振治疗仪等医疗设备的全部业务。但是他们在欧洲市场却没有明显优势。

尤其重要的是，由于法国政府保持着对汤姆逊公司的控股，实际上这就等于将韦尔奇的公司关在了法国市场之外。

在会谈中，阿兰?戈麦斯明确地表示他不想把他的医疗业务卖给韦尔奇。但韦尔奇决定看看他是否对进行业务交换感兴趣。因此他向戈麦斯说明，他可以用自己的其他业务与他们的医疗业务进行交换。

于是，他站起身来，走到汤姆逊公司会议室的讲解板前面，拿起一支粉笔，开始在上面列出他能够卖给他们的一些业务。

他列岀的第一个项目是半导体业务，对方不想要。然后，他又列出了电视机制造业务。这时，阿兰?戈麦斯立刻表示对这个想法很有兴趣。在他看来，他的电视业务规模目前还不算很大，而且全都局限在欧洲范围之内。他认为，通过这项交换可以把那些不赚钱的医疗业务甩掉，同时又能使他一夜之间成为第一大电视机制造商。

他们两人对这项交易很是兴奋，于是马上开始谈判。很快，他们达成一致。谈判结束后，阿兰?戈麦斯陪着韦尔奇走出了电梯，一直把他送到等候在办公楼外面的轿车旁边。当车发动起来并从道路上疾驶而去的时候，韦尔奇一把抓住了他身边秘书的胳膊，激动地说：

“天啊，是上帝来让我做这笔交易的.我当然有理由把它做得更好。”

“而且，我认为阿兰?戈麦斯也是真想做成这笔交易。”秘书回答他。他们都开怀大笑起来。

韦尔奇确信阿兰回到楼上之后也会有同样的感觉。因为阿兰?戈麦斯也同样清楚，他的电视机公司规模太小，根本无法同日本人竞争。这笔交易可以使他获得一个相对稳定的规模经济和市场地位，从而使他可以应对一场巨大的挑战。对韦尔奇来讲，他在国内消费电子产品的业务年销售额为30亿美元，而买进汤姆逊的医疗设备，自己的业务年收入则将增加到7.5亿美元。

这笔交易将使韦尔奇在欧洲市场的份额提高到15%。他将更有实力来对付GE的最大竞争者一西门子公司。

在余下的6周之内，交易过程中的所有手续全部顺利完成，并于7月份对外宣布。除了作交换的医疗设备业务之外，汤姆逊公司还附带给了GE公司10亿美元现金和一批专利使用权，这批专利权每年将会为GE带来1亿美元的收入。而同时，汤姆逊公司也变成了世界上最大的电视机生产商。

就这样，韦尔奇与汤姆逊公司在很短的时间内做成了这笔交易，各自扩大了自己的业务量，最终双双取得了成功。

在生意场上，双赢无疑是最佳的选择。但要做到这一点，却是很不容易的。首先，它要求你准确地把握住自己的优势和劣势；同时，又必须清醒地掌握对方的业务特点。在对双方优劣的深入分析中，找到符合自身发展的新发展机遇，才能做到知彼知己，取长补短，才能在激烈的竞争中百战不殆。

3.退一步海阔天空

逃避不是畏惧，而是为了更好的求生存，求发展，求自我实现。

读过《三十六计》的读者早就知道走为上计是三十六计的最后一计,为什么要把它作为最后一计呢？我想，作者大概是基于这样一种思路:若利用以前所述的三十五种计谋，实在都不能奏效，那只能走了。这种走也是出于无奈的被动行为。

但是，我们如果站在主动的位置上，在人性的丛林中利用“走”的计谋，不失为一种新的尝试。当然，这里“走”的意义却绝不只是败走

或逃走，而是一个主动的游击战或运动战。在人性的丛林里，人际关系往往复杂得难以分辨，其各种利害关系更为多变和复杂。有时候我们苦于被一事物所纠缠而徘徊不能前，终日苦守而长期不见效果，幻想着有朝一日能有新的突破或奇迹的出现。可是，我们却错了，错过了许多可贵的时间。时间是宝贵的，是稀缺资源，一去永不复返，我们为什么不将这些时间投入到别的值得我们去干的事上呢？我们为什么不可以“走出，，这些纠缠？

“走”并不意味着失败、逃跑，“走”只是一种形式。这种形式包含着深刻的内涵。首先，我们“走”时头脑是很清晰的，目前的局势，我方所处的位置，“走”的目的等等一系列问题，我们都是很清楚的。其次，“走”只是缓兵之计，只是一种形式，为的是争取更有利的时间和地点，我们必须先“走”一步，这样有更多的时间来休息和备战。最后,“走”也是一种引诱和欺诈。我们“走”在前头，敌人肯定会趁胜追击。我方是领路人，敌人是追随者，这样我们完全可以变被动为主动，牵着牛鼻子走路。因此，“走”完全可以是一种策略，表面上给人以溃逃和退出的感觉，但实际，只有我们自己才知道这葫芦里到底装的是什么药。话又要说回来，我们“走”也要“走”得像个样子，装要装得真切一点,让敌人相信我们是真的败了，不是假败，也不是在欺骗他，这样，敌人才很自信地、很大胆地、很轻松地钻进我们布下的罗网之中。

在人性的丛林中，“走\"的形式不计其数，五花八门。概括起来主要分为强者和弱者两类人各自不同目的和动机的“走”，下面可以详细叙述。

弱者经常“走”，这是迫于压力所致。当然也可以主动地“走”，但这种情况较少。弱者“走”的目的可以说是为了求生存、图发展。在敌人的夹缝中生存，从而避免了你死我活的竞争，可以说是弱者的生存之道。一次好的机遇若遇到了强有力的对手怎么办呢？让给他，没关系,你还会找出更优的。否则鸡蛋碰石头，碎的会首先是你，何苦呢？而谁又能想到，“走”后不会出现更优的呢？“走”，使你保持了实力，又开阔了眼界，在运动中又壮大了自己，这样，岂不比盲目的消耗好吗？

强者也用“走”来周旋敌人。这里有两种情况，首先一种是通过“走”的形式来拖垮对手，使对手精疲力尽而后就收拾之。毕竟，弱者是经不起被强者牵住牛鼻子“走”长路的，“走”的远了，不是被拖垮就是被分割包围。另一种情况是强者用“走”来诱敌深入。诱惑充满在人性的丛林之中，有人专门放诱饵等待鱼儿上钩，而又有人却偏偏知道是诱饵而心甘情愿上钩，这都是人性现象，这是无法用理论来解释的，要不,怎么会有那么多“鱼儿”被钩着呢？在运动战中，诱敌深入，至其走进罗网为止，都是要靠我方主动引路。一旦路引得不当，或装得不像，对方便很可能不会跟着你“走”的。

在人性的丛林中，学会“走”的本领的确很重要。“走”可以大事化小，小事化了，最终不了了之；“走”可以壮大自己的力量，增长见识而使羽翼丰满；“走”可以在夹縫中找到我们的生存空间；“走”可以有力地牵引着敌人的牛鼻子，将敌人顺利地拖进我们的陷阱；“走”还可以直接将敌人拖垮，使其累死。人来到这个世界时是两手空空的，赤裸裸的,没有任何可以抵御野兽的武器，可我们学会了避害趋利，这是我们的本能。无须再用指导，我想你的本能会教你如何去逃避的。

逃避不是为了别的，而是为了更好地求生存，求发展，求自我实现。

四、“圆”字诀

方圆做人，八面玲珑；圆满做事，事事顺心。人生这套马车，如若安上方方正正的轮子，将寸步难行！

1-方圆做人，圆满做事

行事为人，过于方正可能会树敌过多或显得不近人情而伤了别人；过于婉转又容易被人说成圆滑，所以行方圆之道要掌握“火候\"。

曾几何时，一提到“软硬兼施”，人们就会认为是专门贬斥那些善于耍手段的人。对于那些人的行为，人们感到无耻和厌恶，说他们“软硬兼施，圆滑世故

软和硬都是为人处世的手段。既然是手段，聪明人大可不必担心对它的褒贬之词，尽管善择机会，见机行事。自古以来，软硬兼施的处世之道，正人君子可以使用，奸佞小人更加擅长，只不过是各取其用罢了。前者用以坚持正义，捍卫尊严，并且规劝他人行正道；后者则是为了达到某种不可告人的目的，甚至不惜牺牲别人的利益。既然它是手段，恶人用之作恶，正人自可用之弃恶扬善。

软硬兼施，需要恰如其分，恰到好处。作家三毛举例说：“对一个恶人退让，结果使他得寸进尺；夸奖一个傻子，结果使他得意忘形。”看来，要想使其发生效用，需见机行事，对欺软怕硬的人，可以以“硬”

克之；对于吃软不吃硬的人，自可以以“软”化之。

“外圆内方\"是软硬兼施的另一种表现。有方有圆，百事不难。为人处世既要坚持原则性（即“方”），又要保持灵活性（即“圆”），二者相辅相成，才能营造和谐的人际关系。

方与圆是构成各种不同形体的两个基本几何形体，无论何种物体,离开方与圆就难以成形。在人们的社会交往中，要处理好人与人之间的各种关系，也少不了有方有圆的做事处世之道。“方”，即指品行方正;“圆”，即指婉转机警。有的人外方内圆，秉性刚直，心地善良；有的人外圆内方，面容慈善，行事有方。这些人并不都是老谋深算、老于世故的人。他们以“方\"为立身处世的根本，以“圆\"作为减少阻力的方式。

经验告诉我们：一个斤斤计较、处处与人摩擦者，即使他本领高强,聪明过人，也往往会使自己壮志难酬，事业无成。青年人未经社会的打磨，总呈现出棱棱角角，容易碰壁。为了减少前进中的阻力，为了集中精力去实现自己的理想和愿望，必要时，我们应该作出某种让步或妥协,即用“圆”的方法去取代“方”的精神。当然不能把“方\"全丢了。人活在复杂的社会当中，像舟行于江河，处处有“风浪\"，有阻力。而一个人如果时时事事以“方\"处之，以硬碰硬，竭尽全力与阻力相较量，相抵抗，甚至拼个你死我活，这样做的结果，一来精力难以承受，二来树敌太多，更不好过。与其如此，何不适当地用些“圆”的方法，积极地去设法排除一些困难或减少部分阻力？这样不就使自己通向成功之路上少几块绊脚石了吗？

以战争为例，两军对峙，有时正面进攻（可以说是“方\"）不成，因为敌强我弱，力量悬殊，硬要上只能是“以卵击石有经验的统帅，面对这寡不敌众的形势，釆用迂回包抄的战术，避其主力，击其侧翼，就可扭转战机，取得胜利。这“迂回包抄”的战略，不就是“圆\"的战术吗？

行事为人，过于方正可能会树敌过多或显得不近人情而伤了别人;

过于婉转又容易被人说成圆滑，所以行方圆之道要掌握“火候”。总而言之，无论软硬兼施也好，有方有圆也好，它都是帮助人们处理好社会生活中各种人际关系的重要手段。

2.做“老大”不容易

为人做事，度德量力。做老二有做老二的妙处，老二是避

风港，老二是根据地，老二可进可退……

几年前看过一篇工商人物的专访报道，受访者是一位电脑业的老板。这位老板在提到他的企业与另一家企业孰大孰小的问题时，他说他不想去跟那一家比，也不必去跟它比，他强调他采取的是“老二政策”。他说，当“老大”不容易，因为不论研发、行销、人员、设备，都要比别人强，为了怕被别的公司赶超过去，便不断地扩充、投资。换句话说就是要花很多力气来维持“老大”的地位。他认为这样太辛苦了，而且一旦出现问题，不但老大当不成，甚至连想当老二都不可能。

这只是他个人的想法，因为并不是当“老大”就一定会很辛苦，有人就当得轻松愉快，因此，当老大、老二或老三完全是观念问题。不过这位老板所说的却也是事实——当“老大”的要费很多力气来维持“老大”的地位。

不只从事企业经营如此，上班拿薪水也是一样。像主管就是该部门的“老大”，这个老大为了保住他的位子，不但要好好带领手下，还要和上级搞好关系，以免位子不保。有成绩的时候，主管当然功劳第一，但当有过失时，主管同样也是首当其冲。而当副主管的就没这么多麻烦,表面上看来他不如主管风光神气，但因为上有主管遮风蔽雨，可省下很多辛苦。所以很多人宁可当副手而不愿当主管。

说了这么多，我并没有教你别当“老大”的意思，我认为，如果你有当老大的本事，也有当老大的兴趣和机会，那么就去当吧。但如果你

自认能力有限，个性懒散，那么就算有机会，也不要去当老大。因为当得好则好，没当好一下子变成老三老四，不但对自己是个打击，更会得到这样的批评：“某某人不行”、“某某人下台了，听说很惨”……这些批评对你都是不利的。中国人一向扶旺不扶衰，你一旦从“老大”的位子摔下来，就会有人落井下石，于是本来还可当老二的，却连要当老三老四都有问题了。经营企业也是如此，“龙头老大”的位子一旦不保，就会给人“某某公司倒了”的印象，于是兵败如山倒，想力挽狂澜恐怕就没有那么容易。

“老大”之路真是一条不归路啊！

所以，当“老二”的确也有其实际的地方，这也就是许多人宁当“老二”不当“老大\"的原因所在。

其实当“老二”还有其他的好处：

（1）\t静看“老大”如何构筑、巩固、维持他的地位，他的成功与失败，都可作为你的经验和指标。

（2）\t可趁此机会培养自己的实力，以迎接当“老大”的机会。

（3）\t因为志不在“老大\"，所以就不会太急切，造成得失心太重，不会勉强自己去做力不从心的事情，反而能保全自己，也会降低失败的概率。

3.人情练达即文章，处世圆通慎言语

说话太直率，锋芒必定伤人。别人反戈一击，于是，自己

也受伤了……

“人情练达即文章，处世圆通慎言语。”自古以来，直言直语被当做一种美德颂扬着。直言直语的人，均以一个面孔对待别人，内心不存心机道道，不耍阴谋花招，不投机钻营，有什么话说什么话，做事不合则横目而对，合则卖力，能够牺牲自我。在错综复杂的社会里，人心难测,

处事艰难，人们在烦扰之余，谁不想与这样一个毫无心机的人相处？

但是，在这个机簧暗藏的社会里，谁又自己愿意做一个“愣头愣脑”的人物？

:原因在于，直言直语，既伤他人，又会伤了自己。原因在于，这样的人由于太直，会给人造成尴尬的局面；由于太莽撞，会与人产生冲突和争斗；由于心眼太直，容易被人利用；由于难藏话语，无益成事……试想，当你的亲人不幸得了一场极为严重的病症时，你总想让你的亲人能够安下心来轻轻松松地接受和配合治疗，你能告诉病人他得了不治之症？你能容忍别人对病人“直言直语”？不，你不会，同时你还要求他人在病人面前替你隐瞒，不想让“直言直语”给你病体衰弱的亲人再加以打击。

直言直语还会使善意变成“恶意”，友好变成敌对。

我的一个朋友是一个直性子人，他的直言直语差点使他的上司炒了他的“毓鱼”。

公司开展民主评议活动，上司让职工评议其不足，提提意见，众多职工或默然、或轻描淡写地颂扬一番，唯有这位老兄在肯定上司的成绩之后，却又直言不讳地提出了不足。于是上司的笑容一下僵固在那儿，上司从此疏远了这个踏实能干而又忠于他的下属……

“不要在公共场合下直言直语，指责别人的过错。”请你记住这句话。

“匹夫之怒，拔刀而起。”直言直语的人缺乏忍耐，稍有不是，便忍耐不住、怒气冲冲。于是，无事可能变成有事，小事可能酿成大祸。若不明是非，为野心家所利用，“仗义执言”，很可能会造成仇者疼、亲者恨的恶果。

“三思而后行，”老祖宗们曾苦苦叮咛，“直言直语\"既伤别人，又伤自己。”

那么，直肠子人如何能够避免出现伤人伤己的严重后果呢？

首先，“张飞穿针，要粗中有细遇着紧要事，不可莽撞行事；更不可“怒从心头起，恶向胆边生”；要先想后果，否则不仅于事无补，反

倒乱了步子。所以力争忍让权衡，或找一经验丰富的知心朋友商量。

其次，若思量无策，而事又无甚大碍，则把它放到一边。采用目标转移法，“事不关己，高高挂起”也未尝不可。

其三，欲尽下属或朋友之责，劝说上司或朋友的某种过错，当选择委婉曲折方法，且宜场中人越少越好。古之忠谏而又令君主笑纳者首推邹忌；而伍子胥之竭忠尽胆，直言无忌，终不能成事，徒悬头颅与国门罢了。我们直性子的人不得不注意慎重从事。

五、“危”字诀

“豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双？\"历史教训如此，平头百姓亦如此。人无远虑，必有近忧。

1.远虑在先，近处无危

世事难料定，故处事须谨慎，常怀远虑，居安更得思危。

世事多变。世界是纷繁复杂的，没有任何固定的方式能够担保你这一生一世平安顺遂。天下大势自古以来便是“分久必合，合久必分”,“合”，治世；“分”，乱世。这一“分”一“合”，反映了朝代的更替和历史的发展。人这一生也像大海的波涛，有起有落，有风平浪静，也有波涛汹涌。有人把生活比做驾舟，风里漂浪里走，力克激流。一个人处在复杂多变的社会里，常常感到世事难料。

古人云：“顺之者昌，逆之者亡。”“顺者”常居安思危，深谋远虑,“逆者”多目光短浅、执迷不悟。孔子曾告诉人们：“人无远虑，必有近忧。”这种谨慎的处世思想是我们所提倡的做人做事之道。

历史是无情的，无数史实告诉人们“居安思危”的道理。纵观我国封建社会各朝各代的兴衰，一般统治者在创业之初，往往历经磨难，深知立业艰辛，每于开国之初，尚能卧薪尝胆，励精图治，力戒奢侈，以仁政治天下。但是“创业不易，守业更难”。一旦这份基业传到子孙手里，则成了他们享乐的源泉、挥霍的资本。历史上难得有几位明君。况且即使他为百姓着想，而生活上仍免不了奢华。更多的国君骄奢淫逸，逸乐无度，只顾眼前而无远虑，顾享乐而不恤民情、不理朝政，以至乐极生悲，国倾身亡。很典型的例子便是春秋战国时的秦国。秦始皇是一代英豪，他统一六国，建立了中央集权制，作出了许多丰功伟绩。然而，他也曾耗费巨资，搜刮民脂民膏来修建阿房宫、骊山陵墓；奴役百姓筑建万里长城，都是为了给子孙奠定万世基业，供他们快乐逍遥。结果，由于他晚年和秦二世统治时期，实行严酷的统治政策，致使人民不断起义反抗，秦朝在不到十五年时间就覆灭了。历史证明：居安不思危者必败。同样的道理：做人做事不怀危者必败。

宋代政治家王安石在《金陵怀古》中有两句充满哲理、发人深省的诗句：“豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双?”意思是说，统治者在取得了政权之后，他们便奢靡逸乐，贪图享受，哪里知道安逸与祸患是同时产生的。王安石的诗，虽然是慨叹历代建都金陵的王朝的兴衰成败的教训，却向人们揭示了一个历史的必然规律：繁华景象下隐含着危机。正像评书艺人讲的，“看似平淡无奇的小酒馆里，人来人去，却隐藏着无限杀机!”

老子说：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”正是一语中的，灾祸是幸福的依托之地，幸福是灾祸的埋藏之所。有人说，是福不是祸，是祸躲不过。但是我认为，“祸”与“福”是可以相互转化的。可以说，居安思危就是“祸”与“福”的辩证统一。当你身处“福”中之际，“祸\"可能已经萌芽了。人常说“身在福中不知福”，这“祸”岂不是更不知了？不知有“祸\"是很危险的。如果做人能时时、事事、处处加以警觉，并不断地将“祸\"的萌芽拔除，那么，“祸”便不用躲，“福”也可以保持得更长久。

防微杜渐是避“祸”的重要保证，处世须谨慎。物质利益有很强的引诱力，要战胜它需要付出数倍的精神抵抗力方能取胜。.一个人一旦陷入物质享受的泥潭之中，就很难自拔。战胜了物质利诱，也便战胜了自己。在《史记》中记载，刘邦首先攻进咸阳，他看到秦宫内陈设豪华,珍宝美人甚多，就想留下来。在张良和樊哙的劝告之下，刘邦终于作了暂时的克制，从统一大业着眼，退军还至霸上。假若刘邦执意不从秦宫中退出，必将为项羽所困，他哪里还有汉朝天子之尊，岂有刘家数百年的天下？从刘邦的经历中，我们可以知道居安思危是多么重要，又是多么不易！

上面的史实例证，是把居安思危当做安邦定国的长久之策，似乎与为人处世之道有些偏斜，其实不然。“王侯将相，宁有种乎?”王侯将相不是天生能成就的，各朝各代开国之君主所开创的伟业无不渗透了个人的智慧和努力，正是他们深知处世之道，才有大成就，对于平头百姓一家一计的过日子人家，也需常怀远虑。“人无远虑，必有近忧。\"中国的老百姓爱好储蓄就是这一表现。且不论人们投资心理是否成熟，就仅从储蓄考虑，反映了人们朴素的忧患意识。人们存钱在银行，不一定为赚什么利息，要不然早去投资证券了。储蓄为了应付一时之需或意外之祸，或为了买房子，供孩子上学，给儿子娶媳妇等长远的目的。尽管国家为了鼓励投资，将利息率降低，但人们并未依据经济学的规律而减少储蓄，可见“居安思危”思想的深厚。

综上所述历史和现实的经验，可以看出，居安思危、常谋远虑、防微杜渐、防患于未然的处世之道，不是权宜之计，而是我们保持国家安定、家业兴旺的永久之策。居安能思危，世事便不难预料，“福”也可以保持得更长久。对于个人来说，生命本身就是在冒险中进步的过程，如果时常以“如临深渊、如履薄冰”的心情警惕自己，认清现实环境，个人的生命自然会澄清如镜，行事为人也便有了更多的余地。

2.郭子仪屏退侍女免祸患

防微杜渐，聪明人往往能在小危中发现大危，从小危险开始就加以抑制危险的存在。

唐朝大将郭子仪，曾在平安史之乱中立过大功，后来又平定了濮固怀恩的叛乱，官至太尉、中书令。郭子仪做了大官，在每次会见客人时,都有一大堆侍女爱姬跟着。一次，手下报告说，有个叫卢杞的来见大人。郭子仪一听，马上屏退了所有陪侍的妇女。郭子仪的几个儿子见此都很奇怪，便问他说：“以往父亲见客，总是姬侍满堂，怎么卢杞来了，父亲就赶走她们了呢?”郭子仪便告诉他们说：“你们不知道，卢杞这个人长得丑，面色发蓝，女人们见了他，没准会因而嗤笑。可卢杞这个人很阴险，要是有一天他得了志，为这一笑之仇，咱家便会被斩尽杀绝的。”后来，卢杞果然当了宰相，也果然陷害了不少人，唯独郭家是个例外。

这则事例看似简单，但却包含着发人深省的做人道理。姑且不说公共关系交往活动，即使是在普通人的生活往来之中，各种社会角色特征都不尽相同。有君子也就难免会有小人。同样的一件事或者说处理方式,用在不同的人物角色上都有可能产生不同的后果。像郭子仪让众女避于卢杞，就可见其对卢某人这一角色知之甚深，“未雨绸缪”，防患于未然。照理说，在当时，郭子仪功不可说不高，位不可说不显，大可不必有此顾虑。但其过人之处也就在于能够洞察未来可能出现的问题而预先采取防范措施。俗话讲“船到江心补漏迟”，在社会交往中，主体应随时保持清醒的头脑，认识把握好一些看似小事的东西，尤其对交往中客体成员的角色特征，要有一个基本的认识，以免给今后公共关系的交往留下隐患。诚然，公共关系本身也要求我们按照平等沟通的原则进行交流，对交往中哪怕是对次要角色也应给予基本的尊重。从这个意义上这种尊重也可为今后免去一些可能出现的问题。

3.上山下乡当农民——范蠡富贵终生

狡兔死，走狗烹。做功臣要有危机意识；功臣不要专横拔

扈，以免循走狗烹的下场。

范蠡，字少伯，楚国宛（今河南南阳）人，春秋末年军事谋略家、政治家。

范蠡早年与宛令文种一同赴越国，为大夫。越王勾践即位后，由范蠡主持军事，与主持政务的文种携手振兴越国。

周敬王二十六年（前494年），越王勾践得到吴王夫差准备攻越的消息，决定先发制人，出兵攻吴。结果在吴越夫椒之战中，越军惨败。越国在生死存亡关头，范蠡提出了暂时屈辱求全的策略，主张用卑辞厚礼向吴求和，如不答应，就由越王亲自到吴国做人质。吴王不听伍子胥的劝告，休战撤兵，并允许越王到吴国做人质。于是，范蠡随越王入吴，为臣仆3年，备尝屈辱。一天，吴王夫差单独把范蠡找去，对他说：“勾践给我当奴仆，你何必还跟着他？俗话说，'聪明妇女不嫁败亡之家，明哲臣子不跟国灭之君'。你若抛弃勾践归顺我，我就免除你的苦役，让你做大官。”范蠡跪下说：“感谢大王的好意。俗话说，'亡国之臣，不敢语政；败军之将，不敢言勇我是败国之臣，何敢再望富贵？还是让我跟着旧主为您服役吧。'‘吴王见范蠡意志坚定，只好作罢。3年后，放勾践、范蠡回国。

范蠡回国后，与文种等为勾践结好齐、晋、楚，表面卑事吴国，暗中积蓄力量商量兴越方略；同时实行“美人计”，将自己的爱姬西施送与吴王，以使他沉溺女色，分散精力。经“十年生聚”、“十年教训”，越国迅速强盛，吴国则实力削弱。周敬王四十二年（前478年），范蠡、文种建议越王勾践乘隙攻吴。越军以两翼佯动、中央突破、连续进攻的战法,大败吴军于笠泽（今苏州南）。吴王夫差被越军长期围困，力不能支，见大势已去，就自杀而死。就这样，越国吞并了吴国。

为了庆祝胜利，越王勾践下令在国都内设置高台，大摆宴席，宴请各位有功之臣。

酒宴之中，众人难免得意忘形，到处是行酒猜令，整个高台是一片欢声笑语，好不热闹。只是越王勾践显得有些沉默少语，端着酒杯好久不喝一口，像有什么心事。

灭吴首席功臣范蠡十分敏感地捕捉到了越王的反常心态表现。他知道，作为一国之君所必有的猜疑之心又完全占有了越王的心胸。他现在考虑的已经不是什么共享欢乐，而是怎样确保自己的江山不更姓易名了。想到这里，范蠡不由得感叹道：“这说明大王不想把灭吴强国之功归于众人的努力，不想与大家共享欢乐。如若不及时引退，恐怕凶多吉少。”

第二天一大清早，范蠡便到宫中向越王勾践辞行。他对越王说：“臣下听说，君主犯了忧愁，臣下就要四处奔走，不惜劳苦，为的是解除君主的忧愁；君主受了污辱，臣下就该以死自责，不能苟且偷生。以前,大王您在会稽受到吴国的污辱，我之所以没有死，就是为了帮助大王雪会稽之耻。现在会稽之耻已经洗去，臣下的任务也已完成，特地来请求大王赐臣下死刑，以惩罚臣下使大王蒙受会稽之耻的行为。”

越王勾践表现出十分惊讶的神情，对范蠡说道：“先生为灭吴国立下了不朽的功劳，我怎么能加罪于您呢?”

范蠡紧接着说道：“既然大王赦免了臣下的罪过，就请大王给臣下一个将功补过的机会。让臣下辞去官职，归老于江湖之上吧。”

越王勾践坚决不同意，他用毫无商量余地的口气说道：“我将与你平分越国，共同治理。如果您不答应的话，我就要杀了您的全家。”

范蠡心知越王勾践的真实意图所在，他无所顾忌地坚持要离越王而去。他说：“大王自然可以下令施行您的命令，可臣下仍然要按照自己的意愿去做。”

第二天一大早，越王勾践见范蠡没有上朝，便立即命人到范蠡家中去请。谁知已经晚了，范蠡已于昨天晚上携带着家眷和金银细软远走他乡了。

范蠡对宦海沉浮，洞若观火。他一语双关地说：“君行其法，我行其意。”不辞而别，驾一叶扁舟，入三江，泛五湖，人们不知其所往。果不出他所料，在他走后，越王封他妻子百里之地，铸了他的金像置之案右,比拟他仍同自己在朝议政。人走了，留下的只是一尊无害的偶像，可以崇拜，借此沽名钓誉。但对还留在朝中的功臣，勾践则是另一种态度了。

范蠡泛舟江湖，跳出了是非之地，秘密来到齐国。此时，他想到了有知遇之恩，且风雨同舟二十余年的文种。他给文种作书一封，写道：“凡物盛极而衰，只有明智者了解进退存亡之道，而不超过应有的限度。俗话说，飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人，长颈鸟喙，鹰眼狼步，可以共患难，不可以共安乐，先生何不速速出走?”

.文种接到范蠡的信，恍然大悟，便自称有病不再上朝理政。但为时已晚。不久，就有人诬告文种企图谋反，尽管文种反复解释，也无济于事。勾践赐文种一剑，说：“先生教我伐吴七术，我仅用其三就将吴国灭掉，还有四条深藏先生胸中，请去追随先王，试行余法吧。”再看所赐之剑，乃吴王当年命伍子胥自裁之剑，这真是历史的一种莫大的嘲弄。文种一腔孤愤，仰天长叹：“我始为楚国南阳之宰，终为越王之囚，后世忠臣，一定要以我为鉴戒!”引剑自刎而亡。

范蠡早年师事越国理财大家计然，研习理财之道，深得其中奥妙。他到齐国后，因慕子胥之忠惘，叹为夫差所杀，于是取名“暗夷子皮”（取子胥鸦夷浮江之意），改业务农。他想：越国用计然之策能图强称霸,我用此术也能齐家致富。于是，耕种于海边，不过多久，就积聚家产数十万。齐国人听说他很有才干，就让他做了相国。范蠡叹息说：“居家能致千金，做官累到卿相，一个普通人能这样，也算达到顶点了。久享尊名，终为不祥。”于是，归还相印，尽散家财，携带重宝，悄然离开，来到陶地，变更姓名，自称“陶朱公”。他看到陶地为天下中心，交通四通八达，便于交易，便弃农从商，居不多久，又致巨富。时人凡论天下富豪，莫不首推陶朱公。范蠡为官位居卿相，经商致千金，并得善终。反观吴越争霸舞台上的另外两位纵横掉阖之士伍子胥和文种的结局，同为智慧之士，只有范蠡才称得上是一位真正的大智者，知道做人做事危在先。

六、“装”字诀

“装”不是故意装疯卖傻，不是故意装腔作势，也不是故作深沉，故弄玄虚，而是待人处世的一种方式，一种态度。

1.看似没有，实则充满

自古成大事者都谨小慎微，智慧胜人一筹，善于隐藏自己，能以静伏无，能为无能为动，看似没有，实则充满。

韩信往东追击齐王时（公元前203年），齐国已经归附楚霸王，所以项王派龙且带领20万部队去救齐国。

龙且说：“我了解韩信的为人，这事容易办。他曾经受漂布妇人的接济，可见缺乏照顾自己的能力；又曾经受胯下之辱，可见没有过人的气魄，不值得畏惧。”

于是在潍水两岸扎营，军中的骄傲情绪越来越浓，大有不可一世的气概。

韩信则在夜里派人用袋子装沙填进潍水上游，再带兵渡潍水去攻击龙且，然后诈败退兵。龙且很高兴地说：“我早就知道韩信会害怕的。”

于是下令追击韩信，韩信立刻派人挖开填水的沙袋，结果河水暴涨,龙且的部队大半被水冲走。韩信这才下令急追，杀了龙且，俘虏齐王,平定齐国。

古人说，善用兵者，在于了解敌方统帅，将计就计。韩信正是利用

了对方看不起自己，因势利导，把弱点转化为优点。他故意显示自己怯懦无能，以败退引诱敌人上当，从而成功地战胜了对手。

岳飞曾奉宋高宗之命，招抚岭表一带的曹成。岳飞上奏给皇帝说:“群盗力量强大，就会肆意横行。力量削弱了，才有可能接受招安。如果不用暴力加以围剿，而希图通过谈判来招降，是不容易办到的。”奏准后，岳飞率兵进入岭表地区，恰巧抓到曹成派来的间谍，于是把他捆在岳飞帐篷前。岳飞出了帐篷去调遣大军的粮草，一个官吏向他报告说:“粮食已经吃光，怎么办?”岳飞故意大声说：“那么准备返回茶陵吧!”过了一会儿，岳飞回头看了这个间谍一眼，假装很失意的样子，又很后悔地跺着脚走进帐中，同时暗暗命令手下，设法让间谍逃走。岳飞估计间谍回去报告后，曹成一定要来追击，就下令立即开饭，.饱食为度，然后迅速行军绕过山岭，不到天亮，已逼近曹成的堡垒。曹军出乎意料之外，毫无准备，措手不及，乱作一团，惊呼“岳家军到了！”岳飞乘乱大破曹军，一连夺取了很多险关隘口。曹成途穷力竭。岳飞这时说：“现在可以招降了！”

岳飞饱食而向敌人表示饥饿，同韩信兵强而向敌人表示怯弱一样,都是匿壮显弱，迷惑对方的机智手段。善于用兵者，总能随机应变，计谋层出不穷，最终克敌制胜。

“匿壮显弱”，就是充分展示自己的短处、弱点，而诱使敌人上当受骗，使他骄傲自大，使他放松戒备，然后把本来强硬的面目露出来一举吃掉对方。这也是以装糊涂来糊涂敌人，达到成功的目的。

汉初，北方有一个东胡国，听说冒顿杀父自立，想要前来寻衅。为试探匈奴态度，便派使臣到匈奴去，要冒顿送他一匹千里马。

冒顿已知其来意，便问群臣，群臣齐声说：“我们只有一匹千里马,乃是先王遗留下来的，怎可轻易送人呢!”

冒顿微笑，摇头说：“我与东胡是邻国，怎么能为了一匹马而失去邻居的情谊呢！送给他吧。”随即命人把马牵出来，交给使者带回去。

过了几天，东胡使者又来了，递上国书，却是要冒顿把老婆送给他。

冒顿让大家看了来信，大家都义愤填膺，怒气冲冲说：“东胡国主这般无礼，怎么敢要我国皇后？太欺负人了！请斩来使，发兵进讨!”

冒顿摇摇头，笑着说：“这有什么！他既然喜欢我的老婆，就送给他，怎么能为了一个女人而失去一个邻国呢?”于是立即让使者把老婆带回去。

东胡国王得了冒顿的良马、美人，认为冒顿畏惧自己，便不免心存轻视，荒淫无度，毫不戒备。

又过了几个月，东胡使者又来了，这一次却是要索取两国交界的空地。

冒顿照例召集群臣商议，群臣中摸不透冒顿的意思，怕失掉欢心,于是有人主张给予，也有人主张不给，相互争吵起来。只见冒顿勃然起座，厉声说：“土地乃国家根本，怎么能够送给别人呢!”

喝令把来使和赞成送地的臣子一齐绑了，全体斩首。随即披上战袍,纠集军队，一声令下，扬旗击鼓，以迅雷不及掩耳之势，杀奔东胡而去。东胡的军队猝不及防，慌得不知所措，连连失利，顷刻全军覆没。冒顿直奔宫廷，杀了东胡王，尽灭其国。

先前的示弱成了使敌人骄傲和放松戒备的最有效方法。如果冒顿从一开始就不愿意送马送老婆，人家自然不会轻视他，可能这么顺利地打败敌手吗？

2.弱，也是取胜的法宝

佯装迟钝、示人以弱是糊涂学的精华所在。迟钝是吸引人

的重要因素之一，即使是反应相当敏锐的人，最好也要佯装迟

钝一些。示弱也是一种力量，示弱可以使强者无用武之地。

一天深夜，某先生驱车赶路。在一个十字路口，自动信号灯刚巧变

红。尽管四周已无人影，那位先生也照例刹车停住。好半天，红灯还是不变，于是知道了灯碰巧失灵。于是他便回到车里，直等到第二天清晨有人来修好为止。

这则故事也许有些夸张，但法国人的那种近乎冒傻气的做人行事的性格，却是许多接触过法国人的人士都有所感受的。这种“傻气”，或曰“迟钝”，会被许多“精明”的人当成笑话。但做人太精明未必就好，有点儿“迟钝”，反倒能保持住纯真的天性，于己于社会都有许多好处。

我们说，做人不妨有点“迟钝”，其实质是保持我们单纯、诚实、正直的品行，而不是为了自己，动歪脑子耍小聪明。这种“迟钝”实则是大聪明一一脱离了狡黠的动物习性的真正的聪明。

头脑太聪明、个性太精明的人，通常都很难应付。由于脑子整天转个不停，不论什么事情都会事先预测好，让人有松懈不得的感觉。同时,一发现别人的缺点，便会立即指出来，即使没有当场表明，也会让对方觉得：“这个人不知道有什么企图！”警戒之心油然而生。这种让人随时心生警戒的人，怎么还有魅力可言呢？所以，如果让这种类型的人物登上领导者的宝座，部下们恐怕再没有好日子可过了。

领导者的表现如果过于敏锐，便成为使部下充分发挥所能的障碍。如果领导者能稍微掩饰自己的锋芒，使部下的能力得以充分发挥，才是一位魅力十足的成功领导者。例如，被称为“装有电脑的推土机”的田中角荣，即属于这类型的人物。由于他兼备极其精密的计划能力和超群绝伦的实行力，所以才得此称号。

领导者必须从部下身上得到以自己的立场无法思及的想法，同时也要让部下在自己无法照顾到的方面充分活动才行。

如果领导者的作风太过敏锐、精明，与之接触的人都会受其指责,如此一来，部下当然不会轻易将自己的真正想法告诉领导者，并将自发性的活动压抑下来。如果领导者虽没有实际采取指责部下缺点的行动,但平常所表现的行为过于敏锐，部下自然也会畏缩，因为他们的内心会认为：“我何必自找麻烦，以致被上司挑毛病。”

聪明是一笔财富，关键在于怎么使用。真正聪明的、有智慧的人会巧妙使用自己的聪明和智慧，即做到佯装迟钝给人安心之感。不到火候时不要轻易使用你的聪明，要貌似平常，让人家不眼红你，最终达到自己的目的。最忌一味地强出头，不管必要或不必要，不管合适不合适,时时处处显露精明，那样不仅不会帮助自己，反而会使人对自己更加的防范，远离。

作为领导不可以太露精明，作为下属更要迟钝一些。

一位台湾朋友曾讲过这样一个故事：

当我在一家百货公司上班时，曾经为了和某大企业家缔结合同去过好几次对方的府邸。

企业家虽然是万贯家财的大富翁，却非常小气。别家百货公司也曾经试着和他打交道，都不得要领，大家都认为要使他成为百货业的客户是不可能的。但是，既然公司老板下令：“去看看!”我也只好来回奔波。某一天，不知道他吃了什么开心果：“嗯，上来吧!”终于，我可以登堂入室了。原以为这一次该有好的回音，事实却不然。大概是穷极无聊吧,“当我还年轻的时候……”这个古怪老头儿突然开始滔滔不绝地说起他如何从一介平民奋斗成为大富翁的经历。这一番话足足说了两个多钟头。客户的家是日本榻榻米式格局，对方正襟危坐，我当然也不能直膝或盘腿而坐，刚开始还能频频点头，注意地听，后来脚实在觉得酸疼，他的话已经变成马耳东风。30分钟后脚已经麻痹，过了一个钟头，额头直冒冷汗。

“今天就到此为止吧!”

这个古怪的大富翁说完就站起来，我也打算站起来，不料下半身整个麻痹，一不留神“嘴”的一声跌得四脚朝天！

大概是发出相当大的碰撞声吧，女佣吓了一大跳，赶忙跑过来说:“发生了什么事?”

古怪富翁看见我这个大男人竟然跌地不起，“真是个没用的东西!”嘴上说着却笑得合不拢嘴。

古怪富翁终于成为我们公司的客户，这是因为怜惜我这个“没用的东西”的结果。

一般来说，伟大的人都喜欢迟钝的人，记住这一点是不会错的。

“卑而骄之\"出自《孙子兵法?计篇》。意思是对于鄙视我方的敌人,则促使其更骄傲。在战场上，骄兵必败的战例比比皆是。在面对危难时,使骄兵必败的最好策略就是示弱取胜。

遇强则要示弱。如果你的竞争对手是个有实力的强者，而且他的实力明显强于你，那么你没有必要为了面子或意气而与他竞争。因为一旦硬碰硬，固然也有可能打败对方，但毁了自己的可能性却更大。

正如英国19世纪政治家查士德?斐尔爵士对他的儿子所说的：要比别人聪明——如果可能的话，但不要告诉人家你比他聪明。

在生活中以上方法也很有用。比如交友，找合作伙伴等，精明外露,咄咄逼人者往往使人畏而远之；而貌似傻气的人往往容易引起别人的结交愿望，因为与这样的人打交道放心。能干的男人一般不喜欢女强人,也是这个道理。而为了使自己不引人注意，不成为出头鸟。还要常常装点糊涂，尤其是在一些无关大局的事情上。不要外露精明，以使自己成为众矢之的。古人去：“示弱取胜，其大智也。”

把自己的优势藏起来，充分展示自己的短处、弱点，而使对手上当,放松警戒，从而迷惑对方，从而达到成功的目的。

人所共知，山外有山楼外楼，强手之上有强手。十年河东，十年河西；沧海桑园，世事变幻，任何一个人都不会永远处于一个优势的地位。如果遇上了一个强于你的对手，请记住：弱，也是取胜的法宝。

3.鹰立如睡，虎行似病

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第六章

不败人生字诀

雄鹰端立枝之时，抿翅闭目，装作昏然欲睡；猛虎侦察觅食之际，懒懒散散，活像一病秧子。它们真的是在睡觉吗？真

的是病秧子么？不，这正是它们攫鸟噬物所常用的法术!

魏国庞涓攻打韩国，齐国大将军田忌奉命救韩，他带兵直奔魏国大梁。庞涓听说后，立即弃韩来阻击田忌，可是齐军已过此向西开去。

田忌的军师孙膑与庞涓都是鬼谷子的弟子，后来庞涓来魏国做大将军，孙膑也由墨子推荐来魏国。庞涓深深嫉妒拜把子哥孙膑的才能，阴谋陷害孙膑，把他的膝盖剜了。孙膑装疯卖傻，才被齐国设计救了出来。现在庞涓与孙膑终于在战场上相遇了。孙膑对田忌说：“三晋的军队，素来凶悍骁勇，轻视齐人，而齐军以怯懦著称。善于作战的将领，应当就势利导，将计就计。兵法上认为，奔波百里而去战斗的军队要失去他们的上将，奔五十里去作战的只有一半兵力能够上阵，如果让齐军进入魏地以后，第一天垒十万个灶，第二天，垒五万个灶，第三天减为三万个灶，那么就可以取胜。”庞涓追了三天，大喜过望，说：“我早知道齐军怯战，进入魏国的领地不出三天，士兵逃走的人数已过半数了。”于是,放弃了步兵，纠集轻骑精兵，日夜兼程追击齐军。这一切早在孙膑的意料之中，他计算魏军的速度，大约在当晩到达马陵道。马陵道路狭窄,两边多是天然险关，可以埋伏军队。于是孙膑命令砍掉一棵大树的树皮,露出白色，写道：“庞涓死于此树之下。'‘又命令齐军中善于射箭的兵士带弓弩一万支夹道埋伏，并约定“夜晚看见火把就一齐发射”。庞涓果然在夜里到达此地，在树皮被砍的树下，看见有露出的白色，感到十分好奇，就命人取火燃起火把。还没读完，齐军万箭齐发，魏军大乱，以惨败告终。庞涓也被乱箭射死。

隋朝大将贺若弼准备攻取京门（今镇江），先以老马多不好使唤为借口，买陈国船然后藏起来，又买破船五六十艘，放在港中。陈国人窥见这些破船，就认为中原没有好船。贺若弼又命令沿江巡防的军队交接班时，都必须集中到广陵（今扬州），并在广陵大列旗帜，旷野支帐。陈国人以为隋国的大军开来了，立即派出军队，作好战斗准备。过后知道并无此事，原来是江防人员交接班，就不再戒备了。这时贺若弼又沿江渔

猎，人马喧噪，声势不小，陈国人以为对方是在打渔，仍无动于衷。等到贺若弼的军队渡过了长江，陈国人还始终没有察觉。

在我们的生活中，有的人聪明绝顶却不露，才华横溢却不溢，展现给世人的是一副浑浑噩噩、平平庸庸，俨然无所事事的样子，装得十分糊涂。而正因为他们巧于装糊涂才往往能取得神奇的效果。为什么呢?因为一般地说来，人性都是喜欢直厚而恶机巧的，而胸有大志的人，要达到自己的目的，尤其是当他所处的环境并不如人意时，那就更需要既机巧权变，又不能为人所厌恶。怎么办？采用这种鹰立如睡，虎行似病的糊涂智慧准能奏效。

但是，当处于弱势时，也不能因弱而心虚力怯，一旦让敌手抓住你的弱点，攻击起来，你只有一败涂地。

虞诩从朝歌至武都，一路上暗渡陈仓、增灶行军，直到用小弓诱敌和伪饰援兵，真是无所不诈，无所不胜。

东汉时，居住在陕西一带的羌人，因不堪忍受朝廷繁重的徭役负担,不断发动起义，反对汉朝的统治，并多次击败朝廷的官军。为了稳定那里的局势，汉安帝元初二年，朝廷任命虞诩为武都太守，前去镇压羌族人民的起义。

武都一带的羌人听到这个消息后，马上聚集了数千人，分散在由朝歌往武都的必经之路陈仓与崎谷之间，阻止虞诩赴任。当时，虞诩只带了少数的护送士卒，见敌众我寡，不能强行通过，只好在陈仓附近停了下来。停下后，虞诩采用调虎离山计，一面派人四下散布谣言说：“太守已向朝廷上书，请求增加援兵，待援兵一到，就向武都进发。”一面派兵在营房四周修筑工事，做出等待援兵的样子。羌人见状，确信虞诩是兵少胆怯，暂时不敢过陈仓。于是，就分散兵力到附近州县去筹集粮草,招兵买马，准备对付汉朝的大部队。虞诩见羌人果然中计，就乘其不备,连夜进发。一夜间，急行军走了100多里，过了陈仓。当羌人得知上当,再聚集兵力追击时，已经来不及了，只好跟在后面紧紧追赶。

过了陈仓后，虞诩又让士兵在做饭时，多挖一口灶，每过一天就增

加一倍，并加快行军的速度。这样一来，紧追的羌人发现汉军驻过的地方灶坑逐日增加，以为是朝廷的援兵到了，所以，羌人始终不敢接近虞诩的队伍。

到了武都后，虞诩发现郡中的士兵还不满3000A,而城外却有数万羌人正从东、北两面向武都围攻过来，形势十分紧急。虞诩又生一计,传令士兵把强弓都藏起来，先用小弓向羌人放箭。羌人见汉军的箭矢力量弱，更不在乎了，便全力向城里发动进攻。待羌人攻到离城很近时，虞诩命士兵突然换上强弓，每5支箭瞄准一个人。硬弓强矢，箭无虚发,羌人被这冷不防的一招，吓得大吃一惊，急忙下令停止进攻。

为了迷惑羌人，第二天一早，虞诩选派一支精壮的士兵队伍，不断更换衣甲，反复地从城东门出去，从北门进来，造成大批兵马在源源不断地运动的假象。城外的羌人见汉军进进出出，来来往往，搞不清城内究竟有多少军队，始终不敢轻易发动进攻。几天后，羌人下令撤兵，撤退途中，遭到虞诩事先设下的伏兵攻击，伤亡惨重。

自己处于弱势，不惊慌，不恐惧，忍弱斗强，虞诩运用自己的智慧,终于打败了对手。...