第六十二课y他们都曾经变过

1．做生意不是研究学问

希尔顿是众所周知的旅馆业巨子，但在32岁之前，他所做的生意一直都不顺利。

1919年，又一次经历了失败的希尔顿来到了德州。此前的德州居民，主要以牧牛为生，但自从发现了石油之后，这个偏远小城的寂静气氛荡然无存，一天到晚都是熙熙攘攘的人群，好像是一个永远不收市的市场。

没几天，在这个喧嚣的城市中，希尔顿再次遭遇挫折。他本想参与到当地最热门的工作——挖石油中去，但又没有足够的资金。他也曾想收购一家小银行，但当他前去收购时，对方却临时提价，而他只有37万美元，希尔顿只好放弃了。

银行老板的失信让希尔顿很愤怒又很失望，好像一下子虚脱了似的，感到浑身没有一丝力气。晚上，他颓丧地走进一家名叫“码雷布”的旅馆，想找个房间休息休息，但里面已经客满。事实上，“客满”一词并不足以形容旅馆里的拥挤情形。由于准备发石油财的人太多，当地每一家旅馆的每一个房间都是分3次出租，每个客人只准住8个小时，超过8个小时就要加倍付钱。换句话说，如果一个房间你租用24小时的话，就要付出3次租金，也就是说要比其他地方贵3倍。

“这样贵的房租，客人不会抗议吗?”希尔顿和站在柜台后面的旅馆老板聊了起来。他喝下一杯威士忌，感觉精神好了些。

“抗议?”老板理直气壮地说，“谁嫌贵可以不住，没有人会强迫他。”

在希尔顿从小所受的熏陶中，做生意应该是“和气为贵，顾客至上”的，旅馆老板的态度着实使他吃了一惊。他心想，这个家伙用这种态度对待客人，生意却这么好，如果再和气一点的话，生意岂不是更好？

“话是这么说，”希尔顿劝店老板，“客人花了这么多的钱，总应该对人客气一点，我看你刚才替那位客人倒酒很不耐烦，对我也是一样，这不大好吧?”

“你少在这里啰唆!”旅馆老板不耐烦地拍着柜台说，“爱住就住，就这样我还不愿意伺候哩。”

“那你干脆把它卖掉不就得啦，何必自己生闲气，也惹得客人不愉快?”希尔顿说。

“我早就想把这个破店卖掉了，可是没有人要有什么办法。”旅馆老板两手撑着柜台，瞪着希尔顿说，“你想想看，在地上随便一戳，就能冒出石油来，谁有心思来照料这个烂摊子?”

“你是真的想卖掉吗?”希尔顿不相信地问。

“我骗你干吗，要是有人肯买，我马上就卖。”老板说。

“你想卖多少钱?”希尔顿问。

“怎么，你想要吗?”老板问。

这一问，使希尔顿愣住了。他完全是闲聊的性质，根本没有想到要把它买下来，可是经他这一问，他脑子里好像被什么震了一下，一个意念马上涌了上来，我把它买下来不是很好吗?

“你先说个价钱看看。”希尔顿说。

“如果你真想要，咱们干干脆脆一句话，凑个整数，4万元。”旅馆老板说。

“能不能再少一点儿?”希尔顿问。

“不行，如果是半个月以前，少于45000元我是绝不卖的。这几天我真是腻了，恨不得马上就带着人挖石油去，所以才减少了5000元，再少就不像话啦。”

“37000元，马上付现款，怎么样?”希尔顿说，“我身上只有37000元，另外3000元我过两天再给你，是否可以?”

“可以！”对方答得很干脆。

在众人起哄的嘈杂声和掌声中，希尔顿拥有了他的第一家饭店。当天晚上，旅馆全部客满，连希尔顿的床也让给客人住下了。他只好睡在办公室里。

后来有人问他：“当人们都疯狂迷恋石油致富的时候，以你对事业的雄心，当时为什么会想到经营饭店呢?”

希尔顿笑笑，反问对方：“照阁下的看法，我当时去挖石油好，还是开饭店好?”

“可是，听说你那个时候，一直很讨厌这一行生意，怎么会突然改变念头?”

“做生意不是读书研究学问。”希尔顿说，“只要能赚钱，兴趣是随时可以改变的。”

·财富箴言·

r人生最大的幸事，是从事自己喜欢的事，并从中赚到钱。

r不赚钱的事情很快就会让人失去兴趣。

·········2．淘金无望，卖水吧

19世纪中期，美国加州发现了金矿。消息不胫而走，许多人认为这是一个发家致富的好机会，纷纷奔赴加州，准备大捞一笔。年仅17岁的亚默尔，也抵挡不住诱惑，加入了这支淘金大军。

但是加州并不是遍地黄金。随着越来越多的人蜂拥而至，加州遍地都是淘金者，金子越来越难淘，人们的生活也越来越艰苦。更有甚者，由于当地气候干燥，水源奇缺，许多淘金者不仅没能淘到黄金，反而身染重病，丧身异乡。

亚默尔也没有淘到黄金，好在他的身体一直很健康。一天，听着周围的人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金希望太渺茫了，不如及早收手，卖水吧！

说干就干，亚默尔毅然放弃了淘金，费时多日修筑了一条水渠和一个水池，将远处的河水引入水池，用细沙过滤后就成为了清凉可口的饮用水。然后，亚默尔把这些水以极低的价格一壶一壶的卖给淘金者。

只卖一壶水，亚默尔自然赚不到几个钱。因此有人笑话他，说他胸无大志，放着金子不挖，却来卖水。亚默尔毫不在意，继续卖水。结果几年下来，当大多数淘金者都空手而回时，亚默尔却靠卖水赚到了8万美元。这在当时可是一笔非常可观的财富，不亚于今天的百万富翁！

·财富箴言·

r执著，要看值不值得。不值得，就是执迷。

·········3．我为什么不把帆布制成裤子卖呢

李维斯移民美国时甚至连英语都不会讲，他在美国的起初几年，主要是为他的两位哥哥打工，间或在一些偏僻市镇贩卖布料和其他家庭用品。听说加州发现了金矿，年轻的李维斯相当着迷，不过之前的经商经历让他多了个心眼：那么多人去加州淘金，肯定会需要一些帆布做帐篷吧！因此他出发时，随身带了几卷帆布。但到加州不久，他向哥哥借的仅有的一点儿资金便打了水漂。这天，他向一位年长的淘金人推销他仅剩的那几卷帆布时，淘金人说，我不需要帆布，我现在最需要的是长裤，耐磨的长裤，我的裤子都被泥土和水磨破了。

看着淘金人破了洞的长裤，李维斯突然开了窍：我为什么不把帆布制成裤子卖呢？当天，他就把帆布送到附近一间裁缝铺，订制了世界上第一件牛仔裤。由于这种裤子坚固耐磨，价格公道，很快便得到了广大淘金者的认可和推崇，大家一传十，十传百，年轻的李维斯不久便在旧金山开起了自己的第一间店。后来，李维斯改用斜纹粗棉布制作牛仔裤，又进行了一系列的款式上的改良，使其更加坚固美观，也使其为更多的人接受。很快，这种长裤便受到全美市场的青睐，大批订货纷至沓来，李维斯自然赚了个盆满钵满。

·财富箴言·

r经商不是单行线，千万不能钻牛角尖。

r经商是为了赚钱，不是为了较劲。

第六十三课y他们都曾经骗过

1．你怎么能把一句笑话当真呢

系山英太郎是日本曾经的首富，号称“日本巴菲特”。有一次，他想兴办一座高尔夫球场。几经辗转，他终于选中了一块场地。当时，这块场地市价只值2亿日元。但除了系山英太郎，还有好几个人看中了它。考虑到竞争者很多，到时肯定会相互加价，系山英太郎选择了主动出击，想把地价掌控在自己手里。

他找到地主的经纪人，表明自己想购买这块场地。经纪人知道系山英太郎是个有钱的主儿，便想敲他一笔，说：“这块场地的优越性您是知道的，也是有目共睹的，建造高尔夫球场保证赚钱，要买的人很多，如果您肯出5亿日元的话，我将优先给予考虑。”

“5亿日元吗？”系山英太郎表现出对地价一无所知的样子，“不贵，不贵，我愿意购买。”

经纪人喜滋滋地将这个情况向地主作了报告，地主也很高兴，俩人都觉得5亿日元的价格已高得过头了，于是就回绝了其他购买者。那些人听说自己的竞争对手是大富翁系山英太郎，也忙不迭地退出了竞争。

可是自此以后，系山英太郎就再也没找过经纪人。经纪人多次找上门去，他不是避而不见，就是找各种理由推托，总说还要斟酌斟酌，考虑考虑。经纪人按捺住脾气，磨破嘴皮劝系山英太郎赶紧将买地事宜确定下来。

系山英太郎还是一副爱答不理的样子，最后见火候差不多了，他才说：“地我肯定是要买的，不过价钱如何呢？”

“你不是答应过出价5亿日元吗？”经纪人赶紧提醒道。

“5亿日元是你开的价钱，那块地最多值2亿日元。你难道没听出我当时说‘不贵，不贵’时的讥讽意味吗？你怎么把一句笑话当真了呢？”

经纪人这才发现自己上了系山英太郎的当，但事已至此，只好捅开了说：“那块地确实只值2亿日元，您就按这个数目付款如何？”

系山英太郎笑笑说：“真是笑话，最多值2亿日元，就等于真的值2亿日元吗？”

经纪人进退维谷，考虑到其他人已退出竞争，系山英太郎不买就无人来购买，最后只好以15亿日元的优惠价格卖给了他。

·财富箴言·

r商场如战场，兵不厌诈；股市如赌市，十赌九骗。

·········2．我这个古董比你那个还假

红顶商人胡雪岩曾经在杭州城中开过一个大当铺。有一天，当铺里来了大生意，一个客人拿来了一件稀世珍宝，说是商朝的古董，要当300两银子，当铺伙计见有利可图，当时就接下了古董。晚上查账，胡雪岩知道了“商朝的古董”这码事，当即来了兴趣，但他一看就看出了破绽，这哪里是什么商朝古董，分明是仿造的！

胡雪岩没有责备伙计，也没有认赔了事，而是让管事的通知全城的达官贵人，说明天请到当铺鉴赏商朝的古董宝贝，并备好筵席，以示庆贺。第二天，全城有名望的人物都到了，酒席摆好，贵客坐定，大伙纷纷要求胡雪岩赶紧把宝贝请出来一睹为快。胡雪岩对着一个伙计使了个眼色，说去把稀世珍宝请出来……伙计三步两步蹿上楼，抱着宝贝就往下走，结果在楼梯上一脚踏空，连人带宝贝滚落下来，“商朝的古董”被摔成碎片。大伙顿时大呼小叫，唉声叹气。不一会儿，胡雪岩的当铺把古董摔碎了的消息就传遍了全城。

第二天一早，宝贝的真主人来了。他拿出300两银子，要赎回古董。按照当时的规矩，胡雪岩若拿不出宝贝来，就要加倍赔偿。谁知胡雪岩收下银两，当即就叫掌柜拿出了所谓的“商朝的古董”，惊得那人目瞪口呆：“你——你——你，你不是已经摔了吗？”

胡雪岩微微一笑，说：“我摔的那个宝贝比你这个更假！”

·财富箴言·

r对待狐狸就要比狐狸更狡猾。

r人，光有真诚善良还不够，还得有智慧。

·········3．我还没看过样品呢

1989年，禾嘉集团创始人夏朝嘉同朋友聊天时，无意中得知海南省郝姓代理商手上有一套台湾产“果蔬脆片加工”设备，他当即眼前一亮，继而彻夜未眠。

第二天一早，夏朝嘉便带着助手直奔海南，辗转找到了郝姓代理商，但对方奇货可居，狮子大张口。夏朝嘉好说歹说，与对方谈了三天三夜，互不相让。最后，夏朝嘉突施奇计，提出看看生产出来的样品：“我还从没见过原装样品究竟是什么样呢。”对方乐得在夏朝嘉面前炫耀一番，当即应允。结果这一看不要紧，他的设备再也别想卖给夏朝嘉了——在看样品的过程中，夏朝嘉向助手使了个眼色，助手便死记硬背下了包装袋上的台湾生产厂家的电话号码！飞回成都后，夏朝嘉一个电话打到台湾，千说万说把设备发明人邱耀瑞请到了成都。年底，设备顺利到手。次年，全国各地订单雪片般飞来，仅一年多，夏朝嘉就靠此项目收入近亿元。

·财富箴言·

r如果你太老实，不要去经商；如果你太狡猾，迟早进铁窗。

·········4．阿根廷香蕉便宜喽

吉诺·鲍洛奇是美籍意大利移民，20世纪30年代，美国遭遇了史无前例的经济大萧条，鲍洛奇的父母先后失业，14岁的鲍洛奇不得不辍学走上社会，做了一家杂货店的送货员。

虽然只是个送货员，但鲍洛奇一有机会便向顾客推销店里的产品，因此他很快被一家食品店的经理看中，改行做了售货员。

在食品店里，鲍洛奇的销售额总是比其他同事高出很多。到了晚上，他还不厌其烦地整理摊位、打扫卫生。经理越来越喜欢这个能干的年轻人，不仅多次给他加薪，还把他推荐给公司总裁，总裁立即把鲍洛奇调到总店，把他当成接班人培养。

为了报答公司的栽培，鲍洛奇更加努力地工作，销售业绩直线上升。

有一天，公司遇到一件头疼的事：由于水果冷藏仓库起火，公司储存的18箱香蕉被烤得皮上起了小黑点，品相很差。为了把损失降到最低，总裁把这些香蕉交给了鲍洛奇，吩咐他降价甩卖。当时，该市的香蕉价格为每4磅2角5分，总裁授意鲍洛奇可以将这批香蕉降至每4磅1角5分，如果顾客嫌贵，再便宜些也行。

鲍洛奇急总裁之所急，赶紧带着这些起了黑点的香蕉去销售。但由于香蕉品相不好，虽然价钱很低，一天过去了，始终无人问津。

这可如何是好？鲍洛奇剥开一只香蕉，一边品尝，一边皱着眉头想办法。突然，他发现这种被烤过的香蕉，吃起来竟然别有一番滋味。

他立即福至心灵，冲着路人大声吆喝起来：“快来买呀，新到的阿根廷香蕉，南美风味，全城独此一家！阿根廷香蕉便宜喽！大家快来买呀!”经他这么一嚷嚷，很多路人都被吸引过来，鲍洛奇趁机向大家推销所谓的“阿根廷香蕉”，同时把香蕉递到几个顾客手里，表示可以先尝后买。顾客们接过香蕉一品尝，发现的确不同以往，当下信服，纷纷埋单。就这样，鲍洛奇非但没有减价，反而以高出市价一倍的高价将18箱香蕉销售一空。

·财富箴言·

r客户需要培养，顾客需要引导。

r客户买的不是产品，而是理由。

第六十四课y他们都曾经绊过

1．让它的可乐无瓶可装

时光回溯至1993年，当时的美国和伊朗还算友好，美国饮料巨头可口可乐公司发布消息称，决定进军伊朗市场，这顿时让伊朗的本土饮料龙头企业扎姆扎姆可乐如临大敌。

为保住市场，扎姆扎姆公司召开了高层会议，商讨如何有效阻击可口可乐的大举来犯。有人提议打价格战，实施全面降价；有人建议开辟新的生存空间，研发新产品；还有人认为自己肯定不是可口可乐的对手，不如主动投降，让可口可乐兼并自己……这些方法显然无法令人满意，最后，扎姆扎姆公司决定重金向公司所有员工征集有效策略。

很快，高层们就收到了上千份建议，其中，一名流水线灌装工的建议，让大家眼前一亮。该建议说：别管可口可乐有多么强，我们只要让它的可乐无瓶可装便可！因为可口可乐来伊朗出售，必然需要大量的可乐瓶子，但可口可乐公司不可能从美国本土不远万里运可乐瓶过来，另外，裸瓶的关税也很高，所以他们只能找伊朗本地的制瓶厂代工。而伊朗只有两家大型制瓶厂，只要搞定他们，不让他们帮可口可乐公司制造瓶子，就等于釜底抽薪，掐住了可口可乐的命脉。

这个建议由不得扎姆扎姆的高管们不采纳，因为除此之外，人们也想不出别的办法。为了做到万无一失，他们立即出巨资，将两家制瓶厂收购了过来。果然，不久后可口可乐便因来伊朗寻找制瓶商合作无果放弃了伊朗市场。

·财富箴言·

r再强大的对手也有劣势，不要盯着对方的优势不放。

·········2．先把所有的香蕉全买来

香港金至尊珠宝创办人林世荣自小失去父亲，与母亲和兄弟在广东一个叫海丰的临海小城相依为命。当时，这个贫穷的家庭唯一的收入，就是到街头叫卖香蕉。由于卖香蕉的穷人子弟并不只他们一家，因此一开始林世荣的生意并不好做。但亲身经历过几次买卖之后，林世荣很快就发现了赚钱的窍门。从此，海丰街头每天早上都会出现这样的情景：一群衣衫破旧的小孩在他们那位神情狡谲的“头儿”的带领下，把守住小城里每一个主要的路口，然后以很低的价钱买下几乎所有能碰到的新鲜香蕉。而中午时分，大街上就会出现一大群叫卖香蕉的孩子。与此同时，海丰人发现，这段时期以往便宜得不能再便宜的香蕉竟然涨了不少。他们哪里知道，海丰的香蕉生意每天都会被林世荣以收购的方式垄断，香蕉都到了他的手里，他怎么可能不涨价呢！当时，林世荣才11岁。

·财富箴言·

r不仅要学会吃市场，还要学会吃竞争对手。

·········3．我马上回国准备货款

几年前，一位名叫麦克的美国裘皮商飞到中国南方某市，参加在那里举办的行业订货会。

在会上，麦克显得分外活跃，他不断地和中国外贸人员交谈，小心翼翼地揣摩中方人员的心理和中国的市场行情。休息时间，麦克瞅准一位中国外贸人员，递上一支香烟，然后关切地询问道：“今年贵国的黄狼皮收购比去年好吧？”

对方深深吸了一口烟，潇洒地吐了个烟圈：“不错。谢谢关心。”

麦克来了兴趣，眼睛闪闪发光：“如果我想以优惠价格买进15万~20万张黄狼皮，您看有没有问题？”

外贸人员打量了麦克一眼，见他满脸诚意，当即笑道：“当然没问题！”

“那好，一言为定！我先订一批，试试销路！”两人边说边笑，紧紧握住了对方的手。松开手，麦克便拉着外贸人员坐到大理石桌旁，不久便递出了一张5万张黄狼皮的稳盘订单，而且价格要比原方案高5％。

谈判完毕，付了部分定金，麦克当即告辞：“真的，太谢谢你们啦！我马上动身返回美国准备货款。”

麦克走后，中方外贸人员为获得了一张5万张黄狼皮的订单和定金而频频举杯，祝贺初战告捷。但是没过多久，中方就收到了一个令人震惊的消息：美国裘皮商麦克正在国际市场上以低于我国的价格抛售黄狼皮！原来，麦克是先用高价稳住中方人员，待抬高我国黄狼皮价格之后，再按原价顺利地脱手他积压的大量存货。他付出的那一小笔订金，跟他获得的利润相比，简直可以忽略不计。而中方只得了一张空头支票，数十万张黄狼皮被迫积压起来。

·财富箴言·

r绊住对手，自己才能大踏步前进。

第六十五课y他们都曾经黑过

1．罗斯柴尔德知道了

1815年6月18日，拿破仑亲率法国大军与英国将军惠灵顿率领的反法联军在比利时滑铁卢展开了激战。傍晚时分，反法联军的援军及时赶到，而拿破仑的援军一个未到，战场形势立即发生逆转，反法联军大举反攻，法军全线溃退，败局已定。

谁也没有注意到，一个名叫罗斯伍兹的英国人悄悄撤离了战场，他骑上快马奔向布鲁塞尔，然后转往比利时的奥斯坦德港。抵达港口时已是深夜时分，英吉利海峡风急浪高，但罗斯伍兹顾不了这么多，他找到一个水手，以2000法郎的高价让水手连夜渡他过海。6月19日清晨，当罗斯伍兹顺利登上英国福克斯顿附近的海岸时，他的老板内森·罗斯柴尔德早已等候多时。罗斯柴尔德快速打开罗斯伍兹递过来的信封，迅速看完信，然后策马直奔伦敦股票交易所。

罗斯柴尔德何许人也？他是个很有商业眼光的人，滑铁卢战役还在酝酿阶段，他就意识到这场战争不仅军事意义重大，对金融界的影响也同样深远。如果拿破仑得胜，法国就会主宰欧洲，英国公债势必大跌；相反，如果惠灵顿获胜，英国就会主导欧洲，英国公债就会大涨特涨。为确保第一时间获得准确情报，进而大发战争财，在大战前夕，罗斯柴尔德不惜花费重金，派遣多名情报人员赶往滑铁卢，不断把前线战况及时送回英国。

罗斯柴尔德急匆匆赶回伦敦股票交易所后，和他持同样心理的投资者们立即安静了下来。沉默片刻，罗斯柴尔德向早就守候在那里的家族成员一个眼色，大家心领神会，立即扑向交易台，大量抛售英国公债。

人群顿时骚动起来，有人交头接耳，有人跟着罗斯柴尔德有样学样，更多的人则持观望态度。随着相当于数十万美元的英国公债被罗斯柴尔德等人抛向市场，公债价格开始下滑，接着更大的抛单像海潮一般，一波比一波猛烈，公债的价格开始崩溃。有人叫道：“罗斯柴尔德知道了”“罗斯柴尔德知道了”“威灵顿战败了”……随后，所有人像触电一般醒过味来，争先恐后地狂抛英国公债。短短几个小时，英国公债已成为垃圾一片，票面价值仅剩下原有的7%。

这时，罗斯柴尔德再次对家族成员一个眼色，大家立即停止抛售，转而买进可以买进的每一张英国公债。

直到3天后，英军在滑铁卢得胜的消息才传到伦敦。而此时的罗斯柴尔德因为持有大量英国国债，已经成了英国政府最大的债权人。由此开始，罗斯柴尔德家族迅速积累起了多达70亿美元的财富，成了英国有史以来最大的金融家族。所以历史学家们说，滑铁卢战役的最大赢家不是英国将军惠灵顿，也不是英国政府，而是罗斯柴尔德，他的金融王朝是建立在数十万阵亡将士的尸骨上的。但英国政府却对此无话可说，毕竟在整个交易过程中，罗斯柴尔德一句话也没说过！

·财富箴言·

r穷人之所以成为穷人，并不是因为缺少机遇，而是因为不善于把握机遇。

r股市本身并不产生利润，总有一部分人在赚，一部分人在赔。

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2．借据上写的是“考尔贷款”

梅里特兄弟是德国移民，在美国密沙比定居后，二人辛勤工作、谨慎经营，最终积攒起了一笔钱。后来，他俩意外发现，密沙比其实是一座建在矿山上的城市。于是，兄弟俩先人一步，成立了一家铁矿公司，迅速将密沙比最好的矿脉收购到自己囊中。

这下惹火了洛克菲勒，因为他也发现了这个铁矿，并对它垂涎三尺，只是因为他下手慢了那么一点点，结果被梅里特兄弟拔得头筹。

洛克菲勒不甘心失败，他耐心等待时机，决心得到这个铁矿。

1837年，大萧条笼罩全美，市面银根告紧，梅里特兄弟的铁矿公司同许多公司一样，也陷入了危机之中。兄弟俩愁眉不展，苦思多日仍无良策。正在此际，本地的一个牧师闯入了梅里特兄弟的生活。一天，在和牧师闲聊过程中，兄弟俩不自觉地谈到了现在的经济危机，并说自己的铁矿公司也陷入了危机之中，资金周转不灵。

“热心”的牧师一听这话，立即说：“是吗？那你们怎么不早些告诉我呢！我是可以助你们一把的啊！”

兄弟俩听了这话不禁喜出望外，对牧师说：“真的吗？您真的有办法帮我们？”

牧师说：“我自己是没有什么钱，但我有一个朋友，他看在我的面上，是可以支援你们的。”

兄弟俩听得眉飞色舞，连连感激：“您真是个好人，真不知怎么感谢您呢！”

牧师说：“朋友就是应该互相帮助的。你们需要多少钱？”

梅里特兄弟简单合计了一下，说：“大概40万元。”

牧师当着兄弟俩的面，立即写就了借42万元的介绍信。

兄弟俩又问：“那么利息怎么计算呢？”

牧师大方地说：“如果是我自己的，就不要什么利息了！但借款的是我的朋友，这样吧，你们多少给他点就行。明天我把支票交给你们，你们给我在借据上签个名就行了。”

兄弟俩自然又是一番千恩万谢。

第二天，牧师果然拿来了一张42万元的支票和一张写好字的字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，特立此为证。”

梅里特兄弟把字据念了两遍，觉得没什么不妥，当即在字据中高兴地签了字。

但仅仅过了一个月，这位牧师就找到梅里特兄弟，要求兄弟俩还债，并说自己的朋友就是洛克菲勒，他要求马上收回那42万元！

梅里特兄弟哪里有钱给他，双方只好对簿公堂。在法庭上，原告律师说：“请法官大人注意，这张借据上写的是‘考尔贷款’。所谓‘考尔贷款’，就是指贷款人随时可收回的贷款，所以它的利息要比一般贷款低，根据美国法律，借款人只有两种选择：立即还清借款，或者宣布破产！”

最后，走投无路的兄弟俩只好宣布破产，出卖产业，买主当然是洛克菲勒。

·财富箴言·

r没有无缘无故的恨，更没有无缘无故的爱。

r越是美丽的越是伤身，越是动听的越是要命。

·········3．我是美国人罗恩斯坦

达尼尔·斯瓦罗斯基家族是奥地利名门，他们生产玻璃制假钻石服饰用品已历几世。第二次世界大战时期，斯瓦罗斯基的公司因被迫为德军制造望远镜，故反法西斯战争胜利后，战胜国之一法军准备将其接收。但是在法军正式接收该公司之前，一个名叫罗恩斯坦的美国人得到了消息，他立即赶到奥地利，与斯瓦罗斯基家族进行交涉：“我可以和法军交涉，让他们不接收你的公司，但交涉成功后，你要把贵公司的代销权让给我，直到我死为止。阁下认为我的意见如何？”

斯瓦罗斯基家族对这个精明的美国人非常反感，当场大发雷霆，但经过冷静考虑，他们最终为了自身的利益，选择了委曲求全，接受了罗恩斯坦的条件。

签订了合约后，罗恩斯坦又马不停蹄地找到法国军方，他充分利用美国是个强国的威力，震住了风光不再的法军。在法军司令部，他郑重提出申请：“我是美国人罗恩斯坦，从今天起，斯瓦罗斯基的公司已变成我的财产，法军不能予以接收。”法军虽然气愤，但他们的确惹不起美国人，因此不得不接受了罗恩斯坦的申请。罗恩斯坦未花一分钱，便设立了垄断式的斯瓦罗斯基公司“代销公司”，大把大把地赚起了钞票。

·财富箴言·

r国家不强大，商人很悲催。

r跟帝国主义打交道要慎之又慎。

第六十六课y他们都曾经教过

1．淌自己的汗，吃自己的饭

清朝大书画家郑板桥一生难得糊涂，但在教育后代方面，他却一点也不含糊，而且称得上教子有方。史料记载，郑板桥52岁方得一子。当时他官居县令，有田产300亩，他的儿子也算含着金钥匙出生的富家子弟。但郑板桥从不溺爱儿子，注重言传身教。直到病危时，还不忘最后一次教育儿子。

这天，郑板桥的病情更加恶化，人们都在担心他的身体，他却提出让儿子亲手给他做馒头吃。儿子根本不会做，但父命难违，而且看着父亲越来越虚弱，恐怕难以支撑多久，儿子只好答应。

但儿子根本不知如何下手，站在那里干着急。郑板桥便指点儿子，可以请厨师指导，不过必须自己亲手学着做，不能让厨师代劳。结果儿子费了半天工夫，终于将馒头做成，可是当他把自己亲手做的馒头送到父亲面前时，郑板桥已经气绝！

儿子悲恸欲绝。忽然，他发现病榻前的茶几上放着一张纸条，赶紧拿起来看，只见上面写着：“淌自己的汗，吃自己的饭，自己的事自己干，靠天靠地靠祖宗，不算是好汉！”看罢，儿子恍然大悟，明白了父亲临终前要他亲手做馒头的用意——自力更生，自强不息！

·财富箴言·

r好孩子需要“坏”父母。溺爱是父母给孩子最可怕的礼物。

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2．我扔了它是不想让你们增加罪恶

相传明朝时，四川省某禅院有个住持和尚，有一天，他在路边无意捡到了一个青瓷碗，便把它带回寺院。当天晚上，他折了一朵鲜花放在碗里，供在佛像前，结果第二天醒来，碗里竟然装满了鲜花。他十分惊奇，又十分疑惑，便到厨房里抓来几粒大米，结果第二天，碗里又装满了大米。后来，他开始把少许的铜钱和金银放在碗里，过了一夜，碗里就变成了满满的一碗铜钱和金银。从此以后，这个寺院就富裕了起来。

几十年时间转眼过，这个住持和尚渐渐老了。有一天，他推说要过江去查田，带着众弟子一起前往，船至江心，他从怀里取出那个青瓷碗，一扬手便抛进了江中！弟子们都惊呆了，他平静地解释道：“我已经时日无多，我死之后，你们难道能谨慎守节吗？我把青瓷碗扔了，是不想让你们增加罪过啊！”

·财富箴言·

r人类最宝贵的财富是自己的双手，人类最大的罪恶是好逸恶劳。

·········3．你应该劝我行善，怎能劝我吝惜钱财

唐肃宗时，有一个名叫严震的官员被任命为山南西道节度使。上任没几天，突然有一个衣冠不整的人为了生计到他府上来乞讨300吊钱。守门的仆人报告给严震时，恰好严震的儿子严公弼也在，他便问儿子该如何处理此事。严公弼张嘴就说：“我看这人恐怕是得了精神病，您老人家不必答理他。”严震一听大怒，训斥道：“你这是什么话！你这样想一定会败坏我的家风的！你应当劝你的父亲尽力行善，哪能劝我吝惜钱财呢？况且来人身份不明，但仅从他敢向我乞讨这一大笔钱这一点来看，就足以证明他非同寻常。”说完，他马上命令幕僚按照那人所需的钱数付给。消息传开，三川一带的能人才士纷纷投奔严震而来，而且没有任何人提过过分的要求。

·财富箴言·

r天下的坏事，大多是由于舍不得钱财引起的；天下的好事，又大多是因为舍得钱财而办成的。

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