第八章借助贵人，成就辉煌

社交处世并不一定要硬拼，懂得方圆智慧的人往往巧借他人之力，行自己之意，只要借的恰当，不费吹灰之力,就能关系顺畅，成就人生辉煌伟业。

1.贵人是人生中的恩师

贵人是你人生中的恩师。人生之中，那些能够提携、帮助自己办成人生大事的人，常被称之为恩师、伯乐、贵人。对求助者而言，他们虽同于常人，但却拥有常人所不及的力量，可帮人办成不一般的事情。

善借贵人办事，求得贵人相助，是许多人能办成大事的成功秘诀，也是攀向事业高峰不可缺少的关键环节。有了贵人，不仅能缩短成功的时间，还能加重你成功的筹码。如果你自知能力缺乏，毅力有限，那就更需要贵人相助。

茫茫人海，芸芸众生，许多人只是擦肩而过，只有一面之缘，但就是这一面之缘，有的人却能很好地把握住，使萍水相逢之人成为自己一生之中的贵人。

翻开历史史册，古往今来的成功者，谁都不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应的。他们大多数总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的面子来笼络各路豪杰，借他的名望来壮大自己的声势。

鞋商菲尔?耐克最成功、最典型的例子，就是同NBA巨星乔丹签订了推销合约。作为NBA巨星，“飞人”迈克尔?乔丹的崇拜者无论在美国还是在世界各地数以亿计，喜爱他的球迷往往以乔丹的穿戴来装扮自己。对于具有如此影响力的大明星，聪明的菲尔?耐克不会放过，他不惜重金聘请乔丹为自己的产品做广告。随着乔丹为耐克鞋做的广告频频出现在电视上，加之他不断驰骋在万人瞩目的篮球场上，耐克公司的销售量直线上升。乔丹的一句赞赏远远超过千百句苦口婆心的推销言辞。

耐克公司很会攀附，它利用众人对“飞人”的崇拜心理，将自己的产品与乔丹的名字并列，无形中提高了产品的知名度和信任度，吸引了消费者的眼球，也赢得了巨大的经济利润。耐克公司借着乔丹这棵大树，能让自己立于鞋业的不败之地，真可谓“慧眼识贵人

有了贵人相助，个人的事业也能大放异彩。一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90%都受过栽培；至于做到总经理的，有80%遇到过贵人；自当创业老板的，竟然100%都曾被不同等级、不同领域、不同身份的贵人提携与扶助。

没有贵人相助比较难成气候，但若要被贵人相中，首要条件还在于自己有没有真本事。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟，千里马表现好坏，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。

一家外资企业，有1000多名员工，陈小姐是出口部经理招聘来的，她的工作是负责一个成品仓库的进口货物统计。这个部门也有百十号人，但一些人对她不是太配合，明明应该由装卸工验点，陈小姐只是负责记录,他们却总是让陈小姐自己去点验填数，按道理她完全可以向上司反映，但是她只是笑笑，主动去核查验收。一次，出口部转来一批货品，要求马上装箱发往海外。依照惯例，这样的货品已有人核点过数量，统计员只需要照单记录就行，但是陈小姐仍然重新点验了一遍，发现数量好像不对。她告诉负责人，他们都不相信，觉得这么多年来还从来没有出过差错，一定是陈小姐数错了，而且，本部门只是负责装箱发运，没有复核数量的责任，陈小姐完全是多管闲事。陈小姐也不争，重新复点了两遍，仍然发现数量不对，坚决不同意登记出货。装卸员警告陈小姐，这批货可是发往公司最大的销售商的，如果耽搁了时间，谁也承担不了责任，可陈小姐坚决不同意签字，以沉默回应同事们的嘲笑与指责。

第二天，出口部经理匆匆跑过来，焦急地问起那批货品，人们猜想出口部一定是为货物拖延不发着急了，纷纷等着看陈小姐的笑话。当出口部经理得知那批货物还没有发出时，焦虑的神色才轻松许多。原来，由于工作失误，这批货确实短了几个包件，订购这批货品的是公司最大的客户,

要求也最为苛刻，如果按这个差错数量发过去，公司将承担巨额赔偿。经理听说是陈小姐不怕别人冷嘲热讽，坚信自己，顶住压力，以一个小角色的风度，避免了一场大灾难，连忙称赞她：“果然能干，当初的确没有看错你。”不久，陈小姐就被提升了。

出口部经理慧眼识金，陈小姐在紧要关头成了他的贵人，帮了他意想不到的大忙。可见，要想坐享其成，还须会识人、用人，这样关键时刻他才能成为你的贵人。

2.寻找贵人，依靠贵人

社会如同一张网，交织点都是由人组成，我们将其称为人脉。贵人,就是人脉中承上启下的交织点。没有贵人，你的“网”就无法伸展。贵人是你的“福音”。一个人要想成功，往往离不开贵人的鼎力相助。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话语甚至一个眼神，通常都不是我们能用聪明、努力或者金钱可以替代的。因此，寻找贵人，依靠贵人，常常可以缩短奋斗时间，通向成功的捷径。借贵人之势能使你尽快得到提拔，让英雄有用武之地。寻觅自己的贵人，并充分帳掘其内在的潜能，会为你的一生带来好运。

赵立平在美国的律师事务所刚开业时，连一台复印机都买不起。移民潮一浪接一浪涌进美国时，他接了许多移民的案子，常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人，还不时地在黑白两道间周旋。他常开着一辆掉了漆的本田车，在小镇间奔波，兢兢业业地做着职业律师。天长日久，他终于有了些成就。然而，天有不测风云，一念之差，他将资产投资股票几乎亏尽，更不巧的是，岁末年初，移民法又再次修改，移民名额减少，他的事务所顿时门庭冷落，他没想到从辉煌到倒闭几乎就在一夜之间。

这时，赵立平收到一封信，是一家公司总裁写的：愿将公司30%的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代表。他不敢相信天上真的能够掉下馅饼，就亲自去上门拜访。总裁是个波兰裔中年人。

“还记得我吗?”总裁问。赵立平摇摇头。总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5美元汇票，上面夹着的名片印有赵立平

律师事务所的地址、电话。赵立平实在想不起有这样一桩事情。

“10年前，在移民局……”总裁开口了：“我在排队办工卡，排到我时，移民局已经快关门了。当时，我不知道工卡的申请费用涨了5美元,移民局不收个人支票，我又没有多余的现金。如果我那天拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。这时，是你从身后递了5美元过来，我要你留下地址,好把钱还给你，你就给了我这张名片。”

“后来呢?\"赵立平渐渐地回忆起来了。

“后来我在这家公司工作，很快我发明了两项专利。我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄出，但是一直没有。我单枪匹马来到美国闯天下，经历了许多冷遇和磨难。这5美元改变了我对人生的态度，所以，我不能随随便便就寄出这张汇票……\"

在现实生活、工作中，你不可避免地要与人打交道，或是亲朋好友,或是上司同事，或是与陌生人从不相识到相识。人生是一篇大文章，有时需借助贵人帮助，才可以把这篇文章写得气势磅礴。

生意场上，创业者往往起步艰难，如果能得到事业有成的人帮助，一定会飞得快，跑得远。因此，你的交际圈子中有几位贵人为你“呼风唤雨”是非常重要的，但你这个“小字辈”又如何与他们接触，并如何让他们喜欢你呢？

试想一下，如果赵立平未用5美元助人，他怎么可能会受到总裁那么大的恩惠呢？尽管他起初不是有意的，却是无心插柳柳成荫。这种无意间的滴水之恩，带来的是受助者日后的涌泉相报。

几乎所有的年轻人，均渴望能和才华横溢的人物成为知交。总认为如果自己也小有才气，那更是如鱼得水。

因为与那些不平凡的人接触，可以学习到许多有利于成功的东西。观察他们，学习他们，虚心地向他们请教。渐渐地，你会感觉到生命里注入一种新东西。你会逐渐地与他们一样看问题，思索问题，解决问题。

保罗?艾伦是一位音乐爱好者，同时对天文学也充满特别的兴趣，一有空不是沉浸在音乐里，就是对着天空发呆。因此，在同学之间，他被视为一个不善交际的人。

但是，他也不是没有朋友，比他低两个年级的一位金发男孩，就经常到班里来找他，因为他的父亲是图书管理员，金发男孩要通过他借一些最新的电脑书籍。

在借书、还书的过程中，艾伦和那个金发男孩成为朋友，于是经常跟他出入于学校的计算机房，与金发男孩一起玩编程游戏。从“三连棋”一直玩到“登月\"，临毕业时，他也成为一个仅次于金发男孩的计算机高手。

1971年春天，艾伦考入华盛顿州立大学，学习航天；次年，那位金发男孩进入哈佛，学习法律。两人虽然不在一个学校，但经常联系，金发男孩继续跟他借书，艾伦继续向他讨教编程问题。

1974年寒假，艾伦在《流行电子》杂志上看到一篇文章，是介绍世界第一台微型计算机的。他兴奋异常，因为在中学时，那个金发男孩就经常在他面前抱怨，计算机太笨重了，要是小到家里能放下就好了。

艾伦拿着那本杂志去了哈佛，见到那位金发男孩，说能放在家里的计算机造出来了。

金发男孩当时正为“是继续学法律，还是搞计算机”而苦恼。当他看到《流行电子》杂志上的那台所谓的家用电脑后，说：“你不要走了，我们一起干点正经事。”

于是，艾伦留了下来，在哈佛所在的城市——波士顿住了下来，并且一住就是8个星期。在这8个星期里，他和金发男孩没日没夜地工作，用Basic语言编了一套程序，这套程序可以装进那台名为Altair8008的家用电脑里，并且能像汽车制造厂的大型计算机一样工作。

当他们带着这套程序走进那家微型计算机生产厂家时，竟然得到一个意想不到的答复，给他们3000美元的基价，以后每出一份程序拷贝，付30美元的版税。

艾伦和金发男孩喜出望外，再也没有回到学校。3个月后，一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理是那金发男孩——比尔?盖茨，副总经理是保罗?艾伦。

现在微软公司已成为全球最大的电脑软件供应商，比尔?盖茨已成为人所共知的世界首富。艾伦在他的巨大光环下，虽然有些黯淡，但在《福

布斯》富豪榜上也名列前五位，个人资产为210亿美元。

为了梦想你必须不停地寻找一切对你有帮助的不平凡的人。每一个不平凡人的人生，都是一部奇书。你要学会阅读这一部部奇书。同时要睁大眼睛，学会观察周围的人，你会惊讶地发现周围有很多不平凡的人，他们都将会给你的人生以莫大的帮助。

3.独具慧眼识人

我们在向成功之路迈进时，贵人相助绝对是不可或缺的关键环节。有贵人相助，不但能缩短成功的时间，而且还能加大你成功的筹码。人生中的导师，是那些有真理和智慧领路的人，能从野花中采出蜜来。事实上,每个成功的人都离不开某种形式的导师，他可能是你的父亲、老师、上司，给予你强有力的扶助；也可能是书籍中的一位古圣先贤，给予你精神上的引领。

银行业是非常注重资历和经验的，所以，在银行中担任要职的往往是老成持重的人物。但一个年轻人只用了不到io年的时间就登上了“金字塔尖”，他的成功经历引起了很多人的关注。

一位记者打算揭开这个谜底，他去拜访这个年轻人时问：“很少有这么年轻就能在银行里得到这么高职位的人。能告诉我你是如何做到的吗?”

“这需要花许多工夫并勇于奉献，”年轻人解释说，“但真正的秘诀是,我选择了一位良师。”

“一位良师，这是什么意思?\"记者问。

年轻人说：“在我大学快毕业时，有一位退休的银行家到班上做讲座。他当时已经70多岁了，他的临别赠言是：'如果你们有什么需要我帮忙的地方，尽管打电话给我。'听起来好像只是客套话，但却引起了我的兴趣。因为我需要他给我些建议，告诉我在进入银行业时该走哪一步才是正确的。可我又很怕碰钉子，毕竟他是个有钱而杰出的人,而我只不过是个即将毕业的大学生而已。但是最后，我还是鼓起勇气

打电话给他。”

“结果怎么样?”

年轻人这么回答：“他非常友善，甚至邀请我与他见面谈谈。我去后得到许多建议，满载而归。他给我一些非常好的指导，告诉我应该选择在哪家银行做事，又告诉我如何将自己推荐给别人而获得一份工作。他甚至提议：'如果你需要我的话，我可以当你的指导老师。

“我的指导老师和我后来有着非常良好的关系。”银行家继续说，“我每周打电话给他，而且每个月至少一起吃顿午餐。他从来没有出面帮我解决问题，不过他教会我解决问题的方法。而且有趣的是，我的指导老师还衷心地感谢我，说我们的交往使他的思想保持年轻。”

在生活中，各行各业有许多非常成功的人士，他们随时准备帮助那些想要订立成功目标的人。如果我们要求他们帮助的话，他们一定会帮的。

不管你做什么工作，一定要找位指导老师，因为，这可以帮助你发挥最大的才能。可能你的指导老师也会因此感到满足。要记住，选对一位良师，可以帮助你发现通往目的地的捷径。

寻找贵人是需要独具慧眼的，没有哪个人注定是你的贵人，这需要你用眼去观察，用心去揣摩。

张新根是杭州一家笔庄的老板。1989年在杭州创业时，他十分贫困。那个时候也是他人生中的最低谷。穷到没有钱买煤球，只能用干柴烧火煮饭。即使如此，他也没有放弃，而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校，只要有机会就给别人看他的笔，正当他四处碰壁、十分窘迫的时候,改变他命运的一个人出现了。

有一天，张新根在一个画廊观赏作品，当时任杭州画院的副院长周文清老师也来画廊参观，张新根看周老师气度不凡，就拿出一支上好的鸡毛笔要送给周老师，周老师看后甚感惊讶。这次巧遇使周文清老师对他的笔产生了浓厚的兴趣，以笔会友，两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔，周文清决定帮他开一个笔会，并免费提供场地。通过笔会，张新根认识了许多画院的

朋友，还解决了欠了多年的债务问题。还掉债务后，张新根的心情也轻松起来。天长日久，通过书画家和顾客间的相互介绍，他的笔庄在杭州渐渐有了名气。

一次偶然的机会让张新根找到了自己的贵人，开创了自己的一番事业，可谓幸运之极，这是他慧眼识贵人的结果。

既然寻求贵人的帮助如此重要，那么我们该如何慧眼寻找贵人呢？

（1）\t从相貌上识贵人。

相貌在一定程度上可以反映一个人成长的家庭环境，比如具有富贵家庭背景的人，一般生活条件好，发育也好，相貌比较端庄。但是，一些具备特殊相貌的人往往是“奇才”、“怪才”，也不可忽视。

（2）\t从气色神态识贵人。

气色神态很直接地反映了人的内心世界，更是其个人成长经历的留言板。成功、自信、再成功的不断重复，以及遇事果敢沉着的心态，会越来越明显地通过气色和神态反映出来。如果说，人的相貌可以有很大的隐蔽性，那么，气色神态可以更清楚地告诉你，谁是贵人。

（3）\t从眼神方面识贵人。

眼睛是一个人心灵的窗口，透过眼睛可以看到一个人的内心世界。的确，眼睛在我们的交往中，是语言和行动之外的最好交流途径。眼神是一个人思维和感情的流露，是性格特征的外显特征。一个成功的人，一个地位显赫的人，眼神中充满着自信与执著，从来不躲避遇到的任何人和物。抓住眼神特征，你就很容易找到你的贵人。

（4）\t从书信往来方面识贵人。

书信是既古老又现代的交流工具，即使是在科技高度发达、新技术普遍应用于我们生活的今天，书信的作用仍然不可替代。书信可以体现一个人的文风、性格、做事的态度，能够全面表达所想、所思。通过书信往来，你可以找到赏识自己的、愿意帮助自己的贵人。

（5）\t从性格识贵人。

常言道：“性格决定态度，态度决定行为，行为决定命运。”性格不同的人往往命运各异。现代心理学研究得出结论，成功人士往往具有相似甚

至大致相同的性格。而性格是在人的一生中最难改变的东西。所以，看一个人的性格，你可以判断对方是否可以做你的贵人。

在向事业高峰攀登的过程中，有贵人相助，可以使你尽快地取得成功，甚至可以使你飞黄腾达、扶摇直上。

4.亮出自己，让贵人赏识你

为了使顾客更容易接纳自己的产品，许多推销员会采用送货上门的方法，同理，为了让贵人更好地认识自己，首先要让贵人知道你是谁。不要觉得不好意思，大胆亮出你自己，可能当你这样做时，贵人已经赏识重用你了。

罗纳德从学校毕业进入社会时，是在一家小型公司工作。这之后不久，他就很幸运地通过了一家大型企业的考试，进入到这家公司工作。

在上千人的大型公司工作，不像在小公司里样样都得自己来，优点是可以专注于自己擅长的工作，缺点是公司人才济济，自己所占的舞台面积缩小了，不能再像以前一样可以挥洒自如。

对于一个新进人员来说，如何加强自己的竞争力，是一个必须要思考的问题。罗纳德心想，要让高层主管知道自己的能力，起码先要让他们认识自己，公司这么多人进进出出，能让他们叫得上名字的基层人员也没有几个。

但是怎么才能够让高层主管认得自己呢？罗纳德整天在心里反复念叨着这个问题。

时间过得很快，又到年底了，依照惯例，公司根据年终盈余发放年终奖金，大伙儿也照样按着“惯例”，不管拿多少奖金，也要对发放的比例批评、讽刺一番，好像不这么做就不能表示出自己一年来工作的辛苦似的。

发放奖金之后的第二天，一封“感谢函”静静地躺在公司总经理和几

位高级主管的办公桌上，内容是感谢各位主管辛苦的指导和带领，署名是罗纳德。

罗纳德恰巧在洗手间碰到了总经理，总经理笑着对他说：“噢！你就是罗纳德啊!”

贵人是你坚实的靠山，只有向贵人充分展示你的才华，才能够引起贵人的重视，也才会得到贵人的鼎力协助。机智灵活地展示自己的才华，你才会一步步走向成功。

盛唐时期，诗人王维想参加科举考试，请岐王向当时权势浩大的一位公主疏通关节，请她事先向主考官打声招呼，照顾一下第一次参加科考的王维。可是公主早已答应别人，为另外一位叫张九皋的人打过了一次招呼。岐王也感到十分为难，他对王维说：“公主性情刚强，说一不二，想强求她改变主意关照你，实在不容易，我来给你出个主意。你将自己旧诗中写得最好的抄下十来篇，再编写一曲凄楚动人的琵琶曲，五天以后你再来找我。”王维如期而至。岐王找出一身五颜六色的衣服，将王维装扮成一名乐师，携了一把琵琶，一同来到公主的府第。岐王事先对公主说:“多谢公主予以接见，今日特地携了美酒侍奉公主。”说罢便令摆上酒宴,乐工们也都依次进入殿中。年轻的王维容貌秀美，风度翩翩，引起了公主的注意，便问道：“这是什么人?”

岐王道：“他是一个在音乐方面颇有造诣的人。”王维演奏了一首琵琶曲，曲调凄楚动人，令人击节叹息。这首曲子是王维新近创作的，他演奏起来自然得心应手。

公主非常喜欢这首曲子，于是迫不及待地向王维发问：“这支曲子叫什么名字?”王维马上立起身来回答：“叫《郁轮袍》。”公主对王维更感兴趣了。岐王乘机说道：“这个年轻人不仅曲子演奏好，还会写诗，至今没有人在诗歌方面能够超得过他!”公主越发好奇了，赶忙问道：“现在手里有你写的诗吗?”王维赶忙将事先准备好的诗从怀中取出，献蠻公主。公主读后大惊失色，说道：“这些诗我从小经常诵读，一直认为是古人的佳作，怎么竟然是你写的呢?”于是，让王维换上文士的衣衫，坐入客席。王维风流倜傥，谈吐风趣幽默，在座的皇亲国戚纷纷向他投去钦佩的

目光。

岐王趁热打铁，说道：“如果这个年轻人今年科举考试得以高中，肯定又会增添一位难得的人才。”公主问：“为什么不让他去应试?”岐王道:“这个年轻人心气高傲，如果不能得到最为尊贵的人推荐考中榜首，宁愿不考。可闻听公主已推荐张九皋了。”公主连忙笑道：“这没关系，那个人也是我受他人所托才办的。”接着对王维说：“你如果真的想考，我必定为你办成这件事。”王维急忙起身道谢。公主立刻命人将主考官召来，派官婢将自己改荐王维的意思告诉了他。于是王维一举成名了。

古往今来，怀才不遇者大有人在，他们大都郁郁寡欢，恍恍终身而苦不得志。而王维却是个成功者，他敢于把自己送到贵人面前，向贵人展示自己的才华，并且能够运用聪明才智进行淋漓尽致地展示，最终取得成功。

5.好风凭借力

俗话说得好：“好风凭借力。”一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗外，有时还要借助他人的力量才能事半功倍。运用这种方法获得成功的智慧称为“借梯上楼”法。

对于想获得成功的人来说，这里的“梯\"指的是他人的能力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力，而“楼”则是指你要获得的某种较为理想的目标。

一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高山的好梯子，他的威信和影响对你都有用处。一般人对权威和名望有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助你走向成功。

引荐者的知名度越高，你就越容易得到社会的承认、上司的赏识。而唯有得到社会的承认，你的事业才算是真正的成功；否则，你就会被埋没，枉有一身能耐。

经常可以看到这样的现象：由于人们所处机构的层次不同，会严重影响社会对自身的评估。处于声望较低机构中的人，尽管其才能或成果是一流的，却往往不能得到施展和承认；而相反，在声望较高的机构中工作的人，可能其才能或成果并不突出，或者很一般，但却容易人尽其才，被承认的机会相对要多得多。

那么，我们怎样才能使自己的才华得以施展、成果得到承认呢？寻求权威机构、名人的帮助，因为他们身居上层，任居高位，他们的举荐、提

携会颇具分量。

如何得到权威、名人的举荐、提携呢？自古以来就有伯乐识千里马之说。从古至今，众多的“千里马”都是得益于“伯乐\"而得以奔腾万里的。

在当今社会，成功是人们梦寐以求的渴望。漫长的人生之路，有些人为追求成功付出了莫大的代价，最终却事倍功半。他们经常自怨自艾，可惜我满腹经纶，却始终没有出人头地的机会。不过，灰心只能使你丧失自信，要想成功，仅有旷世的才华远远不够，还要找到赏识你的贵人。

刘基是浙江处州府青田县人，生于元武宗至大四年（1311年）。元惠宗至正二十年（1360年）辅佐朱元璋，开始在政坛上崭露头角，朱元璋对他十分青睐。

少年得志的刘基，很想为元朝尽忠，做一番轰轰烈烈的事业。当时正处于元朝末期，官场腐败，吏治不清，整个社会统治已是摇摇欲坠。但他并没有感到独木难支，而是积极投入政治活动。他以身作则，为官清正,时常与那些贪官污吏作斗争。可是没过多久，刘基就碰了个满鼻子灰。上任后不久，由于受人嫉恨而被排挤。过了不久，他又因上当弹劾监察御史失职而得罪上司，被排挤回家。

官场失意对刘基的打击是非常沉重的。不惑之年的他，本来以才自恃，总想通过效忠元朝来施展自己的才华和抱负，可是每次都是乘兴而去，败兴而归，根本没人重视他的才华。无奈之余，他只得隐居山林，写诗作赋，抒发他怀才不遇、报国无门的抑郁心情。

正当他报国无门之时，朱元璋领导的一支红巾军先后占领了诸暨、衢州和处州，随后又拔除了东南一带元军的一些孤立据点，占领了浙东大部分地区，并极力网罗各地知识分子、知名人士，希望他们出来辅佐自己的事业。在浙东早已声名鹊起的刘基，自然列入了被邀请的名单。

此时的刘基已年过半百，他以为此生碌碌无为，再也指望不上什么靠山了，一身的才干也要付之东流了，又加之对朱元璋半信半疑，很不愿意出山。经过朋友再三劝告，又考虑到身家性命，他才决定去应天府（今南京），对朱元璋进行观察。

刘基到应天府之后，心情依然很抑郁。朱元璋召见他那天，他懒懒散散地来到朱元璋的帅府，见朱元璋只是略略一拜。当朱元璋问他怎样建立功业时，刘基随机想出了治国十八策，说得朱元璋连连称道，亲自为刘基斟茶，继续向他询问有关建立基业的各方面的意见。朱元璋礼贤下士的态度使刘基那颗已经冰冷的心重新得到了温暖。朱元璋为了笼络像刘基这样的文人，专门修建了一所礼贤馆，对文人们给予特殊的待遇。而且每当听到他们谈论高深的政治见解时，便会立即采纳他们提出的正确意见。刘基觉得总算遇到了明主，便忠心耿耿地辅佐朱元璋，他决心利用自己的军事才能，为朱元璋增加强大的军事力量。

刘基也越来越受到朱元璋的器重。一天，朱元璋在自己房中设酒席款待刘基，向他讲明当前形势并请他分析。当时，各路起义军占领了元朝大部分地盘，其中势力最强盛的是湖北的陈友谅和苏州的张士诚。这两个人为了扩大地盘，不断骚扰朱元璋所占据的领地。朱元璋把大部分精力用于防备这两个人的掠夺，搞得手忙脚乱。

刘基听完朱元璋的陈述，微微一笑。他抚摸着胡须，向朱元璋发问:“您可知道山中猛虎的故事?\"朱元璋被问愣了，木讷地说：“您说的是什么意思?”刘基莞尔一笑，缓缓地说道：“从前有一只猛虎，整天在山林里觅食，有两只狼也想占便宜，便和它争食。猛虎追那只狼，这只狼就来吃它的东西，再追这只狼，那只狼又吃它的东西。猛虎白白获得了很多美食，最后竟饿死在山中。现在您就好像那只猛虎，而陈、张二人就好像那两只恶狼。如果您想安安静静地独坐天下，该怎么办呢？金陵地势险要,但也不过是一只肥兔；天下之大，才是可逐之鹿，若想威震天下，必先除去二狼，再北定中原。那时，您就可以面南背北占据四海，自立为帝了。”

朱元璋听后，沉默了良久，对刘基说：“恐我不是猛虎，而张、陈乃猛虎耳。”刘基听罢，一下子站立起来，朗声说道：“主公此言差矣！张士诚龌龊，胸无大志，只求自保，不求进取，有什么英雄气概？可以暂且置之不理。陈友谅野心十足，欲望高，拥有精兵数十万，巨舰凡百艘，地势处我上游，经常虎视眈眈，总想侵吞我们，确有猛虎之势，应该认真对付。然而他为人骄傲，自以为是，乃一勇之夫，做大将冲锋陷阵还可以,

却不是成王霸业的材料。主公虽然如今势力尚弱，但你胸怀大志，如能立志起兵，应先消灭陈友谅，次取张士诚，则如虎豹突起，闻者震撼，得天下又有何难!”一番话说得朱元璋热血沸腾，豪兴大发，他说：“若不是先生教我，我终不过饿死之虎耳！此乃天意，使先生助我!”

从此，朱元璋把刘基视为心腹，事无大小，都要同他商量。朱元璋称呼刘基，只用先生而不呼其名以示尊重。这就更加增强了刘基报答知遇之恩的愿望。

“识货”的老板，是我们一生中不可或缺的贵人，他能使我们迅速接近成功。只要我们练就一双慧眼，找到他，何愁自己没有用武之地呢？

6.多做人情，“存储”贵人

“人情”是有限量的，好像银行存款一样，你存得越多，可领出来的就越多，存得越少，可领出来的就越少。你若和别人只是泛泛之交，你能要他帮的忙就很有限，因为他没有义务和责任帮你大忙，你也不可能一次又一次要他帮你的忙，这是因为你的人情存款只有那么一点点。如果你要求的多，那就是透支了。透支的结果如何？当然也有人不在乎，但一般会造成两个结果：一是你们之间的感情转淡，甚至对你避之唯恐不及，那么有可能进一步发展的情分就此断了。二是你在他眼中变成不知人情世故的人，这对你是相当不利的。

然而做事不可能总是单枪匹马，有时还是要用到亲戚朋友，也就是说，平时要及时存储人情存款，关键时刻你的贵人才会出现。而贵人不是说来就来的，一般都是通过\"人情”的积累而诞生的。

那么，要如何存储人情呢？

人和人相处总是会有情分的，这情分就是“人情”。很多善于驾驭别人的高手便喜欢用“人情\"来办事，从而间接地驾驭别人。

你在生意场上遇到了比较投缘的人，之后有了成功的合作，感情自然也融洽起来，这就是我们常说的有缘。有缘自然有情，关系好起来，互相付出自然不在话下。问题在于如何保护和维持这种关系，使其天长地久。

其实，就算是有缘，彼此能够一拍即合，要保持长期的相互信任、相互关照的关系也不容易，仍然需要不断地进行感情投资。在商场上，各自都有各自的利益，彼此都晓得商人的本质特征，人与人交往不能不防，所

以很容易互相起疑心。缉果缘分就会由合作转为对立，人情变成了敌意。情场上，最爱的人常常会变成最恨的人，这在商场上也屡见不鲜。相互仇视的对手，往往原先是最亲密的伙伴。反目成仇的原因，恐怕谁也说不清，留下的却是互相指责和怨恨。

为什么会走到这一步？往往是因为忽略了感情投资。很多人都有这种毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的矛盾。

而更不好的是人们关系亲密之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的;.但是稍有不周或照顾不到，就会产生怨言。由此很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系。

可见感情投资应该是经常性的，不可似有似无。从生意场到日常交往，都应该处处留心，善待每一个关系伙伴，从小处、细处着眼，事事落在实处。

百事公司派史坦芬?艾勒到加拿大分公司任总经理，正要离开纽约总部时，副总裁维克把一个很强的助手推荐给他。到任后，此人办事很老练，又谨慎，时间一长，史坦芬?艾勒很看重他，把他当做最信任的人。

史坦芬?艾勒任期届满准备回到总部。这个助手却不想跟他一起回去，反而要求辞职离开百事公司。史坦芬?艾勒非常奇怪，问他为什么要这样做，他回答：“我是维克先生身边的助手，跟了他多年，我知道他的为人，他叫我跟着你，无非是让他认为的最好的人带着我，你几年来在加拿大一直对我很好，工作也并没有出现什么大差错。我辞职后会去老总们面前说你好话的。

史坦芬?艾勒听后惊呆了，好多天一想到这件事就心神不宁。幸亏他平时喜欢助人为乐，工作上也丝毫不敢松懈，否则助手在总裁面前说他坏话，可能就会影响他今后的发展。

当然，这只是一家公司的一个事例。不过，在日常工作和生活中，重视下属，讲究和他们说话的策略，是与下属保持良好关系的重要方面。

在某一家公司，一个部门的正副经理都是博士毕业生。年龄相仿，经历差不多，都可谓极富才华。不同的是，副经理为人和善，善于和员工交流。在日常工作中，对下属恩威并施，分寸得当。在业务上严格要求，从不放松，但偶尔出了什么差错，他却总能为下属着想，为下属担担子；出差回来，总是不忘带点小礼物、小玩意，给每一个下属一份爱心。而正经理对下属严厉有余，温情不足，有时甚至很不通情达理，缺少人情味。例如一位平时从不误事的下属因为父亲急病而迟到了5分钟，这位经理还是对他进行了严厉的批评，并按规定扣了钱。不久，公司内部人事调整，富有人情味的部门副经理，不但工作颇有业绩，而且口碑甚佳，更符合一个高层领导的素质要求，被提拔为公司副总经理。而那位部门正经理尽管工作也干得不错，但领导认为他有失人情味的管理方式不利于团结人，不利于留住人才，于是取消了原打算提拔他的意图。

一个人的力量毕竟是有限的，谁敢说自己不需要别人的帮助。有心计的人的不同之处在于他懂得平时多做人情，时时处处都要笼络人心的道理。

7.他山之石，可以攻玉

在寓言故事中，狐狸是非常聪明的动物，但由于他没有力气，个子矮小，因此处境不利。在森林里，狐狸得不到尊敬，没人真正把他放在眼里。为了克服这一点，对于狐狸来说，其中的一个办法就是说服老虎与他做朋友。通过与力大无比、令人敬畏的老虎密切交往，狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处行走，而且同样享受其他动物给予老虎的提心吊胆的尊敬。即使老虎不在狐狸身边，因得知狐狸与老虎交往甚密，也可以保证狐狸在旷野中能够生存。假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就会制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边，与此同时，大吹大擂他们之间有着笃深的友谊，这样做意在表明，他的安危得到老虎极大的关注。

狐狸的这种做法，便是典型的借光。这个狐假虎威的中国古代智谋,原指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽。一般狐假虎威之谋，在世人眼中似乎不算奸诈，主要有狡猾之感，指仗着别人的威力欺压人。这种诡计与常说的“狗仗人势”、“拉大旗作虎皮\"、“挟天子以令诸侯\"、“借刀杀人”很接近。从谋略学的角度看，指阴谋家借助外力增长自己的势力威风，达到欺压、战胜对手的目的。

在现代社会，借力这种手腕已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。

被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有着积极的意义,而借

助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。同时这也是寻找“朋友”、建立新关系的手腕，不失为为人处世的一种好方法。

常言道，他山之石，可以攻玉。外部力量可以化为己用。个人的力量是弱小的，但如果广泛运用别人的力量，巧妙借用他人的力量就会增强自己的实力，从而达到\"结网天下，雀无所逃”。古人云：“得鸟者，罗之一目；然张一目之罗，终不能得鸟矣。鸟之所以能远飞者，六羽之力也；然无众毛之功，则飞不能远矣。”意思是说，将鸟捕获的，只是所张开的整个罗网上的一只眼，但如果仅张一只眼的网，是永远捕不到鸟的；鸟之所以能飞，是靠它强健的翅膀，但如果没有翅膀上的羽毛，鸟也是飞不远的。捕鸟时，表面上只有一只网眼起了作用，但如果没有其他众多网眼的配合，仅一个网眼是没有用处的，这个道理再简单不过了。

1929年的一天，时任北平艺术学院院长的徐悲鸿去参观在北京举办的—个画展。

宽敞的大厅里，尽是一幅幅装裱精致的画，令人眼花缭乱。由于不少作画者墨守成规、闭门造车，致使画面陈旧，毫无新意。徐悲鸿看了一会儿，感觉并不是很满意。忽然，一幅挂在角落里的画引起了徐悲鸿的注意。他仔细端详品味着画面上那对虾，只见它体态透明，须尾舒展，生动逼真，笔法娴熟。这位观赏过许多艺术珍品的画坛大师立刻意识到，他发现了一位出类拔萃的艺术人才。当他得知此画的作者竟是一位年逾六十、木匠出身的老头儿时，不由得感叹一声：“我为这个怀才不遇的人感到惋惜，真没想到在角落里还藏着一位杰出的艺术大师啊!”

这位国画大师就是齐白石。没过几天，徐悲鸿就聘请齐白石任北平大学艺术学院教授，并亲自乘车接齐白石到校上课。一年后，由徐悲鸿亲自编辑作序的《齐白石画集》问世。从此，画坛又添一星。

如果齐白石没有遇到徐悲鸿这位贵人的话，他可能终尽此生也未必能够成名。

古今中外，在名人的成功历程中，总有一些至关重要的人物在其中发挥着巨大的作用。在接受别人帮助的同时，施展出自己不负栽培的好手段、真本事，这才是他们把握历史性机遇的关键性一步，也是他们最终成

功的要素之一。

借他人之力从社会心理学的角度说，是一种心理现象，国外叫做“哈洛效应”，是指由于外在力量的影响，使某事物增光添色，就好像圣像头上的光环，使圣像显得更为高大，更有影响力。利用这一效应就可以借助权威的力量扩大自己的影响力，来取得成功。

他山之石，可以攻玉。他人之事，我事之师。看别人的脚印，我们至少可以少走弯路，少栽跟头。

8.“借光”照亮自己的前途

历史上有所成就的人，大多需要贵人相扶。而在现代商品社会中，巧找一个名人作为你的靠山，也不失为一个成功之道。

借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能为我们增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围。那么，在现实生活中，什么东西是可以“借光”的呢？

你可以巧借名人，如在交谈中常出现的一些身份较高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借闻名地点，如对有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表达，这也可以作为提高你的身份和能力的资本；巧借名言，如请社会名流为你题词作画，请专家教授为你著的书作序，请明星为你签名等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，其实恰是一些“敢为天下先\"的人的眼光，是人的正当追求。而借助名人提高自己的社会知名度,也越来越成为被社会所承认的成名方式之一。

一个有声望的人即使是把平淡的一个字送给了你，也要比一千个普通人长篇大论地赞美更有威力。

北京北海公园琼岛北面，有家名叫仿膳饭店的老饭庄，历史悠久。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很冷清。后来他们通过调査，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的逸事，编成故事，让服务员背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客，不同场合加以介绍，生意一下子就变

得兴隆起来。

一次，美国华盛顿黑人市长在这里举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈禧太后梦寐以求的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”一席话把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次来北京，愿再来你们这里做客!\"

许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是攀龙附凤的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和XX用的是同一个品牌的。”同样是消费，多一层攀龙附凤的光环,自然会有很多人愿意借这个光。

美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜\"销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，因为大家早已见怪不怪了。

正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。\"后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。

这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。

攀龙附凤之心大部分人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友呢？如果

能跻身于他们的行列，自己便也沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。

我国古代“伯乐一顾，身价十倍\"，实际上就是利用名人的力量，在马身上加上了神圣的光环，从而抬高了马的价格。这种情况如果出现在人的身上，也能提高人的形象，增加人性的光辉。在现代社会，借名人光这种手段已得到广泛运用，对于人际交往，它不失为一种提高自身形象的方法，借名人光时要多留几个心眼儿，手段也要花样翻新。

在现代商业社会中，巧找名人作为企业的靠山，是有着巨大的经济效益的，这种特殊的靠山对于有心成就一番事业的人来说，有着非凡的意义。

9.找准你的“黄金搭档”

聪明的人善于与他人合作，知道一个巴掌拍不响，两个巴掌声震天，他们在力量不足时，懂得找个黄金搭档一起做。

今天的社会不是独行侠的社会，要想靠单枪匹马笑傲江湖，是不可能的事情了。每个人都需要找到自己的合作伙伴、自己的搭档。所谓\"一个好汉三个帮”、“红花还要绿叶扶”，就是说现代人要有合作意识，走共同创业的道路。

大千世界，人海茫茫，成为搭档，实属缘分不浅。虽相处时间不长，但这中间的关系值得珍惜，值得持续下去。如果你与搭档分开后，还能保持一种相互联系、愈久弥坚的关系，那么，对你的一生，或者说对你将来所要达到的目标与理想是很有好处的，这其中的有利方面，或许是你从未想到的。

搭档有时会在很关键的时刻帮上你一个大忙。但是值得注意的是，平时一定要注意与搭档培养、联络感情。只有平时经常联络，搭档之情才不至于疏远，搭档才会甘心情愿地帮助你。如果你与搭档分开之后从来没有联络过，你去托他办事时，一些比较重要的关于他的利益的事情，他可能就不会帮&

有人说：“搭档之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么值得留恋的。”其实这是很错误的一种看法。

无论从实用主义，或从情感价值角度去看，搭档的友谊都值得我们保持和维系。

20世纪80年代，乔布和沃兹是在同学的一家车库里结识的，当时他们都是中学生。这两个电脑迷想要一台“8800”，可是一时又凑不齐钱,于是决定自己动手装。乔布和沃兹卖掉了自己的一些东西，凑齐钱准备装100套“苹果一I”计算机板，然后每台售价50美元，可赚回2200美元,正好能凑够他们的本钱。

二人分工协作，由沃兹设计“苹果一I\",由乔布拿到商店去兜售。乔布拿着样品到当地的电脑商店去推销，这家商店只订了50台。他们说，社会上大部分人不是想买散装件，而是想买整机。这给了乔布最重要的市场信息，当时他并无意做企业家，这家商店的经营者却是个有心人。为了督促乔布去设计制作微电脑整机，便把“苹果一I”故意装在了一只粗糙不堪、看起来很没有档次的木头盒里。当乔布再次到这家商店的时候，他们就给设计者乔布展示出带有木头外壳的“苹果一I”，这促使他下决心去设计制作美观的外壳。乔布和沃兹终于决定设计、生产完整的微电脑了，这就是后来著名的“苹果一11”。

乔布和沃兹原来都是技术人员，有了这次成功的经验后，他们决定自己开公司，但首要的问题是筹措资金。这时，来光顾的第一位是唐?瓦伦丁，他是乔布和沃兹的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后，看到乔布穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩头发，蓄着一脸大胡子，怎么看都确实不像是一位企业家的样子。瓦伦丁先生觉得不妥，终于未敢问津。而把乔布和沃兹介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位精明练达的风险企业家，对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里，仔细询问并实地考察了“苹果”的样机，提了一大堆问题。最后问起了关于“苹果\"电脑的商业计划。乔布和沃兹对买卖一窍不通，两人当时面面相觑，说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼，看出了这爾个小伙子是不会让他失望的，于是他们三个人日夜工作，制订了一项“苹果\"电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的91000美元先期投入，又帮助乔布和沃兹从银行取得了25万美元的信贷。接着，他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说,吸引了另外60万美元的资金。至此，苹果公司吸引了将近100万美元的风

险资本。他们聘请了33岁的迈克尔?斯科特当经理，因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长，沃兹任研究发展部副经理，苹果微电脑公司就这样正式开张，走上了它飞速发展的道路。

可见，搭档关系有时在关键时刻能帮上大忙，起到排忧解难的作用。但是，一定要记住的一点是，这中间的好处是来自于自己的努力，如果你在与搭档分开之后并没有经常性的相聚，关系之好从何谈起，从中受益则更是一纸空文了。所以，只要你有这份心、这份情，真诚地维持分开之后的搭档关系，你的人际面会更加的广泛，路子也会比别人多出几条。

“人非草木，孰能无情”，但感情来自于交流。获得感情的唯一方法,在于平时多加联系，经常聚会就是加强联系、加深感情的一种方法。

人是有情之灵物，人人都难逃脱一个情字。尽管当今社会流行一句话“认钱不认人\"，但是“人情生意”从未间断过。所以，搭档之间在平时的人际交往中也需感情投资。

找准你的“黄金搭档”，单枪匹马走江湖已不符合时代的发展要求。常言道“众人拾柴火焰高\"，联合的力量是强大的，沟通的作用不可或缺！

10.敢借才能“借来成功”

借力办事，虽说借的是别人之力，但起关键作用的还是自己，只有自己敢借、会借、善借他人之力，才能“借”来光明，“借”来成功，“借”来人生的一片新天地。

很多人误认为生意就是一个买进卖出的关系，每天都有票子就似活神仙，可红顶商人胡雪岩却不这么认为。

在胡雪岩的商业经营活动中，他十分注重借势经营，与时相逐。在他的商业活动中，十有八九是围绕取势用势而展开的，他也从不放弃任何一个取势用势的机会，从而能够不断地拓展自己的地盘，张扬自己的势力。于是，胡雪岩总结出自己的一套商业理念，即“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。”

在胡雪岩第一次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要用好洋场势力，做出一番市面来。胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在一千六百万两以上，第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局，第三是购买各色最新的西式枪支弹药和火炮。

由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩看得很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。洋人看到胡雪岩是大清重臣左宗棠的可信之人，生意一做就是二十几年，所以也就格外

巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

因为洋人认准了胡雪岩，就不大相信不相干的来头。所以江南制造总局曾有一位买办，满心欢喜接了胡雪岩手中的一笔生意，却被洋人告之,枪支的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。

从胡雪岩经商生涯来看，其突出特点就在他的“借势取势”理论。他知道势和利是不芬家的。有势就有利；因为势之所至，人们才惟其马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，有势才有利，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，也就无法形成一种力量，一种走向。蓄势的过程，就是积聚力量，形成规模，安排秩序，形成走向的过程。

商业上的成败是由细节决定的，很多时候会出现这种情况，明知道过了这一关后，可以挣很多的钱，但往往就在这一关口上被卡住，这个时候如有贵人相助，接下来就会一帆风顺。

1989年夏，正当健力宝公司的事业发展如日中天之时，世界体操王子李宁解甲退役，加盟健力宝公司，这一消息引起了社会的巨大震动。

健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁，一个是优秀企业家，一个是世界体育明星，之前早就有了交往。在李宁告别体坛之前，李经纬和他曾做过一次深谈，得知了李宁退役后的最大心愿是办体操学校，培育体操人才。而办学要钱，必须要靠实业才能实现这个理想。这使李经纬想起外国一个著名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事，李宁不也可以这样做吗？同时他深知，如果李宁的名字与健力宝联系在一起，会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。

李经纬由此萌发了邀请李宁加盟健力宝公司，创办李宁运动服装厂的念头。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请，担任总经理特别助理，筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运会的召开，李宁运动服也一炮打响。

1990年北京亚运会，健力宝公司在全国各企业中捐款名列第一。1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那奥运会，健力宝公司是唯一的国内赞助单位。这一切都少不了李宁的作用。

健力宝公司看准了李宁身上所蕴涵的巨大的商业价值，在他实业办学

的同时又宣传了自己的产品和企业，借李宁的力量树立了自己的形象，为自己的产品找到了靠山。

人不是凭单独一己之力赚到钱的，只有凭一己之力便能赚大钱的想法，那是夜郎自大。个人的力量，毕竟有限。能赚大钱的人往往最知道如何借助别人的力量。当他遇到困难，非自己能解决时，就知道如何获得别人的援助，他自己绝不做过于繁重的工作。知道分工合作，他只做那些别人不会做的事。

“借力”不仅是发财的高招，也是一个成大事者必须具备的能力，毕竟一个人的能力是有限的。俗话说:.“就算浑身是铁，又能打几颗钉?”如果只凭自己的能力，会做的事很少；如果懂得借助他人的力量，就可以无所不能。

凭自己的能力赚钱固然是真本事，但是，能巧妙借他人的力量赚钱,却是一门高超的艺术。“借力”的要点就是互借互利，既要让自己受益,又能让对方受益。不让别人受益，那他肯定是不会为你所用的。'

拿破仑曾经这样说过：“懒而聪明的人可以做统帅。”所谓“懒”，指的就是不逞能，不争功，能让别人干的自己就不去揽着干。尽量借助别人的力量，这在某种意义上来说，是在告诫我们现实生活中那些渴望成功的人，要善于“借力”。别人会干，等于自己会干。

成功不一定要去硬拼，巧借他人之力，四两可以拨千斤，只要“借”的恰当，不费吹灰之力，就能平步青云。

11.聪明人容易得到贵人的宠爱

常言道“两强相遇勇者胜气在成功之路上，勇往直前固然十分重要，但斗智斗勇更为重要，有时候智者比匹夫之勇更胜一筹。在当今知识经济的时代，知识可以转化成资本，资本可以变成财富，贵人看好睿智者也就在情理之中。

因为聪明人善于思考，所以能够举一反三，迅速掌握办事的规律。这样的可造之才也就很容易得到贵人的宠爱。

韩国大宇集团是一家名震海内外的大型企业，其分支机构遍布世界130多个国家和地区，该集团创业后不断收购濒临破产企业，并且家家扭亏为盈。创建才5年便使出口额跃升至韩国第2位，20年则跻身50强。大宇集团的创始人金宇中，使近百家濒临破产企业被收购后起死回生，这些企业的十几万工人都很感激他，把他当做救星。

能够取得今天的辉煌，当然是金宇中拼搏而来的。但是，如果没有“汉城实业公司”总经理金容顺这个贵人相助，金宇中的事业能发展这么快、成为“速成财阀”，也许就要打个问号了。

1936年12月19日（也有说是1937年元月），金宇中出生在韩国庆尚北道的大丘市，父亲是位大学教授。本来家境还不错，但他父亲在1950年去世后，家境一落千丈。年仅十三岁的金宇中，只好一边上学一边当报童、卖蔬菜来维持生计。

穷人的孩子早当家，金宇中从小很懂事，由于他学习刻苦，成绩也不错。他的邻居、也是同宗的“汉城实业公司”总经理金容顺看到他这么聪

明懂事，对他产生了怜爱之情，决定帮助这个聪明、勤奋的孩子。

高中毕业在即，家境贫寒的金宇中没钱上大学是铁定的事实。正当他为此发愁之际，金容顺对他说：“孩子，你想不想上大学?”金宇中点了点头。金容顺说：“想上学就好！不必为学费担心，我来负担你的全部费用!\"

金宇中感激地向金容顺致谢。在选择大学时，金宇中报考了延世大学商学院。他想学成之后，将来也能像金容顺那样，做一个成功的企业家,为社会作贡献。

金宇中如愿以偿地考上了延世大学，进入该校的商学院就读。金容顺支付了他上学的费用，使他更加勤奋学习。如果不努力学习，那就对不起金容顺。在这种观念的支配下，金宇中顺利地完成了学业。一毕业就被金容顺接到他的“汉城实业公司”工作。

金容顺看到金宇中聪明、勤奋，有意要培养他。所以才把他放在自己的公司里。没过多久，他就让金宇中担任公司贸易部经理。从这一点来说，金容顺是金宇中人生历程中的第一个贵人。为了报答金容顺的恩典,金宇中在金容顺的“汉城实业公司”一干就是好几年。在贸易部经理这个位置上，金宇中学到了不少实战经验，为他日后创业打下了坚实的基础。1967年，金宇中的一个贸易客户、“大都纤维公司\"的老板杜大都，了解金宇中的志向后主动找到他，要与他合伙办实业。

杜大都诚恳地对金宇中说：“你有聪明的脑子，又积累了丰富的商贸经验。这样吧，由我垫付全部开办资金（两人各250万元），咱们合办一个经营纺织品生意的外贸公司。我只出资，公司由你全权掌管，怎么样?”

这真是天上掉馅饼的好事，金宇中哪有不同意之理。就这样，这年的3月22日，大宇实业公司挂牌成立。金宇中人生历程中的第二个贵人杜大都，帮他支撑起了另一番天地。

金容顺、杜大都都没有看错人，金宇中的确是个精明的人才。凭借在汉城实业公司积累的经验，大宇公司在金宇中的经营下很快打开了局面,不久他就归还了杜大都帮他垫付的那250万元开办资金。又过了一段时间,他把杜大都那50%股份也买过来，将大宇公司完全据为己有。

在20世纪90年代，大宇集团全方位发展，成为韩国第三大企业集团。金宇中以自己的睿智赢得了贵人相助，也赢得了商场的一次次胜利。

“智者为王\"，事业的成功需要用智慧去取得。单从借力的角度，为自己寻求一些大人物作为背景，从而使自己尽快得到提拔，使英雄能有用武之地，却是值得去研究的。就现代社会而言，有四项建议具体可行。

(1)找寻大人物。

贵人是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。只要深入观察，你将会找到能帮助你晋升的贵人。

(2)激励大人物。

不激励大人物等于没有贵人。值得注意的是，在层级组织里，大人物帮助你往上晋升后他会有什么好处，如果他不帮助你晋升，他会有什么损失,这一点能够影响到他对你的态度。

(3)以退为进。

康庄大道永远是最好的途径。试想置身于人生奋斗中，你努力地往高处爬，可是当你爬到半途时，前面却有无数人挡住了你的去路。他们爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他，这时，有人虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。

同样的，在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。.

为了到达人生的顶峰，你必须爬过那被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。在层次组织中，你必须离开挡路人那条升迁管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，你将获得晋升，届时出现空缺，你的贵人便能立即提拔你。

(4)争取多位大人物的提拔。

“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果。”乘数效果的产生,系由于这些大人物在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。

所以，拥有多位贵人便容易获得晋升的机会，这也是小人物借大人物相助的智慧。

12.结交有名望的贵人

俗话说：“物以类聚，人以群分”，这话还是有一定道理的。例如，如果你有一些地位显赫而且功成名就的朋友,人们就会想：“这人肯定有本事。要不，那些人能跟他在一起?”如果你的朋友全是些失败者，那么,即使这不会严重损害你的形象，那它也不会对你产生积极的影响。所以说，为了使事业成功，你要结交一些有名望的贵人。只有具备了识贵人、交贵人的社交能力，借助贵人的力量，才能成就自己的一番事业。

人生的品质是决定于你所处的环境以及你所交往的人群。你要与比你优秀的人在一起，这样做的好处有：第一，使你有一个见贤思齐的想法,你知道要在这个团队中与人相处得很愉快，你就会给自己加压，努力学习、成长。第二，可以找到学习的对象，向比你优秀的人士学习，使你少走弯路。第三，可以在你的事业上给你提供很多帮助。人生至少要找一位贵人相助。

你有强烈的上进心，有非常好的成功意愿，也有超强的行动力。结果，你成功了。但回想一下，在你追求成功的道路上，有没有人帮助过你？你的回答可能是有，也可能是没有。但我敢肯定，你的成功离不开贵人的相助，只是你没有感觉到罢了。感激是人类最薄弱的环节，所有帮助过你的人都可能都被遗忘。唯独不会忘记的却是自己。

经过辛苦的努力，几年之后你成功了。你想不想成功来得更轻松一点，更快一点呢？如果想，请马上找至少一位贵人来相助。那么，我们该如何选择贵人呢？

(1)不断地抛头露面。

你主动出击的次数越多，你所认识的人也越多。你认识的人越多，认识贵人的可能性就越大。

(2)帮生命中的贵人做事。

环境决定命运，在贵人身边做事，你会学到很多东西。

(3)与生命中的贵人一起合作。

所谓的与马赛跑，不如骑马成功。毕竟站在巨人的肩膀上，成功来得比较容易。

选择贵人后，我们还要懂得与他们发展友情。\t?

(1)尊重贵人，严谨有致。

与贵人发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种被尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可大意。王东深得一教委领导的赏识，这位领导平易近人。他与王东并未谋面，但他赞赏王东的才华，便约请王东与他聊聊。王东在领导面前并没有得意忘形，忘乎所以。言谈举止，都严谨得宜，很有分寸，注重距离。领导虽性情开朗，多次表示要王东随意些，但还是对王东的举动发自内心的感到高兴，他觉得没有看错人。就这样，王东与那位领导逐步建立了友情。

(2)切忌奉承，不卑不亢。

尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，人格沦丧，不知廉耻，就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承，虚情假意，夸大其词，别有用心，只能让他人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。我们也不能排除个别尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态。但与这样的贵人有必要发展友情吗？

(3)态度自然，不必拘谨。

贵人无论地位，还是阅历、学识，都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时我们还有一种威压感而噤若寒蝉。我们作为平常人,尤其是作为涉世不深的年轻人，在这种情势下往往显得动作走形，言语嗫

嚅，感觉特别别扭、生硬。其实贵人也是我们平等的交际对象，是一种自然的交往关系，我们一方面要尊重对方，另一方面也立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常的交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重，从而贵人会乐意与我们发展友情。郝杰是有才华、求上进的青年人，他很想与一些德高望重的前辈交往，可最终都是以失败告终。究其原因，主要是郝杰太过拘谨，总是一副畏畏缩缩的

（4）巧托会配，不可狂妄。

从交往的过程来说，贵人是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位。这是关系现状，也是关系规律，是由交往者的身份和交际能量决定的。我们要积极支持贵人，热情配合贵人，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得贵人的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，卖弄自己的才华，以至背弃、排挤贵人，这往往适得其反。马辉总希望展露才华,让一位他最敬重的前辈认可他。前辈在晚会上唱京剧，虽然唱得不算好,但还是赢得了掌声。马辉便想，此时自己亮亮嗓子必会让前辈有知音之感。于是一曲京剧唱得嚎亮高亢，前辈却在台下感到很不自然。马辉虽是善意，但如此“抵”前辈，前辈还会同他发展友情吗？

（5）\t主动真诚，做出姿态。

贵人的行为是要与自己的身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往，而作为平常人，地位比他低，自要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做岀友好的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。\/J^雪在一次会议上结识了一位有成就的作家，她十分珍惜这层关系，可她认为自己是个平常人，又是小字辈，自然不会引起作家的注意。但小雪视之为自然，更没有赌气，她每逢节日必寄贺卡给这位作家。终于作家记住了小雪，并与她有了深厚的友情。

（6）\t求助求教，接受呵护。

贵人是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩。所以要接受并求得呵护。一则是我们与贵人交往所寻求和迫切需要得到的东西，二则作

为贵人，他也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。寻找呵护一要尊重贵人的愿望，二要适度得宜，不可仰仗、依附于贵人。这包括恰当的求助及一定程度的求教。这会获得贵人的认可，并圆满获取他的友情。吴涛对本校的一位知名教师十分敬重，主动拜他为师，经常请教一些问题，求得帮助和扶持。由于吴涛尊重他的作息习惯和癖好、秉性，所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中，那位教师也对吴涛给予了很高的评价，并逐渐有了很深的友情。

贵人是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。找一个贵人相助，比你做的任何决定都重要。因为，借由他们的成功经验、成功模式，能使你在非常短的时间内产生非常大的效应。他们也会把自己失败时所做的错事让你知道，告诉你哪些是不该做、不能犯的错误。他们会让你省下非常多的时间，走对方向，从而少走弯路。...

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