第十章享受追求成功的过程

现代女性除了要有幸福的婚姻、美满的家庭，还应该追

求事业上的成功，这样才能做一个真正幸福的女人。事业是爱情的基石，那么，怎样才能获得成功呢？卡耐基先生给各位女士提出了一些建议，希望能帮助你们走向成功。

一定要谨慎做决定

人在一生中都要做出种种决定，这些决定通常会影响个人的生活幸福、收入多少、健康与否等，一些重大的决定还有可能影响自己的一生。因此，人生中做出重大决定时一定要谨慎。

每个人对自己的决定有时候都有怀疑，因为这样的决定是对是错谁也不可能预知。所以，对很多人来说，作出一个重大决定的过程就像一个赌徒在赌博一样。哈里?艾默生?佛斯迪克曾在他的一本书中这样写道：“每个小男孩在选择该如何度过自己的一个假期时，他都是一个赌徒。他必须以自己的日子作为下赌注的筹码。'‘

女人在一生中通常会面临两个重大的选择：一个是选择什么样的老公；第二个是选择什么样的工作。这两个选择都会影响到一个女人幸福，而选择一个好工作，还会影响女人是否可以在事业上取得成功。

制造商古里奇公司的董事长大卫?古里奇先生，有一次，某人问他成功的第一要素是什么。他回答说“要自始至终热衷于你自己的工作。假如你所从事的工作是自己喜欢的，那么即使劳动强度再大、工作时间再长，也丝毫不影响你的兴趣，你也不会觉得是在从事一项繁重的劳动，反倒会觉得自己正在做一个有趣的游戏了

查理-史兹韦伯也曾经说过类似的话，他说：“一个人若从事他极其热爱的工作，最终能获得成功。”美国的一家家庭产品公司主管公共关系的副总经理艾得娜-卡尔夫人，曾经为杜邦公司招聘过数以千计的员工。她这样总结道：“我认为这个世界上最大的悲剧，莫过于眼前的很多年轻

人已经面临着就业，却还根本不知道自己到底喜欢什么样的工作。我想，如果一个人只能从他的工作中获取相应的薪水而别无所获的话，那简直是天底下最可怜的人了。”

卡尔夫人还说，曾有一些知名大学的毕业生跑到她那里问：“我已经获得了大学的文学学士学位或是硕士学位，请问，在你们公司里，有没有一个适合我的职位?\"他们根本不知道自己应该选择什么样的工作，因此总会很草率地做出某个决定，就这样一直奔忙，一直到了中年依旧一事无成。

因此，选择自己喜欢的工作是非常重要的。爱迪生这个未曾进过学校的儿童，后来却推动了美国的工业革命进程，使之大大加速。爱迪生在自己的实验室里，几乎每天都埋头辛苦地工作18个小时，他在那里吃饭、休息，但是这丝毫不影响他工作的热情，他也丝毫不觉得辛苦。他曾经说过：“我_生中好像从未做过一天的工作，但是我每天都过得相当充实，其乐无穷。”像热爱生命那样热衷于自己从事的工作，这就是他取得成功的原因！

人在做出决定时有时会受到家人或朋友的干涉，但如果你的确喜欢这个工作，真正能为自己做决定的还是自己。波音公司的总裁菲尔?强森的例子来说吧，他的父亲曾经经营了一家洗衣店，为了他将来也能顺畅地接管这家店，父亲便安排他每天到店里来上班。但是菲尔却极其厌烦洗衣店的工作,所以他总是一副懒懒散散提不起精神的样子，每天也只是敷衍了事，做一些简单轻便的活儿，而对其他工作一概不管。有时候，他还干脆离岗出去游荡。父亲知道他的表现后十分伤心，他认为自己的儿子天生是一个没有野心、不求上进的儿子，这一点使他在员工面前很丢脸。

菲尔之所以无心工作，是因为他根本不喜欢这份工作，而且这也不是他自己决定选择的。一天，菲尔突然告诉父亲，他希望自己能够到一家机械厂去做一名普通的工人。什么？机械工人？难道一切又要重新开始？父亲十分惊讶儿子的选择。不过，菲尔还是坚持自己的决定，他从此穿上油腻的粗布工作服，从事着比洗衣店更为辛苦的工作。尽管每天他都要起早贪黑地工作很长时间，但他竟然感觉特别快乐。后来，他选修了工程学，潜心研究起引擎原理以及装置精密的机械，再后来他取得了成功，成为响当当的波音飞机公司的总裁，并且制造出了显赫一时的“空中飞行堡垒”轰炸机，帮动盟国军队赢得了第二次世界大战。

看来，菲尔的决定是对的，如果当时他听从父亲的安排，选择留在洗衣店不走，那么，他的前途真的是不容乐观。

在这里，提醒女性朋友们：不要只因为你的家人希望你如何去做,就勉强从事一项自己根本不喜欢的行业，也不要贸然地从事一个行业，除非你自己非常喜欢。要按照自己的意愿做决定，这样将更有助于你走向成功。

热忱是成功的动力

卡耐基说：“热忱是成功的动力。没有了热忱，你的能力再大也发挥不了。事实上，几乎每一个人所拥有的能力都比他发挥的多。你可能学识渊博，判断力强，但在你将热腾腾的心投入思想与行动之前，没有人——包括你自己——会真正认识你所拥有的能力。“

弗烈得利克?威廉森曾经说过：“一个能力平平却有着热忱的人，往往能超越一个能力很强却毫无热忱的人。”如此可见，对工作有热忱是一个女人成功的前提，要想成功，必须对工作富有热情。

卡耐基讲述过这样一个例子：

有一次，一位推销员来拜访拿破仑?希尔，希望希尔订阅一份《周六晚邮》。他把那份杂志拿到拿破仑-希尔面前，暗示了拿破仑-希尔应

该如何回答他的这个问题：“你会为了帮助我而订阅《周六晚邮》吧，是不是?”

当然，拿破仑?希尔一口拒绝了。因为，他的话中没有热忱作后盾，他的脸上充满阴沉及沮丧的神情。他急需从希尔的订费中赚取他的佣金，这是不容怀疑的。但是他并未说出任何足以打动希尔的理由，因此，他无法做成这笔交易。

几个星期之后，另一位女推销员来见希尔。她一共推销六种杂志，其中一种就是《周六晚邮》，但她的推销方法则大为不同。她看了看他的书桌，发现书桌上摆了几本杂志，然后，她又看看希尔，忍不住热心地惊呼：

“哦！我看得出来，你十分喜爱阅读书籍和各种杂志。”

拿破仑?希尔很骄傲地接受了这项“判断当这位女推销员刚走进来时，希尔正在看手中的一份文稿，这时候，他把稿子放了下来，想要听听她将说些什么。

用短短的一句话，加上一个愉快的笑容，再加上真正热忱的语气，她已经成功地中断了希尔的工作，使他准备好要去听她说些什么。她只用了那个短短的句子就完成了最困难的工作，因为在她当初走进书房时,希尔已经下定决心，绝不放下手中的文稿，仅礼貌地向她暗示：自己很忙，不希望受到打扰。

然后，她问拿破仑?希尔：“你定期收到的杂志有哪几种?”希尔向她说明之后，她脸上露出了微笑，把她的那卷杂志展开，摊放在希尔面前的书桌上。她一一分析了这些杂志，并且说明希尔为什么应该每种都要订阅一份：《周六晚邮》可以让人欣赏到最优美的小说；《仪学书摘》以摘要的方式把新闻介绍给他.像他这样的大忙人，最需要这种方式的服务。

但拿破仑?希尔并没有像她所想象的那般反应热烈，于是她向他提出了这样一项温和的暗示：“像你这种地位的人物，一定要消息灵通，知识渊博；如果不是这样子的话，一定会在自己的工作上表现出来

她的话确实是真理。她的话既是恭维，又是一种温和的谴责。她使他多少觉得有点惭愧，因为她已经调查过他所阅读的材料，而那6种她推销的畅销杂志并不在他的书桌上。

接着，拿破仑?希尔开始“说溜了嘴”，他问她，订阅这6种杂志共要多少钱。她很巧妙地回答说：“多少钱？呀，整个数目还比不上你手中所拿那一张稿纸的稿费呢。”

她又说对了。她怎能如此准确地猜出拿破仑?希尔的稿费收入呢？答案是，她并不是猜的一一她早已知道了。她的推销方法的一部分，就是巧妙地引导对方把他的工作性质说出来。她走进拿破仑-希尔书房之后不久，他就把手中的稿纸放在桌上，她对此十分有兴趣，因此，便诱导他去谈论这方面的事情。在希尔谈到自己的原稿时，曾经承认说这张稿纸可以使自己获得60美元的收入。

于是，她离开时便带走了拿破仑?希尔订阅这6种杂志的订单，还有50美元订报费。但这并不是她利用巧妙的“暗示”和“热忱”所获得的全部收获，她征得了拿破仑?希尔的同意，又到他下属的办公室去进行推销，结果，她在离开之前，又招揽了希尔的5位职员订阅她的杂志。

当她停留在拿破仑?希尔书房的那段时间，一直不曾让他留下这个印象：希尔订阅她的杂志是在帮她的忙。正好相反，她很自然地使他有了这个感觉：她是在帮助他。

也许你没有其他更好的资本和条件，但是，你可以让自己焕发岀超人的热忱。这种热忱，本身就是一种巨大的财富！

热忱对一个人在社会生活中各个方面的成功都是至关重要的。如果你对自己所推销的产品、提供的服务或是发表的演说产生热忱，你的“意识状态”将很明显地被所有听到你说话的人了解，他们可以通过你的语气加以判断。事实上，要使对方相信你，或使对方怀疑你，最主要的是你发表声明时的语气，而不是声明的内容。

那么，现代女人怎样强化热情呢？卡耐基推荐的如下几点建议值得参考：

1.深入了解每个问题

想要对什么事热心，先要学习更多你目前尚不热心的事。了解越多，越容易培养兴趣。这是帮助你建立“对某种事物的热心”的关键。

职业女性要深入发掘和自己的工作相关的内容，研究它、学习它，尽量搜集有关它的资料。这样做下去，就会不知不觉地使你变得更为热忱。对于任何事情，只有在深入了解以后，你才会产生出热情。

2.做事要充满热忱

你热心不热心或有没有兴趣，都会很自然地在你的行业上表现出来，没有办法隐瞒。跟某个人握手时，要紧紧地握住对方的手说：“我很荣幸能认识你。”或：“我很高兴再见到你。”而那种畏畏缩缩的握手方式，真的还不如不握。

为了表现你的热忱，微笑也要活泼一点，眼睛要配合你的微笑才好。当你对别人说：“谢谢你!”的时候，也要真心实意。

说话自信的人都会受到欢迎。当你说话很有活力时，你自己也会变得很有活力。请你试试看，大声说：“我今天很痛快!”说话时是不是感觉比先前更舒服一点呢？你必须时时刻刻活泼有力，才能成功。

3.要传播好消息

我们都曾在不同场合遇到某人说：“我有一个好消息。”这时，所有的人都会停下手里的工作望着你，等你说出来才罢。好消息除了引人注意以外，还可以引起别人的好感，引起大家的热心与干劲，甚至帮助消化,使你胃口大开。

因为传播坏消息的人比传播好消息的要多，所以，你千万要了解这

一点：散布坏消息的人，永远得不到朋友的欢心，办事就容易受阻。

每天回家时尽量把好消息带给家人共享，告诉他们今天所发生的好消息。尽量讨论有趣的事情，同时把不愉快的事情抛在脑后。也就是说，只能散布好消息。尽量把好消息告诉你的同事。要多多鼓励他们，每一个场合都要夸奖他们，把公司正在进行的积极事情告诉他们。这样，你每天就会生活在一种热情的氛围中，因此更容易获得枳极的反馈，保持热情的心。

没有哪个人不摔跤

卡耐基说：“成功和失败之间仅仅只有毫厘之差，很多情况下，我们无法改变现实，但是可以改变自己对现实的看法。'’

马克思言：“人要学会走路，也要学会摔跤。而且只有经过摔跤，才能学会走路。”一个如果想要成功，首先要学会能够接受失败，因为“失败乃成功之母。\"虽然失败是让人痛苦的，但只有经历过失败的人，才能在一次次的失败中总结经验，最终堆砌出无人能超越的成功。

谢娜相信大家都很熟悉吧，湖南卫视的“快乐家族”中的一员。她虽然成为很多人心中的“娜姐”，在表演和唱歌上也取得了很好的成绩,但不知你们知不知道，在她成功之前，也曾经历过无数次的失败。

谢娜出生在一个文艺家庭，6岁时候就跟随父母出去演出，由于一次在舞台上扮媒婆，乖巧可爱的她得到观众的喜爱。后来，去参加县里的演讲比赛，获得了第二名的好成绩。自信满满的谢娜来到北京参加全国推新人大赛，没想的是在初选时就被淘汰掉，原因只是因为她普通话不够标准。面对失败谢娜大哭了一场，但她没有退缩。随后不久，她报考了四川师范大学，为了能进入师范大学学习，她在普通话和舞蹈形体及表演上下了很大的功夫，三年后在全国第一次推新人大赛上，她的发挥比第一次比赛时成熟了许多，最终获得了影视表演十佳金奖。后来，谢娜才慢慢走向了成功，成为拥有很多粉丝的“娜姐”。

成功最重要的是什么呢？那就是要正视失败，坚持不懈。不仅谢娜如此，世界上的很多成功人士，他们也同样经历过失败，但在每次失败中他们都能坚持走下去，最终取得了成功。

失败是什么？失败只是走近成功的第一步，有勇气有追求的女人，绝对不会害怕失败，而且要在失败中越挫越勇，让自己不断地接近成功。

黛比岀生在一个有很多兄弟姐妹的大家庭。从小她就非常渴望得到父亲的赞扬和鼓励，但是由于孩子多，她的父母根本就顾不上她。这种经历使得她缺少自信心，长大成人后依然如此。她后来嫁给一个非常成功的高级管理人员，但美满的婚姻并没有能改变她缺乏自信的心态。当她与朋友出去参加社交活动时，总是显得很笨拙，唯一使她感到自信的就是在厨房里烤制面包的时候。她非常渴望成功，但是鼓起勇气从家务中走出去，做出决定去承担具有失败风险的羞辱，对她来说是想也不敢想的事情。随着时间的推移，她终于认识到自己要么停止成功的梦想，要么就鼓起勇气去冒一次险。黛比这样讲述自己的经历：

“我决定进入烹饪行业。我对我的妈妈爸爸以及我的丈夫说：'我准备开一家食品店，因为你们总是告诉我说我的烹饪手艺有多么了不起。'

'噢，黛比，'他们一起呻吟道，'这是一个多么荒唐的主意。你肯定要失败的。这事太难了。快别胡思乱想了。'你知道，他们一直这样劝阻我，说实话，我几乎相信他们说的。但是更重要的是我不愿意再倒退回去，再像以往那样犹犹豫豫地说'如果真的出现……

黛比下决心要开一家食品店。她丈夫始终反对，但最后还是给了她开食店的资金。食品店开张的那一天，竟然没有一个顾客光临。黛比几

乎被冷酷的现实击垮了。她冒了一次险，并且使自己身陷其中。看起来她是必败无疑了。她甚至相信她的丈夫是对的，冒这么大的险是一个错误。但人就是这样，在你已经有了冒险经历以后，再去面对风险就容易得多。黛比决定继续走下去。

一反平时胆怯羞涩的窘态，黛比鼓起勇气，端着一盘刚烘制的热烘烘的食品在她居住的街区，请每一个过往的人品尝。有件事使她越来越自信：所有尝过她的食品的人都认为味道非常好。人们开始接受她的食品。今天，“黛比菲尔茨”的名字在美国数以百计的食品商店的货架上出现。她的公司“菲茨太太原味食品公司”是食品行业最成功的连锁企业。今天的黛比?菲尔茨已经成了一个浑身上下都散发出自信的人！

黛比?菲尔茨没有被失败打倒，最终才获得了成功。各位女性朋友们，在取得成功的道路上，如果我们因为害怕失败不敢迈出第一步，那我们将永远失败。很多成功的大门，其实是虚掩着的，只要勇敢地去叩门，迈出勇敢的第一步，大胆地走进去，尽管会有坎坷，但呈现在眼前的，很可能就是一片崭新的天地。

其实，失败只是成功的一个阶梯，爱迪生如果没有经历上万次的失败，就不会发明世界上的第一盏电灯。因此，我们要正视生活中的每一次失败，面对失败时，不要悲观，不要气馁，保持乐观的心态和积极的生活态度，找到失败的原因，在失败中总结经验，发现新方法，不断地尝试和挑战，总有一天会看到胜利的曙光。

在机遇来临时推销自己

卡耐基说：“当机会呈现在眼前时，若能牢牢掌握，十之八九都可以

获得成功而能克服偶发事件，并且替自己找寻机会的人，更可以百分之百地获得胜利。”机遇在每个人面前都是平等的，但机遇的降临总是稍纵即逝，因此，我们一定要牢牢地抓住机遇，不让机会轻易从身边溜走。

有这样一个故事：在一次水灾中，整个村子都被淹没了，大家纷纷逃生。一位信奉上帝的虔诚信徒，好不容易才爬到了一座屋顶上，他在那里期盼着上帝来拯救她。但洪水来势凶猛，没有多久，洪水便没过了屋顶，但是，这时，刚好有一只木舟经过，舟上的人让他上来带他走。而这位信徒却很有把握地说：“不用啦，谢谢你们了，上帝会来拯救我的!”于是，木舟就离他而去了。但是，几分钟以后，河水已没过了他的膝盖。很巧，这时，又有一艘汽艇从这里经过，来拯救尚未获救者。这位信徒还和上次一样，又说：“不必啦，上帝一定会救我的”。汽艇只好到别的地方去救其他的人。

洪水越来越凶猛，没多久就已经到这位信徒的肩膀了。这个时候，又有一架直升机迎面驶来，并放下软梯来拯救他。但是，他却死也不肯上飞机，说：“别担心我啦，上帝会救我的!”直升机也只好离去。最后，随着水势高涨，这位信徒很快被淹死了。

信徒死后升上天堂，对上帝破口大骂：“平日我诚心祈祷您，您却见死不救。算我瞎了眼啦；

上帝听了他的话后也大度了起来：“我已经给你派去了两条船和一架飞机，你还要我怎样。”

俗话说得好：机不可失，时不再来。机遇往往是短暂而又不可多得的，因此，当机遇来临的时候千万不要犹豫不决，一定要果断坚定，牢牢地抓住机遇，不要让它轻易从我们的身边溜走。

聪明的女人懂得推销自己，把握绝佳机会。有很多女人在工作中对上级的指示总是听命示从，如果敢于推销一下自己，不一定是一件坏事,或许还能带来意想不到的后果。

玛丽是一家零售连锁商店的总经理助理，她打算不带薪休假半年去南美旅行，这次旅行她已经计划了很长时间。自己不在公司的时候，她希望一个女同事能代理她的工作。这位同事也表示愿意，因为这位女同事认为这是锻炼自己的一个好机会，她可以借这个机会施展自己的工作能力，以便将来能竞争类似的职位。

这位女同事接手玛丽的工作以后，她每天第一个到公司，不管对工作内的哪件事情，她能认真负责地尽力做好。对总经理安排的事情，她更是丝毫不会怠慢。其实，之前总经理真的没有看出来她是如此细心、认真负责的员工。不久后，玛丽被调到另外的部门做了经理，而她的这位同事顺理成章地升为了总经理助理一职。

每个人都要工作，但是有人工作细致入微、滴水不漏，通过勤奋努力实现了人生价值；有人却马虎大意、得过且过，终究辜负了美好时光。不管任何时刻，工作就要认真仔细，如此才能做出好成绩。此外，善抓机遇，在适当的机会推销自己，也会给你们的成功提供很大的帮助。

女人要学会持之以恒

胜者生存的方式就在于能够把一件事坚持做下去，“积性步以成千里，汇细流以成江海。”

女士们，相信大家都听说过这句话吧：坚持到底就是胜利。任何一种成绩的取得、事业的成功，都源于人们坚持不懈的努力和那种执著的探索追求，只有这样才有可能与成功接轨。世间最难的事是坚持，说起来容易，做起来难，但只要你们愿意做，并持之以恒地做下去，终究会

得到想要的结果。

网络上一则重金征求纯白金盏花的启示，在当时引起很大轰动，高额的奖金让许多人趋之若鹫。金盏花除了金色的就是棕色的，根本没有其他颜色,能培植出白色的金盏花，实在不是一件易事。有许多人刚听到这个消息时热血沸腾，但逐渐就失去了信心，只有一位爱花人还在坚持培育。

养花老人看到那则启示后，不顾子女们的一再反对，撒下了一些普通的种子，精心培植。一年之后，金盏花开了，她从那些金色的、棕色的花中挑选了一朵颜色最浅淡的，任其自然枯萎，以取得最好的种子。次年，她又把取得的种子种下去，然后，再从这些花中挑选岀颜色更淡的花的种子栽种……日复一日，年复一年。

终天在20年后，老人培育出了一粒白色的金盏花。当她将一粒纯白色的金盏花种子和一封信应征信寄到那家园艺的时候，所有人都惊呆了，这件事也一时间在社会上引起轩然大波。一个连专家都解决不了的问题，在一个不懂遗传学的老人的长期努力下，最终迎刃而解，她的成功与她的坚持是离不开的。

古希腊的大哲学家苏格拉底，在开学的第一天对他的学生说：“今天咱们只学一件你们认为最简单、最容易的事儿。每人把胳膊都尽量往前甩，然后再尽力往后甩。”说着，苏格拉底在讲台上示范了一遍。苏格拉底接着说：“从今天开始，每人每天做300下，大家能做到吗?”学生们都觉得这是一个把极其简单的事呀，因此他们淡然一笑。

一个月过去了，苏格拉底问：“在这30天内有哪些同学坚持了，请举手?\"

这时有百分之九十的同学骄傲地高高地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持举手的学生只剩下八成。一年以后，很多人早已经忘掉了这回事。苏格拉底再一次问同学们：“请大家告诉我，最初最简单的甩手运动，还有哪几位同学一直在坚持?”这时，整个教室里一片寂静，只有一位名叫柏拉图的学生举起了手。后来，柏拉图成为古希腊另外一位大学家。

自古以来，成功的人在奔向成功的道路上，总是会遇到许多意想不到的挫折，会面临着许多挑战。他们是怎么做的呢？当然是勤奋和持之以恒的努力的结果。没有人生下来就是天才，天才缘于勤奋。成功学家们考察了那些自身具有杰出的个人品质，并最终取得巨大成功的人，得出了以下的结论：做一件事坚持不懈地做下去，是所有成功者共同拥有的积极心态。

作家罗兰在《罗兰小语》中写到的一句至理名言：“唯有埋头，乃能出头气她还说：“急于出头的，除了自寻烦恼之外，不会真正得到什么。就像一粒种子，它长大就必须先经过在泥土中苦苦挣扎的过程，如果不堪忍受被埋没的苦闷的话，暴露在空气中一段很短的时间之后，就会永远地完了。”

波斯作家萨迪在《蔷薇园》中写道：“事业常常成于坚持，而毁于急躁。我在沙漠中曾经亲眼所见，匆忙的旅人最终落在了从容者的后面,疾驰的骏马最后落后，缓步的骆驼却能不断地前进可见，坚持对于一个人能否成就一番事业是极其重要的。

各位女士们，坚持是一种难能可贵的品质。如果你们确定了自己的正确目标，那就请你们百折不挠地坚持下去吧，只要你们有一颗执著坚定的心，成功永远在对面等着你们。

别忘了给自己“充电”

卡耐基曾经说：“在竞争激烈的环境下，女人要把自己当做'蓄电池'，用电后要及时补充上，因为一个人的气质与丰厚的知识底蕴是分不开的。'‘

在如今竞争激烈的社会，各种挑战无处不在，我们更应该养成终身学习的习惯，抱有“活到老，学到老”信念，只有这样才能时刻进步，不会被这个社会淘汰，从而找到适合自己的工作，在这个社会上有一席之地。

从前有一个年轻人，换了很多工作，一事未成。年轻人心里很不服气，觉得只是自己没有找到适合自己的罢了。于是，年轻人想另谋发展，经人介绍就去山上砍木材。

第一天，年轻人高高兴兴地去上工了，初次上工他想让自己表现好点，就很卖力地砍木材。年轻人虽然没有经验，但由于他工作认真，凭借惊人的力气取得了第一名。他非常高兴，心里想：“天生我材必有用,现在我终于找到了自己的出路，原来我是一名砍木材专家。”

第二天，年轻人在头天上工时已经摸索到了砍木材的经验，很轻松地干着，并且在午休时间睡了很久，但是还是第一名。

第三天，因为有了第一名的荣耀，他不想丢掉这个荣耀，于是更加努力地工作，甚至把午睡的时间都拿来砍木材了。结果一天下来，年轻人不仅没有得到第一名，而且落到第三名，他沮丧的同时也觉得很奇怪,自己今天这么努力地砍，怎么只得了第三名？

第四天，年轻人更加发奋图强，他不仅不睡午觉，还把吃饭的时间也节省出来吹木材，可是最后他不仅没有得到第一名，还被挤出了第十名外。

年轻人终于受到了严重的挫败感，他只好跑去请教一位有经验的老伐木工。“你的斧头钝了。”老伐木工看了看他的斧头说。

年轻人终于恍然大悟。原来，只是他的斧头刀锋太钝了，再用尽力气，效率也会很低，正所谓“工欲善其事，必先利其器”呀。

看了这个故事你们有什么感想呢？成功是要付岀努力的，在为事业成功努力奋斗中，一定不要忘了磨自己的“斧头”，也就是不要忘了随时学习，时刻为自己充电。手电筒是需要充电的，做人更应该时刻为自己充电，这样才可以使你的才华和智慧发挥得更加淋漓尽致，会让你发出更亮的光芒。

人生就是不断学习的过程。人生在世需要学习的东西太多太多了，学习知识、学习为人处世、学习做个好妻子、学习做个好妈妈……只有不断为自己充电，人生之灯才不会暗淡或熄灭。

有位木匠的女儿名穆菲，因为家境贫寒，她只读完中学就参加了工作，在一家食品公司做保洁工。她是一个非常爱读书的人，但是她的家里连一本藏书都没有。有一次她替公司经理收拾办公室，找到了几本破旧的图书。这几本书都是有关食品加工的，虽然她看不太懂，但是她仍像宝贝一样读了起来，一有时间就读几页。

一次，一家食品公司公开招聘工作人员，并且安排了相关的考试。穆菲感觉这是一次机会，便也报了名，参加了考试——她可不想一直做保洁员,她希望能够获得一个更好的岗位。结果出乎所有人的意料，她竟然在100多人中考取了第三名。一下子，她引起了公司领导的注意，给她重新安排了岗位，让她成为公司的化验员，专门监督食品的质量问题。

穆菲女士换了工作岗位以后，她的收入略有增加，也有一些钱用来买书了。她买了很多有关食品制作的书，并一本一本地把它们读完。两年之后，她对于食品制作已经非常精通，给公司提过很多非常有益的建议。这时候，公司的老板已经非常重视她了，让她成为公司科研室的组长，专门负责新产品的研发。当然，她很快就胜任了这一职位，没有辜负公司老板对她的期望。

在科研室工作了五年之后，恰逢公司经理到了退休的年龄，于是公司的老板找到她.让她接替这一职位。开始的时候她有些犹豫，但是她还是答应了老板，因为她认为自己有这个实力。在上任经理这个职位之后，她读了很多有关管理的书籍，并且拜访了一些大公司人力资源部的经理，向他们学习管理的经验。结果，500多人的公司被她管理得井井有条，每个人都愿意服从她的命令。

社会在不断地进步，要想跟得上时代的脚步，时刻为自己充电弥补自己的不足是非常有必要的。所以，各位女士，要想不被别人超越，就赶快为自己“充电\"吧！

细节尤为重要

汪中求先生在自己的著作《细节决定成败》一书中说：“大礼不辞小让，细节决定成败

卡耐基言：一个不注意小事情的人，永远不会成就大事业；一个不注重细节的人，永远不会走向成功。

闻名世界的惠普创始人戴维?帕卡德曾感叹“小事成就大事，细节成就完美”，可见对细节的作用和重要性的认识。其实，生活的一切原本都是由细节构成的，如果一切归于有序，决定成败的必将是微若沙砾的细节，细节的竞争才是最终和最高的竞争层面。

在今天，随着现代社会分工的越来越细和专业化程度的越来越高，一个要求精细化的管理和生活时代已经到来，细节问题更加得到重视,因为一个细节决定一个人一生的成败。

那么，各位女士细节是什么呢？细节有时候很小，小到只是一个微笑、一个手势、一句话，我们有时候难免会忽略，这就考验我们有没有一颗细心、一颗耐心和一颗求知心。细节是茫茫大海中一滴晶莹的水珠,是广阔沙漠中闪闪发光的一粒沙子，是漫漫人生中的一件小事。一个人能不能在细节中发现美好，能不能在细节中做到“四两拨千斤”。如果做到这些，在不经意间，也许就成就了我们朝思暮想的梦想和成功。

乔?吉拉德是谁呢？相信做营销的人没有谁不知道他，他是“世界上最伟大的推销员”，他的成功很大程度上就来源于他注重细节的习惯，而且细心的他把这些细节都融化于他的爱心中。

一天，吉拉德的汽车展销室迎来了一位中午妇女，吉拉德接待了她。妇女说：“我很想买一辆白色的福特车，但是福特车行的经销商让我过一个小时之后再去，所以先过这儿来瞧一瞧。”

吉拉德微笑着说：“夫人，欢迎您来看我的车，您是买给自己的吗?”

妇女兴奋地说：“是呀，您不知道，今天是我的生日，所以想买一辆车送给自己。”

“是吗？夫人祝您生日快乐!”吉拉德热情地祝贺道，随后对旁边的助手耳边轻语了几句。接着吉拉德带着妇女开始参观汽车并热情地介绍。

在这位夫人毫无注意的时候，助手走了进来递给吉拉德一束玫瑰花。吉拉德拿过来后送给了那位妇女，并再次道贺。妇女惊讶地望着他，随即兴奋地大叫起来：“谢谢您，我已经好久没有收到过生日礼物了。”说着，妇女已经热泪盈眶了，“刚才那个福特商行老板看我穿得朴素，以为我买不起汽车，就推说把我打发走了。现在想想，我也不是非买福特汽车不可，您看这辆白色的雪佛兰轿车多漂亮呀，就买它了。”

这就是细节。试想，谁会为一位毫不相识的人送一朵玫瑰花，祝她生日快乐呢？吉拉德就想到了这个细节，他的做法让那位想要买车的夫人十分感动，并对他这个人已经认定，所以后来买了那辆雪弗兰轿车。吉拉德正是靠这些细节，成功地卖岀了一辆又一辆汽车，成为汽车销售大王，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“全世界最伟大的销售员、

细节真的非常重要，尤其是在一些重大的事情上，一个细节的疏忽甚至会带来巨大的灾难和挫折。人常说：“一着不慎，满盘皆输。”在公司财务上，一个小数点的计算错误，就会是很大的数据差别，给公司带来巨大损失；在航天技术上，不能出现一丝差错，稍微有一厘米的估算错误，就有可能造成不可想象的毁灭；在航海中，一眨眼的疏忽，就有可能撞上冰山或礁石，造成船破人亡。

英国有一首著名的民谣是这样唱的：“失了一颗铁钉，丢了一只马蹄铁；丢了一只马蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，损了一位国王；损了一位国王，输了一场战争；输了一场战争，亡了一个帝国。'‘

这是一个真实的历史故事:

1485年，英国国王理查三世亲自披挂上阵参加一场重要的战争。在战斗即将开始前，国王吩咐马夫牵来最心爱的那匹战马，又找来铁匠给马掌钉上马蹄铁。马掌总共要钉四个钉子，当钉了三颗的时候，眼看着战斗要打响了，国王就迫不及待地骑上战马，匆匆上了战场。

这位国王没有想到，他放弃的一个细节，居然亡了他的一个国家。当理查三世带着士兵冲锋陷阵，奋勇杀敌，好不威风。突然，一只马蹄铁脱落了，战马跟着仰身跌翻在地，国王也被重重地摔下来，士兵们见国王倒下，就像无头苍蝇，乱了方向。敌兵见状趁机反击，结果不但国王被俘，整支军队在一瞬间土崩瓦解、一败涂地。这场战役就是波斯沃斯战役，理査三世因为一颗马蹄钉失掉了整个英国。

俗话说，“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深「'三百六十行，无论做什么，细节都决定着成败！中国有句名言,“细微之处见精神”。细节，微小而细致，在市场竞争中它从来不会叱咤风云，也不像疯狂促销策略，立竿见影地使销量飙升；但细节的竞争,却如春风化雨润物无声。

因此，各位女士，如果你们想要获得成功，那就请记住：细节决定成败!

要养成好的习惯

保罗?盖蒂言：好的习惯让人立于不败之地，坏的习惯则让人从成功的宝座上跌下来。

有的人说，养成很好的习惯是很难的，但一个坏习惯却很多时候在不知不觉中就已经形成了。其实，改掉坏习惯，养成好习惯，这完全是要看一个人的毅力，并不是坏习惯就比好习惯容易养成。

盖蒂很爱抽烟，有段时间他抽得很凶。一天，他去法国度假的途中，在一个小旅馆投宿。晚上下起了大雨，地面特别泥泞，开了好几个钟头的车之后，盖蒂实在是累极了。吃过晚饭，他就回到自己的房间里，睡着了。但是清晨时分盖蒂突然醒了过来，他很想抽支烟，于是就打开了灯，很自然的伸手去摸他一般都会放在床头的烟，但是没有。他下了床,到衣服的口袋里去找，也没有。于是他又在行李袋里找，结果他又一次失望了。他知道这个时候旅馆的酒吧和餐厅早就关门了。他想，这个时候把不耐烦的门房叫过来，实在是不可能。现在唯一能得到香烟的方法就是穿好衣服，到火车站去，但是那还在6条街之外呢。

盖蒂犹豫着，去不去买烟呢？看来情形并不乐观，外面还下着雨。他的汽车也停在离旅馆还有一段距离的车房里。而且，在他住店的时候,别人也提醒过他了。车房的门是午夜关，第二天早上6点才开门，现在能叫到出租车的几率也相当于零。

可以确定，要是他真的迫切地需要一支烟，那么他只能在雨里走到黑暗中。但抽烟的欲望不断地折磨着他。于是，他下了床，脱下睡衣,穿好衣服，准备出去。正在他伸手拿雨衣的时候，他突然笑了起来，笑自己傻。他突然觉得，自己的行为多荒唐可笑。

盖蒂站在那里，心里不停地想着，一个所谓的知识分子，一个商人，一个认为自己有足够的智慧可以对别人下命令的人，居然在三更半夜要离开舒适的旅馆，冒着大雨走上好几条街去买香烟。

这时，盖蒂终于在第一次注意到，他现在早就养成了一个坏习惯，那就是为了一个不好的习惯，他可以放弃极大的舒适。看来，这个习惯对他并没有什么好处，于是，他的头脑立刻就清醒了过来，很快他就做出了决定。

他已经决定好了，就走到桌子旁边把那个烟盒拿起来扔出去，然后重新换上睡衣，回到舒服的床上。心里怀着一种解脱，甚至是一种胜利的感觉，很满足地关上灯，合上了眼睛。在窗外的雨声里，他进入了一个从来没有过的深沉的睡眠。自从那个晚上之后，他再也没抽过一根烟，也再没有想过要抽烟。

看来一个人是很容易被坏习惯所俘虏的，但是只要你们有一定的毅力改正他，并养成一个好习惯，这也并不是很难。

卡耐基讲述了他与一位职业辅导老师莉米莎女士的交谈过程，他说:“在两年前，我非常幸运地在一次宴会上遇到了莉米莎女士，并且和她进行了一次深入的交谈。莉米莎女士是一位职业辅导老师，数以千计的青年人在她那里获得了帮助，从而找到了自己适合的行业，并且有很多人取得了不错的成绩。还有很多年轻人在工作中遇到了一些问题，也是因为莉米莎女士的帮助，他们解决了这些问题，并且获得了长足的进步。

“在交谈的时候，我问莉米莎女士：'您认为一个人要想在自己的工作岗位上取得一定的成绩，首先要做的是什么呢？'

莉米莎女士不假思索地说：°卡耐基先生，我认为首先要做的是培养好习惯。在我看来，工作上的好习惯比什么都重要。我见过很多年轻人,他们本来非常聪明，但是因为工作习惯不好，大大地降低了他们的工作效率。所以，我认为一个年轻人刚刚进入职场，首先要做的就是培养良好的工作习惯，

我非常同意莉米莎女士的说法。我认为，一个人只有养成了良好的工作习惯，他的工作效率才能够提高。如果他的工作习惯不是很好，即使他再聪明，再用功，也很难取得长足的进步。而且在我看来，一个人的悟性有高有低，这是不能强求的。但是无论任何人，都是可以培养良好的工作习惯的。所以，各位女士，当你们参加工作的时候，首先要做的就是培养良好的工作习惯。”

在与卡耐基交谈时，莉米莎女士提出了几个如何养成良好习惯的建议：

第一，将桌子上的纸张收拾好，只留下那些你正要处理的问题。

在与卡耐基交谈的时候，莉米莎女士说：“一个桌子上堆满了很多文件的人，如果他花费一两分钟把自己的桌子清理一下，只留下那些他正要处理的，那么他会发现自己的工作变得更容易，也更实在。把自己的办公桌清理好，这是提高自己工作效率的第一步。”

其实的确如此，如果你的办公桌上堆满各种信件、报纸以及备忘录的时候，你在找一些东西的时候也非常不方便，而当你看到这样的书面一定会心烦意乱。结果你就会对工作毫无兴趣，甚至感到疲倦和焦虑,不愿意再工作下去。所以，一个人在工作之前，应该首先收拾一下自己的办公桌，只留下那些正要处理的文件。

第二，根据事情的重要程度来安排先后顺序。

据莉米莎女士介绍，现在很少有人能够具备这两种能力：能思想,以及能够按照事情的重要程度来安排它们的先后顺序。的确是这样，很多女性都分不清轻重缓急，结果把一些无足轻重的事情完成了，但是那些真正重要的事情却没有做。

如果你们对自己的事情没有一个合理的想法，也没有主次，很可能把一些无足轻重的事情做完了，一些重要的事情却没有完成。如果能把事情根据轻重缓急先后完成，就不会出现误掉某些重要的事情。

从美国最成功的保险推销员富兰克林?班吉尔的行动中，我们也许会很容易理解这个问题。富兰克林-班吉尔在每天晚上睡觉之前，会想一想第二天自己要干什么，然后列出一个表格，并且按照重要程度标出先后顺序。第二天，他就按照昨天晚上制订的计划去执行，不仅在工作的时候非常省力，而且大大提高了工作效率。

第三，在需要做决定时要尽快解决，不要犹豫不决。

莉米莎女士指岀，一些人在工作中遇到问题的时候，不能马上把问题解决掉，而是反复地思考，到最后仍是思考不出一个结果。当然，这里并不是说三思而行是不对的，但是在面对一些非常紧急的事件时，也许你的犹豫不决会耽误很多事情，比那些草率行事的人也强不了多少。因此，在需要做决定时不要犹豫，要尽快做出决定。

第四，学会如何组织、分级负责以及监督。

对于工作上的一些事情，没必要每个细节都事必躬亲，很多时候可以把一些工作分给别人，这样做就可以让自己省下不少力气，并且也能够让你负责的事情圆满完成。...

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