第三十一计美人计

【原文】兵强者，攻其将。将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

【今译】兵力强大的，就要攻打他的将帅；将帅明智的，就打击他的情绪。将帅斗志衰弱、部队士气消沉，他的气势必定自行萎缩。《易经·渐》卦说：利用敌人内部的严重弱点来控制敌人，可以有把握地保存自己的实力。

《六韬·文伐》上说：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”意思是，对于用军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再行攻取。就象本计正文所说，对兵力强大的敌人，要制服它的将帅；对于足智多谋的将帅，要设法去腐蚀他．将帅斗志衰退，部队肯定士气消沉，就失去了作战能力。利用多种手段，攻其弱点，己方就能顺势保存实力，由弱变强。

军事运用

勾践复国献西施

刘邦和亲定边疆

春秋时吴越之战，勾践先败于夫差。吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫里服劳役，借以羞辱他。越王勾践在吴王夫差面前卑躬屈膝，百般逢迎，骗取了夫差的信任，终于放他回到越国。后来越国趁火打劫，终于消灭了吴国，逼得夫差拔剑自刎。

那所趁之“火”是怎样烧起来的呢？原来勾践成功地使用了“美人计”。勾践被释回越国之后，卧薪尝胆，不忘雪耻。吴国强大，靠武力，越国不能取胜。越大夫文种向他献上一计：“高飞之鸟，死于美食，深泉之鱼，死于芳饵，要想复国雪耻，应投其所好，衰其斗志，这样，可置夫差于死地。”于是勾践挑选了两名绝代佳人：西施、郑旦，送给夫差，并年年向吴王进献珍奇珠宝。

夫差认为勾践已被他臣服，所以一点也不加怀疑。夫差整日与美人饮酒作乐，连大臣伍子胥的劝谏也完全听不进去。后来，吴国进攻齐国，勾践还出兵帮助吴王伐齐，借以表示忠心，麻痹夫差。吴国打胜之后，勾践还亲自到吴国祝贺。

夫差贪恋女色，一天比一天厉害，根本不想过问政事。伍于胥力谏无效，反被逼自尽。勾践看在眼里，喜在心中。公元前482年，吴国大旱，勾践乘夫差北上会盟之时，突出奇兵伐吴，吴国终于被越所灭，夫差也只能一死了之。

势力强大，将帅明智，这样的敌人不能与它正面交锋，在一个时期内，只得暂时向他屈服。侍奉或讨好强敌的方法有三等，下策是用献土地的方法，这势必增强了敌人的力量，象六国争相以地事秦，并没有什么好结果。中策是用金钱珠宝、绫罗绸缎去讨好敌人，这必然增加了敌人的财富，象宋朝侍奉辽国、金国那样，也不会有什么成效。独有用美人计才见成效，这样可以消磨敌军将帅的意志，削弱他的体质，并可以增加他的部队的怨恨情绪。

汉匈和亲，是西汉政府对匈奴的最主要策略，影响深远。中国历史上的和亲之举，最早始于西汉王朝。它是在美人计的基础上发展而成的。

西汉初年，刘汉王朝刚刚建立，历经了秦末农民战争和数年的楚汉相争之后，社会经济受到惨重破坏，人民嗷嗷待哺，国库已经空虚。而此时北方匈奴军事力量却日益强大起来，不断发兵南下汉境抢掠骚扰。

公元前200年，刘邦亲率33万大军北击匈奴，结果反被围困在白登达7天7夜。刘邦和将士们无计可施，最后陈平施美人计，欲献美人给匈奴单于，匈奴阏氏怕汉美女与之争宠，遂劝冒顿单于撤兵，白登之围由是得以解脱。

但是，强大的匈奴与虚弱的西汉力量鲜明的对比，使西汉统治者的威胁感并未减轻多少。在这种社会背景下，娄敬鉴于美人计的效用，便向刘邦提出与匈奴和亲的主张。他解释说：把汉朝公主嫁给匈奴的冒顿单于，并多多陪送嫁妆，匈奴必然慕汉钱财而立汉公主为阏氏。这样，生子必为太子，接替单于。

和亲协定对双方的约束作用也是不可低估的，冒顿单于只要活着，则即为汉女婿；冒顿死，则由外孙为单于。还没听说过外孙敢于外公分庭抗礼者。

刘邦听从了娄敬的建议，乃派娄敬为使者与匈奴缔结和亲，并每年送给匈奴许多絮、缯、酒、米和食物等等，避免了战争，发展了双方的经济贸易关系，是双方人民都得到了实惠。

商业运用

裸露是商家发财路线

美女让男性决策混乱

某歌星在某市举办个人专场演出，他的协助团为了销售入场票，不惜使时下非常流行的美人计，用一班身材好样貌佳的女孩子人体作秀，利用女子姣好的的身材，然后裸露在后背里刻上该演唱会的歌名，以吸引过客观望再购票以助销售。

近年来，很流行行为艺术，就是将一些图案画在女子裸露的身躯上，以显示一群人为了艺术而牺牲。但是这一种行为艺术很快就让各商家作为发财的路线。很多商家为了商品的销量，不惜重金聘请一班女子进行街头“卖艺”，施出浑身的解数，不单让该女人进行推销，还要裸露出性感的身材再画上商品的名称与好处。

行为艺术一直不太让人接受，很多人觉得是向道德挑战。而商家也以敏锐的目光，以借助美女的好处作为销路。一来他可以让人因为好奇之心以吸引路人观看以加深对产品的认识，二来也可以让人觉得新奇，观看美女之下一开心就对该产品重金而买之。三来，在这一个街头里，大可以以行为艺术的号头来掩饰商业的恶心，既可以艺术也可以宣传，何乐而不为呢？难怪有一些浴缸的商家就让美女当众裸体躺在浴缸里作陶醉状，有一些化妆品商家不惜也当街让美女性感示范。

商品如果以其质量存在，不怕没有人青睬，实在不必用这一种手法去宣传作秀。就如日本的处女宴，在女人身上放吃的东西，连看到也觉污秽，更不要说吃了。美女的宣传也要用得其所才好。

比利时科学家的研究显示，邂逅美女会让男性的决策陷入混乱，这与男子男性荷尔蒙的多少成正比。在人类社会已经长期使用的美人计终于获得了科学研究证实。

男性在进行商业活动的时候通常会有性感女性进入视野。研究人员以一项金钱游戏为实验，发现观看过性感女性或性感内衣图片的人，游戏的表现较差。这项结果显示，性暗示会让男人分心，无法专注于工作，尤其是男性荷尔蒙含量较高的男子表现尤其明显。

研究人员同时还测试男性荷尔蒙对实验的影响。研究发现，男性荷尔蒙含量最高的男人，表现最差，显示他们对性感图片最敏感。负责研究的德威特教授表示：“我们一直以为人类是理性的，但研究却显示这不一定对。”难怪广告商喜欢以性感女郎推销产品。

生活运用

求职也用美人计

美女蒙眼偷东西

大学生求职难，女大学生求职更难，形象不够完美的女大学生求职更是难上加难。为了在求职中脱颖而出，为了给招聘方留下第一眼好印象，“美人计”是女大学生求职时惯用的办法之一。

拍一张漂亮的职业形象照片、置一身合体的职业装，这些旧招数女大学生们往往能推陈出新，锻炼出匀称健康的身体、保持愉悦放松的精神状态这些新招数也层出不穷。几年前的女大学生们拍求职照都希望拍得越靓越好，如今的女大学生却希望这照片要“好看，但是像自己”。

陶小姐大四即将毕业，她有点不安地走进在学校附近一条弄堂里毫不起眼的“神奇照相馆”，却被告知因为要拍求职照的学生很多，需要提前预约。在穿着照相馆提供的职业装站在镜头前的那一刻，陶小姐没意识到，在这间简陋的小室里，她将获得一张前所未有的靓照。“照出来真是漂亮，精致的妆容、柔和的光线，还有那种职业的感觉”，更重要的是，她觉得即将到来的求职经历仿佛在这里提前预演了一遍。

如今的女大学生对相片的要求更严格，希望能照出自我的感觉，而不是明星照那种不切实际的漂亮。如果相片很美，与本人真实的形象却大相径庭，反而会给招聘单位留下弄虚作假的坏印象。

美人计可以用来对付坏人，也会被坏人利用对付好人。总之，都是美色惹的祸。爱美之心人皆有之，聪明人可以好色，但不要近色，要把握分寸。这样才不会不小心中了美人计。

夏季的假日，深圳的大梅沙海滩上人很多，多地如潮水一般。在大梅沙海滩上，游客丢失财物是常有的事情。管理人员说，几乎每天都有穿着泳衣泳裤瑟瑟发抖的游客前来求助。曾经有一名来深度假的外国人被偷得只剩下一条游泳裤，护照、钱物等全丢失。

虽然海滩为游客提供了存衣服务，但许多游客为了方便将财物直接带上沙滩，即使有游客看管，但还是防不胜防。

有时，不法商贩借兜售泳衣泳具之机，一个女人和游客攀谈，分散其注意力，另一个人快速抱走游客身边的财物。有时，不法人员“温柔“地蒙住游客的眼睛，游客往往以为是朋友或者亲人，待睁开眼睛，蒙眼人和财物都不见了踪影。

美人计常常被不法分子使用，受害者因为被美色诱惑不觉受害。这样的新闻有很多：美人计为饵盗财，七旬翁上当难言。按摩女以美人计设圈套抢劫，一男子色迷心窍上当失财。酒吧托儿美人计，酒客上当花大钱。钻石王老五身陷美人计，身为校长为声誉忍受敲诈。

做人，面对诱惑应洁身自好，提高警惕，以免误中美人计。

谋略评析

英雄难过美人关

利用美色巧周旋

人们常说：英雄难过美人关。女人的魔力，是征服男人的利器。自古以来，烽火相欺，不外博美人一笑；怒发冲冠，无非一怒为红颜；哪怕是铁壁铜墙，要塞堡垒，三军用枪炮无法攻破的，主将也束手无策。这时，只要美女腰肢一摆，媚眼一飞，保证烟消灰灭，缴械投降。可见裙带的魔力，远胜于武力的魔力。

美色威力无比，又惹人喜爱。于是利用美色来对付他人，谋取利益，或者达成愿望的事，层出不穷，演绎出了种种活泼生动的美人计来。使用美人计，绝不会爱时间和空间的限制。此计不仅可以诱敌，也可作为小人向上爬的阶梯。男人遇到美女，当心中计；女人利用自己的美色与男人周旋时，当心引狼入室，让人占了便宜。此计举一反三，可以使用美男计，对付的是女人。

第三十二计空城计

【原文】虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。

【今译】空虚的就让它空虚，使人更加难以揣测；在进攻和防御中运用空虚的战术来隐蔽自己的空虚，越发显得用兵出奇。

空城计是一种心理战。在己方无力守城的情况下，故意向敌人暴露我城内空虚，就是所谓“虚者虚之”。敌方产生怀疑，更会犹豫不前，就是所谓“疑中生疑”。敌人怕城内有埋伏，怕陷进埋伏圈内。但这是悬而又悬的“险策”。

军事运用

郑楚各施空城计

李广疑兵退匈奴

公元前666年，楚国令尹公子元率兵车六百乘，浩浩荡荡，攻打郑国。楚国大军一路连下几城，直逼郑国国都。郑国国力较弱，都城内更是兵力空虚，无法抵挡楚军的进犯。

郑国危在旦夕，群臣慌乱，有的主张纳款请和，有的主张拼一死战，有的主张固守待援。这几种主张都难解国之危。上卿叔詹说：“请和与决战都非上策。固守待援，倒是可取的方案。郑国和齐国订有盟约，而今有难，齐国会出兵相助。只是空谈固守，恐怕也难守住。我有一计，可退楚军。”

郑国按叔詹的计策，在城内作了安徘。命令士兵全部埋伏起来，不让敌人看见一兵—卒。令店铺照常开门，百姓往来如常，不准露一丝慌乱之色。大开城门，放下吊桥，摆出完全不设防的样子。

楚军先锋到达郑国都城城下，见此情景，心里起了怀疑，莫非城中有了埋伏，诱我中计？不敢妄动，等待公子元。公子元赶到城下，也觉得好生奇怪。他率众将到城外高地眺望，见城中确实空虚，但又隐隐约约看到了郑国的旋旗甲士。公子元认为其中有诈，不可贸然进攻，先进城探听虚实，于是按兵不动。

这时，齐国接到郑国的求援信，已联合鲁、宋两国发兵救郑。公子元闻报，知道三国兵到，楚军定不能胜。好在也打了几个胜仗，还是赶快撤退为妙。他害怕撤退时郑国军队会出城追击，于是下令全军连夜撤走，人衔枚，马裹蹄，不出一点声响。所有营寨都不拆走，族旗照旧飘扬。

第二天清晨，叔詹登城一望，说道：“楚军已经撤走。”众人见敌营族旗招展，不信已经撤军。叔詹说：“如果营中有人，怎会有那样多的飞鸟盘旋上下呢？他也用空城计欺骗了我，急忙撤兵了。”这就是中国历史上第一个使用空城计的战例。

空城计因诸葛亮的使用而名闻天下。诸葛亮充分地了解司马懿谨慎多疑的性格特点才敢出此险策。此事虽是小说家演义，其实，运用空城计的出色战例还有李广的疑兵退匈奴。

西汉时期，北方匈奴势力逐渐强大，不断兴兵进犯中原。飞将军李广任上郡太守，抵挡匈奴南进。

一天，皇帝派到上郡的宦官带人外出打猎，遇到三个匈奴兵的袭击，宦官受伤逃回。李广大怒，亲自率领一百名骑兵前去追击。一直追了几十见地，终于追上，杀了两名，活捉一名，正准备回营时，忽然发现有数千名匈奴骑兵也向这里开来。匈奴队伍也发现了李广，但看见李广只有百名骑兵，以为是为大部队诱敌的前锋，不敢贸然攻击，急忙上山摆开阵势，观察动静。

李广的骑兵非常恐慌。李广沉着地稳住队伍：“我们只有百余骑，离我们的大营有几十里远。如果我们逃跑，匈奴肯会追杀我们。如果我们按兵不动，敌人肯定会疑心我们有大部队行动，他们决不敢轻易进攻的。现在，我们继续前进。”到了离敌阵仅二里地光景的地方，李广下令：“全体下马休息。”李广的士兵卸下马鞍，悠闲地躺在草地上休息，看着战马在一旁津津有味地吃草。

匈奴部将感到十分奇怪，派了一名军官出阵观察形势。李广立即上马，冲杀过去，一箭射死了那个军官。然后又回到原地，继续休息。

匈奴部将见此情形，更加恐慌，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。天黑以后，李广的人马仍无动静。匈奴部将怕遭到大部队的突袭，慌慌张张引兵逃跑了。李广的百余骑安全返回大营。

商业运用

松下应对经济危机

茶商妙计推销红茶

20世纪20年代，日本出现经济大滑坡，不少企业已经难以支撑。为此，松下公司召开了董事会研究对策。会上不少人提出，公司的产口卖不出去，已经没有钱发工资了，唯一的办法是减一半人。

消息传出后，整个公司人心惶惶，许多职工感到在这个时候离开松下也是没有出路的。一些与松下做生意的公司，也在看着松下如何动作，看松下用什么办法渡过难关。

可是，此时松下幸之助却有病躺在医院里。于是商界传出许多谣言，说松下已经病倒了，松下公司对渡过难关没有什么办法了。公司的武久和井植两位高级总栽到医院去看望松下。

“松下先生，我们现在很困难，已经拿不出什么办法了。”武久说。

松下问道：“真的就没有什么好办法了吗？”

井植说：“松下先生，办法还是有的，那就是产生把公司的职员减少一半。”

松下躺在床上没有说话，但是看得出来，他的心里早已有办法了。

“我已经决定一个人也不减！”

武久和井植一听，大吃一惊。

松下看出了们的疑惑，便说：“如果我们减人，别人就看出了我们的困难。他们就会趁机和我们讲条件，如果我们不减人，则向外界表明我们是有实力的，也是十分自信的，别人就不敢小看我们，不敢和我们竞争。”

“松下先生，不减人当然好了，可是总要有个办法呀！”

“办法我也已经想好了，那就是改为半天班，工资按以前的发全天的。”

“这个办法怕是不行吧，先生这样下去，公司用不了多久，就会成了一个空架子了。”

松下笑了：“就这样办吧，你们不要担心，绝对不会像你们想的那样的！”

武久和井植半信半疑地走了。

两人回到总部，集合起全体员工，一级一级地向下传达松下先生的决定。员工们听到这个决定都高声欢呼起来。几乎所有的人都发誓要尽全力为公司而战，公司上下出现了万众一心、共渡难关的场面。

当外界听到松下公司不减一人，而且只上半天班、发全天工资的做法，顿时感到松下不愧是日本第一大公司，定有灵丹妙药和回天之力。更重要的是这一决定稳定了军心，人人上阵，全力工作，只用了两个月松下的产品又全部推销出去了。松下公司不但停止了半天工作制，而且还要加班加点才能把大批订货赶出来。

松下不愧是“经营之神”，在他的经营下，松下公司屡创佳绩，不改于商场。松下懂得安稳人心，使员工发挥最大的能力，由此共渡了难关，再创辉煌。

空城计就是疑兵之计，关键是设法让敌方起疑心。虚者虚之，疑中生疑。商业活动中运用此计，会产生奇效。

云南是我国的茶叶大省，某年该省的茶叶丰收了，茶农们踊跃地将茶叶交到了茶叶收购处，这使得本来库存量就不小的茶叶进出口公司更增加了库存，形成了积压。如此多的茶叶让进出口公司的业务员很犯愁，如何设法销出去呢？

正在这时，有外商前来询问。茶叶进出口公司感到这是一个极好的机会，一定要想法把握住，既要把茶叶卖出去，同时还要设法卖个好价钱。为此，他们做了周密的布置。

在向外商递盘时，我方将其他各种茶叶的价格按当时国际市场的行情逐一报出，唯独将红茶的价格报高了。外商看了报价，当即提出疑问：“其他茶叶的价格与国际市场行情相符，为什么红茶的价格要那么高？”

我方代表坦然地说道：“红茶报价高是因为今年红茶收购量低，库存量小，加上前来求购的客户很多，所以价格就只得上涨。”外商对我方所讲的话将信将疑，谈判暂时中止了。

随后的几天，又有客户前来询盘。我方照旧以同样的理由，同样的价格回复他们：“因红茶收购量小，库存量小，求购的客户很多，所以才会涨价。”又有许多个客户再来询盘时，得到了同样的答复。

这是怎么回事？真的像所说的那样吗？若是真的需求量大而库存量小的话，那得快些签订购货合同，否则有可能价格还会提高。外商心中没有底。

虽然说他们对红茶报价高心存疑问，想去了解真正的产量与需求量等问题。但他们在此地无法直接去了解这个问题，只能靠间接的途径来通过其他渠道去了解。而其他的途径，就只是向其他客户去询查，可询问的结果，与自己方面的信息是一致的。

于是外商赶快与我进出口公司关于购销红茶一事签订了合同，惟恐来迟了而无货可供。价格当然按照我方所报价而没有降低。这样一来，其他客户纷纷仿效，在很短的时间内把积压的红茶销售一空，而且还卖了个好价钱。

生活运用

闯禁区应聘成功

摆空城弄巧成拙

用人单位在招聘时，为了从众多的求职者中筛选出自己真正需要的人才，常常会用各种考试方法来测试和考察求职者真实的素质和能力。了解和研究这些五花八门的考题，对于求职者会有所启发和帮助。

某青年应聘进入公司，发现有一间办公室的门虚掩着，而门上贴着“非总经理批准，请莫入！”好奇的他进去探了个究竟，那是间空荡荡的办公室，其中仅有一张满布灰尘的办公桌，上面放着一个写着“速送交总经理”的信封。青年将信封送到总经理手中。结果青年被聘用。

总经理的解释是：“不为条条框框束缚，勇于走进某些‘禁区’，这就是一个富有开拓精神的成功者应具备的良好品质。”

有这样一种说法：司马懿已经识破了诸葛亮的空城计，但却装作不知，因为诸葛亮一被抓，蜀必亡，蜀国一亡，自己也没有被魏主利用的价值了。狡兔死，走狗烹，况且魏国已有对自己不利的传言，说自己有篡位的阴谋。所以，司马懿明明识破空城计，却装作不知。可见，空城计是一种不太保险的计策，遇到高人很容易被识破，反而弄巧成拙。

国庆节到了，小王夫妇想出去旅游，可小偷猖獗，人在家还敢偷，要是人不在家还得了。他心生一计，找出两双鞋子放在门口，说：“这下咱就可以高枕无忧了。”

小王妻子高兴地说：“摆下空城计，吓退司马懿。”

7天长假，小王夫妇尽兴而归。回到家门口一看，两双鞋子依然如故，只是落了一层厚厚的灰尘。真所谓“周郎妙计安天下”，小王得意极了。打开门一看，不由大惊失色，家里就像被扫荡过一样，空空如也！

小王妻子脸都白了，忽然发现了什么，原来门口的鞋子里有一张纸片。拿出来一看，铁笔银勾一行大字：鞋子都落上灰了，这不是告诉鄙人你们不在家吗？我说，就凭你俩这智商还玩空城计？玩“此地无银三百两”还差不多！

小王妻子抱怨说：“什么空城计呀，一连几天门口都放着同样的鞋，你真当贼傻呀？还不如啥也不放，反而让贼搞不清状况，不敢偷！”

无独有偶。老李闲时捧读《三国演义》，为孔明的“空城计”折服，于是决计依葫芦画瓢玩一把。他每天都要到距家很近的菜市场买菜，因嫌开锁关锁麻烦，便打开电视机，虚掩房门而去。头天一切如常，第二天老李又故伎重施。哪料家中彩电等物被小偷洗劫。

老李事后总结教训说，孔明只用了一回空城计，他却大意地连施两回，因而造成了被盗的恶果。

谋略评析

布置疑阵迷惑敌人

心理战术就怕识破

空城计是在形势特别危急的情况下而布置的疑阵，借以迷惑敌人，渡过险关。它采用的是一种心理战术，此计使用的关键是要清楚了解并掌握敌方将帅的心理状况和性格特征。敌方指挥官越是小心谨慎多疑，所得的效果就会越好。这种方法多是在兵力不足的情况下所采取的一种应急措施，如果被敌人识破，敌军乘虚而入，那是非常危险的。

虚虚实实，兵无常势，变化无穷。在敌乘我虚之时，当展开心理战。一定要充分掌握对方主帅的心理和性格特征，切切不可轻易出此险招。况且，此计多数情况下，只能当作缓兵之计，还得防敌人卷土重来。所以还必须有实力与敌方对抗，要救危局，还是要凭真正实力。

第三十三计反间计

【原文】疑中之疑，比之向内，不自失也。

【今译】在疑阵中再布置一层疑阵。《易经·比》卦说：来自敌方内部的援助，自己不会受到损失。

反间计是巧妙地利用敌人的间谍反过来为我所用。在战争中，双方使用间谍是十分常见的。《孙子兵法》就特别强调间谍的作用，认为将帅打仗必须事先了解敌方的情况。要准确掌握敌方的情况，不可靠鬼神，不可靠经验，“必取于人，知敌之情者也。”这里的“人”，就是间谍。

《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》，指出有五种间谍，利用敌方乡里的普通人作间谍，叫因间；收买敌方官吏作间谍，叫内间；收买或利用敌方派来的间谍为我所用，叫反间；故意制造和泄露假情况给敌方间谍，叫死间；派人去敌方侦察，再回来报告情况，叫生间。

军事运用

韩世忠传递假情报

英国运用双重间谍

南宋初期，高宗害怕金兵，不敢抵抗，朝中投降派得势。主战的著名将领宗泽、岳飞、韩世忠筹坚持抗击金兵，使金兵不敢轻易南下。

公元1134年，韩世忠镇守扬州。南宋朝廷派魏良臣、王绘等去金营议和。二人北上，经过扬州。韩世忠心里极不高兴，生怕二人为讨好敌人，泄露军情。可他转念一想，何不利用这两个家伙传递一些假情报。等二人经过扬州时，韩世忠故意派出一支部队开出东门。二人忙问军队去向，回答说是开去防守江口的先头部队。二人进城，见到韩世忠。忽然一再有流星庚牌送到。韩世忠故意让二人看，原来是朝廷催促韩世忠马上移营守江。

第二天，二人离开扬州，前往金营。为了讨好金军大将聂呼贝勒，他们告诉他韩世忠接到朝廷命令，已率部移营守江。金将送二人往金兀术处谈判，自己立即调兵遣将。韩世忠移营守江，扬州城内空虚，正好夺取。于是，聂呼贝勒亲自率领精锐骑兵向扬州挺进。

韩世忠送走二人，急令“先头部队”返回，在扬州北面大仪镇（分江苏仪征东北）的二十多处设下埋仗，形成包围圈，等待金兵。金兵大军一到，韩世忠率少数兵士迎战，边战边退，把金兵引人伏击圈。只听一声炮响，宋军伏兵从四面杀出，金兵乱了阵脚，一败涂地，先锋敲擒，主帅仓皇逃命。金兀术大怒，将送假情报的两个投降派囚禁起来。

我国古人杜牧对反间计有注云：“敌有间来窥，我必先知之，或厚赂诱之，反为我用；或佯为不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间，反为我用。”古今中外，成功运用反间计的例子很多。在第二次世界大战期间，英国就通过巧用反间计破解了德国潜艇的“气泡战术”。

在第二次世界大战刚开始的几年时间里，采用“狼群战术”的德国潜艇在大西洋上横行无忌，给英、美两国的海上运输带来很大困难。为了对付德军潜艇神出鬼没的攻击，英、美等同盟国在大西洋海战中，出动了5500艘反潜舰艇、2万艘小艇和大批装备雷达的飞机来进行反潜作战，投入这场反潜战斗的人员总数有几百万人。

此外，在技术上英国科学家还发明了新式超声波测位器——潜艇探测器这一新型装备。这种潜艇探测器装备用到反潜舰船上以后，形成了一个巨大的空中、海面、水下立体性的反潜网。这使得英国的护航条件大为改善，一度使占优势的德国潜艇的活动受到了很大限制。

德军为了改变这种被动局面，专门研究出了一种潜艇反探测战术。即每当其潜艇遭到英军潜艇探测器的威胁时，德军潜艇便从鱼雷发射管里向外打出空气，在水中造成很大的气泡群，对英军的探测装备实施声音干扰，让英军的潜艇探测器去跟踪气泡，而德国的潜艇则乘机金蝉脱壳、逃之夭夭。由于科学技术上的原因，当时英国还不能十分有效地对付德军创造的这种“气泡战术”，往往是发现了目标却不能予以歼灭，只能眼睁睁看着德国潜艇消失在深海。英国人对此一筹莫展，无计可施。

为了对抗德军的“气泡战术”，英国一方面动员国内著名专家和科学家，让他们加紧研究新的破解技术，另一方面，英国情报部门经过仔细筛选，物色了一名“掉转枪口”的双重间谍塔特，许诺给他优厚的报酬，让他给德国的情报部门发报，谎称他最近宴请了一位英国海军新式舰艇上的指挥官。在开怀畅饮、尽兴狂欢后，这位指挥官酒后失言，泄露给他一个重要的机密，说：“我们英国海军最近发明了一种对付德国潜艇反探测的新办法。这些德国笨蛋不知道，他们放出的这些气泡恰好帮了我们的大忙。我们根据这些气泡，很容易捉住他们的潜艇。”

为了迷惑德国的情报官员，使他们相信这一伪造的情报，塔特还把这份情报和前不久英军偶然击沉的一艘受过反探测训练的德国潜艇的事联系到一起，向德国情报机关作了充分翔实的分析报告。德国情报官员对这一情报非常重视，并组织人员专门进行了严密的梳理。经过分析，他们错误地确认了情报的真实性，从而过高地估计了英国反潜技术的发展，在双方交战过程中就一度索性放弃了这种“气泡战术”，以致使德海军遭受了很大的损失。

英国采取这种利用双重间谍制造假情报不战而屈人之兵的办法，最终赢得了这场“气泡对抗战”的胜利，从而也使得德军的潜艇损失最高时达到了月损30艘的最高纪录。到第二次世界大战结束时，德国共损失各类潜艇高达781艘之多。

商业运用

波音公司离奇失密

中国宣纸失技东瀛

反间计是用间的一种，它是巧妙利用敌方的间谍来为自己服务的一种计谋，不仅在历代政治，军事上广泛应用，就是现代企业之间也常常使用，以此来增强自己的竞争实力。

曾经苏联人在美国放风说，他们打算挑选美国的一家飞机制造公司为苏联建造一个世界上最大的喷气式客机制造厂，该厂建成后将年产100架巨型客机。如果美国公司的条件不合适，苏联就将同英国或联邦德国的公司做这笔价值3亿美元的生意。

美国三大飞机制造商波音飞机公司、洛克希德飞机公司和麦克唐奈-道格拉斯飞机公司闻讯后，都想抢到这笔“大生意”。于是三家公司背着美国政府，分别同苏联方面进行私下接触。苏联方面在他们之间周旋，让他们互相竞争，更多地满足苏方的条件。

波音飞机公司为了第一个抢到生意，首先同意苏联方面的要求：让20名苏联专家到飞机制造厂参观、考察。苏联专家在波音公司被敬为上宾。他们不仅仔细参观飞机装配线，而且钻到机密的实验室里“认真考察”。他们先后拍了成千上万张照片，得到了大量的资料，最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。

波音公司热情送走苏联专家后，满心欢喜地等待他们回来谈生意、签合同。岂料这些人有如肉包打狗，一去不回。

不久，美国人发现了苏联利用波音公司提供的技术资料设计制造了伊柳辛式巨型喷气运输机。这种飞机的引擎是美国罗尔斯-罗伊斯喷气引擎的仿制品。使美国人不解的是，波音公司在向苏联方面提供资料时特意留了一手，没有泄露有关制造飞机的合金材料的秘密，而苏联制造这种宽机身的合金是怎么生产出来的呢？

波音公司的技术人员一再回忆，苦思冥想，才觉得苏联专家考察时穿的一种鞋似乎有些异样，秘密果然在这种鞋上。

原来，苏联专家穿的是一种特殊的皮鞋，其鞋底吸住从飞机部件上切削下来的金属屑。他们把金属屑带回去一分析，就得到了制造合金的秘密。这一招，使得一向精明的波音公司人叫苦不迭，有苦难言。

美国波音公司的这桩“失密”案启发了我们：市场竞争和对外贸易在现代高科技的情形下，诡诈之术花样繁多，触目惊心。作为企业经营者应努力学会识间、防间、反间，积极迎接商品竞争的挑战。

现代社会对情报的需求量是惊人的，通过各种渠道猎取情报是经营决策必不可缺少的部分。在信息至上的时代里，工业间谍、商业间谍、科技大盗应运而生，阴魂不散、如影随形地活跃在世界各地。他们往往以旅客、记者、商人、侨民、演员、探险家等身份出现在各种场合，而且无孔不入地渗透到大小企业。

曾经有位以华侨身份出现的访问者，拍摄了我国制造景泰蓝的全过程。不久，日本一家首饰厂便制造出同样产品，抛向国际市场，与我国进行竞争。

中国的宣纸制造技术在世界上是首屈一指的。1981年，几位日商在热情洋溢的气氛中，参观了安徽某纸厂生产宣纸的全过程，并进行了录像。临走时，日商还索取了部分原料，甚至造纸用的井水。就这样，宣纸生产的全部技术，包括原料样品，都被外国商人“友好的”搞走了。

这些严峻的教训实在令人吃惊。所以，企业家没有反间谍意识是要吃大亏的。

现代商战中实施“反间计”仍然可以视情况而灵活运用古人总结的两种办法：或晓以情谊大义与利害关系，劝使刺探我方技术情况者反过来提供对方的技术情报；或不动声色，顺手牵羊，给对方提供虚假的、失效的、次要的甚至相反的技术情报。表面上送往迎来，谈笑风生；暗地里警觉防范，滴水不漏。你来摸我的底，我让你摸不着；我要摸你的底，让你不知不觉。

生活运用

副职离间局长秘书

温峤装醉杜绝离间

某省城某机关有个姓张的局长，他有个贴心秘书，整天忙前忙后的，起草了不少文件，提了许多有益的建议，帮他处理了一些棘手的难题，所以张局长非常器重和赏识他的秘书。

有一天，一位副职向张局长说他的秘书打着他的旗号在基层耀武扬威，要这要那，并拿基层同志的举报信让张局长看。张局长信以为真，几天后便把他的秘书贬到基层。他的秘书打电话或写信，向张局长申诉自己是冤枉的。

一年后，基层那位给张局长秘书下套的干部，犯了事被“双规”才供出事情的原委。原来是张局长的那个副职指使干的。此时的张局长已经退居二线，无权无势了，觉得很对不住他当时的秘书，亲自上门谢罪。

身在职场，要注意挑拨离间的小人，当有人在你面前说你的朋友或其他要好的人对你如何如何不好时，不要轻易相信，否则，你又失去了职场上的一位助手。

生活中会遇到别人从中挑拨离间，造成你与好友、同事或者上司疏远，不能和睦。对此，不可不防，同时，要学会反离间，来保护自己。

晋朝温峤尽忠于王室，在王敦的手下做事，因为王敦有叛逆的计划，于是表面上伪装恭敬的样子，经常献上计策以附和王敦的心意。正巧丹阳尹悬缺，王敦就派温峤为丹阳尹。

温峤忧虑自己一旦离去，王敦的谋士钱凤会在后面离间；因此王敦为他饯别时，就起来向众人敬酒，到了钱凤前，钱凤才举杯不及喝下，温峤装醉，用手将钱凤的头巾打落在地上并高声地说：“钱凤是什么东西？温太真（温峤字）敬酒竞敢不饮一杯啊！”

温峤与王敦分别时，满脸的眼泪，出了屋子又再回头进去，接连三次。离去后，钱凤对王敦说：“温峤和朝廷的关系很密切，不能相信他。”王敦说：“太真昨天醉酒稍微给你一点颜色，何必就要说他的坏话。”从此毁谤批评温峤的话都起不了作用。

谋略评析

收买利用供假情报

双重间谍诱敌上当

反间计亦称“反间”，收买或利用敌方派到我方的间谍，使其为我所用。一是暗中以重金收买被我方发现或捕获的敌方间谍，使其变为在我控制下给敌方提供假情报的双重间谍；一是我方发现敌方间谍并摸清其来意后，不露声色，装作不知道，向其透露假情报，让其回报，使敌方上当犯错误。

采用此计的关键是“以假乱真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敌人上当受骗，信以为真，作出错误的判断，采取错误的行动。

第三十四计苦肉计

【原文】人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

【今译】人不自己迫害自己，受迫害必然是真的；真的变假，间谍便乘机活动。《易经·蒙》卦说：把他骗得乖乖的，顺着他活动。

按照常理，人不会伤害自己，要是受到某种伤害，一定是某种自己无法抗争的力量导致的。利用好这样的常理，自己伤害自己，以蒙骗他人，从而达到预先设计好的目标，这种做法，称为苦肉计。

苦肉计是是一种特殊做法的离间计，己方故意伤害自己，然后利用血泪换取敌人的信任，再行反间颠覆敌人。苦肉计，不仅用于战争之中，还广泛地见于社会生活的各个领域。

军事运用

献密计黄盖受刑

为策反王佐断臂

周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。这已是尽人皆知的故事了。两人事先商量好了，假戏真作，自家人打自家人，骗过曹操，诈降成功，火烧了曹操八十三万兵马。

诸葛亮草船借箭以后，又不谋而合地与周瑜一起提出了火攻曹操水旱大营的作战方案。恰在此时，已投降曹操的荆州将领蔡和、蔡中兄弟，受曹操的派遣，来到周瑜大营诈降。心如明镜的周瑜又装聋卖傻，将计就计，故意接待了二蔡。

一天夜里，周瑜正在帐内静思，黄盖潜入帐中来见，也提出火攻曹军的作战方案。周瑜告诉黄盖：他正准备利用前来诈降的蔡中、蔡和为曹操通报消息的机会，对曹操实行诈降计。要使曹操堕于诈降计，必须有人受些皮肉之苦。黄盖当即表示：为报答孙氏厚思和江东的事业，甘愿先受重刑，尔后再向曹操诈降。

第二天，周瑜召集诸将于大帐之中，他命令诸将各领取3个月的粮草，分头作好破曹的作战准备。黄盖打断周瑜的话茬，抢先说：“不要说3个月，就是支用30个月的粮草，也无济于事。如果这个月内能打败曹操，那再好不过了；如一月之内不能击溃他，倒不如依了张子布的主意，干脆束手投降。”

周瑜闻听到这种灭自家威风、长他人志气、动摇军心的投降论调后，勃然大怒，喝令左右将黄盖推出帐外，斩首示众。黄盖也不示弱，他以江东旧臣的资格倚老卖老，根本就没把周瑜放在眼里。这就越发使周瑜怒不可遏，他立命从速斩决。

周、黄矛盾的升级激化使诸将悄悄不安。大将甘宁以黄盖乃东吴旧臣为由，替黄盖求情，被一阵乱棒打出大帐。众文武一见大都督火冲脑门，老将黄盖死在眼前，就一齐跪下，苦苦为黄盖讨饶。看在众人的面子，周瑜这才松了口，将立即斩决改为重打100脊杖。

众文武还觉得杖罚过重，仍苦求周瑜抬手。周瑜此次寸步不让，他掀翻案桌，斥退众官，喝令速速行杖。行刑的士兵把黄盖掀翻在地，剥光衣服，狠狠地打了50脊杖。众官员见状再次苦苦求免，周瑜这才恨声不绝地退入帐中。

周瑜和黄盖导演的双簧苦肉计，几乎瞒过了所有的文武官员。惟独一人心里清楚，他一言不发，袖手旁观，他就是诸葛亮。这50军棍将黄盖打得也真够惨的，他皮开肉绽，鲜血迸流，一连昏死过几次。其他将领来探视时，黄盖守口如瓶，只是长吁短叹，似乎有许多难言的隐情。

当他的密友阚泽抱着怀疑的态度前来视疾时，黄盖才道出了实情，并转请素有忠义和胆识的阚泽替他潜去曹营代献诈降书信。富有阅历、老谋深算的曹操，面对潜至的阚泽和诈降书，将信将疑。但阚泽也决非等闲之辈，他既具胆识，又能言善辩，最终使曹操不得不信。

恰在此时，已混入周瑜帐下的蔡中、蔡和两人也遣人送来了周瑜怒杖黄盖的密报。阚泽离开曹营回去之后，又使人给曹操带去了密信，进一步约定了黄盖来降时的暗号和标识。这期间，蔡和、蔡中也从江南岸为曹操暗通消息。这一切，做得天衣无缝，更使曹操对黄盖“投降”一事深信不疑了。

后来，诸葛亮借东风，黄盖诈降火烧曹操战船及曹军大营。孙刘的各路大军乘胜同时并进，曹军被火焚水溺、着枪中箭而死的不可胜数，曹操本人也落荒而逃。周瑜、黄盖的“苦肉计”、“诈降计”，至此取得重大成果，它是孙刘联军取得赤壁大战胜利的重要计谋之一。

人们都不愿意伤害自己，如果说被别人伤害，这肯定是真的。己方如果以假当真，敌方肯定信而不疑。这样才能使苦肉之计得以成功。此计其实是一种特殊作法的离间计。运用此计，“自害”是真，“他害”是假，以真乱假。己方要造成内部矛盾激化的假象，再派人装作受到迫害，借机钻到敌人心脏中去进行间谍活动。

南宋时，金兵南侵，金兀术与岳飞在朱仙镇摆开决战的战场。金兀术有一义子，名叫陆文龙，这年十六岁，英勇过人，是岳家军的劲敌。陆文龙本是宋朝潞安州节度使陆登的儿子，金兀术攻陷潞安州，陆登夫妻双双殉国。金兀术将还是婴儿的陆文龙和奶娘掳至金营，收为义子。陆文龙对自己的家世完全不知。

一日，岳飞正在思考破敌之策，忽见部将王佐进帐。岳飞看见王佐脸色蜡黄，右臂已被斩断（已敷药包扎），大为惊奇，忙问发生了什么事。原来王佐打算只身到金营，策动陆文龙反金。为了让金兀术不猜疑，才采取断臂之计。岳飞十分感激，泪如泉涌。

王佐连夜到金营，对金兀术说道：“小臣王佐．本是杨么的部下，官封车胜侯。杨么失败我只得归顺岳飞。昨夜帐中议事，小臣进言，金兵二百万，实难抵挡，不如议和。岳飞听了大怒，命人斩断我的右臂，并命我到金营通报，说岳家军即日要来生擒狼主，踏平金营。臣要是不来，他要斩断我的另一只臂。因此，我只得哀求狼主。”

金兀术同情他，叫他“苦人儿”，把他留在营中。王佐利用能在金营自由行动的机会，接近陆文龙的奶娘，说服奶娘，一同向陆文龙讲述了他的身世。文龙知道了自己的身世后，决心为父母报仇，诛杀金贼。王佐指点他不可造次，要伺机行动。

金兵此时运来一批轰天大炮，准备深夜轰击岳家军营，幸亏陆文龙用箭书报了信，使岳军免受损失。当晚，陆文龙、王佐、奶娘投奔宋营。王佐断臂，终于使猛将陆文龙回到宋朝，立下了不少战功。

商业运用

张瑞敏怒砸冰箱

鲁冠球贱卖次品

1984年，张瑞敏到青岛电冰箱总厂担任厂长，该厂当时是一个亏损147万元的小厂。

1985年的一天，张瑞敏的一位朋友要买一台冰箱，结果挑了很多台都有毛病，最后勉强拉走一台。朋友走后，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍，发现共有76台存在各种各样的缺陷。

张瑞敏把职工们叫到车间，问大家怎么办？多数人提出，也不影响使用，便宜点儿处理给职工算了。当时一台冰箱的价格800多元，相当于一名职工两年的收入。

张瑞敏说：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。”他宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！很多职工砸冰箱时流下了眼泪。

在接下来的一个多月里，张瑞敏发动和主持了一个又一个会议，讨论的主题非常集中：“如何从我做起，提高产品质量”，三年以后，海尔人捧回了我国冰箱行业的第一块国家质量金奖。

张瑞敏说：“长久以来，我们有一个荒唐的观念，把产品分为合格品、二等品、三等品还有等外品，好东西卖给外国人，劣等品出口转内销自己用，难道我们天生就比外国人贱，只配用残次品？这种观念助长了我们的自卑、懒惰和不负责任，难怪人家看不起我们，从今往后，海尔的产品不再分等级了，有缺陷的产品就是废品，把这些废品都砸了，只有砸的心里流血，才能长点记性！”

“张瑞敏砸冰箱”成为这家日后中国最大的家电公司的第一个传奇，它跟几年前鲁冠球把40多万元的次品当废品卖掉的故事如出一辙，表明了出现于商品短缺时期的第一代企业家的自我蜕变正是从质量意识的觉醒开始的。

20世纪70年代末期，鲁冠球创建了万向，他把当时的一个生产农业机械的小作坊，发展成为了中国第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM。

1980年初春，鲁冠球收到一封安徽芜湖客户的退货信，信中说：“贵厂的产品价格虽公道，但有些万向节出现了裂缝……”

鲁冠球马上召集会议，说：“把合格的产品送过去换！那些次品，不论在哪里，统统背回来！”

全厂３０多名销售员跑遍全国各地，走访客户，凡有不合格的产品，全部免费退货、调换。谁知，这退回来的次品竟有３万多套，堆在仓库里像个小山包。

厂部下通知召开“报废产品现场会”，全体干部、精加工车间工人、质量、工程技术人员，都到了仓库，站在那堆次品前。

鲁冠球神情凝重，深深自责道：“生产出这些次品，不但是对‘钱潮’牌万向节信誉的损害，更是对国家，对人民的犯罪。我作为一厂之长，有不可推卸的责任。请财务科长扣除我半年的奖金！”

大家惊呆了。有人低声说道：“这些产品再维修一下，总好用吧。”有人心痛地说：“这些产品值几十万呢，将就将就吧。”

鲁冠球说：“我知道这是个什么样的大数目。我们是在办厂，要真正站住脚，靠什么？靠质量，靠信誉！”他口气坚决，“从今天起，我们立个规矩：凡是‘将就’用的产品，一律按报废品处理。至于这堆次品，统统当废铁卖掉！”

说完，鲁冠球第一个扛起了装满次品的草包，朝镇上的废品收购站走去。人们迟疑了一会儿，也扛起草包跟了上去。40多人，来回扛了十几趟，把３万多套万向节全部搬到了废品站。

一一过磅，6分钱一斤。算下来，厂里直接损失43万元，相当于当时大半年的利润。不少职工当场就掉了眼泪。

厂里一下子就损失43万元，农民出身的工人们一时又不能适应高标准的要求，这样，产值和利润都下降了，全厂一连6个月没发奖金。

这件事，真是刻骨铭心，让全体员工知道了企业的信誉是无价的。全厂上下奋起一搏，为了生存，更为了如同生命的信誉。

在现代经商活动中，经营者利用“苦肉计”，对自己不合格产品集中进行销毁，用以引起广大群众的注意，树立自己企业的良好形象，为下一步赚回更多的钱而埋下伏笔，是非常可取之计。

生活运用

假打架乘机扒窃

苦肉计促成姻缘

张女士乘坐公交车时，突然两名正在聊天的男子吵了起来，随后甚至动起了拳脚。在车厢内看到这种打架场面，张女士有点发蒙。

“注意你的包！”一个乘客警觉地提醒她。张女士听到后，马上抓紧了自己的包。在打斗的过程中，“矮个子”最终不敌“高个子”，被打了一个趔趄，并顺势压在了张女士的身上。但“矮个子”很快又站了起来，与“高个子”继续争吵，并向车门走去。车辆到站后，这两个人匆忙跳下公交车，离开了车站。

这时，张女士身旁的一位乘客提醒她：“他刚才压在你身上，不会有什么东西被他顺手牵羊吧？”张女士用手摸了摸自己的脖子，这才发现金项链早已不见踪影。

这是扒手的又一新招数，市民一定要注意防范。一般这样的扒手为两名以上，均为男性，他们利用发生口角或争执的机会，向没有防范的乘客下手，以达到盗窃的目的。看来，乘坐公交车时要提高警惕，不要给不法分子以可乘之机。

兵法曰：人不自害，受害必真。俗话说：舍不得孩子打不着狼。这话只可意会。不像其他计策那样做秀成分居多，苦肉计必须带有血淋淋的真实基础。从境界上讲，当事人始终蒙在鼓里的才是上乘之作。

陶玲的男友林远以前爱骂人、打架、爱抽烟、不爱读书，这些毛病都在她的教育下去改掉了。但是，林远爱赌博，这个恶习一直没有改掉。陶母不同意女儿嫁给一个赌徒，劝陶玲与林远分手。陶玲自信有招治服林远，如果改不了林远的赌博恶习，就绝不会跟他领结婚证！

不久，林远收到了一封来自陶玲的信。信中措辞强烈，充满血腥：“林远，你要是再赌博，我就自杀，我说到做到，这是我的一块耳垂儿肉！陶玲。”林远捧着这块耳垂肉哭得昏天黑地。他踉踉跄跄地找到陶玲，看到她左耳部果真包着一块渗血的纱包，林远顿时心中充满无限悔恨。他跪在陶玲以及未来老岳母的面，发毒誓从今往后与所有赌友断交，如果再往麻将桌上凑，就割下自己整个耳朵给陶玲看，说到做到，绝不食言！陶母看着他痛心疾首的样子，拭着眼泪扶起了他。

好事多磨挡不住有情人终成眷属。新婚之夜，甜蜜无比。林远突然发现，娇羞新娘的左耳部完好无损，哪里有被割掉一块肉的痕迹呢。婀娜妩媚的陶玲笑了：“傻样儿，我会因为你这个没出息的家伙就自伤身体吗？你在信封里看到的只不过是一小块沾了假血的橡皮而已。这都看不出来，真是笨啊！”

林远调侃地说：“娘子使出‘苦肉’妙计终使我屏弃一切恶习顺利通过岳母大人审核关，令小生钦佩之至。不过促成我们之间这段姻缘的苦肉计，还是小生首创的呀，小生可不笨哟。”

原来，小胡同“英雄救美”事件与舞会上抡啤酒瓶事件都是林远一手策划的。小胡同那活儿做得效果还算不错，只是舞会上误伤陶玲一事现在让林远想来还是忍不住脑门上出冷汗，其实陶玲要是不伸手阻挡，他手里的酒瓶是谁也伤不着的。他策划两个事件就是想表明他林远“忠心护主”的坚定立场以赢取陶玲的芳心。

洞房花烛夜，林远把自己从前的那些“阴险”计谋向陶玲如实坦白，正是为了表明他林远今后将一心一意经营二人世界，绝不会再动不动就施展苦肉计，那毕竟是没有办法的办法呀！

谋略评析

自我伤害取信于敌

苦计险计尽量不用

苦肉计是用自我伤害的办法取信于敌，以便进行间谍活动的一种计谋。“人不自害”是人们习惯的思维定势。苦肉计就是利用这一心理定势，造成受迫害的假象，以迷惑和欺骗敌人，或打入敌人内部，对敌人进行分化瓦解或给予致命一击。

使用本计一定要小心慎重。因为施行苦肉计，首先要进行自我伤害，有时这种伤害是非常痛苦的。苦肉计不仅是一个苦计，而且还是一个险计。如果敌人是多谋善断，不但自我伤害之苦要白忍受，而且连生命也难保。因此，在可用可不用时，尽量不用此计，以免弄巧成拙。

第三十五计连环计

【原文】将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

【今译】敌方兵力强大，不能硬打，应当运用谋略，使仓储自相牵制，借以削弱他的力量。《易经·师》卦说：将帅靠指军不偏不倚，惯打胜仗的就是用兵如神。

连环计指多计并用，计计相连，环环相扣，一计累敌，一计攻敌，任何强敌，无攻不破。此计正文的意思是如果敌方力量强大，就不要硬拼，要用计使其自相钳制，借以削弱敌方的战斗力。巧妙地运用谋略，就如有天神相助。

用计重在有效果，一计不成，又出多计，在情况变化时，要相应再出计，这样才会使对方防不胜防。此计的关键是要使敌人“自累”，让它背上包袱，不能自由行动。这样，就给围歼敌人创造了良好的条件。

军事运用

庞统巧施连环计

盟军登陆诺曼底

在赤壁大战中，经过外交上的折冲和政治上的审时度势，孙权、刘备两家实现了抗曹联盟。但是面对着绝对优势的曹军，必须一点一点地削弱。为此，周瑜和诸葛亮在密锣紧鼓的气氛中迭出奇谋，给曹军一次又一次打击，逐步地改变战场上的形势，终于造成可乘之机，迎来了转守为攻的日子。

战争一开始，“三江口曹操折兵”，周瑜就打了一个胜仗，先挫曹军锐气，接着，又在“群英会”上运用反间计，除掉了曹军“深得水军之妙”的水军督都蔡瑁、张允，进一步突出了自己的长处和对方的弱点，在取胜的道路上搬掉了一块绊脚石。

随后，诸葛亮草船借箭，再一次削弱了曹军，加强了吴军。根据“曹操水寨，极其严整有法，非等闲可攻”的情况，周瑜和诸葛亮英雄所见略同，决定实施火攻。但此计急切之间也难实行，必须做好一系列准备工作。

于是，赤胆忠心的黄盖暗献“苦肉计”，诈降曹操，以便就中取事，火烧曹军。但是仅有“苦肉计”，没有人到曹营献诈降书，黄盖的挨打，也是白白受苦一场。因而，又有机智大胆的阚泽独往曹营，终于骗取了曹操的信任。

最后，足智多谋的庞统又献“连环计”，把曹军的战船锁在一起。至此，实施火攻的条件才初步成熟，在这一系列行动中，周瑜用人得当，计谋周密，环环紧扣，计计得中，充分显示了自己杰出的指挥才干。

当东风乍起，赤壁的大火燃烧在即，周瑜调兵遣将，采取一个个有力措施。他兵分六路，有的去烧曹营粮草，有的去烧曹军营寨，有的阻击曹操接应之兵，有的作为各路接应。

再看诸葛亮，下得七星坛，乘赵云接应的小船直奔夏口，刘备接着后，诸葛亮“无暇告诉别事”，便升帐坐定，调兵遣将：令赵云到乌林之西埋伏，张飞去葫芦谷口埋伏，关羽到华容道埋伏，糜竺、糜芳、刘封三人各驾船只绕江剿擒败军，夺取器械，刘琦回武昌，陈兵岸口，捉拿曹操逃兵。

可以说，他们是处处堵截，层层设伏，各种情况都在预料之中，时时事事皆有缜密安排，为曹军布下了天罗地网，尽可能地扩大了胜利的战果。曹操几乎全军覆没。曹操只带着十余随从逃出火阵。他长叹一声，对左右说：“我枉读兵书数十年，竟轻易中了连环计！”

一些著名战役作战的成功，往往是诸多计策协调运用的结果。赤壁之战，孙刘联盟为了对付强敌曹操，不约而同选择了火攻。为了保证它的顺利实施，周瑜先用反间计，让曹操误杀了熟悉水战的蔡瑁、张允；庞统再献上连环计，为火攻创造条件；黄盖以苦肉计诈降，趁机火烧曹营。三计连环，打得曹军大败而逃。

在诺曼底登陆战役中，盟军面对德军坚固的“大西洋壁垒”和恶劣的战场环境条件，为取得战场的主动权，顺利达成“霸王行动”计划，先后实施了一系列计策，最终获得成功。

为了保证“霸王”作战的成功，使德国人无法了解盟军登陆的真实意图，盟军设计了一个名为“刚毅”的欺骗计划，使德国人相信盟军主攻地点不在诺曼底，而在英吉利海峡较窄水域对面的加来地区，并且在登陆开始后让德国人相信这只是一种牵制性进攻，是为了掩护在加来更大规模的进攻，从而把25万人的德军牢牢地吸引在塞纳河以北，使其不能支援诺曼底战场。这是声东击西计。

为了达成“刚毅”计划，盟军虚设了一个由12个师组成的美国“第1集团军群”，司令部设在与加来隔海相望的多佛尔附近，司令官由深受德国人关注的巴顿将军担任，以此来吸引德军注意力。盟军有意让德国飞机能够侦察到在“第1集团军群”的集结地域内有大量的飞机、坦克及各种保障设施，在附近海域有大量的登陆舰船在集结装载的假象，使德军相信确有一个集团军群在英格兰的东南部集结。这是无中生有计谋。

为减弱正面登陆海滩的压力，盟军巧妙地在德军后方投了200个与真人一般大小的假伞兵，并空投数千支假步枪和机枪。假伞兵离机开伞后，所带假手榴弹落地爆炸，假步枪和机枪坠地后发出爆炸声，造成很大声势。德军高级指挥机关的作战地图上布满了伞兵标记，很长时间难辨真伪，不知所措。这次欺骗行动掩护了真正的空降部队顺利着陆并建立空降场。这是调虎离山计。

英吉利海峡的气候条件恶劣复杂。为了寻找理想的登陆时机，同时还要避免被德军过早发现，盟军在决定登陆日期和时间这个问题上与德军打起了“信息差”。首先，在战前轰炸了几乎所有的德军气象设施，并发挥取得制空权的优势，阻止德军侦察机获取实时的气象信息；其次，盟军专门成立了气象委员会，高度关注气象变化情况，并最终在6月6日的凌晨，抓住了短暂的战机，果断地发起了攻击。此时，失去“知情权”的德军官兵由于无法实时获取变化的气象情况，则沉浸在恶劣天气带给他们的安全感中失去了应有警惕，就连隆美尔也回家去为太太庆祝生日了，使得盟军能够瞒天过海，直到盟军官兵登上了诺曼底海滩，德军才被惊醒。这是瞒天过海计。

盟军上述计策的使用构成一个计策集。这个计策集围绕着一个共同的总目标——达成出敌不意的突然性展开。每个单计策又都有明确的分目标，系统设计，分步实施，透射出谋略工程的光芒。这个计策集的使用成为盟军成功登陆的秘诀。

商业运用

周鸿祎三计并出

海尔电脑傍大佬

2006年反流氓软件运动中，周鸿祎掀起反流氓风暴并推出360安全卫士，以清除流氓软件为名，实际上大幅打击了雅虎中国和CNNIC。这二者，世人皆知是周氏敌人。此为借刀杀人。

360安全卫士不仅在表面上打击了雅虎中国的网络实名，更深一级的，则是借削弱网络实名插件影响力、使广大用户对雅虎中国投诉增加，导致其渠道商利润降低，瓦解雅虎中国渠道联盟。最终，周鸿祎趁机收编渠道，为其中国供应商构建渠道体系，而中国供应商的敌人并非雅虎中国，而是阿里巴巴。此为声东击西。

2007年，360安全卫士出现了新的变化：开始有“个人定制”服务。业内人士理解为：360安全卫士定制版，真正的意义其实在于它把一个“网络工具”类软件，转变成了一个“大众消费品”。至2007年4月，据说360安全卫士的累计安装量超越1500万，占据终端成为360的隐藏的使命。此为暗渡陈仓。

连环计是在前一计的基础上再施一计，从而达到连续作战、不断削弱敌人、扩大胜利成果的目的。对于新进入市场的商家来说，实施连环计是非常必要的。因为这时他们自身实力不济，也不受各种利益相关者的重视，在市场上处于劣势，采用常规打法的效果一般来说不会很好。只有不断出招儿、实施连环计，才能聚集起不同性质的外部资源，形成合力，为我所用，实现跨跃式的发展。做企业就是寻找资源、配置资源、利用资源的过程，只有不断扩大自己所拥有的资源总量，特别是外部资源量，企业才能实现可持续发展。而在这一过程中，商家还必须把握好运营节奏，做到环环相扣、步步为营，不能乱了次序，更不能冒进。

海尔电脑在刚进入电脑市场时，强调自己将走大型3C连锁渠道，此举主要是形势使然。当时IT专业渠道商对海尔电脑不感兴趣，而在3C渠道方面，海尔电脑是有一定优势的。不过，海尔电脑当时对3C渠道的重视在客观上却吸引了英特尔等上游厂商。

众所周知，随着3C时代的渐行渐近，英特尔对零售终端越来越重视，甚至专门成立了支持大型零售商的部门，并投入了大量的资金和人力。海尔电脑在3C卖场方面的优势无疑是其受到英特尔重点支持的原因之一：英特尔打算通过海尔电脑在3C渠道中抢占先机。这对于英特尔实施其3C战略是非常关键的步骤。海尔电脑利用其在3C卖场的影响力得到了英特尔的支持。

自2004年起，海尔台式电脑便全面进入大中、国美、永乐、三联等大型3C连锁零售店，并取得了一些业绩。2005年暑期，海尔电脑“拉着”英特尔与永乐、国美、苏宁、大中等大型3C连锁零售商一起开展了“‘芯’动百分百”的大型暑促活动。在那次活动中，海尔电脑推出了16款笔记本电脑和10多款台式电脑，包括“3H高清润眼电脑”以及海尔的high系列和feeling系列产品。这些产品均基于英特尔技术平台。活动在上海、北京、广州、武汉等全国22个城市同步展开，永乐、国美、大中、苏宁等300多家店参与了那次声势浩大的活动。

由于有英特尔的支持，在此次活动中，海尔电脑不但把产品的价格定得较低，而且给予的礼品也十分诱人：只要购买海尔电脑，即可获得百分百中奖的机会。该活动成效显著，大大提升了海尔电脑的江湖地位，同时让英特尔重点支持海尔电脑的信心更足了，并进一步加大对海尔电脑的支持力度。

海尔电脑不但用大型3C连锁店拉拢英特尔，也拉拢另一位“业界大佬”微软，因为微软也想在终端店面上加大话语权，其有助于Vista及其后续许多产品的推广。

2006年12月9日是国美电器20周年店庆日。这一天，海尔电脑宣布推出“国美定制50000台润眼电脑，真情回报消费者”大型寒促活动。活动在国美全国所有店展开。

对这次活动，英特尔给予大力支持，针对国美包销的50000台海尔润眼电脑，英特尔所提供的CPU价格比普通价格便宜了25%—30%，微软同样给予了大力支持。因此，海尔电脑才能将其旅行者8822直降400元，而且免费升级到19英寸宽屏润眼液晶屏；把14英寸宽屏润清笔记本电脑W68的价格降了近千元，以3999元的破冰价格重新树立14英寸宽屏笔记本的价格标杆。有业内人士测算，此次活动中国美包销产品的价格较同档次产品低800—1000元。

有了英特尔和微软的支持就相当于有了专业证书，海尔电脑大规模建设IT渠道也就有了“说辞”。每次召开渠道招募大会，海尔电脑都会邀请英特尔相关负责人到场，表达他们对海尔电脑的支持，并显示自己的专业性，洗去海尔品牌的纯家电色彩。这对于IT专业渠道商认可海尔电脑起到了潜移默化的作用。

用大型3C连锁店吸引英特尔和微软两位电脑市场领导者，再用英特尔和微软吸引IT专业渠道商，海尔电脑的“连环计”非常有效。

生活运用

骗子设下连环套

创业遭遇连环计

一天上午，某镇一家饭店来了一名青年男子，声称自己是本地人，一直在外打工，此次因结婚归来，想在该饭店预订8桌酒席。随后，该青年一本正经地与老板谈了价格，订了菜单。

谈完后，该青年声称，现金存在县城银行，要求打的到县银行取钱，回来后即预付订金。临行时该青年说，顺便到县城拜访一名朋友，先暂借一条“云烟”，回来后一并付上。饭店老板毫无顾虑地拿出一条“云烟”交给青年，并特意打电话约来一辆出租车，要求将青年送到县城取钱。车辆行驶途中，好心好意的饭店老板再次打电话给司机，说该青年是自己的朋友，在出租费用上给予照顾。

到达县城后，青年在一个超市前下车后进入超市。两分钟后，青年又回到车旁对出租车司机说，自己因购买香烟缺400元，能不能借钱一用，取到钱就还上。出租车司机考虑到该青年是饭店老板的朋友，就毫不考虑地借给了他400元。

当该青年接过出租车司机400元再次进入超市后，好久也未见其身影。突然感觉其中有诈的狄某，迅速拨打了饭店老板的电话，得知双方竟然并不认识。老板司机双双连呼上当。

很多人上当受骗，是因为所谓的“熟人”。或许跟骗子面熟，或许骗子是朋友介绍的，于是就失去了警惕，让人给做了局。有些骗子多是熟人介绍的“热心人”，让人感叹世间可信赖的人不多啊。

陈先生在自己的朋友圈子里放出了风声，让大家帮忙给他找投资信息和项目，很快便有了回音。以前一个和陈先生关系不错的同事说，他的小舅子是一家外贸企业的部门负责人，每年手头上有大量的外贸订单，他小舅子想暗地找一个朋友合作，由他拉外贸合同共同挣外汇。

在这位同事兼好朋友的引荐下，陈先生很快和他的小舅子见面了，这位姓王的外贸经理口才十分了得，把投资外贸服装厂的收益、风险分析得清清楚楚，直说得陈先生心动了。

几乎不假思索，陈先生便和这位王经理签了合作协议，由他出钱建厂房、买设备、请工人，王经理负责拉订单、发样品、收货款。陈先生掐指一算，如果每年做300万美元的订单，按合同规定二一添作五，他就有10万美元的收入。

开始他们做了一单，差不多20万美元，很顺利地就有了几万元进账。没隔几天，王经理打来电话说，有一个价值50万美元的大单要陈先生亲自去签。第二天，陈先生在市内的某个大宾馆和外商见了面，外商也有模有样地到我厂里转了一趟，看了看设备和第一次生产的一些样品，还翘大拇指说“OK”。就这样我们顺利签下了50万美元的加工合同。

在50万美元合同签下来不久，厂子按合同要求寄去了样品，不久外商便来电确认了样品。于是厂子开始满负荷生产这批服装了。在全厂的共同努力下，第一批价值10万美元的服装很快完工通过集装箱发到了外商所在国。但噩梦随后就降临了。

不久，外商来电说服装所用的布料与样品不符，要求退货并赔偿损失。怎么会呢？这两次用的布料可都是在王经理介绍的朋友那里采购的。陈先生赶紧打电话给王经理，可是他的手机居然关机了。

陈先生急忙跑到王经理家，找到他说明了情况，王经理说，那按合同可以找布料供应商索赔呀。陈先生的头当时就懵了，因为他没有和这家纺织公司签合同，认为是王经理介绍的大可放心。

终于陈先生收到了外商退回的服装和法院的起诉书，老外要求法院按合同判陈先生赔偿他经济损失人民币50万元。陈先生仿佛掉进了深渊，也不知道该怎么应付。

过了几天，一个自称姓吴的商人上门说要买这批残次的外贸服装，价格只有陈先生加工成本的一半。没办法，陈先生咬牙同意了。为了赔付老外，陈先生也把加工厂卖给了姓吴的商人，价格也低得惊人。

直到有一天，陈先生无意遛达到了以前曾属于我的外贸服装厂，他才知道了事情的真相。宽大的办公室里，王经理正得意地翘着二郎腿抽着雪茄，厂子里机器运转正常，一包包衣服正在装箱。原来买他厂子的不是姓吴的，而是姓王。王经理使计将陈先生玩了个底朝天，输光了家产，一败涂地。

谋略评析

抓住要害连锁反应

互相牵制各个击破

事物都是相互联系的，只要抓住了要害的一点就会引起连锁反应。连环计是一种权术，主要是让敌方互相拖累，互相牵制，或者通过巧妙的方法使敌人不战自战，减弱敌人的力量，或乘机进攻，或乘机撤退。

两个以上的计策连用称连环计，而有时并不见得要看用计的数量，而要重视用计的质量，“使敌自累”之法，可以看作战略上让敌人背上包袱，使敌人自己牵制自己，让敌人战线拉长，兵力分散，为我军集中兵力，各个击破创造有利条件。这也是“连环计”在谋略思想上的反映。

第三十六计走为上

【原文】全师避敌，在次无咎，未失常也。

【今译】全军退却，甩开敌人，以退为进，待机破败，这是不违背正常的法则的。

走为上，指敌我力量悬殊的不利形势下，采取有计划的主动撤退，避开强敌，寻找战机，以退为进。这在谋略中也应是上策。

敌方已占优势，我方不能战胜它，为了避免与敌人决战，只有三条出路：投降，讲和，撤退。三者相比，投降是彻底失败，讲和也是一半失败，而撤退不能算失败。撤退，可以转败为胜。当然，撤退决不是消极逃跑，撤退的目的是避免与敌主力决战。主动撤退还可以诱敌，调动敌人，制造有利的战机。总之退是为进。

军事运用

晋文公退避三舍

王仙芝悄燃撤退

春秋初期，楚国日益强盛，楚将子玉率师攻晋。楚国还胁迫陈、蔡、郑、许四个小国出兵，配合楚军作战。此时晋文公刚攻下依附楚国的曹国，明知晋楚之战迟早不可避免。

子玉率部浩浩荡荡向曹国进发。晋文公闻讯，分析了形势。他对这次战争的胜败没有把握，楚强晋弱，其势汹汹，他决定暂时后退，避其锋芒。对外假意说道：“当年我被迫逃亡，楚国先君对我以礼相待。我曾与他有约定，将来如我返回晋国，愿意两国修好。如果迫不得已，两国交兵，我定先退避三舍。现在，子玉伐我，我当实行诺言，先退三舍。”他撤退到晋国边界城濮，仗着临黄河，靠太行山，足以御敌。他已事先派人往秦国和齐国求助。

于玉率部追到城濮，晋文公早已严阵以待。晋文公已探知楚国左、中、右三军，以右军最薄弱，右军前头为陈、蔡士兵，他们本是被胁迫而来，并无斗志。子玉命令左右军先进，中军继之。楚右军直扑晋军，晋军忽然又撤退，陈、蔡军的将官以为晋军惧怕，又要逃跑，就紧追不舍。忽然晋军中杀出一支军队，驾车的马都蒙上老虎皮。陈、蔡军的战马以为是真虎，吓得乱蹦乱跳，转头就跑，骑兵哪里控制得住。

楚右军大败。晋文公派士兵假扮陈、蔡军士，向子玉报捷：“右师已胜，元帅赶快进兵。”子玉登车一望，晋军后方烟尘蔽天，他大笑道：“晋军不堪一击。”其实，这是晋军诱敌之计，他们在马后绑上树枝，来往奔跑，故意弄得烟尘蔽日，制造假象。子玉急命左军并力前进。晋军上军故意打着帅旗，往后撤退。楚左军又陷于晋国伏击圈，又遭歼灭。

等子玉率中军赶到，晋军三军合力，已把子玉团团围住。子玉这才发现，右军、左军都已被歼，自己已陷重围，急令突围。虽然他在猛将成大心的护卫下，逃得性命，但部队丧亡惨重，只得悻悻回国。

这个故事中晋文公的几次撤退，都不是消极逃跑，而是主动退却，寻找或制造战机。所以，“走”，是上策。

为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。撤退要行动迅速，使得敌人追赶不及。

公元876年，唐王朝派平卢节度使宋威率领河南各路大军将王仙芝、黄巢的农民起义军困在伒州城。两军相持一个多月，难分胜负。

当时正值七月，烈日炎炎。伒州城内水、粮即将断绝，义军将士个个饥渴难熬。远望城外，唐军旌旗林立，兵强马壮，不由议论纷纷，都想撤退。

王仙芝和黄巢听到军士议论，召集众将领商议退敌之计。人人说：“两军相对，贵进忌退，以后再伺机进攻。”一时众说纷纭，难以决断。

这时，宋威派使者送来劝降文书。王仙芝看也没看就一把撕得粉碎，道：“我军现有三条路：投降、决战、退却。投降则彻底失败；决战将全军覆没；只有走为上。”众人一致赞成。

入夜，暴雨倾盆而下。义军分成几小股，军士口中衔枚，将军马嘴紧束，冒雨从城中悄燃撤出，不大会儿，就消失在茫茫雨夜之中。

第二天，天气放晴。宋威刚在帐中睡醒，侍卫上前禀报：“王仙芝的贼军已逃之夭夭。”宋威急忙纵马来到城下，果见城门大开，城内已无一兵一卒，不由仰天大笑。

几天后，南方各州县纷纷向朝廷告急。原来义军从伒州撤退后，有很快聚集起来，乘宋威兵力集中在伒州地区，以迅雷不及掩耳之势，向南方进军。

宋威在伒州城接到朝廷命令，忙率大军尾追，在州一带与义军遭遇。此时，忠武军节度使崖安潜由东南方赶来，形成包围阵势，义军再度陷入困境。

王仙芝、黄巢又采用“走为上”的计谋，连夜突破唐军的包围圈，黄巢率一支队伍北上山东；王仙芝率另一支军队南下湖北。第二年，大半个中国便燃起了农民起义的熊熊烈火。

商业运用

刘文汉急流勇退

李嘉诚及时转产

在商界，当明知情形极度不利，还是三十六计走为上策为好。君子不吃眼前亏，识时务者为俊杰，该放手时就放手。有时人之所以不愿退让，是因为有所系恋，为外物所牵绕。这正是人们不能正确对待进退的心理症结。一个人如果系恋于外物，该退的时候不退，或不能迅速的退，就将十分危险。

香港假发之父刘文汉，从20世纪60年代起经营假发制造业，到1970年假发销售已达4亿港元，产品仍然是供不应求。但刘文汉并没有被一时的辉煌冲昏头脑，他发观假发制造业竞争者日益增多，繁荣的假发市场背后已经显露出衰退的迹象。

于是，他当机立断，急流勇退，回到他的出生地澳大利亚，去开创葡萄酒酿造业。他先把离悉尼只有l0公里远的一家葡萄园买下，接着又动用上千万港元，买下了当地一家酿酒厂。

70年代后期，美国的假发业如潮水般消退，香港的假发制造厂商纷纷关门倒闭。号称“假发之父”的刘文汉却在海外安然无恙，而且还拥有一家位列全澳前10名的大酿酒厂。

善于经营的商人，并不是万事总冒然前进之人，而是有着敏锐的眼光，善于因势利导，面对不同的时机和境况而采取不同策略的人；该进时进，该退时决不犹豫，正所谓“识时务者，为俊杰”。一个良好的撤退，也应该和伟大的胜利同样受到尊敬。此外，因撤退出旧行业而行动的也有诸多成功事例。

塑胶花使李嘉诚成为“塑胶花大王”，并让他赚得盘满钵满。然而，物极必反。早在李嘉诚开发塑胶花之前，他就预见到塑胶花迎合社会发展的快节奏，只能风行一段时间。人类崇尚自然，而塑胶花无论如何不能取代有生命的植物花。执全港塑胶业牛耳的李嘉诚，常会思考这样的问题：塑胶花的大好年景还会持续多久？

长江公司拥有稳固的大客户，作为塑胶业的“大哥大”，自然还不愁市场问题。但是整个行业走下坡路，最后走向萎竭，已是不以人的意志为转移的大趋势。这样，竞争势必日益残酷。此外，越来越多的因素在向李嘉诚敲响警钟。

塑胶厂遍地开花，塑胶花泛滥成灾。不仅如此，塑胶花就是塑胶花，不可能完全替代有生命的植物花。李嘉诚从海外杂志上了解到，有的家庭已把塑胶花扫地出门，种植真花。国际塑胶花市场，渐渐向南美等中等发达国家转移，而这些国家，也在利用当地的廉价劳力生产塑胶花。香港的劳务工资与年递增，劳务密集型产业，非长远之计。

香港已出现过几次塑胶花积压，原因一是生产过滥，二是欧美市场萎缩。虽未造成大灾难，更未直接影响长江，却引起李嘉诚高度重视。李嘉诚早有心理准备，因此，他一叶知秋，见微知著，未雨绸缪。不久李嘉诚撤出塑胶花产业，把主要精力放在缔造以地产为龙头的商业帝国，这是他蕴藏于心多年的抱负。与塑胶花相比，后者显得更重要，李嘉诚实现了他的抱负，舆论给他戴上“超人”的桂冠。

“盛极必衰，月盈必亏”。道家的朴素辩证法，自然也适用于商界。因此，我们对自己所从事的行业的前景必须有清醒的认识。经营往往受非人力所能为的客观因素的影响，我们应该明察善断，占尽先机。像刘文汉、李嘉诚那样，他们最早进入某一领域，赚了一大笔钱后，审时度势，激流勇退，无论是进是退，都占尽先机。

企业面临必败之势时，宜先退，早退。但这种退却不是无节制的、无止境的乱退，要退而不乱，少输为赢。无数企业失败的教训告诉我们，无节制的败退必将导致企业目标体系和责任体系的迅速解体，形成“溃不成军、一败涂地”的局面。因此，不论企业面临多么严重的困难，处于何种危急局面，老板决不可慌不择路，而应全力以赴地带领员工挽救残局，尽量减少损失。在失败之前设法保存有生力量，为东山再起“留下火种”。

生活运用

炒股要学会空仓

处世要能够退避

股市总是在涨涨落落、起起伏伏中前进。而投资者又只能通过低处买入、高处卖出才能实现盈利。如果只是一味地持有不动，就犹如坐上了过山车，上去下来，处处被动，终点又回到起点。

上市公司的脸，变得是那样的快，阴晴不定，变化多端。一旦将钱圈到了手，一年盈利，二年持平，到第三年就亏损了。这样的上市公司屡见不鲜，比比皆是。而那些忠心耿耿的期望投资回报的小股民，就只有伤痕累累、血本无归。

何为？究其原因还是不会空仓。兵法云：“三十六计，走为上”。在我们账面盈利时，应及时获利了结，空仓等待。往往在我们期望着，上涨一点，再上涨一点时，行情就结束了，股价调头向下将我们套住了。

在下跌时，我们应果断斩仓出局，壮士断臂。往往在我们期待着反弹一点，再反弹一点就出时，股价越等越跌，越跌越等，从后悔、愤怒直至绝望。而此时，冬天的日子才刚开始。

很多时候，其实我们已经看出了苗头，但理智战胜不了感情。学会空仓，就可以化被动为主动；学会空仓，耐住诱惑，等待时机；学会空仓，短线出击，见好就收。

现代社会中，“走”的形式更加多样。做人做事能“走”，就说明你部分参透了做人的本质。夫妻之间的争吵，如果一方能在适当的时候“走”出去，对于缓解双方的矛盾是有很大帮助的；邻里之间的争执，如果能有一方“走”了，那么，事情也就不了了之了。这些都是另一种形式的走，但都不失为上策之计。

与他人发生争执，尽量沉默，实在忍不住，就三十六计走为上。尤其是在别人盛气凌人的来时，由于是气势凶凶之态，因此具有相当的速度和力度。一般，人们对咄咄逼人之势是退让的，而这是一种比较正常的反应，也并不一定就表示怯懦、畏缩、胆小怕事之类的。即便是枪对枪、杆对杆的硬干，也未必得利有益。不论对方的气势有多强，只要拉大了相互间的距离，那么其攻击力就会减弱。所以暂时地退避，是一种弹性的保护方法。

谋略评析

不逞匹夫之勇

学会保全力量

打仗光逞匹夫之勇是不够的，在敌我力量悬殊的不利形势下，采取有计划的主动撤退，避开强敌，然后再寻找战机，以图东山再起，这在谋略中也应是上策。退却并非怯懦的表现，也不是英雄末路，只有采取适当的权宜之计，才能有重振雄风的可能。

无论是在哪个领域，哪个时代，多种势力在接触与较量的时候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要，也就是说，走为上，走得巧走得妙，才能保全自己，甚至保全与自己相关的许多人与物。...

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