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获取财富的个性因素与一个人

.的财商有关，这是一个人先天的素

,质。但先天的素质还需要加上后天的修炼，才能够达成一条成功的途径。

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财商

功不是一句空话，任何一个囊中羞涩的人都谈不上是一个成功的人。有钱不能作为衡量一个人是否成功的惟一标准，但有钱是一个

成功人士的一种标志。谈成功而完全不谈赚钱的才能，就会陷入片面性的误区。

财商是一个人在商业活动中必不可少的资质，财商和个性一样，一半是天生的，一半是后天培养的。

“财商”主要是指在对金钱和财富有本质认识基础上的商业能力的高低，从中可以看出一个人商业智慧的高低。“财商”高的人，都具备一种点石成金的能力，这便给想要成功致富的人一点启示：一个想要获取财富的人，必须时刻注意培养自己的财商。

有一个家族在美国历史上有着最悠久的富豪称号，这个家族在美国的政治、经济中都有着举足轻重的作用，这个家族就是洛克菲勒家族。洛克菲勒家族成员中出现过副总统、参议员、董事长，但他们的锋芒都没有超过这个家族中的一个人，就是他们的祖辈、洛克菲勒财团的创始人——约翰?戴?洛克菲勒。石油大王洛克菲勒从一个小小的经纪人到全球石油业的霸主，成就了一个世人传颂的神话。

1839年7月8日，洛克菲勒出生于美国纽约州哈得逊河畔的一个小镇，他的根不在本乡本土，祖上是法国南部人，因为政治避难的原因，来

人。

洛克菲勒很幸运，他的幸运源自他有一个严父。洛克菲勒的父亲是一个很讲求实际的人，自信，好冒险，善交际，他教导孩子的准则是：劳工神圣。不劳动者不得食。无论什么报酬，一律通过劳动才能获得，他给家里的任何一项劳动，都制订了一套标准。洛克菲勒的母亲是一个虔诚的基督徒，勤劳、节俭、朴实，家教严格。作为长子的洛克菲勒，从父亲那里学会了讲求实际的经商之道，又从母亲那里学到了精细、节俭、守信用、一丝不苟的品质，这些对他日后的成功产生了决定性的影响。

洛克菲勒是一个商业奇才，他在很小的时候就表现出出色的商业才能。他有个记账本，上面详细地记录着自己在田里干了什么活，以此作为向父亲要求报酬的根据。他出众的经商才能表现在他懂得把这些报酬用在有利可图的地方。他把这些钱积攒下来，贷给当地农民，约定一定的利息，从中赚取收益。有一次，他在树林中发现了火鸡的窝，他把小鸡弄回家中自己饲养，到感恩节的时候，再把火鸡卖掉，大赚了一笔。

16岁那年，洛克菲勒决定放弃升大学，到商界谋生。他打定主意要谋求一份前程远大的职业，在克利夫兰街上跑了几个星期，后来在一家经营谷物的商行当上了会计办事员，这是他出门闯天下的第一站。他把这个日子定为他个人日历中的喜庆纪念日，作为第二个生日来庆祝。他说：“就在那儿，我开始了学做生意的生涯，每周工资是4美元。”

在公司工作的第三年，洛克菲勒无意中听到了英国即将发生饥荒的传闻，他迅速地捕捉到这一商机，果断地大量购进食品，此举引起了老板的不满，但后来的事实证明了洛克菲勒的先见之明。没过多久，英国果然发生了饥荒，公司将货物大量销往英国，获得了巨额利润。可见，洛克菲勒在当时就已经具备了非同寻常的商业敏感。

有一个漫画式的笑话，讲述了一个千万富翁的秘密。

他只读到初中就辍学了，因为家里没有钱供他继续念书，他出去自谋生路，当了一名小贩。卖小五金、电池、柠檬水……每一样他都都能赚钱赚得得心应手。

后来是一堆丝绸让他发迹。

有一艘货轮在海上遇到风暴，货轮上装满了来自日本的丝绸，由于货仓里同时还装有染料，这些丝绸全部被染料浸湿了，重量足足有一吨多。日本商人看到这堆被染成五颜六色的丝绸，头痛得不行，想把这些东西低价处理掉，但无人问津。

他脑子转得很快，敏捷地感觉到商机来了。第二天，他到货轮上去,用手指着码头上自己租来的一辆卡车，对船长说：“我可以帮助你把这些没用的东西处理掉。”结果，他不花任何代价地拥有了这些被化学染料浸过的丝绸。然后，他把这些丝绸制成迷彩服、迷彩领带和迷彩帽子。几乎一夜之间，他靠这些丝绸拥有了10万美元的财富。

从此，他不再是一名小商贩，而是一名商人。

有一次，他看中了郊外一块空地。他找到那块地的主人，表示愿意出10万美元买下那块地。这笔交易一谈就成了，那块地的主人收下10万美元，为自己的意外之财高兴得不得了，他简直无法想象世界上还有那么傻的人，愿意出10万美元来买下那块地，那样偏僻的地段，稍微有一点头脑的人都不会出这么大的价钱来买那块地。

可是，地主高兴得太早了一点，一年后，一个意外的消息传来，市政府宣布将在郊外建造环城公路。三年后，他的这块地炒到了2500万美元的高价。从此，他成了新贵。

20世纪50年代，现代心理学取得了很大突破，科学家们开始确认到底是什么东西促使并推动人们走上特定的生活轨道。著名犹太心理学家亚伯拉罕?马洛斯与其他人一道设计了一个比以前的理论更复杂、也更精确'和更具解释能力的理论模型。这个理论模型把人类巨大的行为复杂性归为五类，后来又简化称为四种基本需求：

1.自我；

2.与他人的交往；

3.环境；

4.身体。

简而言之，马洛斯认为绝大多数人都需要满足这四个方面的需要：

1.在理解世界运行方式的过程中，突出个人成长和发展的需求；

2.发展个人权力的需求，以及减少不安全感，减少在变幻无常的命运面前的无助感；

3.生命的基本需求，如食物、衣服和居所；

4.受到他人尊敬的需求，在生长和发展的过程中希望受到他人尊敬的需求。

人类是集物质性和精神性于一身的生物。我们生活在一个能够为我们提供物质性和精神性物品的世界中，上述四种动机因子即来源于此。而人类的所有需求和动机都可以以这四种因子为基础。你可以从这四种类型的动机因子中获得一个最大的礼物，即平衡你的生活。

经商天才就像数学天才一样罕见。我们可以发现很多这方面的例子,

一个总是受雇于人，完全靠薪水维持生活的人，他的潜在才能很容易被打工生涯埋没，因为他处处得受老板的约束，这种呆板的工作方式使他很少使用自己的脑子去考虑问题，去设计方案，去研究对策。他每天只是按照老板的意图去工作，如此下去，他根本无法全面发展自己的才能，他所应用的能力只是他的才能的很小一部分。而一个人只有行动上、言论上、思想上都充分发展，才有进步的可能。比如，当一个人在做普通雇员的时候，根本没有机会体现自己各方面的发展潜能，但他一旦开始自己独立经营的时候，智慧和能力仿佛突然间找到了突破口一样迸发出来。

箴曰:

经商是一所很好的学校，经营商业能使一个人头脑清晰、目光敏锐。“财商”高的人，都具备一种点石成金的能力。这便给想要成功致富的人一点启示：一个想要获得财富的人，必须时刻注意培养自己的财商。

财富的征服者

茫茫的沙漠中，一只掉队的灰雁孤独地踽踽独行；海滩上是怵目惊心的场面，堆积成山的受伤的鸟在被螃蟹吞噬，一只美洲鹦鹉死里逃生，成功地逃脱；猎犬的利齿下小鸟仓皇逃生；草丛中雏鸟惊恐地面对滚滚的车轮；沙丘鹤在漫天风沙中寻找出路……这就是候鸟壮观的迁徙，它们要面对酷热的天气状况，要抵御大风沙的摧残，它们要默默地承受这一切，与大自然捕斗，找到出路，顽强地活下去。法国摄影师雅克?贝汉历尽千辛万苦拍摄的纪录片《迁徙的鸟》，让我们从候鸟的迁徙中看到鸟类的壮举。候鸟在漫长的迁徙途中，能在大风沙中找到正确的方向，能成功地跨越被人类视为生命禁区的高空。

鸟类拥有战胜高空的超凡绝技，是一个对人类有启示作用的自然现象。身处逆境，却犹如置身于顺境，应有化弊为利的思想准备，视危机如积垢逐步除之，这是每一个成功者的必由之路。

一个小伙子骑着一辆自行车沿着环澳公路走着，看得出，这个小伙子很疲惫，而且手头很拮据。他已经在这条公路上走了数日，为了糊口，他替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……只要给一口饭吃，什么活儿他都肯干。

这个小伙子是一名刚到澳大利亚的中国留学生。

后来，他找到一份在餐馆打工的活。一天，他无意中看到报纸上的一

澳大利亚公民普遍拥有私家车，小伙子刚到澳大利亚，温饱问题还没有解决好，哪里谈得上有车？可是这的确是个非常有诱惑力的工作，他不假思索地回答：“有车!”

“那么，四天后开车来上班。”主管说。

四天之内要买车，并且要学会开车，这简直是说神话。生存第一，小伙子不顾一切，孤注一掷。他从华人朋友那里借了500澳元买了一辆外形丑陋的“甲壳虫”。第一天跟着师傅学开车，第二天在朋友屋后的大草坪上摸索练习开车，第三天歪歪扭扭地把车开上了公路，第四天居然开着车到公司上班去了。

后来，这个小伙子成了澳洲电讯公司的业务主管。

本杰明?富兰克林刚刚创办印刷厂的时候，天天用一个小推车在街上运送物品。他的办公室、车间和卧室就是一间租来的房子。一次，他在费城遇到了一个强大的对手，他邀请那个人到他的小屋里参观，他指着半块作为美餐的干面包说：“如果你不能过比我更简单的生活，你就无法超越我。”

他的这一做法印证了埃德蒙?伯克的至理名言：“那些与我们竞争的人使我们的意志更加坚强，技能更加熟练。因此，我们的对手实质上不是我们的敌人，而是我们的恩人。”

纽约市市长吉登?李是一名国会议员。吉登?李小时候穷得连在冬天里都没有鞋穿，他给自己立下规矩，每天工作16个小时，并坚持履行这一诺言。如果由于某种原因没有工作到最后，他就用睡觉的时间来弥补，后来，吉登?李富甲一方。

一个出门闯天下的人，在他的奋斗过程中，几乎每一个人都有一本辛

酸史。财富之路荆棘丛生，你要有走得过布满荆棘之路的技巧和勇气，才能达到成功的巅峰。在军事上有一条战术叫置之死地而后生，这个意思不难理解，当一个人陷入绝境的时候，他的求生欲望可以使他无论是斗智还是斗力，都可以超常规地发挥，可以这么说，每一个财富征服者都具备这样的品质。

克罗先生第一次和托尼?特里维森诺相识是在他的车库后面。那是一天很晚的时候，克罗先生看见一个年轻人站在他车库后面的车道上，他大概有五英寸高，很瘦。

克罗先生问了他的姓名，知道他是从意大利罗马的一个农场来的，至于他来美国干什么，是怎么到美国来的，详细情况并不清楚。他听见他说了一句：“我替您刈草坪。”克罗先生告诉他说自己雇不起园丁。

“我替您刈草坪。”只听托尼又重复了一句，便走开了。克罗先生心事重重地回到房间，他很难过，在经济大萧条时期，,日子很艰难，他实在不忍心拒绝一个来向他求助的人。

第二天晚上，克罗先生回家的时候，草坪已经被修整过了，花园里的杂草也被清除了，克罗先生奇怪地问妻子这是怎么回事。他的妻子回答说：“一个男人从我们车库里取出割草机，然后便在院子里忙开了。”他妻子以为是丈夫雇来的园丁。克罗先生把头一天傍晚发生的事情告诉了妻子，夫妇俩都感到很纳闷，这个来找工作的年轻人甚至没有向他们提出报酬的问题。

“我替您刈草坪。”他就这么说了，然后就开始做了。

克罗先生开始每个星期付给他少量的报酬，而托尼每天都会打扫院子，做一些粗活儿。妻子告诉丈夫，每次有重物要搬运或是有东西要修理的时候，托尼都帮得上忙。后来，克罗先生让托尼到他的工厂里，给了他一份工作。几个月后，克罗先生得到工厂的人事部的反映，说托尼是个十分勤奋的工人。

克罗先生除了办工厂，还创办了一所很不错的培训学校，托尼向克罗

托尼进了培训学校，克罗先生得到的报告是，托尼毕业后成了一名优秀的磨工。一晃两年时间过去了，克罗先生又在以前他们经常碰面的地方碰到了托尼，谈起工作，克罗先生问托尼是否有什么需要。

“克罗先生，我想买一幢房子。”托尼说。他在郊外发现了一幢待售的房子，房子已经破败不堪。为了帮助托尼，克罗先生拜访了一位银行家朋友，问他：“你们是否曾基于人品发放贷款?”

“从来没有。”银行家回答，“我们冒不起那个险。”

“听我说,”克罗先生答道，“这是一个勤奋的人，他有一份有固定收入的工作。郊外那幢房子放在那里也就那么放着，几年之内，一个子儿也不能增加，而这个人至少可以付利息。”

银行家很不情愿地开了张2000美元的抵押单据。大概两年过后，克罗先生又在老地方碰到了托尼，他站得比以前更直一些，而且更强壮了，看上去很自信。

“克罗先生，我把我的房子卖出去了。”他骄傲地说，“我挣了8000美元。”

克罗先生惊讶之余，不禁担忧起来，问：.“托尼，没有房子你怎么生活呢?”

“克罗先生，我买了一个农场。”托尼说。

他们坐下聊起来，托尼说拥有一个农场是他的梦想，他热爱土豆、辣椒以及所有意大利食物中占有一席地位的蔬菜。他把妻子送回意大利，在城郊四处找房子，最后找到了包括一座房子和一个工棚的一些被遗弃的物产，而现在，他和他的家人就要搬到农场里去了。

托尼在二战期间去世。克罗先生通过他公司里的人与他的家人取得了联系，确信托尼的后事得到了妥善的安置。公司里的人看到了一座宜人而

舒适的房子，院子里有一辆拖拉机和一部好车。孩子们都得到了良好的教育并找到了工作，托尼没有欠任何人一分钱。

托尼和所有财富征服者一样，他们在成功之前都走了同样一条路，有着同样的价值观和原则：踏实、执著、果敢、自律、乐观、自尊以及最重要的——正直。

箴后:

所有财富的征服者都有着同样的价值观和原则：踏实、执著、果敢、自律、乐观、自尊以及最重要的——正直。他们身处逆境，却犹如置身于顺境，应有化弊为利的思想，视危机如积诟的心态。

创业一定要慎重

难说生活中是机会多还是陷阱多，因为机会常常就是陷阱，而陷阱里也不排除发现机会的可能。

商业竞争充满了兼并和收购，结果是富者愈富，穷者愈穷，这就是人

们通常说的“赢家通吃”。一个毫无经验的人开始涉入经商领域的时候，应该对一些告诫加以重视，不要拿有限的资金去孤注一掷。如果一个人尚不具备创业的卓越能力，尚不具备坚定的毅力和缜密的思维，就开始急忙

投身商海创业，那么要想在激烈的竞争中站稳脚跟，就不是一件容易的事

To

创业需要良好的心态，或者也可以这么说，良好的心态是创业的重要

资本。

兄弟俩长大了，种了一辈子庄稼的父亲希望两个儿子有点出息，加上他们那个地方的实际情况是：地少人多，土里刨食不容易，没有钱，恐怕将来找媳妇也难。于是父亲叫两个儿子出去闯一闯，也许能闯出点名堂来。父亲把怀里揣着的3000元钱分给两兄弟，哥俩便出发了，他们在村头相约：看谁先挣到］万元。

春节回家，弟弟骄傲地拿出一张存折，时间不到一年，他挣了1万多元。哥哥也有一张存折，但余额不足3000元。原来，弟弟走南闯北，与人合伙贩卖兔毛，找准了市场；而哥哥帮人打工学习养殖技术。弟兄俩再

次出发时，弟弟豪情满怀：一年后，看谁先挣到5万元！

一年后，又是弟弟跑在了前面。哥哥的存款不足5000元，而弟弟存折上的数字是哥哥的7倍。父亲感到很满意，不管挣多挣少，总之都算有长进。

三年后，哥哥回乡创业，自己搞养殖场，在这个偏僻的地方，哥哥的行为颇能引领潮流，在乡亲们的眼里看来真是有出息。而弟弟在市场上奔波数年，练就了一身小贩本领。

又三年，哥哥的养殖事业稳步发展，在当地颇有影响，他不仅靠卖产品赚钱，还通过培训、指导别人的养殖技术而获利。但这三年里，弟弟在市场上多次受挫，时赚时赔，目标不断更换，谈不上有什么进展。

当哥哥成了百万富翁，在城里开公司时，弟弟终于厌倦了东奔西跑。哥哥邀请他到自己手下干销售经理，弟弟一口答应。

一次，父子三人共进晚餐时，谈起这些年的经历，父亲说：“看来，种田靠天，做买卖靠运气啊!”

哥哥摇了摇头，说：“其实，更重要的是心态。我一直依靠积累，而弟弟总是在想着一夜暴富。”

通常有很多人在毫无把握的情况下创业，埋头苦干，吃苦耐劳，可是所获甚少，还不如那些在大公司里打工的人。而且，这些经营者还要承受自己做老板的许多提心吊胆、惟恐失败的心理压力。

对于一位有志于创业的人来说，一定先要考虑清楚，自己是否具备创业所需要的能力，坚定的毅力和缜密的思维，一个想独立创业的人如果只有一笔小本钱，或者几乎一点钱都没有，那么创业就不是一件容易的事情。他必须集中自己所有的精力，他必须具备良好的判断力，充分施展自己的才干，多积累一些实用的知识，并把自己的各种潜能尽可能挖掘出来。

开始起步的时候，小额资本的创业有许多有利的方面，因为资本越小，所承担的风险就小，你可以抓住很多重要而细小的机会，积累自己的

如果一个人有强烈的成功愿望，再加上卓越的才能，并且善于精打细算，为人诚实守信，做事刻苦努力，那么他即便是遇到障碍和困境，也一样能克服重重阻力取得事业上的成功。

福布斯的创富法则告诉我们两条原则：

1.投资方式不同决定贫富

投资方式不同决定贫富之别，许多人之所以老是不能赚钱是因为他不会设计适合自己的投资方案，财商意识良好的人却能从别人失败的教训中找到合适的方案，为自己积累财富。在这方面，犹太人做生意确实是技高一筹，他们之所以能赚钱和发财，是因为把眼睛盯在了女人和嘴巴两大财源上，富丽堂皇的高档商店里，那些昂贵的钻石、礼服、项链、戒指、香水、手提包……无一不是等待女性顾客的。人的嘴巴也是一个无底洞，犹太商人通过经营嘴巴消耗的商品，如开粮店、食品店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆，酒吧等，挖掘市场潜力。

世界最有名的高级百货公司“梅西”公司的创办人施特劳斯，小时候是一个童工，后来当了小商店的店员，他在打工生涯中注意到顾客中女性居多，根据自己的观察和分析，他认为女性市场前景光明，当他积累了一点资本自己经营小商店“梅西”时，就以女性时装、手袋、化妆品开始。经过几年经营后，果然生意兴隆，获利颇丰。女性商品在“梅西”公司占绝大多数，施特劳斯经过三十多年的经营，把一间小商店办成世界一流的大公司，显然与其选择女性市场有很大关系。

这就是犹太人富甲天下的秘密：高财商和智慧加上合适的投资方案。

2.学会用小钱赚大钱

用小钱赚大钱，很多人都会觉得是一件难事，但你只要看了汉斯用小

钱赚大钱的故事后，你就不会觉得难了。

全国博览会。为了扩大公司声誉，汉斯带着产品去参加博览会，谁知他的产品被安置在一个最偏僻的阁楼里。参加博览会的目的是为了扩大公司的影响，提高公司的知名度，这样做显然达不到目的，他找到主办方的负责人，要求调换一下展位。那位负责人说：“您瞧，这些都是大公司的名牌产品，只有他们才能占据最合适的位置。汉斯先生，您的产品也是在最合适的位置上的。”汉斯放眼一看，情况的确如此，那些显眼的位置上都是数一数二的产品，自己的产品虽然说也不错，但相比之下名气太小，不能引起人们的注意。

博览会开始了，参观的人络绎不绝，可到他的产品跟前驻足的人了了无几。花钱来参加博览会，总不能空手而归吧。眼看着时间一天天地过去T,如果拖到博览会结束，就只能空手而归。怎么办？汉斯急得睡不着觉，苦苦琢磨到半夜，一个主意在他心中形成了。第二天，汉斯离开柜台

岀去了整整一天。

第三天，会场的地面上突然出现了许多小铜牌，铜牌的背面刻着一行小字：谁拾到一块小铜牌，就可以凭此铜牌到展厅的阁楼上汉斯食品公司陈列处，领取一份礼物。于是捡到铜牌的人纷纷涌到汉斯的阁楼上，挤得水泄不通。市民纷纷议论“汉斯小铜牌”，汉斯的产品名声大振，仅仅在这次展览会上就赚了55万美元。

用小钱赚大钱的方法有很多，但归纳起来有两点：一要开动脑筋想办法；二要利用一切可以利用的条件。虽然不会像说起来那么简单，但只要凭智慧、借机会、找窍门，挣大钱并非可望不可及。

创业理财能力的培养是要教给创业者一种科学、有效的管理和运作金钱的理念。在这方面，有一个理财的方程式，即：计算资产T订出目标T找到适合的创业理财方式T筹措资金一＞拟定计划与时俱进。

创业理财区别于普通使意义上的理财。创业理财是围绕资金运动展开

的。一个创业者应该懂得如何运用手中有限的资金去开源。资金运动作为企业生产经营主要过程和主要方面的综合表现，具有最大的综合性。而掌握了资金运动规律，犹如牵住了企业生产经营的“牛鼻子”，起到“牵一发而动全身”的效果。

归纳起来主要有以下五点：

1.用一点时间安静地思考。将需要做的事情先在心里谋划成熟，做什么？怎样做？

2.在谋划过程中考虑一下：我想从生活的馈赠中得到什么？

3.在确定自己想要得到什么之前，暂时保持沉默。因为几事不密则失成。很多时候，当你过早地将你深藏于心的梦想袒露出来时，你的亲朋好友常常会出于过分关心、或者出于一知半解而帮倒忙。

4.选择一个最能帮你设计财务计划的顾问。因为所有的投资方案都是从财务计划开始的，此外，还要请教专家。

5.在你的财务方案中列入一项重要项目：保险。保险是一个安全阀。当你无法实现你的投资方案时，保险是预防财务危机和市场疲软的有效手段。当你积累了财富后，保险在你财务方案中的角色因时因事而变换不同的角色，协调你的经济状况。

有关专家从创业研究和市场调査的情况综合来看，创业理财应“从每一笔收入、每一份资产”开始，即使每一笔收入或资产中扣除固定开支及折旧之后所剩无几，也不要低估微薄小钱的聚敛能力。1000万元有1000万元的投资方法,1000元有1000元的理财方式。

创业理财就是有计划地管理创业过程中的财富。越是资金紧缺的小企业主，越应该高度重视理财。在创业经营过程中，越穷的人就越输不起，对理财更应严肃而谨慎地去看待。

创业者的理财能力在其创业的全过程中都起着至关重要的作用，但正是这个能力，或者说是创业者所必须具备的要素，却一直被忽略。创业初期最容易犯的毛病，就是忽视资金流动性风险。

J?

很多人在创业之初，考虑创业风险时第一反映就是考虑项目的风险，往往忽略了一个将直接影响创业项目发展的重要因素——资金流动风险。所谓资金流动风险，指的就是创业者寻找项目的周期、开始创业项目的阶段以及开发市场的时候，都必须要有坚强的资金支撑。而这一段时间，恰好是对创业者理财能力的极大考验。

具有理财能力的人在对投资项目进行分析的过程中，不断对自己的资金进行审视，这个时期很重要的一点就是安全理财。所以说，创业的过程也不是考验一个创业者理财能力的过程。

咸曰：

用小钱赚大钱的方法很多，但归纳起来有两点：一要开动脑筋想办法；二要利用一切可以利用的条件。理财方程式：安全理财=衡量能力+风险管理+适度投资。

生意成功的秘诀

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个彬彬有礼、温尔文雅、精神饱满、思维清晰、应答如流的人最能受到公司经理人员的欢迎。只要稍稍有一定经验的主管人，绝不会招聘一个衣衫不整、弯腰驼背，站无站相、坐无坐相的人。当你和面试官一见面的那一刻起，面试官就可以从你的外表和神态上对你有不大概的估计，简单交谈几句后，三分钟之内就可以决定是否用你。不少学识渊博、精明能干的人因为不注意自己的外表仪态，在求职面试过程中常常被刷下来。

同理，当一个人在进行商务谈判的时候，对方对你的印象分，首先是从你表现出来的谈吐、举止来决定，这是你进入生意场上的一块有份量的敲门砖。假如一个商人如能穿戴整洁，并把他接待顾客的工作场所布置打扫得清洁美观，那么他所投下的十分资本就会获五分利润。

随着人类文明的提高，人们对自身行为的认识也日益加深。礼貌的举止行为既是你的个人修养，也是你无形的财富。任何一种行为举止都毫无掩饰地反映一个人当时的某种心理状态和一个人内在的素养。行为举止是人内心活动的一面镜子，从一个人日常生活中的所做所为，就可以推知其有无教养，因为人们评价一个人的根据，往往来源于对他一言一行、一举一动的观察和概括。在生活中处处故作姿态、装腔作势毫无必要，这种多此一举的做法只能起到适得其反的效果。可见，生活小事，举止行为，稍

有不慎，全盘皆非。

衣着谈吐有强大的商业功能：

1.握手：通过手的接触能够立刻显示出对方是否有吸引力；

2.声音的音调：悦耳动听或有磁性的声音在人的感官上有一种美的享受，能产生巨大的吸引力；?

3.身体姿态与举止：优雅的人动作简捷大方，姿势优美自如；

4.思想交流：感性的人能够自如地将情感与思想融合在一起，并且以此影响周围的人；

5.服饰仪容：一个有教养的人对个人的仪表非常在意，他经常会很谨慎地选择衣服的格调，从而让这种格调变成自己的个性、外表、仪容的特征。

以上都是你不可忽视的“小事”，因为它们直接关系到事情成败的大局。还有赚钱不能有投机心理，没有品质就没有牌子，你就无法把生意做大，那种做一把算一把，赚一下算一下的念头是非常浅薄的。有一种流行.说法是：三流公司卖劳力，二流公司卖产品，一流公司卖技术，超一流的公司卖标准。标准就是企业的文化。

品牌是用心做成的。

三百多年来，同仁堂从宁波到北京，从走街串巷卖药到贡俸八代皇帝用药，从小小的“乐家老铺”到赫赫有名的“同仁堂”，走过了一条漫长而曲折的发展道路。雍正元年（1712年），同仁堂正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训和“修合无人知，存心有天知”的自律意识，确保了“同仁堂”这块金字招牌长盛不衰。

品质的内涵核心是诚信，做生意来不得半点虚假，无论是你的口中的言语还是心里的意念，如果含有了欺骗和失信于人的意图，你这一步等于是彻底失败的一步。

古人有一句谚语：“得黄金百，不如季布一诺。”季布者，楚人也，为气任侠，有名于楚。古今中外的成功者，无不强调信誉至上，“言必行，行必果”。在激烈的商战中，诚信经营是立身之本。

在冰天雪地的北极圈内，有一个名叫三文雅的岛屿，三文雅在地理版图上属俄罗斯境内。北极圈内的三文雅，冬季的气温在零下40度。16世纪中后期，有几位荷兰商人在冰天雪地的三文雅坚守了长达半年的时间，用生命为代价坚守信用，为荷兰人赢得了源源不断的商机。

故事是这样的：巴支伦是荷兰一艘货轮的船长，大约在1658年至1659年的某一天，由巴支伦领航的货轮起锚了。巴支伦带领17名水手完成此次航行，此次航行有两个目的，一个是完成客户委托的贸易业务；另一个重要任务是试图寻找一条从北面到达的亚洲海上通道,这很有些哥伦布探索新大陆的意味。当货轮航行到经过俄罗斯一个境内的三文雅地带时，冰封的海面使他们寸步难行。

地处北极圈内的三文雅岛屿，此时正是冬季，环境恶劣，而巴支伦要和他的伙伴们在这块冰封地带等待6个月，等待来年春暖花开之后，才能继续航行，完成余下的航程。这简直是无法想象的严酷事实，巴支伦和他的伙伴们遇到了冰天雪地，食物匮乏与诸多困难，淡水、衣服、药品没有任何来源，他们的生命受到严重威胁。其实，他们只要打开货舱里的货物，那些衣服和药品足以为他们的生命提供保障。但巴支伦和他的伙伴们却做出了一个惊人的决定：对船上的货物秋毫勿犯，即使陪上性命也决不动那些货物。

巴支伦带领他的伙伴们靠打猎为生，用猎物的肉充饥，用皮毛做衣服御寒，在万不得已的情况下，连船上的甲板都拆下来烧火取暖。严寒和死神在他们身边徘徊，一个个伙伴相继病倒，就这样，他们在北极圈内的三文雅坚守了6个月，巴支伦和他的伙伴们在死亡的边缘苦苦挣扎，这是何等漫长的冬季！其实他们即使动用了船上的货物，在这个特定的环境下，相信也不会有谁指责他们。生命的价值是何等可贵！用生命为代价坚守道德，这个价值观如果放在今天，只能被人们嘲笑为迂腐。但在400多年前

个严酷的冬夭。

冬去春来，冰雪消融。幸存的9人终于完成了余下的航程，他们将船上的货物完好无损地带回了荷兰，他们衣衫褴褛，像从地狱里回来的人一样，面容枯槁，但他们把货物完好无损地交到了委托人手中。这就是400年前的几位荷兰商人的壮举，巴支伦和他的伙伴们以令人匪夷所思的壮举惊动了世界，也感动了世界，他们用生命为代价坚守的信用，成为后来的商业法则。葡萄牙和西班牙的海上运输垄断被动摇，百分之八十的海上运输贸易被荷兰人占有，他们后来创建的东印度公司，足迹遍布欧美、非洲和亚洲。

16世纪中后期崛起的荷兰，国家版图只有两个半北京那么大

个

依靠海上贸易运输的小国，竟赢得了“海上马车夫”的声誉。

品牌是用心做成的。“得黄金百，不如季布一诺。”

亿万富翁约翰?丹佛是美国硅谷著名的股票经纪人,在他的生活原则中有两点很重要，他说：“第一，只要我认为目的确定的事，我就要不惜代价地去实现它；第二，我常常预测灾难的发生，哪怕那个灾难的可能性在别人看来几乎为零一样。正是我的这种动物的本能使我的公司在美国的历次金融危机中逃生。”

勤于思考观察，可以预知未来的市场变化，避免失败。

2004年发生的印度洋大海啸前夕，斯里兰卡一野生动物园里的野生动物事前察觉到大难临头，纷纷逃到高地，从而躲过了一劫。

生活在海洋中的水母，能准确地预报暴风雨的来临。

水母漂浮在海面上，会受风向、风力、海流及潮流的支配。水母身上的伞状结构是它们最重要的运动和生活控制中枢，它们进食和产生动力都要靠伞状结构的胶着体支撑。水母的上半身是一团没有固定形状、可以任意伸缩的胶状体，伞部下面的肌肉交替着做收缩和伸张运动，水流可以从水母伞部下的一个口中被吸入或是吐出，水流的一吸一喷产生一种向上或

水母为什么能有如此奇妙的反应呢？这是由它体内特殊的功能产生的，它能把远方的风暴与海浪之间摩擦产生的频率约在8至10兆赫的次声波转化为电脉冲，从而引起感应。水母一旦接到感应信号，便立即潜入深水中，躲避风浪的袭击。

许多动物都有预知自然界变化的能力，动物学家称，动物能准确地预知一些自然灾害和异常气候，在一些灾害来临之前，部分动物会表现出异常的举动，做出相应的反应，以逃脱自己被灭亡的命运。

从动物的预知能力我们可以得到启示，有头脑的预言家皆能立于不败之地。正确地预知未来，是避免失败的良好途径。如何才能使变化在计划中呢？历史学家的意见可以借鉴：要想清楚地知道未来十年发生什么事，就要清楚地知道过去十年之间发生过什么事，简而言之，那就是对过去的了解和对未来的预测都必须建立在对现在的把握上。

“小霸王”学习机很有名气，但很少有人知道它的前身是功能单一的游戏机，促成它的转型源于一场危机和挑战。

“小霸王”的前身是中山市日华电子厂。1989年，段永平走马上任后，由生产大型游戏机转向生产家用电视游戏机，由于经营有道，很快创出了一个响当当的品牌：“小霸王。”经过4年的发展，到了1993年，段永平的“小霸王”游戏机在全国小有名气，但它同时也面临一场潜伏的危机。段永平在平时读报时注意到，媒体开始零星地出现游戏机对少年儿童有负作用的评价：容易上瘾，长时间精力集中造成视力减弱……一些家长也开始投书报社诉苦，说自己的孩子因为沉湎于玩游戏机而学习下降……俗话说：“人无远虑，必有近忧”。这一微观的市场反馈信息引起了段永平的警觉，引发了他的思考。经过深思熟虑以后，段永平决定，为了

o

更好地生存，产品必须趋利避害，必须推出一款新产品来满足消费者的需求。段永平立即从全国各地招聘了数百名电子机械、计算机专业人才，成立产品开发部，加班加点研制新产品。1993年5月，第一台小霸王学习机问世了。

经过彻底改进的“小霸王”学习机，拥有了更多的功能：键盘练习、打字游戏、音乐欣赏、中英文编辑……就在“小霸王”投入市场时，正赶上中国出现学习计算机的热潮，“小霸王”从而走出了一条超常规的发展之路，1993年产值达到2亿元；1994年产值达到4亿元；1995年产值达到8亿元，这些数据足以令人称奇。

箴言：

一个成功的商人必须具备谦逊礼貌、老练大方、机智敏捷、务虑周到、小心谨慎、善于言辞等优秀品质；更为重要的是要有忠实诚信的品格和坚忍不拔的自信，同时要对自己所经营的商品、所从事的行业非常了解。

积累商业知识

累商业知识需要不断学习，在实践中积累经验。不进则退是一个硬道理，一个人如果停止了学习，他就开始慢慢褪化了，尤其是用脑

方面，久而久之，他的反应能力将会迟钝，对事物的判断力和观察力也随之减弱，这对一个从事商业的人来说是很危险的。积累商业知识的最佳途

径在于不断学习，学习能够让你敏锐地判断将要发生的问题，未雨绸缪,

及早做出应对策略。

舍不得播种的人只能收获微薄的果实。对于农民如此，对于商人来说

亦如此。

这好比一个人建造新房子，就把旧房子折了，但他把旧地基留下了,他认为这样可以节省几百块钱。新房子要比旧房子高岀好几层，由于不用打地基，几个星期就完工了。但是新房子由于地基不牢，看上去摇摇欲坠，人还没有住进去，房子就已经倒塌了。这个事例的寓意在于：经商必须打牢基础，否则你的事业只能像那幢没有良好地基的房子一样，摇摇欲

坠。

有一个商人，很早就开始经商，但他终身不得志。这是为什么呢？他忽视了不断学习的作用，他认为把那么多的时间花在学习上，很不值。由于他知识有限，基础不扎实，所以在竞争中总是处于不利的地位。而他的

的底子太薄了，知识的浅薄像幽灵一样卷走了他的成功和幸福。

任何一个举足轻重的有影响力的成功商人都需要扎实的专业基础，如

果你把地基打牢，这就等于为所从事的事业做了充分的准备，不必在事业

发展过程中花很多精力来克服弱点。

光有学说知识而缺乏实用的商业知识，如同你虽然有一双能飞的翅膀，但是却飞不起来。中国有句俗话叫做：“干一行，专一行”，把这句话摊开了说就是，你做什么事情就必须对这门事情有研究，这样可以产生良好的效果，因为一个接受了扎实的商业训练的人，可以避免很多失败。

20世纪70年代，有一艘钻油船在渤海的海面上作业，从各种情报数

据来看，近日很可能有飓风来临，在海面上作业的油船将会遭到毁灭性的摧毁。时任部委领导的同志对这方面的专业知识一无所知，有关的情报预测即使送到他的案头上，也没有引起他足够的重视，因为他根本不知道这

会导致什么样的后果。

灾难性的事情终于发生了，在油船上作业的人员由于没有接到进港避险的通知，仍然在海上作业，飓风在半夜来临，渤海的作业场面一片火海，船上人员为抢救国家财产艰苦地和飓风搏斗，结果船毁人亡，无一幸免。这在当时是国内影响最大的一起责任事故，有关领导因此而获刑入

狱。

从责任上讲，他们有不可推卸的责任；从用人方面讲，他们也有点失误，因为他们并非有意识地犯这样的错误，而是他们不懂行，没有引起足够的重视而导致的恶果。

自己不懂行，但又不懂得征求专家的意见，这也是很吃亏的事情。

达比是一个美国人，他在纽约的贫民窟里过着很不如意的生活。很快，“淘金”时代来到了，贫穷的达比立即加入淘金队伍中，跑到西部。

他们掘出了第一车开采出来的矿石，矿石提炼场反馈了一个令人振奋的消息：他们拥有了科罗拉州最富有的矿场之一，这个消息对达比来说意义非同寻常，如果挖上几车矿石，他们就能还清一切债务，再往后就是丰足的利润，他们拥有了“聚宝盆”，摆脱贫穷指日可待。

挖土机带着达比和他的亲朋好友们的希望向前推进。然而，意外的事情发生了，金矿脉突然消失了，他们的梦想就像五颜六色的肥皂泡一样破灭了。达比和他的朋友们继续挖掘，希望能再寻回矿脉，可是一连几天的努力，结果一无所获。最后，他们放弃了努力，他们把机器卖给了一名废铁收购者，换得几百美元匆匆回到了家乡。

以后的事情沿着另一条轨道进行:

这名废铁收购者请来一名工程师勘察矿场。专家经过勘测，他估算，在离达比和他的朋友们停止挖掘的三尺处远，就能找到矿脉。事实果然如此，在离此地三尺远处，金矿脉出现了，这名废铁收购者在矿场中获得了几百万美元的利润。

达比和他的朋友们在离黄金三尺处停止，使他们与一大笔财富失之交臂，他们失败的原因在于：他们不懂得什么是“假脉”。

1903年，保罗?格蒂的父亲为了追回一笔贷款到俄克拉荷马州的马特尔斯维尔。那儿原来是印地安人居住的新兴边疆小镇，由于发现了油田，外来人口大量涌进。在这里，开采石油是非常赚钱的买卖，利润与淘金等量齐观，只要买下一块地，打出一口油井，一夜之间财富滚滚而来，暴发

户不乏其人。

保罗?格蒂的父亲乔治?格蒂也被暴利冲昏了头脑，加入了这个行业。他花了500美元在那里买了1100英亩地，次年第一口油井出产时，乔治将全家迁至马特尔斯维尔。当时保罗?格蒂只有14岁。在短短的三年时间里，乔治成了俄克拉荷马州最大的石油商之一。

1914年，一战爆发，保罗从英国回到家乡。年轻人想赚回一大笔钱，想在石油业上小试牛刀。乔治考虑了之后同意给儿子一个机会，他每月给儿子预付100美元，但他们必须分享利润——70%归乔治，剩下的才是保罗的。两手空空的保罗踏上了俄克拉荷马州的塔尔萨，格蒂当里既没有资本，又没有地质学及石油开采专业知识，只有一点感性认识。

格蒂看中了南希?泰勒这块租借地。1916,格蒂在南希租借地上钻出了石油，在喷油后的第三天，格蒂果断地将其地转卖出去。按照父子之间的协议，格蒂取得了这次转卖利润的30%,即11850美元。

保罗与父亲合资创立的“格蒂石油公司”问世于1916年5月。由于第一次世界大战，美国石油价格猛涨，格蒂家的财富也随之膨胀。这时，保罗和一批掘油者住在塔尔萨的旅馆里，这里云集了来自各地的石油商，塔尔萨旅馆简直就像纽约的股票交易所一样熙熙攘攘，保罗天天在人群中搜集有关油价和油矿的行情，同时交换租借买卖的信息，获得了可观的利润。

当时的石油商中很少有人认识到地质学在石油开采中的实用价值，他们只是凭自己的经验和感觉，感觉到哪里有石油就在哪里钻井，带有相当大的盲目性，就像达比在西部淘金地带所做的那样，许多人因为经营不善而破产。

保罗做事的方法与达比不同，他听从了地质学家的劝告，把目光从竞争激烈的地区转向没有引起人注意的库欣油田北部和西面的红土地带。不

见。

Atr咸曰:

积累商业知识的最佳途径在于不断学习和钻研实用的商业知识。学习

能够让你敏锐地判断将要发生的问题，未雨绸缪，及早做出应对策略。...

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