机遇总是悄然来到我们身边，以致我们有时可能并未觉察到她的降临。她就像是一个美丽而性情古怪的天使。能够抓住机遇的人，更像是一个抓住战机不放松的将领，只有捕捉到战机，才能让这样的人生战功彪炳。总之，机遇不是命运，并非要靠“碰”才能得到。只有抓住机遇，才能使我们在自己的人生道路上一次次地取得成功。

1．狠抓机遇

机会的降临是稍纵即逝的，但机会是一个人的成功之门。一个有所作为的人，遇到机会，必定是一个敢于抓得快、善于看得准的人，而绝不会让机会轻易地从身边溜走。

熟悉皮尔·卡丹经历的人都知道，他是一个白手起家的成功典范。他的成功除了靠他在这方面的天赋之外，还靠机遇、勤奋和勇气。

只有两岁多就随着母亲移居到法国的冈诺市的皮尔·卡丹，由于当时一战后世界经济萧条，工人失业率高，万业荒废，他的家庭十分贫穷，生活潦倒，供不起他继续读书，只读了几年的书他就辍学了。为了生活，他到处工作，17岁时，他到一间红十字会做工。卡丹从小就表现出与逆境抗争的能力。到了红十字会以后，他凭着自己的机敏和勤学，很快就当上了一名小会计。这段当会计的经历，使他学会了一些经济方面的知识，如经济管理和成本核算的知识，这是卡丹人生经验的初步积累。在做会计的同时，他发现自己对裁剪的兴趣很浓厚。三年后，他到了一间服装店当学徒，也就几年的工夫，他已经熟练掌握了裁剪技术。这时的法国，已经开始恢复了昔日繁华的面目，日渐浓厚的服装消费气息也熏陶了卡丹，他决定要成为一个裁缝师。

既有个人的天赋聪明、勤奋好学的卓有成者，也有机遇和环境的造就。辛勤的劳动和强烈的自信心，使皮尔·卡丹与同行互相学习，不断地拜师学艺，短短的几年工夫，卡丹已经是有一定技术实力的裁缝师了。但是，他缺乏的是名气。卡丹到处寻找各种机遇，希望能使自己有一个转机。

卡丹日盼夜盼的这一天终于来了。1945年5月的一天晚上，他独自在维希郊外的一个小酒店里饮闷酒。就在他要第三杯的时候，有一位破落的老伯爵夫人在酒店里向他走来。这位老夫人家境破落后迁至维希，她的原籍是巴黎。见眼前的年轻小伙子无精打采的样子，这位老夫人便主动上前和他交淡。卡丹此时正心烦，有这么一位毫不相干的老妇人交谈，也乐得吐愁肠，就把前前后后的事讲给她听。

原来这位夫人是冲着卡丹穿着的这套衣服来的，这身打扮很时尚，她想知道这套时装的来历，一问才知道，原来这套衣服是卡丹亲手设计、裁剪并制作的。当老妇人得知这个情况后，情不自禁地脱口而出：“孩子，你会成为百万富翁的，这是命运的安排。”原来，年轻时的这位老夫人常出入巴黎上流社会，结识了许多著名的时装店老板和服装设计大师，巴黎帕坎女式时装店经理就是她年轻时的密友。于是，老夫人便把帕坎女式时装店经理的姓名和住址告诉了卡丹。临别时，老妇人拍着卡丹的肩膀笑着说：“苦恼什么，年轻人?在巴黎的战争早就结束了，你难道还不知道吗?”

老夫人这个惊人的消息，以及当时听起来可笑的预言，竟然激起了卡丹埋藏已久的希望之火，帕坎时装店经理的名字和住址，这筒直就是一次从天而降的机遇。他振作精神，暗暗发誓，走向成功。

当是，帕坎女式时装店是巴黎一家著名时装店，巴黎的一些大剧的戏装大多数都是这家店缝制的。得知伯爵夫人介绍一位外省的年轻人来求职，店老板便亲自接待了卡丹，并对他进行了面试。使老板惊异的是，卡丹的裁缝手艺以及设计才能远远超出了他的想象。就这样，卡丹被老板便毫不犹豫地雇用了。卡丹在这里潜心于自己心爱的事业，拜师结友，刻苦钻研，可以说是如鱼得水。不长时间，卡丹就获得了巨大的成功，名门巨贾中开始流传着一个年轻人的名字——皮尔·卡丹。

没过多久，卡丹的两位好友就鼓动他开设自己的时装公司。卡丹在1950年倾其所有，在巴黎开了第一家戏剧服装公司。这是卡丹帝国崛起的摇篮，也是卡丹大显身手的地方。

卡丹决意自己独立经营时装，并以自己名字的第一个字母“P”作为牌子亮出去。卡丹虽然制作了以自己名字为招牌、款式十分新颖的时装，但由于在人才济济的巴黎，卡丹还没有名气，“P”字牌子还是无人问津，生意清淡。但是，卡丹并没有因此而气馁，他决心在精心设计和适销对路上下工夫。

“P”字牌服装经过卡丹的不懈努力，终于有了转机，赢得了以挑剔著称的巴黎顾客的喜爱。过去，人们瞧不起成衣，可是，卡丹的创造性设计逐步改变了人们的观念。

从20世纪60年代起，在创作上卡丹不断求新，探索进取，他设计的P字牌服装，走出法国，在世界深得人们喜爱，并享有一定声誉。卡丹服装行销世界，成为现代时装的名牌之一，它以“优雅、高尚、大方”著称。卡丹本人也为此三次荣获法国时装“奥斯卡”设计奖——金顶针奖，这是时装设计的最高奖，卡丹成为了世人瞩目的设计巨星，法国时装界的王中之王。

皮尔·卡丹现在拥有了从设计加工到生产的庞大时装业，“卡丹帝国”的主人卡丹从原来两手空空的工人，发展到现在不仅在法国拥有上百家分店，而且在世界上97个国家开设分店。经过30多年的努力，P字牌的服装成为超级名牌。今天，他拥有约10亿美元的皮尔·卡丹成功的秘诀就是勤奋和勇敢可以创造机遇。

在每个人的面前机会总是平等地出现的。当机会出现在我们面前时，如果我们能牢牢地把握住，我们就会将它变成自己人生发展的条件，使自己的人生出现转机。

朱小玲很喜欢中国历史，经常学习研究古代人的智慧。她是一个不甘平庸的女性。1981年，从西安邮电学院毕业后，朱小玲被分配在成都市邮电局从事技术工作。因为文笔漂亮还时而在省报上发表一些文字，颇得领导的赏识。

工作稳定，工资不少，时常还有些大大小小的工作宴，按一般人的眼光来看，着实可以令许多人羡慕不已。但朱小玲并不满足这种平淡无奇的工作。她想如果就这样走下去，什么都按部就班，在局里一些年长者身上就可以看到自己以后的影子，生活已被预见到了，多没意思啊！这正是一叶知秋。

在当时的那个年代，人们以拥有传呼机为荣，虽然不菲的价格让许多人望而却步，但她敏锐地看到腰挂传呼机，对大多数人来说都是必然的趋势。于是，她利用本地维修站情况的优势及自己熟悉通讯产品的进货渠道，毅然办理了停薪留职的手续，成为了第一批下海经商的弄潮儿。

一间沿街的40平方米左右的门面，很快就装修一新。朱小玲跑了南方的几个大城市，带回了十几个传呼机。

传呼机的式样在那时候还不是特别丰富。只有单调的两三种样式。然而比电信局营业大厅所卖的传呼机便宜，而保修期也有相同的优势，没有多长时间她店里的十几个传呼机就销售一空。就在最后一个传呼机售出之后，朱小玲兴奋得一夜无眠，第二天一早就又奔赴南方。随着进货量的加大以及产品外形的增多，小玲的生意可谓是红红火火，一帆风顺地发展壮大起来。

在回想当初的下海，她说：“当时我并不是没有后顾之忧的，所以只办了两年的留职停薪。其实那时我的收入还算可以，单位也准备提拔和重用我，但是每天‘早八晚五’的工作实在单调至极，所以我决定出来闯一闯，好歹算是尝试，如果实在不行还可以回原单位继续上班。开始我的目标只是要求每个月的收入比在单位多一些就可以了，我主要是希望有一个自由的能发掘自身潜能的工作空间。这些年我做得还是比较愉快的，现在干这行的已经太多了，竞争一激烈，利润就薄。我已决定把这个店给我的侄子打理了，我准备休整一下，再考虑下一步的投资。我的成功，其实还得益于我对中国历史的研究，特别是中国历史中的那些军事智慧，我把它充分地利用到了商场上，在商场竞争中，我懂得要见机行事，不能强而攻之。”

我们每个人都想成为机会的宠儿，但是，机会并非垂青每一个人。在前进中，只有耳听八方，眼观六路，才能占据最有利的竞争制高点，帮助我们指引通向成功之路。

不抱怨的智慧：

机遇可遇不可求，稍纵即逝。抓住机遇，就能争取主动，超常发展；丧失机遇，就会陷于被动和落后。

2．学会把握机遇

“有关着的门就有开着的门。”这是西班牙著名作家塞万提斯经典作品《堂·吉诃德》中的一句经典台词是的，那扇为我们敞开着的大门，就是机遇。

人生中一大重要课题就是要学会把握机遇。时机的珍贵，就在于它稍纵即逝，得来不易；时机的价值，就在于它创造机缘，走向辉煌。

一位单身汉，希望能在自己的有生之年能得到一次真正的幸福，哪怕只有一次也好。于是他开始向神灵日复一日地祈祷。天神终于被他的诚意感动了。

幸福女神在一天晚上敲开了单身汉家的大门，单身汉十分高兴，连忙请幸福女神入内。可是，美丽的幸福女神却指着她身后的另一位丑陋的女子说：“还有一位，这是我的妹妹，我们是一起出来旅行的。”

“她真是你的亲妹妹吗?”单身汉惊讶地看着这位奇丑无比与幸福女神天壤之别的女子，疑惑地问女神。

“是呀，她是不幸女神。”

听了幸福女神的话之后，单身汉便说：“请您进屋里来坐，不过，还是请她先回去。”

“这怎么行，我不能单独留下来，我们无论走到那里，都是连在一起分不开的!”

幸福女神见单身汉犹犹豫豫，便说：“若有不便，我们只有告辞了。”

最后，单身汉不知所措地望着姊妹两人飘然而去的背影，他错过了得到幸福的机遇。

在生活中，我们也难免像这位单身汉，当幸福女神前来光顾时不能把握住机遇。如果我们把机遇看成是某种资源的话，就会发现机遇的损耗最大。

我国著名的学者赵云喜先生这样解释“机遇”：生命的流程像一条线，机遇则是一个点，没有流程线，就没有机遇的点。或者可以这样说，“机”是一条线，“遇”是一个点。“机”未必都能够遇，“遇”则必须有机。“机”是为“遇”交付的成本，“遇”是“机”的结果。有人接着用具体的事物进一步说，搞经营的人们曾有过一个比喻，搞市场好比老鹰捕兔子，市场机遇稍纵即逝。要捕捉到狡猾的兔子，老鹰必须做到稳、准、狠。机遇好像兔子，它是动态的，绝不是静止的，机遇的性格就是谁也不等待。老鹰在天上盘旋，只能说是“机”，老鹰捕捉到兔子那一刹那才是“遇”。

人们常常会说“机不可失，时不再来。”但有很多人只有等到机会从身边溜走之后，才如梦初醒，恍然大悟，急得上蹦下跳。

一位船长讲述道：“那天晚上碰到了不幸的‘中美洲’号。”“天正渐渐地黑下来。海上海浪滔天，风很大，一浪比一浪高。我给那艘破旧的汽船发了个信号打招呼，问他们需不需要帮忙。‘情况正变得越来越糟糕。’亨顿船长朝着我喊道。‘那你要不要把所有的乘客先转到我的船上来呢?’我大声地问他。‘现在不要紧，你明天早上再来帮我好不好?’他回答道。好吧，我尽力而为，试一试吧。可是你现在先把乘客转到我船上不更好吗?’我回答他。‘你还是明天早上再来帮我吧。’他依旧坚持道。我曾经试图向他靠近，但是，你知道，那时是在晚上，夜又黑，浪又大，我怎么也无法固定自己的位置。后来我就再也没有见到过‘中美洲’号。就在他与我对话后的一个半小时，他的船连同船上那些鲜活的生命就永远地沉入了海底。船长和他的船员以及大部分的乘客在海洋的深处为自己找到了最安静的坟墓。”

曾经离亨顿船长咫尺却被他忽略了的机遇，变得遥不可及的时候才意识到这个机会的价值，然而，在他面对死神的最后时刻，他那深深的自责又有什么用呢?他的盲目乐观与优柔寡断使得多少乘客成为了牺牲品？其实，在我们的生活当中，又有多少像亨顿船长这样的人，他们在最欢乐的时刻又是多么地易受打击，多么的盲目，在命运的面前又是多么的软弱无力啊!只有在经历过之后，他们才顿然清醒地明白那句古老的格言：机不可失，时不再来。然而，这时已经迟了。

在这种人着手的事情上总是不能很好地把握时机，要么是太迟了，要么是太早了。“这些人都有三只分开的手。”约翰·古夫这么说，“一只左手，一只右手，还有一只迟到之手。”他们在还是孩子的时候，他们就老是迟到，做家庭作业和交作业也总是比别人要晚。就这样，他们迟到的习惯慢慢地养成了。

他们到了现在，需要承担责任的时候，才开始后悔，如果能再回到从前，让生命再来一次的话，他们一定会好好地把握住机会，也许他们还会有一个崭新的明天。他们又回忆起以前，自己曾经白白放过了多少可以弥补这些损失的机会，或是白白浪费了多少可以赚钱的机会，而现在却是已经无法弥补了。他们懂得该如何在将来改善自己的生活，完善自身，或是帮助别人；然而，他们却看不到此时此刻有什么机会。他们永远无法无法把握机会，抓住机会。

上帝是公平的，他把最珍贵的礼物给了每个人，那就是——机遇。只要我们抓住了上帝赐我们你成功的金钥匙，我们就是幸福者我们，就是成功者。如果我们正确地面对它，积极地寻求它，并勇敢地握住它，那么，我们就是一个非凡而富有的人。

不抱怨的智慧：

平庸的人相信命运，因而随波逐流，最终被命运的漩涡扼住了咽喉。成大事的人相信机会，更能看准进机并把握它，将它变成现实的行动，惟有行动才能抓住机会。

3．创造机遇

人生最大的惊喜是机遇迎面扑来，而你命运亨通；人生最大的憾事是机遇擦身而过，而你一无所获。

美国机遇学大师卡尔·彼特说：“抓到机遇抓到命，摸到机遇摸到金。凡是机遇并不是明明白白地展现在你的面前，需要你用智慧的大脑去破译。”

为什么在现实生活中有的人能抓住机遇，不断走向成功，而有的人却始终与机遇无缘呢?这无疑值得人们去反省、去深思。

机遇并非任何人都是平等的，可以说，它只喜爱那些不断地去寻找、去挖掘、去把握、去创造它的人。或者说它是偏爱与垂青那些有准备的人。这就要求人们要克服恋栈旧巢、安于现状的心态，充实自己，随时注意身边的一切，摆脱惰性，因为机会每一刻都有可能在我们的身边降临。当然，除了做好迎接机遇的准备之外，我们还应学会辨别和选择机遇的能力。因为机遇的到来总是有不同的形态，有时悄悄而来，有时呼然而至，，有时独自潜伏在你身边，有时杂于其他事物之中这就需要我们在反省之中懂得去识别、选择、挖掘与寻找。从对许多成功者的分析中可以看出，其成功的秘诀就在于孜孜以求、目光敏锐、善于开掘和寻找。所以，我们要想很好地捕捉机遇，就必须具备一种“牵挂你的人是我的心理素质”和“吾将上下而求索”的追求精神。只有这样，才能使机遇与自己靠近与融合。

在对机遇的捕捉中，我们还要注重“创造”二字，人曰：“智者顺时而谋，愚者逆理而动；弱者坐待时机，强者创造时机。”聪明人创造的机会往往比他遇到的机遇要多得多。因为创造比等待更加重要。

少年时期的弗雷德克便梦想成为一个成功的商人，由于没有什么太好的机遇，时常使他的心中显得焦躁不安。

一个很偶然的机会里，他发现，如果将冰块化为水，或者加入水中，就可以成为冷饮。他还观察到，在一般情况下人们只是在酒店或者热饮店里喝饮料或酒。到了夏天天气炎热的时候，这些酒店生意都不太好，店主也为之烦恼不已。他立即敏锐地发现，如果在气候炎热的夏季，人们能喝上冰凉的冷饮该是多么舒心的事情！

由此弗雷德克看到了一个潜在的商机。他于是开始不断地实验创造消费。他试着利用冰块做各种各样的冷饮，并将冰块加入各种饮料中调出各种口味的饮品。他经过反复试验，终于试制出适合于多数人饮用的冷饮。

这些冷饮因为在炎热天气下有解暑降温的作用，各种液体经冰镇过又会变得十分可口，这些饮品便立即在各个地方，尤其是那些气温高而又缺水的地区率先风靡起来。一时间，冷饮蔚然成风，并逐渐在全国各地广泛地流行。

冷饮的风行大大地带动了冰块的销售，一切都如弗雷德克所预料的那样，冰块的销售业务得到了巨大的发展，并为他带来了巨大的财富。

首先，弗雷德克是一个勤奋的人，他在能想到冰块带来商机的同时，一次又一次地去验证了自己想法的正确性。这种动力的真正原因是他不想错过这个机会，相信自己的判断。如果不能很好地把握这个先机，别人就会不失时机地去争取。

我们说，抓住机遇就意味着成功，但是，创造机遇并非一蹴而就的，机遇往往在险峰之间，它只钟情于那些不畏艰难困苦的人；它需要我们以百倍的勇气和耐心在崎岖的道路上慢慢摸索。一个少年时的梦想使弗雷德克在灰色的现实中破冰而出。

世界上那些事业有成的人，不一定是因为他比我们聪明，而仅仅因为他比我们更懂得创造机遇。美国著名成功学大师安东尼·罗宾认为，成功取决于一系列的决定。成功的人能迅速地做出决定，并且不会经常变更；而失败的人做决定时往往很慢，而且经常变更决定的内容。决定仿佛是一股无形的力量，在我们人生的每一个时刻导引我们的行动、思想和感受。

在日本一个偏僻的山区里，一个因山路崎岖的小山村，他们几乎与世隔绝，几十户人家仅靠少量贫瘠的山地过日子，生活极为贫苦，十分落后。全村人虽然也想脱贫致富，却一直苦于无计可施。

村里这天来了一位精明的商人，商人到达这里后，立即感到这种落后的本身就是一种可贵的商业资源，于是他便向村里的长者献了一条致富计策。听完后，长者马上召集全村人，对村民们说：“如今都是什么年代了，咱村的人还过着和原始人差不多的生活，我们深感内疚和痛心!不过，大都市里的人过着现代化生活的时间长了，一定会感觉乏味。咱不妨走回头路，干脆过原始人的生活，利用咱的“落后”，定会招来许多城里人。咱们也可以借此机会做生意赚钱。”这一计划博得了全村人喝彩。全村人从此便开始了模仿原始人的生活方式，披兽皮，在树上搭房，穿树叶编织的衣服。

那位商人不久便向日本新闻界透露了他发现这个“原始人”的小部落的秘密，这一消息立即引起了社会各界的轰动。从此，成千上万的人都慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为部落带来了可观的财富。有经营头脑的人来了。他们来这里造宾馆，开商店，修公路，将这里开辟为游点。小山村的人也开始趁机做各种生意，终于富裕起来了。

在我们一生中会遇到很多机遇。综合素质高、能力强的人善于抓住机遇，并且充分利用它们；具有高度智慧的人更善于创造机遇。

造就一个人成功的首要因素就是机遇。机遇往往是不知不觉或突然地出现，有时甚至永远不为人所知，或只是在回首往事时，才认识到过去的那件事是个机遇，庆幸抓住了它或者后悔失去了它。因此，善于抓住机遇的人应该具有以下基本素质：

首先，要时刻做好准备。充分认识到小事的重要性，做好每一件小事，要知道机遇有时候就蕴藏在小事之中。

其次，一机遇旦出现，就要兢兢业业，全力以赴地抓住它。

再次，要锻炼出敏锐的洞察力，善于在复杂的情况下发现机遇。

如果光想抓住机遇还是被动的，一个真正聪明的人是会主动创造机遇的。如果我们只是坐在那里痴痴地等，那么机遇就永远都不会理会我们。就如那些永远居住在山区里的人，只知道自己所在的地方贫穷，却不知道如何改变这种状况，虽然也知道外边世界的精彩，但只能徒然发出叹息，而那个精明的商人则懂得利用自身创造机遇，并最终带领那些农民走出了贫穷。

在人生的体验中，要知道，并不是所有忠实生活的人都能幸运如意，一帆风顺；并不是所有骁勇善战的将军都能稳操胜券，百战不殆。这是为什么呢?要知道机遇是一种不可排斥的因素，很多时候就是因为我们不知道机遇能改变我们的一生，不知道利用机遇，不知道机遇会让我们一举成名。

可惜的是，并不是所有的人都明白这个道理，并不是所有的人都相信机会能改变自己的一生，能够让自己获得成功。于是他们在机会来临的时候，不仅无法认识到哪个是机会，更无法谈到利用机会来改变自己的命运了。

一个机会不可能出现两次，它总是稍纵即逝的，必须当机立断，只有具有破釜沉舟精神的人，才能在第一时间内抓住机会来改变自己的命运。

“人生能有几回搏”，当我们意识到出现机遇的时候，一定要抓住它，不要掉以轻心，有好多事情往往就相差一点点就失去了这个机遇。

不抱怨的智慧：

第一等人是创造机会的人；第二等人是掌握机会的人；第三等人是等待机会的人；第四等人是错失机会的人。你想做第几等人？

4．磨练看准时机的眼力

我们看准时机需要眼力。如果没有善于训练自己眼力的习惯，即使金子摆在自己面前，也如同石头一样。有所作为的人善于养成这样一个必不可少的习惯：磨练看准时机的眼力。

老演员查尔斯·科伯恩曾同儿童位记者进行过—次交谈。记者问的是一个很普通的问题：一个人如果要想在生活中获得成人事，需要的是什么?精力?大脑?还是教育?

查尔斯·科伯恩摇摇头。“这些东西都可以帮助你成大事。但是我觉得有一件事甚至更为重要，那就是：看准时机。”

“这个时机，”他接着说，“就是行动——或者按兵不动，说话——或是缄默不语的时机。在舞台上，每个演员都知道，把握时间是最重要的因素。我相信在生活中它也是个关键。如果你掌握了审时度势的艺术，在你的婚姻、你的工作以及你与他人的关系上，就不必去追求幸福和成大事，它们会自动找上门来的!”

这位老演员是正确的。我们如果能学会识别来临的时机，在时机溜走之前就采取行动，生活中的问题就会变得大大简化了。那些反复遭受挫折的人经常去对不怀好意、毫不留情的世界感到泄气，他们几乎永远意识不到：他们一而再、再而三地进行了恰当的努力，但却在不恰当的时机放弃了。

在雪菲德裤袜公司工作的一个年轻人，他发现，大多数身材比较正常的女士是该公司的主要顾客，体型宽胖的女士很来购买裤袜。这种现象很快引起了他的注意，于是他和几个同事进行了专门的市场调查。调查的结果中显示，有近40％的妇女在为自己特大的臀部而苦恼甚至自卑，调查中还发现这批女人都不穿裤袜，她们认为裤袜对遮掩大臀部无济于事。

他于是向公司提交了一份报告，建议生产能够适合体形较大的女士穿的裤袜。在长期的激烈争论中，一派认为，这40％的妇女不穿裤袜是因为市场上裤袜不适合她们穿。如果研制一种适合她们的特种裤袜，肯定令她们喜欢。另一派认为这40％的妇女是不会穿裤袜的，裤袜对她们没有吸引力，不可能形成市场。

经过进一步的市场调研，公司认为不能放弃这么大一个市场，决定设计生产一种叫“大妈妈”的新型裤袜。结果，肥胖臀大的妇女穿上这种裤袜后一扫以前臃肿肥胖的形象，让她们充满了信心和快乐。投放市场不到一个月就收到了上千封的封赞誉信，销路一直很好，受到广大肥胖女士的青睐，这个市场的开拓很快奠定了雪菲德公司在特种裤袜的垄断地位。

正是这个有心的年轻人给公司提供了一个极为珍贵的建议，不仅公司的利润得到了很大的提高，同时自己也获得了别人的赞誉和公司的奖赏。其实，这位年轻人也没有什么过人的地方，只不过他很注意留心身边的一举一动，发现了市场上的空白，从而获得了成功。

在我们追求财富的同时，常常是机遇伴随着我们成长，但决定我们命运的是我们对机遇的看法，而不是机遇。如果不同意生产那40％女士需要裤袜的一派决定了最后的结果，那么这个庞大的市场空白也就此错过了。

许多都把能看准看时机看成是一种天分，也就是生来就具备的，就像是具有音乐细胞的耳朵一样。但情况并非如此。通过观察那些似乎有幸具备这种天分的人，我们会发现，这是一种任何人只要努力留心都能获得的技能。

为了掌握恰到好处地处理时间的艺术，有人建议我们必须牢记五个必要的条件：

（1）要不断地提醒自己，掌握好时间在待人处世上具有重要意义。莎士比亚曾经写道：“人间万事都有一个涨潮时刻，如果把握住潮头，就会领你走向好运。”一旦我们明确了“看准时机”的全部重要意义，就朝着获得这种能力迈出了第一步。

（2）和自己订一项条约，就是当我们被恐惧、愤怒、嫉妒或者怨恨的漩涡所驱使时，千万不要说什么或者做什么。这些情绪的破坏力量可以毁坏我们精心建立起来的“观时机制”。古希腊哲学家亚里士多德曾留下一段著名的话：“任何人都会发火的——那很容易；但是要做到对适当的对象，以适当的程度，在适当的时机，为适当的目的，以及按适当的方式发火就不是每个人都能做到的了。这不是一件容易事。”

（3）加强自己的预见能力。未来并不是一本关闭了的大门。大多数将要发生的事都是由正在发生的事所决定的。相对来说，很少有人能通过自觉的努力来设计今后的自己、预测未来的可能性并照此行动。

（4）学会忍耐。我们不能不信服爱默生所说的“如果一个人将自己置于天分的土壤中，并且坚定不移的话，巨人般的世界也会向他让步。”获取这种耐力是一种智慧与自制力的微妙的结合体，它没有灵丹妙药。但是我们必须明白，过早的行动往往是欲速则不达。

（5）学会做一个局外人。我们的每时每刻都是与所有的人共享的，每个人都会从不同的角度去看待周围发生的事情。于是，真正地把握时机就包括以一个局外人的角色去了解其他人是怎样看问题的。

要想享受成功的人生，我们必须学会抓住时机，审时度势。

不抱怨的智慧：

要想捕捉成功的机遇，就必须擦亮自己的眼睛，使自己的双眼不要蒙上任何的灰尘，随时随地做好迎接机遇的准备。

5．做个“有心”人

每个人的成功都离不开机遇。当机遇蓦地降临到我们身边时，敏锐的头脑就显得更为重要。

机遇总是照顾那些有心之人。无意留心的人总是让机遇从身边匆匆溜走。当然，有心还要有魄力和决心，假如我们觉得这是一个机遇，却总是犹豫不决，瞻前顾后，生怕失败了会血本无归。那么，无论我们怎样地期待停留下来都是无济于事的，有些人认为，一些人之所以不能成功，并不是得不到命运之神的垂青，并不是因为没有机遇，而是因为他们太大意了。他们的大意使他们的眼睛浑浊而呆滞，因而机遇一次一次地从他们的眼前溜走而自己却浑然不觉。

对于某些想要成功的人来说，要想捕捉机遇，就必须擦亮自己的眼睛，只有这样，我们才能够在机遇到来的时候伸出自己的双手，从而捕捉到成功的机遇。

在美国的一个年轻人，由于长期受到同事的嘲讽、老板的戏谑，这让他十分的沮丧，情绪一度压抑、低落，到了最后竟然得了忧郁症，为此，他不得不去看心理医生。

医生给了他一个奇怪的建议，他说：“如果你想发泄你心中的怒火，我们会给你提供一项特殊的服务，你只需要20笑元就可以获得一次发泄的机会，我们玩一个‘报复者’游戏，你可以随便打我人体的有效部位，直到你认为满意了为止。”

对于这个建议，这个年轻人觉得很奇怪，但是也觉得很有趣，虽然他没有去打这个医生发泄，但这不禁给了他某种灵感。他想原来打人、甚至发泄也可以赚到钱，于是他就找了做玩具的朋友说了自己的主意：是否可以做一种让人们发泄的玩具?让那些平日里在现实生活中受到各种难以忍受的压力、想发泄而又不能直截了当地发泄的人得到满足。

朋友赞许了他的这个主意，于是两个人合力研究出了一种“报复者”玩具，这种玩具一上市，果然销路出奇的好，受到不少人的青昧。他们又开设了一家专门供人们泄愤的“发泄中心”，“中心”里面摆放着各种各样的供人们翻滚、去打、怒吼的假想对手。只要你关上门任由发泄。直至闷气泄尽、筋疲力尽为止。生意十分的兴隆。

这个年轻人一次偶然的看病机会，给了他无限的灵感，拨动了他敏锐的触觉。因为他知道，像他这样的每天都在紧张繁重的生活中度过的人很多，他们需要放松自己，需要让自己成为主角，而不是每天都在压力中度过。

有些人与生俱来地有一种观察的兴趣和能力，天生就有一种敏锐的触觉，他们很在乎身边人的一言一行，把观察当作一种随心所欲的事情来看待，而不是把它当作一种责任。

只要我们有心做一个具有敏锐触觉的人，只要我们在后天的实践活动中不断培养，也是一样可以形成这种敏感度的，任何人只要勤奋努力就能拥有。拥有了敏锐的触觉，我们创业的步伐就会加快，我们离成功致富的彼岸就会更近。

那么触觉与成功致富又有什么必然的联系呢?在一般人眼里，这两者似乎很难联系起来。其实并非如此，我们常说创业的人要善于抓住机会，机会真正来到我们的面前，我们靠什么来判断它是不是真正的机会呢?靠的就是优秀的触觉，如果我们没有敏感的触觉，机会也许就会和我们失之交臂。

我们还经常说，善于创业者也是最善创新的，创新固然需要有创新的意识和能力，但创新的目的是什么呢?难道仅仅是为了创新而创新吗?肯定不是。创新是为了使自己的创新成果能够有用于社会，并能为自己创造可观的财富。

对于那些想在商海闯荡，欲创办自己企业的创业者来说，敏锐的触觉，特别是敏锐的市场触觉更是不能缺少的重要素质之一。

在湖南省湘乡一个偏僻小山村出生的王填。家里生活过得非常艰苦，祖祖辈辈都是农民。为了摆脱那种面朝黄土背朝天的日子，从小就非常懂事的王填努力读书，决心改变自己的人生。

不负众望，王填考上了湘潭市商业学校。当时，有许多是有钱人家的孩子去读商业学校。可是王填倒不嫉妒，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己能力挣来的钱才算真本事。一天，王填去商店买课本，听到店老板与顾客为没有热水瓶胆而争执。聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆肯定能挣钱。

在做热水瓶胆销售上，王填开始了小范围内的攻城略地，两年来他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。

毕业后的王填，来到“南北特食品公司”上班，他从一个打杂工半年后变成了采购员，负责公司的食品采购工作。又因业务突出，王填被公司任命为业务科长。在王填的努力下，金龙鱼油、雀巢咖啡都从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来“南北特食品公司”进货，这在全国的影响很大。

王填后来主动要求下岗，决定继续做食品零售。他借款5万元成立了“湘潭市步步高食品公司”。5万元在当时做食品批发来说，顶多只能进半车植物油。要想改变这种状况，只能做新产品。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填拥有了台湾“统一集团”的方便面在湘潭的经销权。

“统一”方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。王填有一次去离湘潭不远的湘潭县作市场调查，在湘潭县城发现，在这里寻不到统一方便面的踪影。于是他改坐销方式为推销。在推销的方式下，不出半年他就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。“步步高公司”的名气也就越来越大了。

为了引进金龙鱼的经销权，让当时资金紧张的王填费尽了脑子。想来想去，终于想到了好方法，与另外一商家合作，互相支持，于是王填又很快把金龙鱼的经销权抢到手中。

一天，一条并不显眼的消息被王填发现了：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。以“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”为主题。王填感受到“连锁超市”就是自己公司的经营理念和发展目标。于是，决定在湘潭办超市。

回到湘潭后，经过市场调研，王填选择了以市中心地带做超市，“步步高”解放店正式开业前的那天晚上，王填没有睡好觉，他一直为开业生意能否火爆而担忧。令王填高兴的是，开业时，店门还没打开，门外已是挤得水泄不通，人山人海了，看到如此令人心动的场面，他知道，自己又一次赢了。

让湘潭其它商家从“步步高”连锁超市生意的火爆，看到了商机，从而引发新一轮的商业竞争。王填为避免恶性竞争，决定在中小城市寻求发展。时机成熟时，再向大城市进军。以低成本运作、仓储式购物、低价格经营的“步步高”岚园量贩广场开张了。

王填又创造了湘潭商业的一个奇迹。王填几年来，将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。

在事业上，王填是个永不满足的人。他有自己的经营梦想：王填希望能把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。

“幸运之神不会眷顾你两次。”这是西方的一句谚语。没有人能够一而再地遇到好机会，一旦得到，就要好好把握，千万不可任由它轻易溜走，真正的良机确实很少重现。

生活中真正缺少的是发现的眼光，并不是缺少财富，这样的道理同样也存在创业的每一个阶段。只要我们是一个善于捕捉机遇的人，哪怕在喝茶的时候，我们也一样可以发现财富和金子。机遇有时是靠自己去争取的，如果我们的人生因为自己的独具慧眼而变得更加精彩和有分量，那是否愿意错过现在身边潜伏着的一次次机遇呢?

敏锐的触觉是马虎不得的，对于一个急切盼望成功的人来说尤其重要。当我们想在一个领域内有所作为，那么首先这个领域内要有很大的市场需要，我们的事业就成功了一半。敏感型性格的人，往往就具有这种常人所没有的敏锐观察力，他们的财运也因此比别人来得早。

触觉灵敏的人创造力非凡，想象力是非常丰富的，其对身边信息的敏锐感是无与伦比的，他们善于掌握信息，发现商机，往往能在别人未出手之前就出手，从而使其大获其利。

不抱怨的智慧：

敏感型性格最大的特点就是在别人还没竞赛之前，他的想象力之箭就已射出。他们往往是开辟新商机，创造新财富的人。

6．织网猎物

为了捕获猎物，蜘蛛总善于先织好网，等待猎物到来。这是把成功的机会掌握在自己的身上。这就是“蜘蛛精神”。

一位退休后的老教授，去巡回拜访偏远山区的学校，传授教学经验与当地老师分享。由于老教授的爱心及和蔼可亲，使得他到处受到老师及学生的欢迎。

当他结束一次在山区某学校的拜访行程，而欲赶赴其他地方的时候，老教授许多学生的依依不舍，为之所动，当下答应学生，下次再来时，只要谁能将自己的课桌椅收拾整洁，老教授将送给他一件神秘礼物。

自从老教授离开后，每到星期三的早上，所有学生的桌面一定都被自己收拾干净，因为星期三是每个月教授例行前来拜访的日子，只是不确定教授会在哪一个星期三到来。

其中有一个学生和其他同学的想法不一样，他一心想得到教授的礼物留作纪念，生怕教授会临时在星期三以外的日子突然带着神秘礼物到来，于是他每天早上，都将自己的桌椅收拾整齐。

但不幸的是，到了下午，往往上午收拾妥当的桌面，又是一片凌乱，这个学生又担心教授会在下午到来，在下午于是又收拾了一次。想想又觉不安，如果教授在一个小时后出现在教室，仍会看到他的桌面凌乱不堪，便决定每个小时收拾一次。

到最后，他想到，若是教授随时会到来，仍有可能看到他的桌面不整洁，终于，这个学生想清楚了，他必须时刻保持自己桌面的整洁，随时欢迎教授的光临。

带着神秘礼物的老教授虽然并未出现，但这个学生已经得到了另一份奇特的礼物。

如果我们希望自己获得成功，就要为它创造条件。许多人终其一生，都在等待一个令他足以神往的机会，而事实上，机会无处不在。关键在于，我们应该时刻保持心灵桌面的整齐，为把握机遇做好准备。

查理在被问及是什么时候、如何导致了他成大事的时候，他这样回答：“我能确切地告诉你，因为这似乎就发生在昨天。在大学读书期间，我与一个从衣阿华州来的同学同住一间寝室。一天晚上，当我们一伙人团团围坐谈论生活时，他走了进来。我敢说他很兴奋，但是在大家离开前他没说什么。人们刚走，他就禁不住脱口而出：“我家发财了!我的母亲今晚打电话给我，说今天早晨，她去信箱取邮件时，发现一张票额89000美元的支票。”

“最初的惊奇之后，我的反应是难以掩饰的嫉妒。我向他了解事情的全部经过。“他说：‘我了解的也不够确切，但是我猜测是这么一回事：我父亲在30年代经济萧条时买了一些股票，后来全忘了。最近这公司正好拍卖了，这钱就是他的份子。”’

这位成大事人士继续说：“那个晚上我躺在床上，很久睡不着，在想：‘为什么这事发生在他家里，而不是我家里?为什么是他得到了钱而不是我得到了钱?’最后，我试图系统地分析这件事。

“我想：在我的生活中有什么机会可能给我带来这样一笔横财呢?我悲哀地意识到什么机遇也没有。我没有能涨值的股票，而且，据我所知，我家也没有。我既没有一块或许会突然发现储藏石油的土地，也没有可能被证明是名作的藏画：我也没有什么才能能让人在一个夜晚奇迹般地发现了，从而一举成名——我没有任何能使我马上发迹的东西。躺在床上，我默默告诫自己：‘查理，假如你希望在你的生活中也获得那样的机遇，你必须播种，而且最好多播种，因为你尚不清楚哪一粒种子会发芽。’从那以后，我一直在播种。有几粒种子已发芽了，因此我才有今天这样的境况。”

这就是在自己的生活中取得成大事的计划者。他们通过播种，取得了自己的成功。俗话说“一份耕耘，一份收获”、“种瓜得瓜，种豆得豆”，如果我们想体味收获的惊喜，那么不要徒羡别人的运气，以后我们想得到什么，现在就需要开始为将来的收获播种。常言说：“与其临渊羡渔，不如退而结网”。播种机会就像蜘蛛布下八卦阵般的蛛网一样，捕捉飞来的猎物将是指日可待。

抓住机遇，首先必须发现机遇。生活中处处充满机遇。网络上的每一条信息，社会上的每一项活动，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失，人际中的每一次交往等等，都可能给你带来新的信息、新的朋友，新的感受、全都可能是一次机遇，一次选择，是一次引导我们走向成大事的契机，问题在于我们自身的素质，在于我们是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻，其实机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。

也许我们不相信，我们会问机会究竟什么是呢?实质上机会是一种有利的环境因素，让有限的资源，发挥无穷的作用，借此更有效地创造利益。具体地说，在特定的时空下，各方面因素配合恰当，产生有利的条件：谁人最先利用这些有利条件，运用手上的物力、人力，从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成大事，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会。

机会有三项要素，即资源、利益和条件的配合。

资源包括个人的技能、知识、人际关系的技巧、智慧、财富、胆量等等，也包括机构或企业的人才、资本、科技、设备、现有的产品或服务，诸如此类。

利益是创造机会的主要目标，也是机会的主要内容。一种条件如果不能为人们带来利益，那就不是机会。利益可以是名誉的提升、形象的建立、金钱的收入或改善；而建立声誉和形象最终也会带来金钱的收入。利益在不同行业里各有不同的具体表现，例如，酒店业要求客房的入住率保持高水平，百货业要求货品流通迅速。而扩大市场占有率、降低成本、提高利润等，都是各行各业同样的追求。

条件的配合是指客观环境和创造机遇者的主观条件互相配合。首先是客观因素的变化，造成有利的投资环境。例如人口激增，可用的土地有限，造成地价急涨，经济复苏，这是把资金投入地产市场的有利环境。其次是指创造机遇具备足够的条件去利用这个有利的环境，例如买地、技术、发展土地所需的资金、人才等，以创造机遇者个人的眼光、胆识和决断力等。最后是指主、客观因素刚好配合，例如，在地价快要急涨时，先已预见这个趋势，又具备投资的各项条件。

不抱怨的智慧：

人的一生中最有价值的事情，就是能够贮藏着可供一生应用的充足力量，力量贮藏得愈多愈能应付变故

7．商机蕴藏在信息里

信息时代，已经同能源、原材料等一起构成现代社会生产力的三大支柱。随着当今世界已步入信息时代，信息作为战略资源，可以说有价值的信息就是财富。信息到处都有，网络、杂志、广播、电视里的新闻都包含着大量的信息，甚至街头巷尾都有信息，其中就蕴藏着潜在的商机，关键是看我们有没有发掘它们的慧眼。

黎峰是一位温州商人，他家境贫寒，幼年丧母，小学未毕业就辍学随父亲做些小生意。

在黎峰15岁那年，一条新闻引起了他的注意：福建泉州一个农民靠着观赏鱼发了财。观赏鱼占地少，投资不多，卖价高，只要掌握了养殖技术，就可一本万利，但要想把这技术学到手，却需要1500元。心有所动得黎峰，为了省钱，他决定到福州农学院学艺。

温州和福州相距不远，同处东南，但却有千差万别的方言。但黎峰还是克服种种困难学到了养殖技术。回到温州后，赶上1992年国家政府部门从农民中招聘技术人员支援索马里，创办赫贝尔农场。目的便是作为一名年轻人出外创业，寻找挣钱致富的门径，黎峰应聘报名。当时在索马里政府的配合下，黎峰作为养殖技术人员做出了自己的贡献，农场养殖成效显著。农场上千头牛羊成长良好，200多公顷的良田连年丰收，淡水鱼养殖也比较顺利，这些在索马里都是前所未有的。

黎峰在1994年去了南非，到一家浙江人在德班诺港的所开的工厂里上班并开始学习英语。黎峰的目标是到法波德尔去创业。半年后经他观察，在法波德尔和纳米斯地区之间有一家皮革厂，但没有制鞋厂。于是他聘用了5个人，从周围地区弄到木材加工成鞋底，然后又买到了皮革，加工木底拖鞋。南非夏季十分炎热，这种木底拖鞋与日本的木屐很像，穿起来很凉爽，加上生产成本低，制作流程简单，如能确保质量，做到价廉物美，自然极受顾客欢迎。

但遗憾的是，黎峰既当老板又当工人，十分辛苦。而他聘用的都是当地黑人作为制鞋工人，他们懒惰而无耐心，没经过专门训练，因而生产的拖鞋很粗劣，销路不好。勉强维持了4个月后，倒赔了几千元，不得已便把工厂关掉了。

在工厂关闭后，不甘认输的黎峰开始从温州购进小商品，尤其是简单的玩具和小装饰品等到南非贩卖。南非的小商品经营市场仍存在着较大的缺口，而这些从中国来的很受南非人的欢迎，因为它货物价廉物美。但小商品的利润并不太大，只能算是小打小闹，扣除海运的费用，赚头不多。

有一次，黎峰回国探亲时与一个朋友聊天，细心的黎峰了解到这样一则信息：国内有一种叫做小黑麦的独特品种，产量和价值是一般品种小麦的10倍以上。黎峰得知小黑麦在国内已经开始推广，但在南非还是一个空白。南非的地价不算高，从国内购进的黑麦种子也便宜，低成本高产出，这使黎峰看到了这一项目的美好前景。于是他立马返回南非，开始着手建立了一个农业科技公司，在南非租地培育小黑麦种子出售。公司以比较低的租金租用了100亩地，租期10年。当时资金远远不够，黎峰千方百计与对方谈判、交涉，对方终于同意让他先交4年租金，其余部分分期付清。即使这样资金也告了急，买过化肥后，公司的账面上仅剩下了5元钱。

回想起创业的艰难，黎峰曾说：“当时要不是好胜心强，真的干不下去了。”

每个吃的苦和所创造的辉煌基本上都是成正比的，这句话在黎峰身上最终也得到了验证。小黑麦的成熟使黎峰迎来了一个新阶段：麦种很快就占领了南非市场，公司的效益也就水涨船高，黎峰很快就积累起数百万资金。

信息无处不在，无处没有，就好像空气一样。所以如何处理好铺天盖地的信息，是关系到能不能赚钱的重要因素。

冯定献可以说是在旅德华侨中较年轻并成功的一位了。今年刚届四十的他，是德国冯氏贸易进出口公司和温州献华房地产开发公司的董事长。透过他瘦削的身材和年轻的面容，人们读到的是一个当代商人所独有的诚恳精明、与自信。

冯定献出，1962年生于温州乐清白象镇的一户农民家庭，在他少年时就已经步人社会做小生意，学手艺，为自己走向社会奠定了一定的基础。1979年，年仅18岁的冯定献，开办了永嘉华通电器厂，激起了不小的波澜在当地。由于他重品质，讲信誉，深受客户的好评，大家都愿意从他这里订货。小小的永嘉华通电器厂很快发展成温州华通电器有限公司，在哈尔滨、沈阳、大连等城市迅速打开了市场，获得了良好的经济效益。随后，他又广开门路，创办了永嘉港龙皮件制衣有限公司，生产“港龙”、“飞狼”牌鞋革、服装类产品，由于他经营有方，管理得当，在上海、大连、北京、哈尔滨、沈阳等城市立住了脚跟，完成了原始积累，成为当时名噪一时的大老板。

不安于现状的冯定献，在1992年决心抓住机遇，把自己的事业做大，于是只身移民到了德国。当时，很多中国人在国外都是以打工为生，等到攒够了一定的积蓄，再回过头来求发展，而冯定献则是利用国内的优势，克服语言带来的种种困难、因陌生环境，在德国不莱梅这个繁华的港口城市创办了德国冯氏贸易进出口公司，从事国内外各类商品的进出口贸易，把温州的打火机及国内服装打人欧洲市场。由于他大胆开拓，不断钻研国际贸易的门道，他的公司经营成功了。

在90年代初，冯定献的家乡温州正在在祖国改革开放的春风吹拂下，热火朝天的在搞城市建设，亟须一批资金力量雄厚的外商投资。知道自己报答家乡人民的时候到了，冯定献毅然回国投资。当时，房地产业还处在沉寂阶段，温州正缺少高档次、高品质的商品房，冯定献预测到房地产业今后良好的发展趋势，便把大部分的资金与精力投入到房地产开发中，成立了中外合资温州献华房地产开发有限公司，开发了下吕浦商住楼“献华商寓”。“献华商寓”的成功开发，不但赢得了社会上的普遍好评，也使冯定献取得了房地产开发的初步经验。从成功的第一步出发，冯定献再接再厉，一鼓作气，又接连开发建造了车站大道商住楼“献华商厦”和合资项目“利府花苑”，也都取得了成功。

在德国华人界，冯定献一直有着很高的地位。现在，他担任着全德华人社团联合总会荣誉主席、世界和平统一促进会常务理事旅、德浙江华人联合总会副会长等职务。

冯定献每一步都付出了比常人多一倍的努力与汗水，都是凭借自己的实力，把握每一次机遇而取得的。他是一个稳操胜券、有胆有识的杰出企业家。

商场如战场，在企业经营或个人赚钱的过程中，商业信息的作用也同样举足轻重，甚至是决定性的因素。因为商机就是财富，信息蕴藏着商机，精明的人经常从信息中挖掘出财富。一条重要信息带来巨额效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端，这就能证明：信息能创造效益，信息就是金钱。

不抱怨的智慧：

成功的人之所以能够每每抓住成功的机遇，完全是由于他们在生活中处处都很留心，他们具有一双捕捉机遇的慧眼，当机遇来临的时候，他们就能迅速地做出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手里。

8．进退自如，运筹帷幄

成功者要想在残酷的市场竞争中处于不败之地，不仅要眼光敏锐，而且还能通过悟性发挥优势，进退自如，运筹帷幄。

侯晓军在下岗的那一年开始了白手起家。他是以个有着超乎常人的生意意识的人，干过印刷，卖过电风扇，最后在汽车装饰领域成就了自己人生的梦想。

他自打高中毕业后，就在西安电讯元件厂里工作，从学徒到班长、工段长、直到车间主任，一干就是20年。侯晓军说，他做梦也没想到自己会下岗，下岗后整整两个星期，不是蒙头大睡，就是灌酒，足不出户。

侯晓军的一位朋友这时候给他提供了一个商机。有批积压的菊花牌落地电扇在这位朋友的手里，让他推销，每卖出一台可收入10元。在国企呆了这么多年，他哪会推销，但是不走出去怎么办?尽管从没干过推销的活，但侯晓军为了生存，还是决定试试。他挨家挨户地上门推销，可大多数人还没等他把话说完就摆摆手拒绝了。七月的西安热浪滚滚，在西安繁华的市中心，侯晓军背着一个大挎包，一家一家商场挨着询问。半个月过去了，一台电扇侯晓军都没推销出。直到七月下旬的一天，在解放路一家综合商店里，一位女经理询问了价格和进货渠道后，竟当场订货200台，并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处去提货。虽然他因故只提了100台，但也净赚了1000元，这比当车间主任时400多块钱的月薪高出一倍多。

40岁的侯晓军，怀揣家人凑的1000元钱只身来到深圳。在深圳由于没有一个熟人，他已年届四十，仅是高中毕业的他直到年末整整60天还没找到一份工作，而身上的钱已所剩无几了，“尽管没有挣到钱，可我从来没有放弃的念头，总想着会有机会的。”

一家小型彩色印刷厂6个月后聘用他为“经营部经理”，实际上就是干推销。老板给了他一辆除了铃不响别的地方都响、破旧不堪的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。侯晓军有了以前的推销经验，这次老道了许多。他敏锐地发现，对没有什么技术力量的小彩印厂，大批量的矿泉水瓶是主要的业务机会。于是在深圳的大街上，他骑着辆破自行车狂追一辆辆公共汽车，还不时停下来记着什么。原来，侯晓军是抄下了车身上印的矿泉水厂家的电话，与他们进行联系，许诺他印刷商标可以在保证质量的前提下，比现商标的印刷价格便宜几厘钱，。在其他同事疲于寻求印包装盒、一两盒名片、包装纸的机会的时候，他却拉到了大批的瓶装水商标印刷业务。印刷厂老板决定，让出厂里15％的资产作为侯晓军个人的股，并让他参与分红。侯晓军在这段痛并快乐着的经历中，磨练了自己的经营意识。他发现在深圳汽车装饰行业正在逐渐成为朝阳产业，眼下的一些小小的汽车装饰店很快扩展了规模。

后来，在深圳闯荡了一年多的侯晓军决定留在西安发展。

西安在当时汽车美容装饰业刚刚兴起，进行汽车装饰装修的只有路边的几家小店。当时西安的汽车经销商在卖出新车后并不承揽新车的装饰装修业务，顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店，规模和服务都满足不了需求。

多次连续数天他守在汽车销售公司的门口，观察每天的销量。经过多次市场调查后，侯晓军决定放手一搏，把在深圳赚的5万元和向亲戚借的3万元钱全部投入汽车装饰公司。侯晓军的“陕西猴王汽车装饰有限公司”第一家店开业了，连侯晓军在内，公司仅有6名职员，不比其他店醒目多少，如何才能招徕生意呢?

侯晓军通过调查发现，买车人一般都到大的汽车销售公司，图的就是个信誉，要做汽车装饰，肯定也会比较相信这些销售点。另外要确保买主把买车和装修、装饰就近一次完成。

侯晓军于是找到了西安当时最大的汽车经销商长征机电公司，要求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方，设立陕西“猴王”汽车装饰有限公司的业务点，“猴王”汽车装饰公司向机电公司交纳租金，双方一拍即合。这次侯晓军真的把准了市场的脉，在开店的第一个月，收入就达到了4000多元。

侯晓军随后继续通过这种方式进驻了陕西五大汽车经销点。稳定的客源带来了巨大的利润，短短一年多的时间，侯晓军的“猴王汽车装饰有限公司”与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系，完成了资本的原始积累。

这种“服务跟进销售”的经营模式使公司一举成为陕西新车装饰装修行业中的老大。

接下来，雄心勃勃的侯晓军没有沉浸在眼前的胜利中，而是饱含激情地决定进军旧车装饰装修业。当时一些汽车装饰店用伪劣产品冒充高档产品，“来一个宰一个”，侯晓军却坚持保质保量。他积极联络大型的单位车队，提出与顾客“一次握手，永远是朋友”，上门服务。他把顾客的资料全部输入电脑进行管理，加强售后服务，保证服务质量，并每年一次向所有客户发一封慰问信。服务到位，使公司业务量急剧上升，从一个不起眼的小公司发展成一个资产逾千万的集团公司。

万事万物在其发展过程中，总会隐含一些决定未来的玄机。对于创业者来说，如果能够把握住这种玄机，那么就意味着创业者就可以握住未来；把握住了未来，也就是把握住了成功。

那么，作为创业者，如何才能把握住事物发展中的玄机呢?这就需要创业者要对所有事物、特别是与自己关系密切的事物保持一种灵敏的触觉，这种触觉也就是一个人的悟性，如果有了这种触觉和悟性就很容易把握住事物发展的玄机了。

因此，对于创业者来说，在创业的时候一定要把自己的悟性培养出来，一定要培养自己灵敏的触觉，这样，在机会来到的时候，我们就能够顺利地登上机会的快车。

所谓机会，也就是那种可遇不可求的好时机，它的来到就如同一列快速奔驰的列车一样，而每一个想要登上这列快车的人，根本不可能在它到来时再手忙脚乱地去抓它，到那时我们想抓住它就很困难了。我们想登上它，就得提前做好准备。比如说，我们的精神首先要高度集中，以便能随时随地在它来临的时候有迅速登上它的思想准备；其次，我们还得事先活动活动筋骨，以保证在它来到时我们能够四肢敏捷地一跃而起，登上它。

记住，如果我们有值得追求的目标，只须找出为什么你能达到这个目标的一个理由就行了，而不是要去找出为什么我们不能达到你的目标的几百个理由。

不抱怨的智慧：

是人创造了机遇，而不是机遇创造了成功，只要你不断地改变自己，提升自己，机遇自然会拜访你，成功也会与你有约。

9．在机遇面前拿出勇气

在经营生意时，很多商人在风险面前瞻前顾后，缺乏胆识，不是担心这个，就是担心那个，结果因为惧怕承担风险而失去了最诱人的“奶酪”。只有用那些有勇气去面对各种机遇的人，才会永远拥有美味的“奶酪”。

耀华集团创始人何建国有一句名言：“池塘就像一个地区，企业就好比生活其中的鱼。池塘里若都是小鱼，那么池塘里的空间、资源是够的。但是小鱼总会长大，小鱼成了大鱼就会从一个池塘跳到另一个池塘去。所以要是想做大做强，对外投资是必经之路。”

1985年，何建国还是一个校办工厂的推销员，推销员总是天南地北地跑，一个偶然的机会，他碰到了半球集团的老总。两个人在闲聊之余，半球集团的老总告诉他说冰箱的继电器也得靠进口，听了这话，何建国非常震惊，但在震惊之余，他想到更多的是行动：我要给中国人争口气!1986年，何建国把他的想法落实到了行动上，创办了耀华电器厂，“耀华”二字，倾注了他“光耀中华”的决心和为此而奋斗的希望。

在何建国的经营下，耀华电器发展的有声有色，再加上依托在温州这个大的经济环境中，“耀华”可以说是乘东风而上，一路顺风顺水。20世纪90年代正是温州柳市电器突飞猛进的时期，何建国却已为当地电器企业的生存而忧虑：柳市狭小的平台上，短短几年，就出现无数电器厂、电器集团。表面上看起来这是好事，一个小小的镇就有这么多的电器老板，但实际上，过多的生产电器，销路跟不上，这必将导致恶性竞争，进而引发“价格大战”。如果真到了那一天，那后果将不堪设想。自己当初成立耀华的初衷就是要光耀中华，如果这么多电器工厂的存在无法给社会带来更多财富，反而会因为陷入价格战的泥潭，破坏整个市场环境，岂不是跟自己当初的设想背道而驰?何建国的想法是好的，而且他能这么想，也说明了他已经看透了当时的情况。但问题是，这么多的电器企业，能够在竞争中生存下去的，也许只有寥寥几家。那么，怎么避免自己不在竞争中惨遭淘汰呢?难道仅仅是被动等待吗?当然不是。何建国不是那种会被动等待的人，他想，这里既然路子越走越窄，那我们何不走出这里，到外面广阔的世界里去寻找更广阔的空间?

对于自己的这个想法，何建国感到非常兴奋。他经过一番深思熟虑之后，带着他的耀华集团突然从温州柳市的电器行业中消失了。从1996年开始，何建国带着他的耀华一直在实践他的这个设想：带领耀华到全国寻找合适的土壤生根发芽。到了2008年，已经12年的时间了，在这12年的时间中，耀华集团走出了一条与其他温州企业不同的发展之路：参与国有企业改革，通过租赁、参股、承债及控股等方式并购了包括合肥高压开关总厂和安庆变电器厂在内的16家企业。

与此同时，温州的很多企业看到了何建国的成功，也纷纷从温州这个狭小的平台中走出来，进入安徽，参与当地的国企改革和行业整合。他们先后兼并收购了安徽一百多家大中型企业：胜华电缆集团收购了安徽电线电缆厂；万事利集团兼并收购合肥动力机械总厂等3家企业。宝业集团投资2．35亿元建成中宝机械制造有限公司，正在安徽全力建设集建筑施工、房地产开发、住宅产业化、机械加工制造四大产业为一体的第三大基地……

经过近10年在安徽投资的摸索，何建国已经有了非常切身的体会，他把兼并的过程看成为“优势互补”：人家看中的是我们灵活的管理体制和营销网络，而我们看中的是人家的技术、人才和品牌优势。

20世纪西方国家一度盛行的企业兼并热潮曾被视为企业快速做大做强的最佳方式。但不久人们发现，企业兼并、联合存在诸多内部问题。那么，作为企业快速做大做强的最佳方式为什么没有让企业走向更加繁荣，反而纷纷落马呢?一个重要的原因就是“理念不兼容”。

何建国对这个问题进行了深刻的思考。大家都知道，要融入一个企业，需要改良企业的理念，那么要融入一个地区呢?何建国非常清晰地意识到：必须要给这个地区渗透“温州商人的经营理念”，要兼并这个地区的企业，就必须让这个地区的企业适应自己的经营方式。传播一种经营的理念，不像是讲一堂课那么简单，而需要一个平台，需要有一个强势的管理。就在这个时候，安徽省浙江商会应运而生了，而敢做敢为的何建国被大家推选为安徽省浙江商会的会长。

在何建国的带领下，浙江商会发挥民间商会的网络优势，以商引商，协同政府积极拓展两省经济技术合作的新领域。不仅帮助企业论证项目，协调银企关系，发挥桥梁和纽带作用，还引导和鼓励浙江民营资本参与国有、集体企业改制和公共事业建设，并取得了可喜成绩。

查尔斯·F·凯特林说过：“勇于尝试，那么在某件事上栽跟头可能是预料之中的事；但是，从来没有听说过，任何坐着不动的人会被纠倒。”是的，如果不去尝试，只是想着如何享受，那么，根本不会有失败之类的风险。可是，同时也少了成功的喜悦。

因此，勇气对于创业乃至任何事情都是极为重要的。心理学研究表明：“人对于未知的事情会有一种陌生感，陌生感会产生恐惧感，恐惧感会使人裹足不前，不敢去接触那件事情，越不接触就越恐惧，形成恶性循环。使人消除恐惧感的惟一办法就是去接触那件事，而且越快越好。”

不抱怨的智慧：

机遇的出现是没有规律可以遵循的。善于抓住机遇的人，处处是机遇；轻视机遇的人，即使良机来敲门，也会错过。

10．你理机遇，机遇才理你

哪理由机遇?大多数人不善于培养自己发现眼前机遇的习惯，总认为机遇离自己还有很远。凡事有所作为的人都是有心者，他们都习惯发现眼前的机遇，因为他们知道，机遇是不会主动“暗送秋波”的。

伯纳德·巴鲁克，是美国著名的犹太实业家、政治家和哲人。20多岁时候的他，就已经成为人人皆知的百万富翁。同时，在政坛上也扶摇直上，鹏程万里，从而赢得权力、事业的双丰收。后来，总统威尔逊任命他为国防委员会顾问和原材料、矿物和金属管理委员会主席。时隔不久，又被政府任命为军火工业委员会主席。巴鲁克在1946年其政绩又跃上一个新的台阶，有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表，他在70多岁的高龄时依然雄风不减。他在当年曾提出过建立一个以控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划——“巴鲁克计划”，这就是国防原子能机构的雏形。

巴鲁克跟很多的犹太商人一样，在创业伊始，也历尽了千辛万苦，正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，他却发现它们之间存在的联系，从这种联系中找到属于自己的发财机遇，并一夜暴富。

1899年的7月3日，28岁的巴鲁克从家中的广播里忽然听到一个消息：联邦政府的海军在圣地亚哥消灭了西班牙舰队。这意味着持续了很久的美西战争即将告一段落。

正好这天是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，以往，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到这是一个千载难逢的发财机会，他如果能在黎明前赶到自己的办公室并大把吃进股票，那么自己肯定会大赚一笔。

然而在19世纪末，惟一能跑长途的只有火车，而且火车晚上还停止运行。为了把握这稍纵即逝的机遇，用天价在火车站巴鲁克个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，黎明前做了几笔让人羡慕的生意，上午，他的股票价值就翻了几十番。

机遇就像禀赋、天资一样，它只提供一个条件，一种可能，一个机缘。最有希望成功的，是善于利用每一次机会，并全力以赴的人，而并不是才华出众的人。人生活在世上有没有双手并不重要，重要的是我们是否有伸出双手的意识。

一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子——迈耶，16岁时的迈耶，为了养家糊口，不得不离开学校，在巴黎证券交易所当一名送信员。迈耶在这年夏天，撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。此时第一次世界大战爆发了，他的姐夫应征入伍，这个空缺职位被迈耶趁机申请并获得了。这次机遇的把握，不仅使他从此闯入了银行界，而且由于战争造成的银行工作人员大量流失，使他在16岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。很快，迈耶就成了鲍尔银行一个精明的员工，这个消息就很快地在银行界传播开来了。

法国金融界声誉很好的拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦尔在1925年看上了迈耶，他认为迈耶是个可造之材。并邀请他加入拉扎尔。迈耶很感兴趣，但他提出了一个问题：我多久才能成为合伙人?大卫·韦尔未置可否，迈耶也就婉拒了这个邀请。

一年过去了，大卫·韦尔重提此事，条件是：有一年的试用期，如果迈耶的表现有大卫·韦尔想象得那么出色，那么一年后迈耶就可以成为拉扎尔的合伙人，反之，迈耶就得离开拉扎尔。迈耶这次立即接受了。

1927年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人，迈耶没有辜负大卫·韦尔的期望。但是，迈耶还在寻找新的机遇，他并没有满足于这个成就，他的追求是想成为一个名副其实的银行家：为公司的发展安排交易、出谋划策、筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这才是拉扎尔的主要活动所在。

第二年，迈耶的运气来了——拉扎尔银行在这年成为实力雄厚的雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。这时，雪铁龙公司首次引进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”，法文简称为“索瓦克”来实施的。

然而，“索瓦克”是雪铁龙的老板唯一使用的汽车促销工具，而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途，比如赊销工程建筑材料、家用器具，甚至房产等等，他建议大卫·韦尔联合另外两家银行买下“索瓦克”，把它变成一个业务范围广泛的消费品赊销公司。

雪铁龙的老板认为迈耶的建议对雪铁龙没有坏处只有好处，“索瓦克”将继续不销售其他品牌汽车，销售雪铁龙汽车，还将从事其他领域的任务。“索瓦克”的转手，使雪铁龙不必再拿出资金用于销售了，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是很受欢迎之举。这一建议也得到大卫·韦尔的同意。

迈耶于是开始四处活动，最后找到了两家合伙公司，一家是摩根公司，世界上最负盛名的私人银行，另一家是“商业投资托拉斯”，当时全美最大的消费品赊销公司。他们两家都答应购买股份。

合作伙伴有了，接下来就是寻求作为销售机构的商业客户，他很快地就与著名的电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。随后商家纷纷找上门来，这样“索瓦克”开始运转，它给投资者带来了持续不断的利润，时至今日，它仍财源不断，势力强大。

“索瓦克”成功的经营模式，让金融界知道，迈耶是一个成熟的银行家，他不仅能设计出一个宏大的构想，而且还表现出了使这个构想得以实现的决心和能力。

机会在追求财富的过程中，像流星一样极易逝去。它燃烧的时间虽然很短，却往往能带来巨大的能量。也许只有那么一次小小的机会，却能让我们大发其财，甚至成为巨富。

不抱怨的智慧：

对懒惰者而言，即使是千载难逢的机遇也毫无用处，而勤奋者却能将最平凡的机会变为千载难逢的机遇。...

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